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閆立波：骨灰級老頑童玩上兒童桌游
引導語(yǔ)：骨灰級老頑童玩上兒童桌游，6歲以上娃娃娛樂(lè )中益智，今年1月，他創(chuàng )立玩童，專(zhuān)注于兒童桌游的研發(fā)�，F在，玩童已推出3款桌游產(chǎn)品，分別為《小兵排排站》、《北京之旅》、《道館風(fēng)云》，適用6歲以上兒童。
閆立波是一個(gè)骨灰級桌游玩家，玩過(guò)大富翁、阿瓦隆、唐人街、車(chē)票之旅等上千種桌游。他喜歡這種面對面溝通的樂(lè )趣，而不是面對網(wǎng)游里虛擬的人物。
而桌游也是一個(gè)能讓一家三口坐下來(lái)一起玩的活動(dòng)，爸爸不用為了某個(gè)游戲與孩子爭得“頭破血流”，也可以多花時(shí)間陪陪孩子。
今年1月，他創(chuàng )立玩童，專(zhuān)注于兒童桌游的研發(fā)�，F在，玩童已推出3款桌游產(chǎn)品，分別為《小兵排排站》、《北京之旅》、《道館風(fēng)云》，適用6歲以上兒童。
其中，《北京之旅》為版圖游戲，既可以給孩子普及安全常識，又能鍛煉金錢(qián)及路線(xiàn)的規劃能力。截至目前，三款桌游共售4000多套。
注: 閆立波承諾文中數據無(wú)誤，為其真實(shí)性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀(guān)性背書(shū)。
想法初生
“咚咚咚……”一大清早，閆立波的房門(mén)就被敲響。他很納悶：“這么早，才6點(diǎn)呢�！彼坌殊斓乃现�(zhù)身體開(kāi)了門(mén)，映入眼簾的是兩位媽媽。
聽(tīng)二人講完，閆立波漸漸搞清來(lái)龍去脈。原來(lái)，她們是過(guò)來(lái)借桌游的。以前孩子在清醒狀態(tài)下不是玩手機、iPad，就是看電視，而今天卻很反常地說(shuō)：“能不能把桌游拿過(guò)來(lái)陪我玩一會(huì )兒?”
二人說(shuō)得很興奮，覺(jué)得玩手機或iPad對眼睛不好，且成人玩的游戲打打殺殺不利于成長(cháng)。而桌游恰恰可以屏蔽掉這些弊端。
這一幕發(fā)生于去年年初的一次團建(可以帶上愛(ài)人或孩子)，此時(shí)的閆立波還供職于阿里巴巴。
由此，他認為兒童桌游或許是個(gè)不錯的方向。他覺(jué)得桌游是一個(gè)可以讓一家三口坐下來(lái)一起玩的活動(dòng)，爸爸不用為了某個(gè)游戲與孩子爭得“頭破血流”，也可以多花時(shí)間陪陪孩子。
而回想起前一天晚上與孩子們玩桌游的場(chǎng)景，他更覺(jué)得此事可行。閆立波是一個(gè)骨灰級桌游玩家，前一天晚上，結束一天的游玩回到住宿地后，便把桌游拿了出來(lái)。孩子們也都搶著(zhù)參與，“由于桌游偏成人，他們出牌越來(lái)越慢，因為一直在思考”。
◆ 玩童團隊照
歸來(lái)后，為了測試需求，他將成人桌游進(jìn)行簡(jiǎn)單改編，既符合七八歲孩子的智商，又不讓成人覺(jué)得弱智。之后，他讓朋友帶著(zhù)孩子玩�！胺错懱貏e好�！�
去年6月，他從阿里巴巴離職再次邁進(jìn)創(chuàng )業(yè)的大門(mén)。之所以說(shuō)是“再次”，是因為閆立波在加入阿里巴巴之前，已有過(guò)兩次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，從定位為“職業(yè)商人”的游戲工作室再到電商。
機緣巧合，閆立波受邀參加創(chuàng )業(yè)大賽，但他并沒(méi)有將底牌亮出，而是展示了備選項目——云導師(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知識共享+眾包招聘)。在他看來(lái)，兒童桌游還是一個(gè)有待開(kāi)墾且易被模仿的領(lǐng)域，所以不想過(guò)早暴露。
意料之外的是，云導師受到青睞并獲獎，Binggo咖啡決定孵化該項目。閆立波想既然有人愿意孵化，而且可能還會(huì )有人投資，那就做吧。
12月底，Binggo咖啡想要收購云導師�！安皇�100%收購，而是他們占大股�！� 這時(shí)，他站在了岔路口，把在半年前擱淺的想法重新拋了出來(lái)，征詢(xún)團隊意見(jiàn)。
放棄云導師轉做兒童桌游?那半年的苦白受了。接受Binggo咖啡的并購?但云導師跟獵頭公司有點(diǎn)像，“規模一定會(huì )受限”。此外，它最終會(huì )變成一個(gè)賺錢(qián)快的項目，這非他本心，“雞血也沒(méi)那么足”。最后，他們決定放棄云導師。
第一款產(chǎn)品試水
這一次，閆立波又回到路的起點(diǎn)。今年1月10日，他創(chuàng )立玩童(前期名字為成長(cháng)趣多星)，專(zhuān)注于兒童桌游的研發(fā)。
對于互聯(lián)網(wǎng)出身的他而言，如果只做桌游好像過(guò)于傳統。而他不想做一件太過(guò)傳統的事情，打算將桌游做一個(gè)延伸。他希望將桌游作為切入點(diǎn)，進(jìn)入兒童日常行為管理和成長(cháng)數據記錄領(lǐng)域。
帶著(zhù)這個(gè)想法，閆立波去了精一天使公社。1月25日，玩童成為精一天使公社投資的第一個(gè)項目，金額為30萬(wàn)元。
拿到投資之后，他才發(fā)現自己鉆了牛角尖�！白烙伪旧砭褪且粋�(gè)很大的市場(chǎng)，且是一件值得做的事情�！�
而他沒(méi)必要舍近求遠，將用戶(hù)轉化到App。于是，玩童定位重新回到兒童桌游。
臨近春節，很多工廠(chǎng)將要停工。閆立波希望在春節之前趕做一批用于實(shí)驗。這也意味著(zhù)第一款產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。
他花了3天時(shí)間，將國外的卡牌《牛頭王》改編成《小兵排排站》。前者是迎合酒吧文化的成人的游戲，后者則加入了中國元素以及孩子感興趣的內容，比如軍營(yíng)等。
2月4日，閆立波拿到了全套產(chǎn)品，唯獨沒(méi)有盒子。于是，他從市面上買(mǎi)來(lái)禮品盒，將《小兵排排站》作為禮品送給朋友、同事……“凡是有6~7歲孩子的家庭全送了，送了100多家�！�
他設想春節期間爸爸有很多時(shí)間可以陪孩子，但現實(shí)是很多爸爸春節期間都處于宿醉的狀態(tài)，根本沒(méi)時(shí)間陪孩子玩。但是他們仍然得到了不錯的反饋，媽媽們和爺爺奶奶、姥姥姥爺和孩子玩得很開(kāi)心，“90%的用戶(hù)表示非常滿(mǎn)意”。
為了更充分地驗證市場(chǎng)，閆立波通過(guò)朋友與托管班、跆拳道館達成合作�！拔覀兡脦滋追拍莾鹤尯⒆觽兺��！�
當時(shí)的《小兵排排站》還特別粗糙，但已有家長(cháng)愿意買(mǎi)單�！耙惶�29元，我們賣(mài)了30多套�！边@讓閆立波覺(jué)得方向可行，并計劃著(zhù)完善產(chǎn)品、打造新產(chǎn)品驗證渠道。
版圖類(lèi)桌游《北京之旅》
閆立波想做一款版圖類(lèi)桌游，但一直糾結于做什么內容，家長(cháng)的意見(jiàn)又各不相同。
由于北京限號，有時(shí)候，他得坐地鐵上班。一次，他發(fā)現一家三口坐地鐵，爸媽在玩手機，孩子玩iPad，到站后，爸媽下去了，孩子卻還在玩。當孩子意識到時(shí)，為時(shí)已晚，車(chē)門(mén)已關(guān)�！昂⒆釉诶锩婵�，爸媽在外面哭�！钡诙�，閆立波又遇到了同類(lèi)事情。這次，孩子下去了，爸媽卻還在地鐵上。
閆立波把孩子送到工作人員那里后問(wèn)：“兒童與父母走散的情況多嗎?”工作人員回答：“你可能覺(jué)得很偶然，但我們已經(jīng)司空見(jiàn)慣了�！�
該怎么辦呢?工作人員表示，在無(wú)法通信的前提下，最安全的辦法就是找到地鐵工作人員�！暗^大多數人只知道哭，而最可怕的是拐賣(mài)人員順手說(shuō)幫找媽媽就把孩子領(lǐng)走了�！�
閆立波調查之后發(fā)現，國外幼兒園有專(zhuān)門(mén)針對安全的教育，但國內的只是告訴小孩找警察，但卻沒(méi)告訴怎么找，地鐵安全知識更無(wú)人普及。
此外，他隨手一查便在百度上搜出一個(gè)可怕的數據�！八螒c齡兒童基金會(huì )曾經(jīng)出了一個(gè)兒童視頻動(dòng)畫(huà)片，據他們統計，國內每年有16000多個(gè)兒童因為意外喪失生命，而其中的80%是可以通過(guò)提前的安全知識教育避免的�！�
閆立波想將游戲與出行安全相結合。6月，名為《北京之旅》的版圖類(lèi)桌游問(wèn)世，適合6歲以上2~6人同時(shí)游戲，“既可以給孩子普及安全常識，又能鍛煉規劃能力”。
◆ 孩子們正在玩《北京之旅》。
版圖為虛擬的北京地圖，上面有42個(gè)景點(diǎn)。首先，孩子會(huì )抽到若干張景點(diǎn)牌為目的地，需要規劃路線(xiàn)與金錢(qián)。而安全常識等被融進(jìn)了安全卡牌里。游戲過(guò)程中，孩子需要擲骰子，如若出現紅色或黑色嘆號，則意味著(zhù)出現了一種意外，比如撿到錢(qián)包應送往警察局，磕破了要去醫院等，正確的行為會(huì )得到獎勵，錯誤的行為會(huì )得到處罰。
產(chǎn)品問(wèn)世，但銷(xiāo)路遲遲打不開(kāi)，為此，閆立波很迷茫。但是9月底的國際設計周給了他信心�！拔覀兊臄偽灰恢睕](méi)少過(guò)10個(gè)孩子，而隔壁的沒(méi)多過(guò)2個(gè)�！�
10月底，《北京之旅》登陸京東眾籌，每套158元，出售將近2000套，完成30萬(wàn)元的眾籌金額。閆立波正在鋪設線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道。線(xiàn)上，他打算入駐京東、天貓、蜜芽、貝貝等電商平臺。線(xiàn)下，他計劃在與跆拳道館、托管班等合作的同時(shí)，通過(guò)舉辦體驗活動(dòng)、競賽活動(dòng)等教育用戶(hù)。而以跆拳道為主題的卡牌桌游——《道館風(fēng)云》也已問(wèn)世。
截至目前，三款桌游共售4000多套�！坝械那�，毛利率基本為0。線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)，毛利率超過(guò)40%，大批量生產(chǎn)之后，毛利率能超過(guò)60%�！�
現在，玩童正尋求天使輪融資(現已有一家資金注入)，金額預計為150萬(wàn)元，稀釋10%股權。
下一步，他打算將桌游與AR結合，或將與幼兒園合作成為教輔工具。
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