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Weico的生存之道：背靠微博大樹(shù)
引導語(yǔ)：付京南表示，Weico的大部分收入來(lái)自于商業(yè)化廣告。而商業(yè)化的成功則是因為Weico是有符合用戶(hù)調性的。下面我們來(lái)看一下具體內容。
從Weico的大門(mén)向里看，似乎與其他科技公司并沒(méi)有什么兩樣。但是，當走入大門(mén)后，你會(huì )發(fā)現小小的玻璃門(mén)后卻有另一番景象。
Weico團隊的辦公室極富設計感;而在辦公室內隨處可見(jiàn)經(jīng)過(guò)設計加工的Weico章魚(yú)公仔，這些都使Weico的辦公地點(diǎn)更像閑適而精巧的咖啡廳。而“精巧”二字也是對Weico客戶(hù)端這款應用風(fēng)格的最好形容。
Weico并非唯一一家做新浪微博第三方客戶(hù)端的應用，在Weico誕生至今的3年時(shí)間中，曾有很多同類(lèi)應用出現，然后悄然消失。而Weico仍活躍在人們的移動(dòng)客戶(hù)端中，并開(kāi)始實(shí)現盈利。
在社交應用領(lǐng)域競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，Weico是如何頑強生存，保留自己的風(fēng)格，又實(shí)現了成功盈利的?
產(chǎn)品思路：從用戶(hù)喜好出發(fā)
從2010年底上線(xiàn)至今，Weico已經(jīng)有了三年的發(fā)展歷程。談及創(chuàng )建Weico的原因，營(yíng)銷(xiāo)總監付京南表示，由于當初團隊曾給新浪微博客戶(hù)端提出過(guò)一些建議，但是對方并未采納，加上有開(kāi)放平臺的支持，就萌生了另辟蹊徑做另一種微博客戶(hù)端的想法。
但是，付京南也表示，Weico團隊并非刻意去尋找和官方微博客戶(hù)端之間的差異化。在產(chǎn)品的制作過(guò)程當中，他們更愿意揣測用戶(hù)的好惡。由此，Weico更加傾向以用戶(hù)的角度去做產(chǎn)品。應用中的廣告和商業(yè)化也是如此。
事實(shí)上，對于有設計底蘊的Weico團隊而言，設計是他們最大的優(yōu)勢，但是開(kāi)發(fā)和運營(yíng)卻成了其弱項。據了解，在Weico客戶(hù)端誕生之初，其傳播途徑有兩種。一種是以微博為傳播渠道，即來(lái)源標識為“來(lái)自Weico.iPhone”;另一種則是通過(guò)用戶(hù)的口碑傳播。
據了解，目前，Weico已經(jīng)擁有超過(guò)3000萬(wàn)的用戶(hù)，其中，大部分是生活在北京、上海、深圳等一線(xiàn)城市的女性用戶(hù)。付京南表示，用戶(hù)之所以選擇Weico有兩個(gè)原因。首先外觀(guān)是先決條件;其次是相對于官方微博，Weico客戶(hù)端在使用過(guò)程中，更加靈活、舒服。
從weico看新浪微博：用戶(hù)活躍度下降不明顯
據付京南介紹，從產(chǎn)品角度而言，Weico客戶(hù)端是一款在做“減法”的產(chǎn)品。在Weico上線(xiàn)之初，其功能比新浪微博官方客戶(hù)端更多，如相機濾鏡功能等。但在后期，Weico客戶(hù)端在設計方面更加簡(jiǎn)化，也省略、隱藏了很多功能。但除了產(chǎn)品方面，Weico客戶(hù)端的命運也和新浪微博的發(fā)展息息相關(guān)。
隨著(zhù)微信的興起，朋友圈也得到了網(wǎng)友的青睞，轉移了大部分用戶(hù)的目光。甚至有人推測，微信朋友圈的出現將導致新浪微博大量用戶(hù)的流失和活躍度下降。
對于這種說(shuō)法，付京南表示了否認。他認為，微信朋友圈只是分流了部分用戶(hù)習慣。付京南透露，從新浪微博的整體數據來(lái)看，其用戶(hù)數、活躍度并沒(méi)有大幅下降。另外，付京南表示，微信朋友圈所提供的內容多半為朋友之間的日常生活，這些并不能滿(mǎn)足用戶(hù)獲取信息的全部需求。用戶(hù)對于最新資訊等方面的需求還是要靠新浪微博去獲得。
此外，付京南以WeicoNote為例表示，用戶(hù)在用該產(chǎn)品是并不代表不會(huì )用EverNote，這兩者之間并不沖突，只能說(shuō)明用戶(hù)之間的喜好傾向不同。
商業(yè)化構想：符合用戶(hù)群調性
目前，Weico的盈利主要來(lái)源于兩個(gè)方面。一方面是Weico Pro(付費版或專(zhuān)業(yè)版)方面的收入;另一方面則是和Weico的商業(yè)合作收入。但和一些應用不同的是，Weico希望通過(guò)一些商業(yè)合作來(lái)提升自身品牌和影響力。
除了免費版，Weico還推出了付費版本W(wǎng)eico Pro。和免費版相比，Weico Pro中增加了EverNote的同步和稍后讀等功能。同時(shí)，在免費版本中已經(jīng)下架的主題皮膚，用戶(hù)可以在Weico Pro中繼續使用。此外，該版本中取消了廣告的推送。
在商業(yè)合作方面，付京南表示，Weico的大部分收入來(lái)自于商業(yè)化廣告。而商業(yè)化的成功則是因為Weico是有符合用戶(hù)調性的。他以星巴克在Weico中的廣告投放為例來(lái)解釋?zhuān)?ldquo;此前圣誕節Weico是和星巴克合作推出圣誕主題，去年的圣誕活動(dòng)結束后，該主題的下載量超過(guò)150萬(wàn)次，而星巴克官方微博粉絲數增長(cháng)近10萬(wàn)。由此，Weico客戶(hù)端更希望和品牌的合作能夠達到雙贏(yíng)目的”。
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