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張淇鑫：13年創(chuàng )業(yè)6次失敗 他在嘗試第7次
引導語(yǔ)：張淇鑫：13年創(chuàng )業(yè)6次失敗 他在嘗試第7次，這次的創(chuàng )業(yè)能不能成功，他自己也并不確定。“創(chuàng )業(yè)對我就是一種執念，無(wú)論成敗我都要做。”下面我們一起來(lái)看一下具體內容。
創(chuàng )業(yè)人物
1983年出生的張淇鑫，從20歲那年起就有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，13年間他先后嘗試六次創(chuàng )業(yè)，從最初的餐飲行業(yè)，到后來(lái)的針織抱枕、房屋托管、凈水器項目，只要看到商機他都想去試試看，無(wú)奈六次均已失敗告終。
在2014年3月，他的第七個(gè)創(chuàng )業(yè)項目又再次啟動(dòng)——打造一個(gè)客戶(hù)體驗平臺，涵蓋衣食住行。兩年多，從最初的想法到現在注冊公司、平臺試運行，張淇鑫先后投入20萬(wàn)元。這次的創(chuàng )業(yè)能不能成功，他自己也并不確定。“創(chuàng )業(yè)對我就是一種執念，無(wú)論成敗我都要做。”
13年前小年夜創(chuàng )業(yè)在心里扎根
說(shuō)起創(chuàng )業(yè)，張淇鑫把時(shí)間拉回了自己20歲那年的小年夜，偶然的機會(huì )他聽(tīng)到電臺的一檔節目，介紹幾位創(chuàng )業(yè)人物，并提到人生就應該努力、拼搏去實(shí)現自己的理想。“那些話(huà)現在還印在我腦子里，也就是從那個(gè)小年夜開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)在我心里扎根了，一心就想著(zhù)創(chuàng )業(yè)。”張淇鑫說(shuō)到。
在2003年至2006年的3年間，張淇鑫嘗試了三次餐飲行業(yè)的創(chuàng )業(yè)。第一次創(chuàng )業(yè)是與幾個(gè)同事共同開(kāi)餛飩店，開(kāi)業(yè)僅一個(gè)月，就由于大家想法不同不歡而散。
張淇鑫總結“這次創(chuàng )業(yè)最后沒(méi)賠錢(qián)也沒(méi)掙錢(qián)，不過(guò)讓我發(fā)現，要想作成一件事，想法不同的人在一起，合作就會(huì )難很多。”此后，張淇鑫又回到老家撫順先后開(kāi)了一家冷飲店和一家快餐店。
“每開(kāi)一家店我都不止是做常規的產(chǎn)品，都想要去推陳出新，做點(diǎn)有創(chuàng )意的改變。”張淇鑫談到。然而這兩次創(chuàng )業(yè)項目都沒(méi)有堅持多久就結束了，整體算下來(lái)不但沒(méi)掙錢(qián)，還賠了3萬(wàn)多元。
“那時(shí)候年紀小，只想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，自己的眼界、閱歷有限，第三次創(chuàng )業(yè)還遇到了合同欺詐。”張淇鑫說(shuō)起了那次并不愉快的經(jīng)歷，在與房主簽訂合同時(shí)他并未看仔細，其中的提成25%變成了50%他都是事后才發(fā)現的，導致自己的生意做不下去，只能無(wú)疾而終。
家人不理解、女朋友離他而去
之前的三次創(chuàng )業(yè)均以失敗告終，家人對張淇鑫有了些埋怨，一氣之下他選擇離開(kāi)家去大連。在大連，尋找商機的他發(fā)現一款市面上并不常見(jiàn)的手工針織版抱枕。
看著(zhù)樣式新穎美觀(guān)，他決定把抱枕作為自己創(chuàng )業(yè)的新項目。用當時(shí)兜里只有的1000多元他買(mǎi)了抱枕編織線(xiàn)，同時(shí)也開(kāi)始聯(lián)系社區，希望能找到下崗女工批量編制。“當時(shí)想法太天真了，沒(méi)有認真合計過(guò)成本，最后核算下來(lái)一個(gè)大號的抱枕成本價(jià)格都要在60元左右，很難搶占市場(chǎng)，而且人工編制的方式速度也跟不上。”現在說(shuō)起那段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，張淇鑫也說(shuō)自己太沖動(dòng)。
針織抱枕項目失敗時(shí)，張淇鑫除了1000元的毛線(xiàn)外，兜里連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有了。“我餓了兩天三夜，最終還是選擇了打工這條路，先填飽肚子再創(chuàng )業(yè)。”除了家人的不理解和埋怨，張淇鑫的女朋友也漸漸退出了他的生活，即便如此，他創(chuàng )業(yè)的想法仍沒(méi)有動(dòng)搖。
跟風(fēng)創(chuàng )業(yè) 還未啟動(dòng)就胎死腹中
陸續打工幾年后，2012年5月，張淇鑫開(kāi)始又一次創(chuàng )業(yè)，這次他跟兩個(gè)合伙人選擇房屋托管行業(yè)。“房屋托管不僅僅是房屋售賣(mài)和租賃，還包括房屋改造、添置物品等等，只要顧客有需求我們就盡力滿(mǎn)足。
這在那時(shí)的沈陽(yáng)還算比較新穎的方式，不過(guò)推廣起來(lái)也挺困難。”張淇鑫還說(shuō)，自己在這方面并不專(zhuān)業(yè)，為了彌補專(zhuān)業(yè)上的不足，每天6點(diǎn)下班后他就開(kāi)始看書(shū)、上網(wǎng)學(xué)習，一天只睡四五個(gè)小時(shí)，眼看著(zhù)頭發(fā)都掉了近一半。付出有時(shí)對應的并不一定是回報，在當年年末，由于公司運營(yíng)困難，張淇鑫的第五次創(chuàng )業(yè)又以失敗畫(huà)上了句號。
眼看著(zhù)兒子折騰了近十年，仍舊沒(méi)有進(jìn)展，張淇鑫的母親勸他找份適合的工作，還給了他20萬(wàn)用作房子首付。“我當時(shí)就想，20萬(wàn)買(mǎi)房子不會(huì )產(chǎn)生收益，但如果選對了創(chuàng )業(yè)項目，就會(huì )創(chuàng )業(yè)成功。”張淇鑫并沒(méi)有拿家人給的20萬(wàn)購房，而是投資了一批凈水設備。一個(gè)社區的凈水設備3.6萬(wàn)，投資后無(wú)需管理和維護，每月享受分成，張淇鑫先后投資了11個(gè)，并在一年后收回了成本并賺得了四五萬(wàn)元。
“在這一年間，我就開(kāi)始研究?jì)羲O備的盈利模式，也想進(jìn)入這一行業(yè)。不過(guò)在我摸清之后，并打算開(kāi)始采購和與社區、物業(yè)溝通時(shí)，就發(fā)現市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，這個(gè)項目進(jìn)入的話(huà)可能很難賺錢(qián)了。跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)對于尋找項目的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)并不可取。”最終張淇鑫的這次創(chuàng )業(yè)還未開(kāi)始啟動(dòng)，就結束在起步階段。
開(kāi)始第七次創(chuàng )業(yè) 不論成敗
經(jīng)歷過(guò)此前均以失敗告終的六次創(chuàng )業(yè)，張淇鑫開(kāi)始了他第七次創(chuàng )業(yè)。“這次創(chuàng )業(yè)我就想做一件市場(chǎng)上還沒(méi)有的事。我發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的出現，搶占了很大一部分實(shí)體店面的客戶(hù)，如何能讓互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體更好的結合。能否有這樣一個(gè)平臺，覆蓋衣食住行的方方面面，商家可以拿出來(lái)一部分體驗商品，可以是一份小龍蝦，也可以是最新款的裙子，甚至可以是一套房子。放在平臺上，由消費者來(lái)體驗，并留下體驗的感受，從而實(shí)現商家與消費者的互動(dòng)，帶動(dòng)傳播。”張淇鑫對自己的新項目很有信心。
從2014年3月到現在，張淇鑫已經(jīng)在新項目夢(mèng)想家中投入了近20萬(wàn)元，包括去全省各市體驗衣食住行的各個(gè)商家，來(lái)尋求平臺的合作商家，也包括平臺的開(kāi)發(fā)、公司注冊等。“平臺現在即將試運行，意向商家也談了不少。”當記者問(wèn)起這次是否考慮過(guò)失敗該如何面對時(shí)，張淇鑫表現出了有些迷茫，“不管成功失敗，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)放棄創(chuàng )業(yè)。”
對話(huà)
創(chuàng )業(yè)就像“小馬過(guò)河”需要嘗試
與以往采訪(fǎng)的創(chuàng )業(yè)者有些不同，張淇鑫幾乎是屢戰屢敗，卻也屢敗屢戰，在他的頭腦中好像只剩下創(chuàng )業(yè)。眼看著(zhù)從20歲開(kāi)始創(chuàng )業(yè)到現在已經(jīng)進(jìn)入而立之年，張淇鑫還在嘗試，并且孤身一人，對于他的狀態(tài)，家人甚至都不理解。
記者：每次創(chuàng )業(yè)都覺(jué)得一定會(huì )成功嗎?
張淇鑫：不是，也想過(guò)失敗，包括這次的夢(mèng)想家項目。我這次幾乎是賭進(jìn)了我的全部身家，也盡力去做了，希望可以有回報。
記者：如果現在可以讓你回到20歲重新選擇，你還會(huì )創(chuàng )業(yè)嗎?
張淇鑫：還是會(huì )，創(chuàng )業(yè)這件事如果不做，我就失去了生活的意義。每次失敗我都嘗試去總結經(jīng)驗，希望下次創(chuàng )業(yè)時(shí)自己可以避免這些錯誤，相信這些教訓會(huì )讓我成功。
記者：懷揣創(chuàng )業(yè)想法的年輕人不少，你建議他們去嘗試嗎?
張淇鑫：一定要去嘗試，這就像是“小馬過(guò)河”，如果自己不去嘗試，永遠不知道河水有多深，也不知道能不能成功。
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