- 相關(guān)推薦
Chinapex創(chuàng )略＂雙子座＂:走出硅谷的創(chuàng )業(yè)合伙人
兩個(gè)來(lái)自加州大學(xué)伯克利分校的高材生，因為看中極具成長(cháng)性的中國市場(chǎng)，果斷離開(kāi)熟悉的硅谷，來(lái)到完全陌生的上海。這樣一個(gè)“雙子座”式的創(chuàng )始團隊，立志以數據技術(shù)改造中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
不貼熱詞、不等風(fēng)口，兩位年輕的創(chuàng )業(yè)者，在中國“折騰”出了怎樣的創(chuàng )業(yè)故事?
機會(huì )在哪 “我”就在哪
談到加州大學(xué)伯克利分校，有一個(gè)廣為流傳的段子。說(shuō)是一位該校畢業(yè)生歸國求職，結果有人看到簡(jiǎn)歷后，禮貌地拒絕了求職者，“對不起，我們不招大學(xué)分校的畢業(yè)生”。在國內，大學(xué)分校往往是二級學(xué)院的同義詞。但事實(shí)上，加州大學(xué)伯克利分校卻是世界排名前茅的頂級高校。
Chinapex創(chuàng )略的兩位創(chuàng )始人，雙雙畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校。比起中國，他們對美國更加熟悉。創(chuàng )始人胡世杰(Jimmy Hu)雖然會(huì )講中文，卻是典型的“ABC”(在美國接受教育的華人)，聯(lián)合創(chuàng )始人楊辰韻(Tiger Yang)也是從中學(xué)就開(kāi)啟了留學(xué)模式。
他們之所以回到中國，是被中國市場(chǎng)的巨大商業(yè)潛力所吸引。
胡世杰用略帶美國口音的中文告訴記者，“美國創(chuàng )業(yè)環(huán)境雖好，但是中國顯然機會(huì )更多”。
所以，甚至都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)地調研，僅僅是憑著(zhù)商業(yè)直覺(jué)，他們就來(lái)到了上海，在這片祖輩生活過(guò)的土地上，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)。
用技術(shù)改造中國的數字營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)到一個(gè)幾乎完全陌生的環(huán)境，他們到底靠什么立足?胡世杰想得很明白，“如果你的思維足夠獨特，知道很多別人不知道的東西，那你成功的概率會(huì )更大。相反，如果你的東西一說(shuō)別人就懂，可能反而不是好機會(huì )。”
對于這兩位技術(shù)出身的年輕人，他們的產(chǎn)品是一套針對數字營(yíng)銷(xiāo)的云服務(wù)體系。“我們擅長(cháng)的是營(yíng)銷(xiāo)和數據技術(shù)，很多中國企業(yè)也在數字營(yíng)銷(xiāo)上砸下重金，效果如何卻很難評估。我們正是要通過(guò)數據技術(shù)改造中國的數字營(yíng)銷(xiāo)。”胡世杰說(shuō)。
據艾瑞最新的2016互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告顯示，中國依舊是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)市場(chǎng)。隨著(zhù)數字營(yíng)銷(xiāo)形式的日新月異，不斷拓展，其市場(chǎng)規模也將繼續攀升。據統計，2016年數字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模接近3000億元，同比增長(cháng)34%。
與此同時(shí)，提供數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多。楊辰韻告訴記者，目前全球市場(chǎng)上有超過(guò)4000家數字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司。
市場(chǎng)的繁榮固然是好事，但無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)人還是企業(yè)主，面對成百上千的數字營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及數以百計的數字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)，還要理順從這些渠道產(chǎn)生的海量數據，弄清每一分錢(qián)的去向和效果，就成了一大挑戰。更多的時(shí)候，他們陷入到了技術(shù)和數據的海洋里，被弄得暈頭轉向。
對于預算不多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題或許并沒(méi)那么迫切。但對于每年數字營(yíng)銷(xiāo)預算數以千萬(wàn)元計的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞不定這個(gè)問(wèn)題，就會(huì )浪費很多錢(qián)和精力。
對這兩位伯克利高材生來(lái)說(shuō)，搞定這個(gè)問(wèn)題就是他們的機會(huì )。
由此，他們充分發(fā)揮了技術(shù)男的特質(zhì)，不僅從硅谷帶來(lái)了經(jīng)過(guò)商業(yè)驗證的理念和技術(shù)，還在國內招募了來(lái)自華為、IBM、微軟等公司的資深工程師和數據科學(xué)家。最終，他們搭建起了一套企業(yè)級“營(yíng)銷(xiāo)云”。
通過(guò)Chinapex創(chuàng )略營(yíng)銷(xiāo)云，用戶(hù)幾乎所有的數字營(yíng)銷(xiāo)數據都可以被收入其中，平臺再對這些數據集中分析，最終呈現在用戶(hù)面前的就是可視化圖表。用戶(hù)可以根據結果持續調整營(yíng)銷(xiāo)策略，更好地到達目標受眾，盡可能地讓錢(qián)都花在刀刃上。
盡管營(yíng)銷(xiāo)云平臺運營(yíng)不到3年，但是靠著(zhù)創(chuàng )新的服務(wù)模式，Chinapex創(chuàng )略的產(chǎn)品已經(jīng)得到了不少大牌企業(yè)的認可。據了解，包括陽(yáng)獅、漢威士在內的4A廣告公司，以及瑪莎拉蒂、上海家化、費爾蒙酒店、恒大集團等數百個(gè)國內外大型企業(yè)，都已是Chinapex創(chuàng )略的用戶(hù)。
商業(yè)上要接地氣
在很多案例中，不接地氣是普遍存在的問(wèn)題。一些企業(yè)雖然熟悉國外的玩法，但是在中國市場(chǎng)上卻拙于應對。此類(lèi)前車(chē)之鑒不勝枚舉，從早年的易貝和亞馬遜，到近些年的高朋和優(yōu)步，這些在國外縱橫馳騁的領(lǐng)頭羊，卻因為中國市場(chǎng)的用戶(hù)習慣和文化差異等原因而悉數受挫。
在營(yíng)銷(xiāo)云市場(chǎng)中，一些國際品牌也因缺少合適的本土化策略，導致遲遲無(wú)法在國內落地。對此，胡世杰也頗為明白，“創(chuàng )業(yè)能否成功，還是看產(chǎn)品是否能適合當下，是否真正為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。”
不僅是商業(yè)上要接地氣，從小就習慣了美式生活的胡世杰 ，現在連生活方式也開(kāi)始變得接地氣。在看到一些美國朋友在中國吃飯還習慣AA制時(shí)，他也會(huì )悄悄提醒對方，“在中國，吃飯可不是這個(gè)規矩哦。”
對于盈利能力的關(guān)注，Chinapex創(chuàng )略對創(chuàng )業(yè)有著(zhù)更為務(wù)實(shí)的態(tài)度。目前在資本的縱容下，不少創(chuàng )業(yè)者在沒(méi)考慮清楚怎么賺錢(qián)的情況下，就開(kāi)始大把燒錢(qián)。
對此，楊辰韻告訴記者，“對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利是最重要的。而且企業(yè)用戶(hù)和大眾用戶(hù)不同，他們的付費意愿是明顯存在的。目前，我們從產(chǎn)品研發(fā)到變現的周期還是蠻快的。”
【Chinapex創(chuàng )略＂雙子座＂:走出硅谷的創(chuàng )業(yè)合伙人】相關(guān)文章：
硅谷容忍失�。褐袊魧W(xué)生硅谷創(chuàng )業(yè)03-14
硅谷創(chuàng )業(yè)教父Graham：創(chuàng )業(yè)千萬(wàn)不要相信直覺(jué)11-13
硅谷創(chuàng )業(yè)圈：華裔與印度裔的職場(chǎng)PK03-20
16歲華裔神童哈佛休學(xué) 硅谷創(chuàng )業(yè)03-26
面對面 成都、硅谷共話(huà)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新03-03