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“新農人”朱利鑫小步慢跑的創(chuàng )業(yè)故事
朱利鑫捕捉到的商機，正是對外拓展市場(chǎng)，將經(jīng)銷(xiāo)渠道與本地葡萄對接，中間差價(jià)十分可觀(guān)。以下是小編分享的“新農人”朱利鑫小步慢跑的創(chuàng )業(yè)故事，歡迎大家閱讀!
從浙江杭州高鐵站出發(fā)，還沒(méi)坐熱，就到了鄰市湖州下轄的長(cháng)興縣，再驅車(chē)二十多分鐘，“新農人”朱利鑫的安信家庭農場(chǎng)便可輕松抵達。這個(gè)距離縣城僅3公里的農場(chǎng)，若是在水果成熟時(shí)節，每到周末，附近定是游人如織。來(lái)采摘的人群中，不乏許多從杭州、上海特地趕來(lái)的。
論人氣，安信在周邊一眾農場(chǎng)中，絕對屬得上佼佼者，但若論資歷，它還僅是個(gè)創(chuàng )立未及三年的新秀，就連農場(chǎng)主朱利鑫，也不過(guò)而立出頭。何以后來(lái)者居上?據了解，依靠一本土地承包流轉經(jīng)營(yíng)權證，朱利鑫連續兩次累計獲得了480萬(wàn)元的貸款。正是這筆融資，解決了朱利鑫的燃眉之急，讓農場(chǎng)實(shí)現了跳躍式發(fā)展。
新春伊始，專(zhuān)門(mén)前往朱利鑫的農場(chǎng)，一探他的創(chuàng )業(yè)故事。
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不坐辦公室非要去種地
朱利鑫的農場(chǎng)，地理位置十分好找，從村口到場(chǎng)口，一路都有指示牌，整體規模雖然不大，僅有120多畝，但是幾十個(gè)大棚連片搭建，看起來(lái)還是頗為壯觀(guān)的。1984年出生的朱利鑫，本是家族里為數不多的大學(xué)本科生，盡管跳到農門(mén)已有七八年光景，但依舊散發(fā)著(zhù)一股書(shū)生氣，只不過(guò)皮膚早已是農人固有的黝黑。
采訪(fǎng)剛開(kāi)始，就來(lái)了兩位“不速之客”。一問(wèn)，竟是從河南洛陽(yáng)遠道而來(lái)，兩人同為80后，也準備回老家種火龍果，前兩天在央視《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》看到朱利鑫種火龍果頗有門(mén)道，便一路從洛陽(yáng)尋至長(cháng)興。讓朱利鑫上央視的，緣于土地承包流轉經(jīng)營(yíng)權證的兩度抵押貸款。
朱利鑫2007年畢業(yè)于江蘇南通大學(xué)，學(xué)的是人力資源管理，畢業(yè)后如愿進(jìn)入長(cháng)興當地的一家知名私企，從事辦公室行政工作。盡管起薪不高，但由于朱利鑫踏實(shí)肯干，又極富活力，很快就被委以重任，兩年中，年薪翻了好幾番。正當事業(yè)風(fēng)生水起，他卻辭職不干了，準備回家“務(wù)農”。
好不容易考上大學(xué)，又升了職，為啥要跳回農門(mén)?朱利鑫可不是瞎胡鬧，他看到了一線(xiàn)商機。父親從2000年開(kāi)始種葡萄，起先幾年中，效益確實(shí)喜人，賺得盆豐缽滿(mǎn)，但眼瞅這幾年，周邊種葡萄的農戶(hù)越來(lái)越多，由于大多缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識，葡萄價(jià)格不斷走低，滯銷(xiāo)時(shí)有發(fā)生。
朱利鑫捕捉到的商機，正是對外拓展市場(chǎng)，將經(jīng)銷(xiāo)渠道與本地葡萄對接，中間差價(jià)十分可觀(guān)。由于缺乏資金積累，朱利鑫就先拿親戚朋友的葡萄作供應。幾個(gè)月里，他跑遍了山東、安徽、上海等地，沒(méi)想到，頭年就賺了二三十萬(wàn)。兩年下來(lái)，朱利鑫嘗到了甜頭，但光“倒買(mǎi)倒賣(mài)”畢竟不是長(cháng)久之計，他想到了創(chuàng )業(yè)，于是和家人在長(cháng)興泗安鎮流轉了500多畝土地，投資種水果。除了主栽葡萄，園內還種了無(wú)花果、獼猴桃、楊梅等十來(lái)種水果。品種看似豐富，可也帶來(lái)了諸多弊端：管理技術(shù)復雜、人工成本高等等。最終，這次創(chuàng )業(yè)伴隨著(zhù)2014年朱利鑫的股份退出，而宣告失敗。
不過(guò)，四年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，讓朱利鑫既買(mǎi)到了教訓，也尋找到了另一創(chuàng )業(yè)新機。教訓就是，做農業(yè)必須定位清晰、準確;新機就是，火龍果作為時(shí)下新品，未來(lái)“錢(qián)景”無(wú)限。朱利鑫準備擇機再次出發(fā)，種火龍果。
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經(jīng)營(yíng)權抵押貸款解了困
再辦農場(chǎng)，首先就得選址流轉土地。一次偶然的機會(huì )，畫(huà)溪街道徐家浜村一片120畝的土地進(jìn)入了朱利鑫的視野，盡管面積較預期大出一倍，但這里的優(yōu)勢也無(wú)與倫比：水道縱橫、環(huán)境優(yōu)美，關(guān)鍵距離主城區3公里，距離最近的高速出入口僅有2公里。
朱利鑫決定從這里開(kāi)始二度創(chuàng )業(yè)。這次，他明確農場(chǎng)定位，就種火龍果和葡萄，以前者為主，兩種水果套種。建大棚、修基礎設施、購買(mǎi)種苗，再加上土地流轉費用，朱利鑫前期投入了將近一千萬(wàn)，用光了家里積蓄不說(shuō)，還欠了不少債。收獲一季之后，朱利鑫發(fā)現了一些問(wèn)題。
“老品種需要人工授粉，而且容易裂果，品質(zhì)達不到最好。”朱利鑫告訴記者，人工授粉帶來(lái)的最大問(wèn)題，就是一旦集中花期時(shí)，每天晚上都得叫20多名婦女來(lái)授粉，“不光是成本問(wèn)題，關(guān)鍵到哪兒去找這么多人。”
幸運的是，一次赴臺灣旅行時(shí)，朱利鑫發(fā)現，當地有個(gè)火龍果的新品種可以自花授粉�？梢槐P(pán)算，若大規模地更替新品種，至少得60多萬(wàn)元，這對剛經(jīng)營(yíng)一年、入不敷出的農場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是筆不小的數字。怎么籌?朱利鑫發(fā)了愁。
正當朱利鑫躊躇萬(wàn)分時(shí)，縣里農業(yè)局工作人員找上了門(mén)，意外地送來(lái)了“橄欖枝”。原來(lái)，縣里早在2010年就開(kāi)始試水農村土地承包經(jīng)營(yíng)權的抵押貸款，起初由于國家政策法律所限，銀行放貸比較謹慎，但后來(lái)發(fā)現對這項貸款，銀行和經(jīng)營(yíng)主體都很叫好，2014年，長(cháng)興深化試點(diǎn)，重新縷清了思路和構架，并整合部門(mén)資源，大力推動(dòng)政策落地。
“我們瞄準的對象，就是像安信這樣的家庭農場(chǎng)，通過(guò)土地承包經(jīng)營(yíng)權的抵押貸款，解決短期融資需求。”長(cháng)興縣農業(yè)局農經(jīng)站王勛告訴記者，當主體提出貸款申請，一般由農業(yè)局有關(guān)專(zhuān)家和銀行共同開(kāi)展貸款調查審查，并進(jìn)行抵押價(jià)值的測算，進(jìn)入審批和辦理階段后，前后只需兩三天，就可放款。
記者看到，農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體可領(lǐng)到農村土地承包流轉經(jīng)營(yíng)權證以及他項權證登記證，均由縣政府蓋章發(fā)放，前者注明流轉方式、期限、用途、面積等信息，后者則注明抵押物面積、評估價(jià)值、貸款金額等。一般來(lái)說(shuō)，評估價(jià)值參照基礎設施投入、農作物及地面附著(zhù)物價(jià)值、年均或當年凈收入等。
就這樣，朱利鑫用土地的經(jīng)營(yíng)權做抵押貸得180萬(wàn)元，用于購買(mǎi)新種苗、改良土壤等。新品種引進(jìn)之后節約了不少成本，而且火龍果的品質(zhì)明顯提升，銷(xiāo)路也更好了。一年時(shí)間，朱利鑫順利還清了貸款。
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“回頭客”再貸300萬(wàn)元升級農場(chǎng)
由于是新生事物，且農業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自然風(fēng)險和市場(chǎng)風(fēng)險在所難免，為了降低不良貸款帶來(lái)的風(fēng)險，長(cháng)興在推廣經(jīng)營(yíng)權抵押貸款之初，就合理確定了貸款金額和期限，放貸一般控制在測算價(jià)值的30%~60%，周期多為一年，最長(cháng)兩年。
此外，長(cháng)興還建立了農村土地承包經(jīng)營(yíng)權抵押貸款風(fēng)險分擔與補償機制，一旦發(fā)生不良貸款，縣小微企業(yè)風(fēng)險補償資金將補償實(shí)際損失部分的30%。同時(shí)，為引導鼓勵金融機構加大推進(jìn)力度，該縣專(zhuān)門(mén)設置獎勵制度，每年由縣財政對金融機構進(jìn)行考核獎勵。
2016年，在前兩年的深化試點(diǎn)基礎上，長(cháng)興縣被確立為全國首批農村承包土地經(jīng)營(yíng)權抵押貸款試點(diǎn)縣，專(zhuān)門(mén)針對前期問(wèn)題，進(jìn)一步解決合同不規范、價(jià)值評估不科學(xué)、抵押物處置難等問(wèn)題。數據顯示，截至上一年底，長(cháng)興土地承包流轉經(jīng)營(yíng)權抵押貸款余額達2.11億元，當年新增近1.03億元。
主要承接貸款業(yè)務(wù)的長(cháng)興村鎮銀行相關(guān)人員告訴記者，在貸款客戶(hù)中，不少都是貸過(guò)一次的“回頭客”，因為手續便捷、放款及時(shí)，再加上政府部分貼息，如今大伙兒一有資金需求，便立馬想到用抵押貸款來(lái)融資。
像朱利鑫，在不久前，就第二次辦理了經(jīng)營(yíng)權抵押貸款，這次，他貸得了300萬(wàn)元。
朱利鑫告訴記者，第二次創(chuàng )業(yè)，他不急速快跑，而是采取小步慢跑，掌握好每個(gè)節點(diǎn)，有條理、有計劃地用好每一筆投資，譬如添置自動(dòng)卷膜系統，安裝LED燈進(jìn)行植物補光。兩年中，承包經(jīng)營(yíng)權抵押貸款所提供的融資，一路為其保駕護航。
“我打算把農場(chǎng)升級為農旅結合園區，引入觀(guān)光采摘，建設親子游樂(lè )區、農事體驗區、農業(yè)文化長(cháng)廊、自助餐飲區、垂釣等配套設施，為了提高游客舒適度，我還準備建設外遮陽(yáng)系統和溫控系統，加起來(lái)，又是數百萬(wàn)元的投入。”不過(guò)，朱利鑫對發(fā)展形勢信心滿(mǎn)滿(mǎn)。2016年，他的成績(jì)單是，純利潤達到近100萬(wàn)元。今年隨著(zhù)農場(chǎng)進(jìn)入旺產(chǎn)期，利潤肯定會(huì )更加好。
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