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嚴介和的創(chuàng )業(yè)故事
創(chuàng )業(yè)故事,既是講述創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)歷,也是告訴大家創(chuàng )業(yè)當中的技巧,經(jīng)驗和點(diǎn)子,讓后來(lái)者學(xué)習和借鑒，下面給大家分享嚴介和的創(chuàng )業(yè)故事，一起來(lái)看看吧！
嚴介和的創(chuàng )業(yè)故事 1
20世紀80年代初，隨著(zhù)改革春風(fēng)的吹起，全國上下都呈現出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對創(chuàng )業(yè)的渴望，也辭職跳進(jìn)了商海。那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì )公開(kāi)招聘。
那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì )公開(kāi)招聘，這位年輕老師通過(guò)了層層篩選，在當地一家企業(yè)里做了廠(chǎng)長(cháng)。在那以后的十年間，他先后在7個(gè)國企任職，哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，他就去哪個(gè)企業(yè)把它扶上去。他本人也在這十年的實(shí)踐里積累了一些財富和經(jīng)驗，并于1996年組建了自己的公司。勤勤懇懇而又平平淡淡地經(jīng)營(yíng)了一年后，他意識到做企業(yè)不能光靠“勤勞”，還必須要有獨到的眼光！
當時(shí)，各地都在興建高速公路，年輕人經(jīng)過(guò)分析后，認準參與高速公路建設一定會(huì )有大作為，于是不斷地往南京跑，尋找機會(huì )。終于有一次，他拿到了一張總額為29.4萬(wàn)元的訂單，工程內容是修建3個(gè)小涵洞，工期是140天。其實(shí)，這是一個(gè)沒(méi)人愿意接的工程，因為要經(jīng)過(guò)五次轉包，管理費累計上交高達36%，要做完這個(gè)工程，得賠上5萬(wàn)元。
然而就是這樣一個(gè)工程，年輕人還是把它當做珍寶一樣接了下來(lái)。幾乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意，可是他并沒(méi)有把這些嘲笑當做一回事�；氐焦竞�，他的幾位手下也無(wú)法理解，他們幾個(gè)人私底下一估算之后，獻計說(shuō)：“如果能夠巧妙地偷點(diǎn)工減點(diǎn)料，這個(gè)原來(lái)要賠5萬(wàn)的工程，勉強能夠賺2萬(wàn)！”
身為老總的年輕人聽(tīng)了這些建議后，把臉一沉說(shuō)：“絕不能賺這2萬(wàn)塊錢(qián)！”接著(zhù)，他說(shuō)出了一個(gè)讓所有人都無(wú)法置信的.想法：“與其偷工減料賺2萬(wàn)，不如一切按正常進(jìn)行，賠上5萬(wàn)；而一切按正常進(jìn)行賠上5萬(wàn)，不如以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量、最大的成本去修好這3個(gè)涵洞，賠上8萬(wàn)！”
“這樣不是在做企業(yè)，而是在自掘墳墓！”那些忠實(shí)的手下既焦慮又熱心地說(shuō)。
我們現在要做的并不是賺錢(qián)，而是打造誠信！今天的誠信，就是明天的市場(chǎng)！”年輕人說(shuō)完，當即宣布一切按自己的方案進(jìn)行，雷打不動(dòng)！
這番話(huà)也讓部下們豁然開(kāi)朗，紛紛以最積極的心態(tài)投入到工程中，只用了120天，涵洞就盡善盡美地完工了。工程指揮部和總承包商在檢查這個(gè)工程時(shí)，發(fā)現這三個(gè)涵洞修得的確無(wú)可挑剔。以小見(jiàn)著(zhù)，他們當即對這位年輕人另眼相看起來(lái)，并決定以后所有的配套工程都交給他干。
就這樣，年輕人獲得了這條高速公路上的所有配套工程權，等到這條高速公路建完，他的公司除去管理費外，還從中凈賺了800萬(wàn)元。這個(gè)結果讓當初那些嘲笑他的人驚詫不已，而讓他們更加沒(méi)有想到的是，年輕人還獲得了遠比800萬(wàn)元更有價(jià)值的東西，那就是口碑，從市里到省里遍地傳播，廣受歡迎。
名氣一打響，年輕人很快開(kāi)始承接上千億元的工程訂單。就在他那種“今天的誠信是明天的市場(chǎng)”的思維中，年輕人的商業(yè)帝國獲得了強大動(dòng)力。到2005年的時(shí)候，他手里的訂單已有2700億，這個(gè)數字相當于中部地區10個(gè)城市的GDP。當年，他更是以125億身價(jià)赫然出現在胡潤中國富豪排行榜的榜眼位置。沒(méi)錯，他就是被譽(yù)為“亞太最具創(chuàng )造力的華商領(lǐng)袖”、身任中國太平洋建設集團有限公司CEO的嚴介和！
每次談起當初是“賺2萬(wàn)”還是“賠8萬(wàn)”的選擇時(shí)，嚴介和都會(huì )這樣說(shuō)：“賺2萬(wàn)是小腦筋，而賠8萬(wàn)卻是大智慧！無(wú)論做人做事還是做企業(yè)，都只能靠既踏實(shí)又巧妙的大智慧，而不能靠動(dòng)小腦筋走小歪道！”
嚴介和的創(chuàng )業(yè)故事 2
嚴介和，在2005年胡潤版百富榜中，他以125億元的資產(chǎn)位列中國大陸大富豪第二。他的成功還得從他虧本的第一筆生意談起。
1992年，他租賃了一家瀕臨破產(chǎn)的建筑公司。他接到了一項業(yè)務(wù)，一個(gè)被承包商轉包五次的建筑工程，他對這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行測算后，傻了眼，接手這個(gè)工程最起碼得虧5萬(wàn)元，這完全是一個(gè)沒(méi)人敢接的工程，接還是不接？他由于沒(méi)有后臺，沒(méi)有關(guān)系，在建筑業(yè)這個(gè)關(guān)系錯綜復雜的生態(tài)圈中，他只能得到這樣的業(yè)務(wù)。于是他決定從虧本的第一筆業(yè)務(wù)開(kāi)始做起。他把這個(gè)虧本的工程當成了日后發(fā)展"招牌"，傾盡了自己的全力。
工程完工后，驗收部門(mén)不相信這樣的虧本工程會(huì )有好的質(zhì)量。但檢測結果令人瞠目結舌，所有指標個(gè)個(gè)皆?xún)?yōu)。當然，他為此付出慘痛的代價(jià)，足足虧了8萬(wàn)元。但這支建筑隊讓政府部門(mén)牢牢記住了。
之后，業(yè)務(wù)不斷向他涌來(lái)，在此后十多年中，他參與了江蘇幾乎所有的重大項目建設。
搶不到賺錢(qián)的生意，就從賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)做起，這是無(wú)奈，也是降低"門(mén)檻"。類(lèi)似的例子還有一些：美國商業(yè)奇才哈利才十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團做工，負責在馬戲場(chǎng)內叫賣(mài)小食品�？墒敲看慰磻虻娜瞬欢�，買(mǎi)東西的人則更少，尤其是飲料更是難賣(mài)。
有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買(mǎi)票的觀(guān)眾贈送一包花生，借以吸引觀(guān)眾。于是他開(kāi)始叫賣(mài)："來(lái)看馬戲嘍！買(mǎi)一張票免費贈送好吃的花生一包！"在哈利不停的叫喊聲中，觀(guān)眾比往常增加了不少。觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)后，哈利再叫賣(mài)起飲料來(lái)，而絕大多數觀(guān)眾在吃完花生之后覺(jué)得口渴都會(huì )買(mǎi)上一瓶飲料。這樣，一場(chǎng)馬戲下來(lái)，門(mén)票收入增加了，飲料的`生意也增加幾倍。除去白送的花生，仍然增加了不少收入。
還有這么一個(gè)例子：美國某城３０英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見(jiàn)地皮擱在那里沒(méi)用，就把它以極低的價(jià)格出售。后來(lái)，新主人靈機一動(dòng)，跑到當地政府部門(mén)說(shuō)：我有一塊地皮，我愿意無(wú)償捐獻給政府，但我是一個(gè)教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當即就同意了。于是，他把地皮的２／３捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的１／３的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門(mén)前的商業(yè)一條街。沒(méi)多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏(yíng)利中賺了回來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)："虧本的買(mǎi)賣(mài)是沒(méi)人做的"！如今，在競爭越來(lái)越激烈，利潤空間越來(lái)越小的情況下，聰明人不妨從虧本的買(mǎi)賣(mài)做起，而且要高標準地做好，降低門(mén)檻好迎客。這是一種戰術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。
嚴介和的創(chuàng )業(yè)故事 3
他曾相信吃虧是福，挖到第一桶金；他曾劍走偏鋒，運作模式飽受質(zhì)疑；他不按套路出牌，不循規蹈矩，狂放不羈的言論和行為令人咋舌。這是“狂人”嚴介和與眾不同的財富道路。
“虧五萬(wàn)不如虧八萬(wàn)”
嚴介和的“不安分”在教師時(shí)期就展露無(wú)遺。當時(shí)在江蘇做高中語(yǔ)文老師的他并不安于現狀，而是帶著(zhù)家人編織草帽、斗笠和簸箕，自產(chǎn)自銷(xiāo)，積累了數十萬(wàn)元的資產(chǎn)。
1986年，嚴介和因為超生被迫辭掉鐵飯碗，“跳�！眲�(chuàng )業(yè)。1992年，他創(chuàng )辦淮安引江建筑工程有限公司，開(kāi)始在建筑領(lǐng)域闖蕩。
為了找到項目，他從淮安往南京跑了11趟，終于拿到了南京市繞城公路一個(gè)配套涵洞工程�？墒沁@個(gè)工程已經(jīng)經(jīng)過(guò)了層層轉包，到了嚴介和手里，不僅賺不了錢(qián)，還會(huì )凈虧5萬(wàn)。
嚴介和權衡過(guò)后，決定接下這個(gè)項目，并且提出“虧五萬(wàn)不如虧八萬(wàn)”的思想�！坝袝r(shí)候主動(dòng)吃虧，才能主動(dòng)獲得。虧5萬(wàn)不如虧8萬(wàn)，我們豁出去了，一定要保證工程的進(jìn)度和質(zhì)量”。
于是，他只用72天就干完了140天的工程量。工程的檢測結果全優(yōu)，業(yè)主十分欣喜。第二年，工程指揮部就將繞城公路工程都交給了他，他由此賺到人生第一桶金860萬(wàn)。
此后，嚴介和先后參與了南京新機場(chǎng)高速、京滬高速、江陰大橋等工程建設，公司業(yè)務(wù)不斷擴大。
備受質(zhì)疑的運作方式
在公司發(fā)展過(guò)程中，嚴介和一方面采用“BT”模式運作基建項目，一方面對國有企業(yè)進(jìn)行打包并購。這種頗為“另類(lèi)”的運作方式讓他備受質(zhì)疑。
“BT”模式，是指先由承建方以全額墊資的方式來(lái)進(jìn)行基建，在項目完成后政府通過(guò)分期付款來(lái)償還項目資金。
當時(shí)，江蘇宿遷市政府計劃建一條市府大道，但是苦于缺少資金，嚴介和就先墊資上馬。首戰告捷后，他快速將“BT”模式復制到全國各地，這成為嚴介和個(gè)人財富暴增的起點(diǎn)。
面對質(zhì)疑，嚴介和十分坦然，“我們太平洋沒(méi)有任何‘原罪’，我們的第一桶金來(lái)得非常干凈。我們沒(méi)有任何不可告人的東西�！�
此外，對于“低成本”收購負債國有企業(yè)，他說(shuō)，“我們總共收購了31家特困企業(yè)，他們都是負資產(chǎn)重組�？傎Y產(chǎn)10個(gè)億，總負債15個(gè)億，而收購這些企業(yè)當然也是一分錢(qián)不要了�！�
收購虧損的國企后，嚴介和為其注入資金、輸送人才和專(zhuān)業(yè)設備，讓它們起死回生。僅2005年，他手里的訂單已有2700億。
可惜好景不長(cháng)，2006年，嚴介和深陷“負債門(mén)”，沉默了一段時(shí)間。
“我能一直狂下去”
選擇沉默應對外界質(zhì)疑的那段日子，嚴介和兩次下崗。退居二線(xiàn)的他一邊培養兒子嚴昊順利接任，一邊活躍在教育領(lǐng)域。
從嚴昊讀大學(xué)開(kāi)始，嚴介和就對他進(jìn)行精心培養。大學(xué)期間，嚴昊先后擔任辦公室主任、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職位，鑄就了過(guò)人的經(jīng)營(yíng)管理能力。
畢業(yè)后，嚴昊進(jìn)入集團一家公司“江蘇太平洋”任董事長(cháng)，第一年就讓這家公司扭虧為盈。
對于年僅25歲就接任的兒子，嚴介和信心百倍，“我教育出來(lái)的'兒子，能力是年齡的20倍！”
與此同時(shí)，嚴介和“回歸”教育界，他在傳統國學(xué)的基礎上撰寫(xiě)了《新論語(yǔ)》一書(shū)，并且先后創(chuàng )立了華佗論箭組委會(huì )、中國鄭和艦隊資本國際集團、太平洋商學(xué)院。
“做了20年的商人，當我再回來(lái)辦教育的時(shí)候，我終于走出了異常，也成為了超常，回歸了正常�！�
根據2017胡潤百富榜，嚴昊家族的財富高達1150億元。
如今，嚴介和已經(jīng)進(jìn)入人生的“漫游”狀態(tài)，他仍然狂放不羈，語(yǔ)出驚人，但這就是他的與眾不同之處。
他說(shuō)，“我能一直狂下去，這才是真正的厲害�！�
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