何恩培的創(chuàng )業(yè)故事

　　交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司董事長(cháng)何恩培，從1997年開(kāi)始，帶領(lǐng)公司從一個(gè)4名員工的“小螞蟻”，發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學(xué)的頭腦，中國翻譯工具軟件市場(chǎng)首選品牌“東方快車(chē)”就是出自何恩培之手。從“北京銘泰”到“實(shí)達銘泰”再到“交大銘泰”，何恩培經(jīng)歷了數次波折，但是福禍相依，億萬(wàn)富翁何恩培的成功之路仍具有“標本”意義。

　　交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司(8148.HK下稱(chēng)交大銘泰)創(chuàng )造了三個(gè)第一：國內第一個(gè)通用軟件上市公司、亞洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。而領(lǐng)軍交大銘泰的就是何恩培。

　　1997年，從4名員工、不足9平米的地下室開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，8年后，交大銘泰已擁有億元巨額資產(chǎn)，員工150余人。何恩培打造了他的“東方三強”：翻譯軟件(東方快車(chē))、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò )軟件(東方三王、東方虹)。

　　曲折創(chuàng )業(yè)

　　何恩培是四川人，口才好，社交能力強，而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學(xué)研究生的期間，就因論文出色而被國際工程師學(xué)會(huì )吸收成會(huì )員并列入檢索。讀研后不久，何恩培就帶著(zhù)幾個(gè)同學(xué)承包了武漢著(zhù)名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部，開(kāi)發(fā)電腦印章系統和電腦免疫系統。

　　他的第一筆投資是向父母借的1000元。

　　那時(shí)的高校還沒(méi)興起“創(chuàng )業(yè)潮”，一切活動(dòng)都如同當年的“地下黨”一樣，瞞著(zhù)學(xué)校干。一段時(shí)間后，生意開(kāi)始贏(yíng)利了，他們又滾動(dòng)投資，生意越做越紅火。一年多后，何恩培和他的同學(xué)們共賺了23萬(wàn)元。他們用這些錢(qián)到處考察，參觀(guān)相關(guān)的展示會(huì )、聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)……何恩培初涉商場(chǎng)就獲得了成功，他感受到了創(chuàng )業(yè)的快樂(lè )。

　　1995年研究生畢業(yè)時(shí)，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作，剛開(kāi)始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但是半年后，26歲的何恩培就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬(wàn)，還被評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。

　　放在一般人身上，這樣就應該“功成名就”了，但何恩培這一次又出乎眾人意料，“北上”中關(guān)村，擔任一個(gè)家族軟件企業(yè)的副總經(jīng)理。但家族企業(yè)的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開(kāi)。

　　這次經(jīng)歷，讓何恩培體會(huì )到，企業(yè)領(lǐng)導一定要勇于承認錯誤，同時(shí)要學(xué)會(huì )包容。何恩培說(shuō)：“我認為自己的領(lǐng)導能力并不一定比其他領(lǐng)導者更強，但我最擅長(cháng)做團隊中每個(gè)人的一面鏡子。比方說(shuō)領(lǐng)帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時(shí)候就知道了。因此我不需要絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個(gè)交流者，溝通者。我要給別人一個(gè)舞臺，讓別人和我一起來(lái)跳舞。”

　　1997年9月，何恩培在北京的一個(gè)地下室里，與4個(gè)志同道合者談了整整一通宵。5個(gè)人傾其所有，湊了15萬(wàn)元，北京銘泰軟件開(kāi)發(fā)有限公司就此成立。

　　“東方快車(chē)”的軌跡

　　公司成立后，主要從事研究、開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售四大系列軟件產(chǎn)品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應用軟件及娛樂(lè )軟件。

　　1998年6月，何恩培從實(shí)達集團引進(jìn)600萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)了公司的第一個(gè)產(chǎn)品—“東方快車(chē)”翻譯軟件，并將公司更名為實(shí)達銘泰(北京)軟件公司。

　　說(shuō)起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷是那場(chǎng)“‘東方快車(chē)’生死戰”。

　　在“東方快車(chē)”出來(lái)之前，漢化翻譯軟件市場(chǎng)有一個(gè)“江湖老大”，沒(méi)人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車(chē)”一炮打響。他采用了“三個(gè)一”戰術(shù)：集中火力猛攻一個(gè)媒體，即《電腦報》，因為《電腦報》是IT圈發(fā)行量最大的報紙;集中精力占領(lǐng)一個(gè)城市，即北京。北京作為中國IT大本營(yíng)，其軟件銷(xiāo)售量占全國一半以上;搞活一個(gè)代理商，即“聯(lián)邦”，因為“聯(lián)邦”是軟件銷(xiāo)售的主渠道，占整個(gè)中國軟件銷(xiāo)售的40%左右。與此同時(shí)，他還參加各種展示會(huì )，讓消費者兔費使用自己的產(chǎn)品。

　　很快，“東方快車(chē)”沖到了銷(xiāo)售排行榜第一的位置。這時(shí)，曾經(jīng)的“江湖老大”趕緊在技術(shù)上升級，在銷(xiāo)售上攻排行榜，又趕緊降價(jià)。但何恩培的應對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著(zhù)降價(jià)，而是另辟蹊徑。1998年，中國一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開(kāi)一場(chǎng)“洪水無(wú)情人有情”軟件義賣(mài)活動(dòng)：凡是在中國紅字會(huì )捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買(mǎi)到一套原價(jià)160元的“東方快車(chē)”軟件，這樣既援助了社會(huì )，又給了消費者實(shí)惠。

　　何恩培的這招棋令“東方快車(chē)”知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場(chǎng)的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場(chǎng)份額。

　　而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經(jīng)的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因為該公司突然“退隱江湖”了。何恩培通過(guò)各種復雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說(shuō)：“你們的突然消失是對用戶(hù)不負責任，希望我能替你做所有客戶(hù)的售后服務(wù)。”對方好半天沒(méi)有說(shuō)話(huà)，隨后便將電話(huà)掛了。

　　三天后，該公司在報紙上聲明，所有用戶(hù)的售后服務(wù)都由何恩培負責。何恩培既為對方解了圍，又擴大了用戶(hù)群，他的公司也因此一下陡升至國內前幾位。何恩培說(shuō)，“商戰和用計不意味著(zhù)坑害對手，我最初的動(dòng)機只是因為惻隱之心，是寬容之心成就了我。”

　　2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬(wàn)元，并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，交大銘泰在香港創(chuàng )業(yè)板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。發(fā)展至今已成為總資產(chǎn)數億元的大型企業(yè)。

　　克制是他的性格符號

　　談起成功的管理秘訣，何恩培認為溝通最重要。他說(shuō)，他在企業(yè)里扮演的是一個(gè)“導演和教練”的角色。作為領(lǐng)導者，當大伙熱火朝天干活的時(shí)候可能會(huì )告訴其他人方向可能要調整一下，當大伙在埋頭苦干的時(shí)候，領(lǐng)導者可能要求他們更換一種方式，在某種方式不對的時(shí)候更要鼓勵大家探討一些新的方式。

　　何恩培承認自己是個(gè)偏理性的領(lǐng)導者。作為一個(gè)領(lǐng)導，他認為首先要有能力帶領(lǐng)團隊不斷開(kāi)創(chuàng )新的天地，這是所有事情的核心。一個(gè)團隊存在的價(jià)值和原因，不是金錢(qián)，而是共同的希望和理想。作為領(lǐng)導者就是應該讓團隊具有這個(gè)能力，要每個(gè)人懂得如何去做。

　　如果按照人的個(gè)性劃分，何恩培屬于“自我克制能力”較強、心態(tài)比較平和的一類(lèi)。簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，作為一個(gè)商業(yè)成功人士，何恩培不太喜歡喝酒。這一點(diǎn)甚至在去年公司上市的那天，也沒(méi)有一點(diǎn)變化。

　　何恩培覺(jué)得當他知道交大銘泰一定可以上市的時(shí)候最高興。這種高興沒(méi)有讓他睡不著(zhù)覺(jué)，當時(shí)就打電話(huà)通知了一些重要的合作伙伴和朋友，也正是在這個(gè)過(guò)程中，他的高興已經(jīng)分享過(guò)了。

　　“我覺(jué)得最重要的東西就是耐力，這個(gè)耐力包括克服很多的事情。”

　　處事細膩周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特點(diǎn)。他說(shuō)：“為什么這些年我的挫折少一些?就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰，我會(huì )做周密的思考，把各種可能發(fā)生的情況和應急措施預先想好。有一句話(huà)叫‘千里之堤，毀于蟻穴’，而筑起千里長(cháng)堤也是靠一個(gè)個(gè)小細節筑就的。哪一個(gè)小細節被忽略，可能就會(huì )功虧一簣，壞了大事。”

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