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何恩培8年創(chuàng )業(yè):成功走上億萬(wàn)富翁路
交大銘泰從一個(gè)不足9平方米的地下室,只有4名員工的不起眼的小公司開(kāi)始創(chuàng )業(yè),在短短幾年內連跳3級,如今成為總資產(chǎn)超億元的,以開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售技術(shù)創(chuàng )新性強的翻譯軟件(東方快車(chē))、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò )軟件(東方三王、東方虹)而被業(yè)界譽(yù)為”東方三強”的大型旗艦式通用軟件企業(yè)。交大銘泰的領(lǐng)軍人物何恩培,也隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展在軟件業(yè)界更加引人注目。
從1997年開(kāi)始,何恩培帶領(lǐng)公司從一個(gè)4名員工的“小螞蟻”,發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧,也有科學(xué)的頭腦,中國翻譯工具軟件市場(chǎng)首選品牌“東方快車(chē)”就是出自何恩培之手。
如今,交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司已創(chuàng )造了三個(gè)第一:國內第一個(gè)通用軟件上市公司、亞洲首支“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。
何恩培經(jīng)歷了數次波折,成功地完成了他億萬(wàn)富翁之路。
大學(xué)時(shí)開(kāi)始“地下創(chuàng )業(yè)”
出生于四川大竹縣的何恩培1988年考入華中理工大學(xué)固體電子學(xué)專(zhuān)業(yè),1992年被保送本校續讀研究生。由于他出色的畢業(yè)論文獲得特等獎,而被國際工程師學(xué)會(huì )吸收成會(huì )員并列入檢索中。
然而,令人沒(méi)有想到的是,被保送沒(méi)幾天,何恩培就帶著(zhù)幾個(gè)同學(xué)承包了武漢著(zhù)名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部,開(kāi)發(fā)電腦印章系統、電腦免疫系統。他的第一筆投資是1000元,是向父母借的。
那時(shí)的高校還沒(méi)興起“創(chuàng )業(yè)潮”,學(xué)校也不允許學(xué)生“不務(wù)正業(yè)”,何恩培和他同學(xué)的一切活動(dòng)都是偷偷摸摸“地下”進(jìn)行的。一段時(shí)間后,生意開(kāi)始盈利了,他們又滾動(dòng)投資,生意越做越紅火。一年多后,他們共賺了23萬(wàn)元。他們用這些錢(qián)到處考察,參觀(guān)展示會(huì )、聯(lián)系企業(yè)……
初涉商場(chǎng)就獲得了成功,何恩培感受到了創(chuàng )業(yè)的莫大快樂(lè )。
1995年研究生畢業(yè)時(shí),學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士,何恩培婉言謝絕了。他認為,所謂人生智慧,首先表現在抉擇之中。研究生畢業(yè)后,何恩培先后在深圳華為、珠海南科工作過(guò),踏實(shí)肯干的他,半年后就成了公司的高級主管之一。1996年,何恩培被珠海市評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。
在別人看來(lái)已然功成名就的何恩培卻絲毫也不滿(mǎn)足,他還有更大的夢(mèng)想。1997 年,何恩培毅然放棄了已擁有的優(yōu)越生活,來(lái)到北京的中關(guān)村,在一家軟件企業(yè)任副總經(jīng)理。一年后,他決定自己組建公司,開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路。1997年9月,何恩培在北京的一個(gè)地下室里與4個(gè)志同道合者談了整整一夜。當地平線(xiàn)開(kāi)始泛白的時(shí)候,一個(gè)新公司誕生了,這就是北京銘泰軟件開(kāi)發(fā)有限公司。5個(gè)人傾其所有,湊了15萬(wàn)元。由此邁出了何恩培億萬(wàn)富翁的第一步。
善心助他一臂之力
銘泰公司成立后,主要從事研究、開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售四大系列軟件產(chǎn)品,其中以翻譯軟件為主,其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應用軟件及娛樂(lè )軟件。1998年6月,何恩培從實(shí)達集團引進(jìn)600萬(wàn)元資金,開(kāi)發(fā)出第一個(gè)產(chǎn)品《東方快車(chē)》,并將公司更名為實(shí)達銘泰(北京)軟件公司。說(shuō)起那段快速發(fā)展的日子,何恩培最不能忘懷的是那場(chǎng)“《東方快車(chē)》生死戰”。
在《東方快車(chē)》出來(lái)之前,南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場(chǎng)中獨占鰲頭,該公司的《使漢化專(zhuān)家》在這方面是老大。怎樣才能讓《東方快車(chē)》一炮打響?經(jīng)過(guò)慎重考慮,何恩培決定與《即使漢化專(zhuān)家》叫板。第一步他采用了“三個(gè)一”戰術(shù):集中火力猛攻一個(gè)媒體即《電腦報》,因《電腦報》在IT圈是發(fā)行量最大的報紙;集中精力領(lǐng)一個(gè)城市即北京,北京作為中國IT大本營(yíng),其軟件銷(xiāo)售量占全國一半以上;搞活一個(gè)代理商即“聯(lián)邦”,因“聯(lián)邦”是軟件銷(xiāo)售的主渠道,占整個(gè)中國軟件銷(xiāo)售的40%左右。與此同時(shí),他還參加各種展示會(huì ),并讓消費者當場(chǎng)感受、免費使用自己的產(chǎn)品。 [Page]
《東方快車(chē)》的銷(xiāo)售勢頭越來(lái)越好,并沖到了銷(xiāo)售排行榜第一。這下,南京月亮公司慌了,趕緊在技術(shù)上升級,但為時(shí)已晚。最后南京月亮公司采取了降價(jià)策略,何恩培的應對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著(zhù)降價(jià),而是另辟蹊徑。恰在這時(shí),中國遇到了1998年特大洪水災害。
何恩培決定抓住這一契機,展開(kāi)一場(chǎng)“洪水無(wú)情人有情”軟件義賣(mài)活動(dòng):凡是在中國紅十字會(huì )捐款10元以上的人,憑捐款單都可以48元買(mǎi)到一套原價(jià)160元的《東方快車(chē)》軟件,比《即使漢化專(zhuān)家》還便宜10元。這樣既援助了災區,又給了消費者以實(shí)惠。
《東方快車(chē)》知名度大升,一舉成為中國翻譯工具軟件市場(chǎng)的首選品牌。談起這段往事,何恩培深有感觸:是善心讓我占有了較大的市場(chǎng)份額。
當然,后來(lái)的道路也并不是一帆風(fēng)順的,1999年,何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou網(wǎng)的項目經(jīng)營(yíng)失敗。這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢(mèng)幻,讓何恩培感到可惜。何恩培說(shuō):“當時(shí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )項目停掉后,企業(yè)200多名員工被裁,類(lèi)似于‘壯士斷腕’。”
但是,遭遇失敗的何恩培并沒(méi)有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方面的專(zhuān)業(yè)知識及資源優(yōu)勢,自覺(jué)在個(gè)人軟件領(lǐng)域已經(jīng)做到了頂峰的何恩培,于2002年4月從上海交大引入1000多萬(wàn)元,將公司重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日,何恩培以?xún)?yōu)良的業(yè)績(jì)促使交大銘泰在香港創(chuàng )業(yè)板上市。隨后又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。
做好團隊的一面鏡子
一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人往往要比別人看問(wèn)題要看得高,看得遠。1999年,何恩培提出團隊每一個(gè)管理人員都必須具有三個(gè)顧問(wèn),第一個(gè)必須是行業(yè)的老大;第二個(gè)必須有一個(gè)不在自己行業(yè);第三個(gè)至少在某一方面有特長(cháng)。這樣,在管理團隊有10個(gè)人的時(shí)候,那實(shí)際上就有30個(gè)人參與管理,這樣可以把各種思想先經(jīng)過(guò)顧問(wèn)放大,回來(lái)再縮小,取其精華。
“我們不是學(xué)習MBA,而是通過(guò)請顧問(wèn)在實(shí)戰中學(xué)習,我們團隊的創(chuàng )新能力來(lái)源于這種機制。”何恩培說(shuō)。
談起成功的管理秘訣,何恩培說(shuō),他在企業(yè)里扮演的是一個(gè)“導演和教練”的角色。“作為領(lǐng)導者,當大伙熱火朝天干活的時(shí)候,你要提醒他人方向可能要調整一下;當大伙在埋頭苦干的時(shí)候,你要要求他們更換一種方式;在大伙某種工作方式不對的時(shí)候,你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培認為自己最擅長(cháng)做團隊中每個(gè)人的一面鏡子,做一個(gè)交流者、溝通者。”
在這面鏡子的照射下,交大銘泰的團隊成為一個(gè)穩定的團隊,人員自創(chuàng )業(yè)以來(lái)基本上沒(méi)什么變化,同時(shí)團隊在企業(yè)創(chuàng )新方面也取得了不少的成績(jì):最初在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候,他們敏銳地發(fā)現,人們的學(xué)習能力不可能一日之間就能上升,但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的,這時(shí)必然需要一種工具,于是他們抓住機會(huì )做了《東方快車(chē)》翻譯軟件;在2000年互聯(lián)網(wǎng)步入發(fā)展期的時(shí)候他們提出了“I軟件”;2003年交大銘泰的團隊又提出了東方翻譯工廠(chǎng)的概念。
作為一個(gè)領(lǐng)導,何恩培認為首先要有能力帶領(lǐng)團隊不斷開(kāi)創(chuàng )新的天地,這是所有事情的核心。一個(gè)團隊存在的價(jià)值和原因,不是金錢(qián),而是共同的新的希望和理想。作為領(lǐng)導者就是應該讓團隊具有這個(gè)能力,要每個(gè)人懂得如何去做,要不斷地交流。
處事細膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點(diǎn)。他說(shuō):“為什么這些年我的挫折少一些?就是因為比別人多思考百分之一到五,做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰,我會(huì )把各種可能發(fā)生的情況和應急措施預先想好。有一句話(huà)叫"千里之堤,毀于蟻穴",而千里長(cháng)堤也是靠一個(gè)個(gè)小細節筑就的。哪一個(gè)小細節被忽略,可能就會(huì )功虧一簣,壞了大事。” [Page]
堅持,忍耐,寬容,細心,有人情味,這些并不深奧,但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里:別人不一定能做到的,他做到了,所以他獲得了成功。說(shuō)何恩培有人情味,就表現在他非常注意培養下屬,給他們提供各種機會(huì ),幫助他們,使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂(lè )的事。
“變臉”成就跨越式升級
35歲的人基本定型,但何恩培卻在不斷地變化。
在2月25日舉行的“交大銘泰2004年戰略發(fā)布會(huì )”上,何恩培特邀川劇變臉大師表演了變臉絕技,令在場(chǎng)記者大飽眼福,也深刻領(lǐng)會(huì )了何恩培的企業(yè)變臉技法。
何恩培領(lǐng)導的銘泰公司,7年不到,更名三次!最早叫銘泰科技;1998年更名為實(shí)達銘泰;2002年更名為交大銘泰(北京)軟件公司;2004年香港創(chuàng )業(yè)板上市后,又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。
當然,銘泰“變臉”并不是為了變臉而變臉,那是適應環(huán)境的結果。銘泰每一次的更名,何恩培都會(huì )給出充足的理由。第一次“變臉”是因為實(shí)達集團的介入,也因此確立了銘泰在翻譯軟件行業(yè)中的領(lǐng)導地位;第二次“變臉”是因為上海交大的介入,也因此銘泰在技術(shù)儲備、資金儲備、人才儲備得到了進(jìn)一步的加強:第三次“變臉”是因為交大銘泰在香港上市后,希望銘泰在業(yè)務(wù)模式、服務(wù)客戶(hù)、戰略規劃等方面有一個(gè)變化,將銘泰的企業(yè)特征從純粹的“軟件”領(lǐng)域,拓展到“信息技術(shù)服務(wù)”領(lǐng)域,顯示了銘泰在信息本地化領(lǐng)域不斷進(jìn)取的雄心。
伴隨著(zhù)公司名稱(chēng)的變化,銘泰的業(yè)務(wù)模式也經(jīng)歷了三種轉變:第一個(gè)轉變是從早期的以個(gè)人用戶(hù)為中心轉變到以企業(yè)客戶(hù)為中心;第二個(gè)轉變是從提供產(chǎn)品為中心轉變到以提供服務(wù)和解決方案為中心;第三個(gè)轉變是從以技術(shù)和產(chǎn)品為中心轉變到以客戶(hù)為中心。
“我小學(xué)的時(shí)候想當飛行員,初中、高中想當老師,大學(xué)一年級想當科學(xué)家,畢業(yè)后想當一個(gè)企業(yè)家。”何恩培坦率地說(shuō)。
何恩培舉例說(shuō):“我們要不斷地自我否定,光盤(pán)和閃盤(pán)否定了磁盤(pán),互聯(lián)網(wǎng)否定了單純的軟件市場(chǎng),服務(wù)否定了單純賣(mài)軟件。如果團隊不能帶領(lǐng)企業(yè)從勝利走向勝利,從一個(gè)平臺走向另一個(gè)平臺,那注定會(huì )失敗。這就是中關(guān)村很多公司消失的原因。”
用一句俗話(huà)來(lái)說(shuō)就是:“不變是暫時(shí)的,變化才是永恒的。”生物界是這樣,企業(yè)界理當如此。何恩培有著(zhù)遠大的雄心壯志,談到今后的發(fā)展,何恩培說(shuō)是:“立志使交大銘泰成為中國和亞太地區最大的信息本地化供應商,做翻譯行業(yè)的聯(lián)想和戴爾,2008年做到銷(xiāo)售額10億元人民幣。”
何恩培面對媒體坦言:“在高科技領(lǐng)域,如果說(shuō)20世紀是人類(lèi)生產(chǎn)夢(mèng)想的世紀,那么,21世紀必將是人類(lèi)實(shí)現夢(mèng)想的世紀。當千百年的夢(mèng)想在我們這一代人手中變成現實(shí)的時(shí)候,我們每一個(gè)參與其中的人都會(huì )感到無(wú)尚光榮和自豪。”
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