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浪莎翁榮金三兄弟齊心“織”出襪子王國的創(chuàng )業(yè)故事
浪莎這個(gè)19年前靠?jì)膳_繡花機加工承攬廣東襪坯起家的義烏小作坊，被翁關(guān)榮、翁榮金、翁榮弟三兄弟，打造成為全球最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)。專(zhuān)業(yè)調查機構曾作過(guò)一項調查，結果顯示，全國平均每6人就擁有一雙浪莎襪。
天氣驟然轉寒，愛(ài)穿裙子的漂亮美眉們紛紛穿上了絲襪。而提起絲襪，女人們都能如數家珍般地說(shuō)出幾個(gè)知名品牌，浪莎便是其中之一。這個(gè)19年前靠?jì)膳_繡花機加工承攬廣東襪坯起家的義烏小作坊，被翁關(guān)榮、翁榮金、翁榮弟三兄弟，打造成為全球最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)。專(zhuān)業(yè)調查機構曾作過(guò)一項調查，結果顯示，全國平均每6人就擁有一雙浪莎襪。10月29日，浪莎股份周三盤(pán)后披露三季報，2014年前三季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.22億元，凈利潤733.19萬(wàn)元。“做第一，只有做第一才有大贏(yíng)的機會(huì )。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰場(chǎng)。”在三兄弟中，今年51歲的老二翁榮金是主角，他生性愛(ài)創(chuàng )新敢于冒險，浪莎的大小事務(wù)均由他拍板。在襪子行業(yè)做到第一后，他又開(kāi)始主推一個(gè)“內裝”概念，涵蓋從內衣到襪子等多種服飾品類(lèi)，想從高達500億元的中國內衣行業(yè)分一杯羹。
這位襪業(yè)大王對延伸產(chǎn)業(yè)鏈顯得信心十足。他表示：“除了我們自己，浪莎沒(méi)有對手。”
“浪莎原本也是一棵野草，可它最早長(cháng)成了一株喬木，搶走了更多的土地、陽(yáng)光和雨露”
小貨郎的華美轉身
“消費者想到襪子，就想到浪莎。”翁榮金有理由驕傲：浪莎生產(chǎn)的襪子國內市場(chǎng)占有率近20%，他也成為名副其實(shí)的襪子大王。而在20多年前，翁榮金只是義烏的一個(gè)小貨郎——由于人多地少，大多數義烏人漂泊四方，從事雞毛換糖等簡(jiǎn)單的商販營(yíng)生。
1986年底，翁榮金投奔新疆的親戚時(shí)無(wú)意間聽(tīng)說(shuō)，人工飾品在當地非常暢銷(xiāo)。他心動(dòng)了，于是回去說(shuō)服兩個(gè)兄弟和他一起創(chuàng )業(yè)，三兄弟舉債備貨擠上了西進(jìn)的列車(chē)。在火車(chē)上站了整整四天四夜之后，他們終于到達烏魯木齊，這時(shí)市面上早已充斥著(zhù)各種人工飾物。這一趟，他們虧損1萬(wàn)多元——這也是他們人生中最大的一次挫折。雖然頭一回下海試水就差點(diǎn)被淹死，翁榮金卻自認兄弟們的小販生涯“還算成功”，他們倒騰過(guò)玩具、相冊、襪子等六類(lèi)商品，最終發(fā)現賣(mài)襪子是最賺錢(qián)的，由此走上了由貿而工的道路。
上世紀90年代初，翁榮金取得一個(gè)廣東品牌襪子的總代理權，迅速建立了自己的全國性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。1995年10月，三兄弟與港商合資創(chuàng )辦了義烏浪莎針織有限公司，翁榮金任董事長(cháng)。當時(shí)，國內襪業(yè)市場(chǎng)到處是牌雜質(zhì)次的低檔貨，而高端市場(chǎng)則被日本及香港、臺灣地區的襪子占領(lǐng)。翁榮金當即拍板：要做就做自己的知名品牌。
從1996年起，翁榮金在中央電視臺打出國內第一個(gè)襪子廣告，“浪莎，不只是吸引”這句廣告語(yǔ)漸漸為人們所熟悉。當時(shí)，在中國5000多家襪子企業(yè)中，它獲得唯一一個(gè)“中國馳名商標”、唯一一個(gè)“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號，也由此避免了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。“在襪子這個(gè)雜草叢生的行業(yè)，浪莎原本也是一棵野草，可它最早長(cháng)成了一株喬木，搶走了更多的土地、陽(yáng)光和雨露。”翁榮金對自己的品牌戰略自豪不已。
“只有做第一才有大贏(yíng)的機會(huì )，不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰場(chǎng)”
借殼上市站上風(fēng)口浪尖
在浪莎，真正的話(huà)語(yǔ)權掌握在老二翁榮金手中，他才是浪莎真正的“王者”。
無(wú)論從哪個(gè)角度看——外表、談吐、性格、氣質(zhì)，翁氏三兄弟的差別都很大。最具親和力的是老大翁關(guān)榮，上班時(shí)，他辦公室的門(mén)一直開(kāi)著(zhù)，員工可以隨意進(jìn)出。談鋒最健的是老三翁榮弟，比起企業(yè)治理，他似乎更愿意聊聊軍事。老二翁榮金心思最縝密，他不茍言笑，拒絕一切與個(gè)人有關(guān)的問(wèn)題，如此嚴肅的一個(gè)人卻擁有一張頗具幽默感的名片，名片的背面是一幅他騎在玩具木馬上的漫畫(huà)，馬身上寫(xiě)著(zhù)——馬上成功。
浪莎能長(cháng)這么大，翁關(guān)榮連說(shuō)“想不到”。最初幾年，弟弟大量引進(jìn)昂貴的進(jìn)口襪機時(shí)，做大哥的一直擔著(zhù)心，“第一年100臺，第二年300臺，還是有點(diǎn)兒怕，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，我說(shuō)你做這么多怎么賣(mài)得完?”
不過(guò)，長(cháng)袖善舞的翁榮金在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的能力很快讓大哥安心了。1997年，翁榮金圈地14畝，造了兩棟樓，機器增至1500多臺套。彼時(shí)，他還投入近億元進(jìn)行了技術(shù)改造，并很快嘗到了甜頭：“當時(shí)上馬了一套天鵝絨系列產(chǎn)品，每一打天鵝絨進(jìn)價(jià)為四十多元，而成貨出廠(chǎng)賣(mài)到250元左右。”
其實(shí)，浪莎真正讓翁榮金覺(jué)得“天下無(wú)敵”的核心，還是從他早期就著(zhù)手建立的銷(xiāo)售體系�，F在，浪莎是第一個(gè)在中國組建襪業(yè)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )體系的企業(yè)，擁有2000多家專(zhuān)賣(mài)店、50000多家商場(chǎng)終端銷(xiāo)售點(diǎn)，從每一個(gè)毛細管為浪莎輸送銷(xiāo)售額。這種“排他性”的運營(yíng)模式，保證了浪莎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的穩固。
短短5年時(shí)間，浪莎就做到了中國襪業(yè)的“王牌”。翁氏三兄弟順利挖到了人生中的第一桶金。
然而在翁榮金看來(lái)，這只是浪莎的第一步。
“做第一，只有做第一才有大贏(yíng)的機會(huì )。不能成為第一，就要尋找可以成為第一的戰場(chǎng)。”翁榮金用手指輕輕叩擊辦公桌，對這句話(huà)玩味良久。
如何讓浪莎在襪業(yè)做到并保持第一的位置?翁榮金想到了上市。2007年4月，浪莎借殼上市，入主并進(jìn)行重組的上市公司四川長(cháng)江包裝控股股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)*ST長(cháng)控)在停牌近4個(gè)月后，直接從開(kāi)盤(pán)價(jià)14.36元，沖到收盤(pán)價(jià)68.16元。其中最高沖到85元，復權后最高漲幅達到1379.8%，打破了中國A股市場(chǎng)股改復牌的最大漲幅紀錄。然而，一天暴漲10倍之后，當天下午，*ST長(cháng)控就迎來(lái)緊急停牌和接踵而來(lái)的質(zhì)疑。浪莎一下子站在了風(fēng)口浪尖上。
不過(guò)，自2007年5月30日開(kāi)始，長(cháng)控脫胎換骨，股票簡(jiǎn)稱(chēng)變更為“ST浪莎”。在業(yè)內人士看來(lái)，浪莎借殼上市的這步棋還是走對了，按照當時(shí)的股票市價(jià)計算，浪莎獲得的市值收益超過(guò)15億元，“浪莎不僅收獲了一家上市公司，還進(jìn)一步提高了浪莎品牌的影響力”。
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