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2017年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)事跡簡(jiǎn)介
對所有創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠告訴自己一句話(huà)：從創(chuàng )業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì )到。
2017年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)事跡簡(jiǎn)介一
李響：瑞杰瓏云夾讓近視者“看清”光明世界
智能可穿戴近視防控設備“云夾”，是一個(gè)戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子。它可以在使用者閱讀時(shí)間長(cháng)、用眼角度傾斜、讀書(shū)距離較近時(shí)，用振動(dòng)提醒抬眼遠眺、矯正姿勢、調整距離，也能為醫院提供使用者用眼習慣的監測數據。
瑞杰瓏公司的創(chuàng )始人“理工男”李響，1982年出生，是浙江大學(xué)本科生和直讀博士。因為創(chuàng )業(yè)，他的博士學(xué)業(yè)曾推延了3年畢業(yè)。
李響怎么會(huì )進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的?
這個(gè)機遇，來(lái)自于他在福利院和殘疾人康復中心的一次參觀(guān)走訪(fǎng)。
他說(shuō)，他前后去了兩次，就嗅到了商機：那里的殘疾人，所用輔助設備一直依靠進(jìn)口，不僅價(jià)格昂貴，且使用效果并不理想，說(shuō)明全是英文，很多殘疾人不大會(huì )用。
“只要你們能生產(chǎn)出來(lái)，我們就來(lái)買(mǎi)。”帶領(lǐng)參觀(guān)的人士當時(shí)說(shuō)。
李響回去后當即找了幾位工科同學(xué)，開(kāi)始研發(fā)自己的產(chǎn)品。他們前后花了一個(gè)月，便拿出了樣機——產(chǎn)品有點(diǎn)像psp，不僅可以替代福利院那些進(jìn)口的產(chǎn)品，且攜帶方便。
很快，產(chǎn)品獲得時(shí)任中國殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認可和評價(jià)。
李響迅速成立了瑞弗科技公司，注冊了瑞杰瓏(英語(yǔ)rejoin，重新參與的意思)商標。這一年，李響24歲，還是個(gè)在讀的博士生。
2007年，他們在學(xué)校里做智力評估設備、聽(tīng)力評估設備，最初的商業(yè)項目全部來(lái)自浙大的未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè )部。當時(shí)，他們的'產(chǎn)品是微利，而面對市場(chǎng)上占壟斷地位的國外產(chǎn)品，他們很失落。
而讓他和搭檔們信心倍增的是，他們在經(jīng)過(guò)試驗后，發(fā)現低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大。
看字閱讀時(shí)，傳統放大鏡只能放大3倍，鏡片邊緣字體便會(huì )變形失真。但通過(guò)集成電路控制的助視器，能實(shí)現幾十倍的高清晰放大。
市場(chǎng)是創(chuàng )業(yè)者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務(wù)的助視器，開(kāi)始引進(jìn)一些光電專(zhuān)業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品，試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包。為了方便溝通，他們就近在浙江找了一家代工廠(chǎng)合作。
隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來(lái)越多，他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理、生產(chǎn)周期、供應商資源方面都出現問(wèn)題。達不到要求就會(huì )退貨——李響他們創(chuàng )業(yè)遇到一道坎兒。
公司管理團隊討論后當機立斷，到制造資源更豐富的深圳建立分公司，組建生產(chǎn)和供應鏈管理團隊，自建生產(chǎn)工廠(chǎng)。隨著(zhù)新產(chǎn)品的陸續研發(fā)，公司成為業(yè)內少有的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的企業(yè)。
在杭州市西湖區天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區，最顯眼的空間擺放著(zhù)幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細作”市場(chǎng)，4年間做到國內市場(chǎng)占有率第一。在國際市場(chǎng)上，他們從開(kāi)始與著(zhù)名英國品牌zoomax產(chǎn)品開(kāi)發(fā)代工合作，到2014年全資收購zoomax，中國創(chuàng )造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺前，在國外有了70多個(gè)國家的銷(xiāo)售渠道。
李響說(shuō)，希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗，包括近視、弱視、低視力患者到盲人，都能通過(guò)我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的工作、學(xué)習和生活。
盡管這幾年來(lái)公司營(yíng)業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長(cháng)，但李響知道，在全世界只有2.6億低視力患者，還是小眾市場(chǎng)。自從有了ipo的想法后，他們覺(jué)得目前的產(chǎn)品結構相對單一，業(yè)務(wù)級別不夠高，必須開(kāi)拓新項目。
針對新項目，他們首先想到了我國成年人近視率居高不下，近視已經(jīng)是我國社會(huì )一大問(wèn)題，這個(gè)市場(chǎng)空間很大。
李響和伙伴們發(fā)現，近視眼的成因除了先天遺傳因素外，更多的是閱讀習慣。因此，產(chǎn)品必須能量化用眼數據，對造成近視的因素加以控制，可以重點(diǎn)矯正閱讀習慣。于是，在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開(kāi)發(fā)出來(lái)，孩子家長(cháng)還可以每天在手機app查看孩子的專(zhuān)業(yè)用眼報告，接收到定制化眼科醫療服務(wù)。
殘聯(lián)機構樂(lè )意采購，看中的是他們的產(chǎn)品功能，不光跟進(jìn)口的差不多，價(jià)格卻是折上折——當時(shí)，市場(chǎng)上如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品，除了瑞弗科技，找不到第二家。
李響說(shuō)，雖然殘聯(lián)機構已覺(jué)得價(jià)廉，但產(chǎn)品毛利潤其實(shí)很高。
具體有多高，他沒(méi)有透露，但他說(shuō)了這么一個(gè)插曲：在他公司創(chuàng )辦的第二年，由于還是學(xué)生，爸爸有一天問(wèn)他以后工作的事，他回了一句：“現在我的公司都能賺上千萬(wàn)了，還找什么工作呀。”
讓近視者“看清”光明世界，這是李響的一個(gè)夢(mèng)。作為圖形影像在視力輔助醫學(xué)方向的應用，智能近視防控可穿戴設備能夠滿(mǎn)足醫療和學(xué)術(shù)研究的雙重需求。“云夾”目前還沒(méi)有投入批量生產(chǎn)，但李響說(shuō)：“管不管用，眼科專(zhuān)家最有發(fā)言權。”
創(chuàng )業(yè)過(guò)程充滿(mǎn)誘惑。李響和伙伴們認定，在一個(gè)領(lǐng)域里專(zhuān)注、堅持才能成長(cháng)。“目前我們的護城河建起來(lái)了，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心來(lái)修堡壘。”
2017年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)事跡簡(jiǎn)介二
劉思源：90后“小鮮肉”掘金阿拉迪小切糕
一提到切糕，你會(huì )想到用核桃仁、葡萄干、芝麻、玉米飴等原料熬制而成的西域美食，但真正吃過(guò)的人并不多。90后襄陽(yáng)小伙劉思源為了讓美味平價(jià)的正宗西域小切糕成為大眾小吃，奮斗了整整3年。
他和團隊里同樣年輕的90后小伙伴，憑借著(zhù)自主研發(fā)的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北農村青年電商創(chuàng )業(yè)大賽上脫穎而出，奪得了初創(chuàng )組冠軍。
當“小鮮肉”愛(ài)上“小切糕”
春夏是休閑食品的旺季，劉思源和小伙伴們也格外忙碌。周末時(shí)，他帶著(zhù)幾十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城購物廣場(chǎng)的超市里試銷(xiāo)。穿著(zhù)萌噠噠真空“外套”的“阿拉迪小切糕”讓人眼前一亮，顧客沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更沒(méi)吃過(guò)，好奇地駐足觀(guān)望。
此前在襄陽(yáng)，市民們見(jiàn)到的都是商販用推車(chē)沿街出售的大塊切糕，有需要就切下一塊論斤賣(mài)�？蛇@是一款改良后的全新產(chǎn)品，劉思源和小伙伴們不知道市場(chǎng)如何，更不知道如何定價(jià)。因此，只要有顧客駐足試銷(xiāo)臺，他們就會(huì )馬上推介：“這有一款正宗西域小切糕，您愿意購買(mǎi)嘗一嘗嗎?”
顧客們肯定地回復后，讓已為“阿拉迪小切糕”奮斗了整整3年的劉思源極為高興。
試吃之后，許多顧客直接付錢(qián)買(mǎi)走切糕。“顧客給出的心理價(jià)位在30元至50元/盒，而我們預售價(jià)是39.8元一盒。”劉思源對市場(chǎng)的判斷相當敏銳。
作為一枚“小鮮肉”，怎么會(huì )“愛(ài)”上女孩子喜歡的甜點(diǎn)切糕?
“切糕王子”新聞激發(fā)靈感
2012年，一則新聞吸引了正上大學(xué)的劉思源的眼球，“長(cháng)沙理工大學(xué)的一名大學(xué)生勤工儉學(xué)，在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)切糕，生意非常紅火，被網(wǎng)友稱(chēng)為‘切糕王子’，一下子成了‘明星’”。不過(guò)，劉思源的關(guān)注點(diǎn)是也能做成大生意的切糕。
事實(shí)上，劉思源并非突發(fā)奇想，他在大學(xué)里就是個(gè)“創(chuàng )業(yè)”達人，開(kāi)了好幾個(gè)小公司，頭腦靈活，嗅覺(jué)敏銳。從“切糕王子”的創(chuàng )業(yè)故事中，他嗅到了商機，“我聯(lián)系上了長(cháng)沙‘切糕王子’，談到我也想做切糕的想法。他建議我去西部走走，看看正宗的切糕”。
于是，2013年劉思源趁寒暑假去了西部大城市兩趟，找到當地制作切糕的'老藝人，走進(jìn)家庭作坊看制作過(guò)程。此外，他也找到當地知名的切糕專(zhuān)賣(mài)店，現場(chǎng)觀(guān)看制作工藝。
改良“西域美食”大賽奪冠
在考察市場(chǎng)的過(guò)程中，劉思源一直在思索：作為西域傳統美食，切糕很受當地人歡迎，但為何沒(méi)能進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)?
通過(guò)不斷試吃和了解切糕制作工藝，他最終確定了“把切糕改小、切薄，做成小包裝;提高果仁含量，降低糖分的比例”的改良思路。確定創(chuàng )業(yè)方向后，劉思源和4名與自己同齡的90后開(kāi)始了追夢(mèng)之旅，他們成立了湖北襄陽(yáng)阿拉迪食品科技開(kāi)發(fā)公司，五位合伙人之前都曾創(chuàng )辦過(guò)公司，也都是資深“吃貨”。
歷經(jīng)3年的研發(fā)，每塊10克左右的真空小包裝、干凈衛生、更適合大眾消費的“阿拉迪小切糕”在今年新鮮出爐。據悉，小切糕一“出生”，就吸引了40多位全國各地的微商代理加盟。“加上蘇寧網(wǎng)店和淘寶網(wǎng)店，我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道已經(jīng)就位。”劉思源這樣介紹。
不過(guò)，劉思源的“野心”很大，“未來(lái)，我希望切糕能像大白兔奶糖一樣成為消費者的手邊零食，讓所有人嘗到正宗的西域風(fēng)味美食”。
事實(shí)上，“阿拉迪小切糕”正式面世前，就憑借著(zhù)出色的創(chuàng )意和產(chǎn)品的口感獲得評委的青睞，戰勝了200多個(gè)對手，拿下了2015年湖北農村青年電商創(chuàng )業(yè)大賽初創(chuàng )組第一名。
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