- 相關(guān)推薦
四個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)致富案例分析
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一直都是個(gè)經(jīng)久不衰的話(huà)題。在人們的傳統觀(guān)念中，幾十年寒窗苦讀的大學(xué)生畢業(yè)后的工作至少應該跟知性、文化沾上點(diǎn)邊。說(shuō)大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，一般都會(huì )被投以贊許的眼光，但是如果創(chuàng )業(yè)去做賣(mài)燒烤、種香菇、擦皮鞋等生意，多半會(huì )被質(zhì)疑。
重慶大學(xué)生賣(mài)手抓餅，年收入250萬(wàn)！
這么多人包圍著(zhù)店，為什么還有顧客加入呢？“這五六個(gè)客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著(zhù)這人氣，就會(huì )吸引他們來(lái)嘗鮮�！庇砘照f(shuō)，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
“以前我們追求速度，人多了就一次出6個(gè)餅�！庇砘照f(shuō)，在2011年做第一家店時(shí)這個(gè)快捷的方式并沒(méi)有贏(yíng)來(lái)顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現類(lèi)似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長(cháng)龍，也不慌。而前來(lái)的顧客絡(luò )繹不絕，等待著(zhù)他們的美食。
禹化普回到重慶，開(kāi)始要求師傅一次只做2個(gè)餅，甚至有時(shí)候做一個(gè)餅。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣(mài)400個(gè)餅。
禹化普的北城店是兩個(gè)月前開(kāi)的，雖然租金掏了1.3萬(wàn)元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現在每月能賣(mài)1.5萬(wàn)個(gè)餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來(lái)了三位新的加盟商。
禹化普說(shuō)，從去年的5個(gè)加盟商情況來(lái)看，基本4個(gè)月就能盈利。加盟費收1萬(wàn)元，門(mén)店3-10平方米即可，租金價(jià)格通常在3000元左右�？鄣粼�、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣(mài)300個(gè)餅算，一個(gè)月的純利潤平均為8000元。
一開(kāi)始，禹化普想做連鎖直營(yíng)模式，但當他們擁有第三家直營(yíng)店時(shí)，開(kāi)始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開(kāi)這個(gè)細分市場(chǎng)領(lǐng)域，必須吸引加盟商。
大學(xué)生畢業(yè)后種香菇：年產(chǎn)值達1000萬(wàn)元
2009年，李正森從安徽建筑工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，在縣城找到了一份建筑工作。由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口，加之吃苦耐勞，工作有魄力，很受公司經(jīng)理喜歡。一天，李正森回老家瓦房口鎮看望父母，和同村一個(gè)15歲的少年同坐一車(chē)，這孩子的學(xué)習成績(jì)非常優(yōu)秀，可由于父親殘疾家里貧困，考上重點(diǎn)高中就沒(méi)有上。這再次刺激了李正森的那個(gè)童年夢(mèng)想：創(chuàng )業(yè)辦廠(chǎng)，帶領(lǐng)鄉親們一起走上致富路！
2009年秋，當地政府鼓勵大學(xué)生回鄉創(chuàng )業(yè)，村里引進(jìn)了肉雞養殖企業(yè)。在建筑公司上班僅兩個(gè)月的李正森辭去工作，信心百倍地搞起了肉雞養殖，租地、貸款、建棚，他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請來(lái)打工，連自己的父母也拉進(jìn)來(lái)幫助管理。令他沒(méi)有想到的是，第一次購買(mǎi)的4000只雞苗在路上就熱死了一半，等到賣(mài)成品雞時(shí)，收購經(jīng)理說(shuō)2000只的養殖規模太小，相應的人工成本就會(huì )過(guò)高，賺不了錢(qián)還肯定要虧本。第二次購回的6000只雞苗總算養大，可市場(chǎng)肉雞價(jià)格大跌，當他拿到賣(mài)雞款看著(zhù)空蕩蕩的雞棚時(shí)，眼淚唰唰直流，賠了20多萬(wàn)元，他三天三夜沒(méi)睡著(zhù)覺(jué)。第四天強撐著(zhù)給村民付工資時(shí)，鄉親們都知道他賠了，讓他先還銀行貸款再說(shuō)，但他執意先給村民付了工資。李正森回鄉首次創(chuàng )業(yè)的一腔熱情就這樣被澆滅了。
李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季，李正森為了彌補養雞的虧損，就跟著(zhù)一個(gè)朋友搞起了豬苓購銷(xiāo)。有一次，他到安康寧陜縣收購豬苓，看到當地的食用菌產(chǎn)業(yè)很紅火，就動(dòng)了栽培食用菌的心思。他發(fā)現柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，隨著(zhù)人們對生態(tài)環(huán)保的重視，當地椴木食用菌產(chǎn)量必然會(huì )越來(lái)越少，而袋料生產(chǎn)香菇在柞水還很有限，這應該是一個(gè)致富商機，李正森瞅準了這一項目。寧陜的一位經(jīng)理了解到他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動(dòng)，就同意和李正森合作。
金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管會(huì )產(chǎn)生大量的樹(shù)木枝條，還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司后，他就從村民手中收購這些樹(shù)木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、麩皮、玉米糠等，讓這些往日的廢棄物變成了錢(qián)串串。李正森還在生態(tài)循環(huán)經(jīng)營(yíng)上多動(dòng)心思，對食用菌進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，將食用菌培養基使用后又作為有機肥料還田，整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程確保不給環(huán)境造成損害，公司采取“公司+協(xié)會(huì )+農戶(hù)”模式，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，統一培訓、統一管理、統一回收、統一正森品牌銷(xiāo)售，提高了菇農抗御市場(chǎng)風(fēng)險的能力，帶動(dòng)周邊農民發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農業(yè)。2012年3月，在陜西正森農業(yè)生態(tài)有限責任公司的帶動(dòng)下，金米村組建了金米食用菌產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，村上33戶(hù)農民加入協(xié)會(huì )，依托正森農業(yè)生態(tài)有限公司發(fā)展食用菌，僅去年村上生產(chǎn)食用菌150萬(wàn)袋，產(chǎn)鮮菇1750噸，年產(chǎn)值達1000萬(wàn)元。
女大學(xué)生投5000元開(kāi)網(wǎng)店年賺30萬(wàn)買(mǎi)奔馳買(mǎi)哈雷
一開(kāi)始，小魏的網(wǎng)店主要賣(mài)手機殼，自己在手機殼上繪圖，然后拍圖擺上網(wǎng)，但生意并不好。后來(lái)，熱愛(ài)藝術(shù)的男友給了她一個(gè)建議，讓她注重獨特性，做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。
此后，小魏開(kāi)始瞄準學(xué)生包市場(chǎng)，為了追求獨特性，她常�；ㄥX(qián)淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次，在英國的朋友說(shuō)有一個(gè)牛皮包很好看，“我看了那個(gè)包的照片，感覺(jué)制作和風(fēng)格很獨特”，小魏要朋友花幾千元錢(qián)買(mǎi)了回來(lái)，然后擺上自家鋪子賣(mài)，“好多人搶著(zhù)要買(mǎi)，我感覺(jué)找到了出路”。
隨后，小魏開(kāi)始經(jīng)營(yíng)風(fēng)格獨特的手工包，且2012年6月起，網(wǎng)店的生意越來(lái)越好�！坝幸惶�，我接了300個(gè)單子”，小魏說(shuō)，面對這么大的生意，她和男友突然感覺(jué)不知所措。當時(shí)，店里就只有他倆，包裝和發(fā)貨只能自己動(dòng)手，“從早忙到晚，感覺(jué)像搬磚一樣，等到發(fā)完貨，我和他都感覺(jué)自己的手沒(méi)知覺(jué)了”。
小魏說(shuō)，她店里的商品都出自廣東那邊的廠(chǎng)家，為此她還去考察過(guò)廣東的廠(chǎng)家，看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權。生產(chǎn)完后，貨堆在自己家里，再由自己發(fā)貨出去。
“今年4月結算時(shí)，我發(fā)現竟掙了30萬(wàn)元”，雖然知道賺了錢(qián)，但面對這個(gè)數字，小魏還是感到驚訝�，F在，她的網(wǎng)店每周有200件的成交量，“算下來(lái)一個(gè)月能賣(mài)出去六七萬(wàn)元的貨，除去成本能掙3萬(wàn)元左右”。
在小魏的網(wǎng)店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99.71%。記者采訪(fǎng)了解到，好評數加起來(lái)等于賣(mài)出去商品的數額，也就是說(shuō)，小魏一年內至少能賣(mài)出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說(shuō)，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來(lái)，一年賺30萬(wàn)完全有可能。
6月8日，小魏買(mǎi)了一輛價(jià)值13萬(wàn)元的哈雷摩托車(chē)和16萬(wàn)元的奔馳smart車(chē)，“男友開(kāi)哈雷，我自己開(kāi)smart”，小魏說(shuō)，“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，賺了錢(qián)就好好玩、好好享受”。記者問(wèn)及是否全款付清時(shí)，小魏回答說(shuō)：“都是分期分款購買(mǎi)的，我們不可能一次性把流動(dòng)資金用在買(mǎi)車(chē)上，還要用來(lái)補貨和進(jìn)貨”。
接下來(lái)，小魏想成立工作室，繼續做大網(wǎng)店�！按蛩阍僬垉扇齻�(gè)人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專(zhuān)業(yè)化的操作起來(lái)”，小魏說(shuō)，成功沒(méi)有秘訣，她也是從失敗中一步步走過(guò)來(lái)的。
沈陽(yáng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)當“擦鞋哥”月賺1.5萬(wàn)元
兩年前，沈陽(yáng)人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè)，學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的他也和多數懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣，將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著(zhù)職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中�！肮べY不高，壓力極大，每天拖著(zhù)疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺(jué)這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市�！眹乐厝狈w屬感讓李洪福對自己的人生開(kāi)始了認真的思考�！爸粤粼诖蟪鞘欣^續那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng)，就是因為自己放不下上過(guò)大學(xué)這個(gè)事實(shí)�！�
一個(gè)偶然的機會(huì )，李洪福發(fā)現擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后，他發(fā)現了里面的商機�！艾F在的90后多數自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會(huì )或沒(méi)時(shí)間去打理，而且現在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續保養都是個(gè)空白�！崩詈楦Ｕf(shuō)，這個(gè)發(fā)現讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，并開(kāi)始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學(xué)藝。
剛開(kāi)始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺(jué)得一個(gè)大學(xué)生當擦鞋工有些可惜�！按髮W(xué)畢業(yè)當擦鞋工，那上大學(xué)還有啥意義？”每到這時(shí)，李洪福都會(huì )微微一笑：“千萬(wàn)不要把大學(xué)生的身份看得如何高，其實(shí)這個(gè)身份什么都不是，可偏有人把它當成一件虛榮的外衣。我堅信只有放得下才能站得起，許多大學(xué)生埋怨工作不好找，其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了�！�
【四個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)致富案例分析】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)案例分析11-29
經(jīng)典創(chuàng )業(yè)案例分析12-08
創(chuàng )業(yè)案例及分析05-24
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功案例分析06-18
創(chuàng )業(yè)經(jīng)典案例分析12-08