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一個(gè)草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的例子
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不缺乏奇跡。阿里巴巴登陸拉斯達克，瞬間暴增十多位億萬(wàn)富豪、滴滴打車(chē)幾年時(shí)間估值更是高達87億美金相較于從出生就含著(zhù)資方的金鑰匙長(cháng)大的APP公司，那些草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者更值得研究。
伴著(zhù)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域10年的探索，馬昭德不斷摸爬滾打，終于找到戳中用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
2014年3月，馬昭德以重慶秒銀科技股份有限公司董事長(cháng)的身份再次站在聚光燈下。他的秒賺APP問(wèn)世后業(yè)界嘩然，項目運轉僅僅一年，用戶(hù)下載超千萬(wàn)，營(yíng)收20億!他的心境一如當初，只是曾經(jīng)一路付出卻歷歷在目
一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)
老馬的新項目據說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶(hù)了!曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。
代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項目小付婆并沒(méi)有預想中的大紅大紫。
如果說(shuō)在沒(méi)遇見(jiàn)微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。
彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇一餅普洱茶難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現，改變了堪稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)盲的馬昭德：
一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀(guān)察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥(niǎo)馬昭德于是及時(shí)拿出自己鎮莊的茶給對方沏好，主動(dòng)和對方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀(guān)察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)將會(huì )是下一個(gè)大藍海，那將會(huì )有無(wú)限的機會(huì )和無(wú)限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)元老們的軼事。當紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書(shū)對他的改變，這本書(shū)叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng )始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì )改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。
馬昭德兩者都屬于。
只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì )帶給他如此不確定的未來(lái)。
被雪藏的下一個(gè)支付寶
馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發(fā)現降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來(lái)人生第一桶金。
然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng )了多少次業(yè)，開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，瞄準了中國移動(dòng)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。一番研究后發(fā)現，由手機和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò )組成的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)更多的用戶(hù)量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。
經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統的SP短信，向終端手機用戶(hù)提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應用，馬昭德團隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國家工商總局一紙SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰就面臨失敗。
2006年，馬昭德創(chuàng )立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉移到手機端，要知道2006年幾乎還沒(méi)有智能手機概念。
馬昭德的做法是讓用戶(hù)通過(guò)手機即可方便快捷地查詢(xún)到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后，惠源地-手機優(yōu)惠券系統平臺面世，該系統為商家提供免費發(fā)布促銷(xiāo)信息，為用戶(hù)提供免費下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著(zhù)開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進(jìn)行防偽驗證，否則無(wú)法消費。
馬昭德團隊研發(fā)的無(wú)線(xiàn)二維碼識讀機，其實(shí)是國內最早成功研發(fā)并獲取專(zhuān)利的產(chǎn)品!以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專(zhuān)利賠償!老馬談到這里，輕松一笑。
接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。2011年，小付婆自助支付平臺誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導致小付婆沒(méi)有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。
花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到政策支持，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下代理商高達1700萬(wàn)的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。
困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書(shū)柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開(kāi)給我們指著(zhù)這個(gè)代理商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)。
我要永遠存留著(zhù)，這是一面鏡子。
對于初創(chuàng )的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，責任與道德不允許我欠債不還，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說(shuō)道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng )業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個(gè)人財富，還肩負合作伙伴、員工對他的信任。
馬昭德總結，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設計商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2013年，馬昭德憑借指點(diǎn)通項目開(kāi)發(fā)，一舉大規模盈利。
有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具。蘋(píng)果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準確地迎合了人類(lèi)追求完美的天性。馬昭德深諳其理。
2014年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品秒賺正式問(wèn)世。他再次崛起!
這次回來(lái)，馬昭德打破的是傳統廣告商家投廣告沒(méi)效果，用戶(hù)看廣告嫌煩的尷尬困境。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的核心主旨是必須從用戶(hù)參與的角度切入，于是老馬設計出讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶(hù)看廣告換商品的模式，實(shí)現廣告主與用戶(hù)無(wú)縫對接。這一套自動(dòng)系統將傳統廣告費的 90% 直接分給用戶(hù)，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個(gè)平臺上商家打廣告不花錢(qián)，用商品來(lái)沖抵，根據點(diǎn)擊率支付廣告費，并能自主精準設置投放條件。用戶(hù)也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢(qián)。
秒賺因之形成了精準的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶(hù)、廣告主是客戶(hù)、廣告代理商是合作伙伴。
為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機提交廣告名稱(chēng)、內容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數、投放地區以及目標人群的屬性即完成廣告的投放。
傳統廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分。馬昭德介紹，傳統廣告投放難免不夠精準，秒銀則通過(guò)對消費者的標簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內容精準地抵達消費者。
這一模式不僅改變了用戶(hù)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)點(diǎn)擊廣告的體驗;同時(shí)，正在解決大批傳統廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶(hù)資源，隨著(zhù)傳統廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶(hù)資源轉換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺。
剛滿(mǎn)周歲的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對行業(yè)本身如數家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對未來(lái)充滿(mǎn)激情、勇氣與想象力
1年間，狂掃20億營(yíng)收，秒賺現象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的債主代理商，他第一時(shí)間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權。
階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著(zhù)英語(yǔ)單詞，堅持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!
彼得德魯克認為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱(chēng)為偉大的企業(yè)�？煽诳蓸�(lè )、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅槃重生。
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