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創(chuàng )業(yè)者失敗十大錯誤
創(chuàng )業(yè)者群體總會(huì )盲目地犯一些很典型的錯誤導致公司失敗，通過(guò)總結，有十個(gè)最常見(jiàn)的錯誤。今天，小賢就和各位創(chuàng )業(yè)愛(ài)好者一起來(lái)學(xué)習一下，以前人為鑒，為未來(lái)的創(chuàng )業(yè)之路打好基礎，下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)者失敗十大錯誤，希望能幫助到大家！
1. 創(chuàng )業(yè)準備不足
馬拉松不是隨隨便便就能跑下來(lái)的，那需要前期做好充分的準備和訓練。創(chuàng )業(yè)亦然。在創(chuàng )業(yè)之前，首先，要先做一些熱身運動(dòng)，包括適當調整作息時(shí)間、身體狀態(tài)，同時(shí)還要適當拓展人際關(guān)系等等。Kamil表示，一定要謹慎一些，確保自己生活的方方面面已經(jīng)準備就緒，因為一旦開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，它將會(huì )徹底占據和影響你的生活。
如果家人和朋友沒(méi)有清楚地意識到創(chuàng )業(yè)的后果，或是沒(méi)有得到他們的全力支持，創(chuàng )業(yè)者不僅會(huì )在情感上承受很大的壓力，同時(shí)這還會(huì )分散精力，無(wú)法專(zhuān)注地投身于創(chuàng )業(yè)中。所以創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)前，一定要開(kāi)誠布公地和他們溝通溝通，讓他們也做好心理準備，爭取獲得他們的理解和支持。告訴家人和朋友，你會(huì )全身心投入地去做這件事，但這不等于他們對你不再重要，雖然有時(shí)可能會(huì )讓他們這么感覺(jué)。Kamil建議，確保在這一點(diǎn)上達成共識，因為在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，個(gè)人生活中的任何一個(gè)弱點(diǎn)都是致命傷，這對日后創(chuàng )業(yè)將會(huì )產(chǎn)生非常不利的影響。
2. 混淆產(chǎn)品和項目
美國亞特蘭大的連續創(chuàng )業(yè)者及企業(yè)戰略專(zhuān)家Eric Holtzclaw說(shuō)，在如今這個(gè)應用為王的時(shí)代，很多想創(chuàng )業(yè)的人并不清楚如何在現有基礎上更進(jìn)一步。一款產(chǎn)品解決的是個(gè)人的單一需求，而一個(gè)真正的項目則是有能讓客戶(hù)反復回來(lái)購買(mǎi)的亮點(diǎn)。如何區分產(chǎn)品和項目呢?除了從消費者初次購買(mǎi)產(chǎn)品獲得的收入，你還有其他潛在的收入來(lái)源嗎?這也是投資人非�？粗氐年P(guān)鍵點(diǎn)。投資人想要了解接下來(lái)你會(huì )做什么，此外，他們還想確定，除了現有的東西，你還有沒(méi)有其他的可幫助自己獲得長(cháng)期盈利的項目。你會(huì )將你的技術(shù)授權給其他人使用嗎?這個(gè)項目在未來(lái)三到五年后會(huì )發(fā)展成什么樣?這些都是投資人特別關(guān)心的問(wèn)題，這些問(wèn)題也能讓創(chuàng )業(yè)者清楚判斷出自己究竟是在做產(chǎn)品還是在做項目。
3. 吝于聘請專(zhuān)業(yè)人士
作為公司創(chuàng )始人，你不可能什么事都擅長(cháng)，每個(gè)人都有自己的短板，正所謂人無(wú)完人。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面都需要專(zhuān)業(yè)化，財務(wù)和法律方面的工作更是如此。硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau表示，如果在人才聘請和投資方面處理不當，將會(huì )給公司日后發(fā)展造成持續不斷的困擾。
很多重要工作都需要專(zhuān)業(yè)知識，因此最重要的是，不要去網(wǎng)上下載免費的指南，也不要總想著(zhù)自己用很短的時(shí)間通過(guò)網(wǎng)上自學(xué)來(lái)搞定這些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)者需要的是找到這方面的專(zhuān)業(yè)人才去從事這些工作，他們絕對比你擅長(cháng)解決相關(guān)問(wèn)題。例如：在擬訂融資條款的時(shí)候，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士仔細核對投資條款清單的內容，比如清算優(yōu)先權，如果將來(lái)賣(mài)掉公司，創(chuàng )始人就可能什么都得不到。
4. 忽視數據的重要性
在線(xiàn)女性博客社區BlogHer聯(lián)合創(chuàng )始人Lisa Stone表示，不基于數據的奇幻思維可以毀掉任何一家公司。只是有自信會(huì )成功毫無(wú)意義，還是需要分析一些關(guān)鍵性的數據，進(jìn)而證實(shí)你是否真會(huì )成功。需要用確實(shí)的數據或關(guān)鍵性的指標來(lái)證明創(chuàng )業(yè)者的想法是否真有市場(chǎng)，至少是有可能成為現實(shí)的。根據相應的材料，利用這些數據來(lái)建立一份關(guān)鍵績(jì)效指標(KPI)或是公司的大事年表來(lái)證明公司的業(yè)務(wù)是在穩步發(fā)展的。
Stone在這方面有親身的經(jīng)歷。在BlogHer創(chuàng )立初期，很多人告訴她和她和合伙人，永遠別指望女性能在年會(huì )上交出漂亮的數據�？伤麄冊谧约旱谝淮涡⌒蜏y試會(huì )議上搜集到的數據堅定了他們能夠做成BlogHer的信心。四個(gè)月后，BlogHer建成，有超過(guò)300個(gè)女性會(huì )員脫穎而出，讓團隊凈賺6萬(wàn)美元，而這筆錢(qián)后來(lái)全部投入到公司的發(fā)展運營(yíng)中。能否成功，數據非常重要，這就是一個(gè)非常好的例子。
5. 擴張過(guò)快
Startup Genome公司發(fā)布的一份數據報告顯示，74%的在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司因擴張過(guò)快、過(guò)早而崩潰。洛杉磯投資投資公司Mucker Capital的聯(lián)合創(chuàng )始人兼管理合伙人Erik Rannala表示，這種情況經(jīng)常發(fā)生。很多公司融到錢(qián)后，感覺(jué)資金充裕，就開(kāi)始瘋狂燒錢(qián)，很多錢(qián)都用錯了地方。當他們意識到這種行為毫無(wú)用處時(shí)，往往都已經(jīng)無(wú)可挽回了。
錢(qián)都花在了哪些地方呢?從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用到快速擴大團隊規模工，各種方面都有可能�？偠灾壕褪菍⒋罅抠Y金浪費在了不必要的，或是對公司業(yè)務(wù)沒(méi)有根本不起決定性作用性幫助的事情上。Rannala指出，在花錢(qián)的時(shí)候，首先需要確保公司賬戶(hù)里有足夠的儲備金，或是有方法能賺到更多錢(qián)。如果在公司業(yè)務(wù)沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破之前就把錢(qián)花完了，那么接下來(lái)的融資將會(huì )變得非常困難。
6. 一條道走到黑
必須意識到，有的時(shí)候追尋的方向可能是錯誤的，或者正試圖沖破無(wú)法突破的壁壘。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，不能成為那個(gè)撞到南墻也不回頭的人。初次創(chuàng )業(yè)和準備進(jìn)入陌生市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)的人最容易犯這種錯誤，因為他們還沉醉于自己最初的構想之中，無(wú)法及時(shí)意識到現實(shí)的殘酷。
不能太過(guò)固執，要實(shí)事求是，用證據說(shuō)話(huà)，認真估量產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求�？梢酝ㄟ^(guò)實(shí)驗找到最能吸引顧客的營(yíng)銷(xiāo)策略或產(chǎn)品方案，也可以跟蹤計算獲取用戶(hù)的成本，以及能否借由細微調整適當增加或減少用戶(hù)的獲取成本。對于互聯(lián)網(wǎng)消費型公司而言，大概有五、六種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的有效獲取用戶(hù)方式。如果采用了這些方式，半年甚至一年后還沒(méi)看到任何效果，那很可能就說(shuō)明公司的業(yè)務(wù)出問(wèn)題了。
7. 不愿放權，不會(huì )授權
創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )始人很可能出現一個(gè)很典型的管理方面的錯誤：比起放手讓其他人來(lái)掌舵，凡事都要堅持親力親為，結果卻不理想。當然，這種行為還是很好理解的。絕大部分優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者都很有戰略眼光，因此并不會(huì )太過(guò)擔心運營(yíng)細節是否落實(shí)到位。
學(xué)會(huì )授權是創(chuàng )始人必須要學(xué)會(huì )的。最開(kāi)始可以制定出一套流程，類(lèi)似于工作指南，告訴大家正確的做事方式。有了這個(gè)流程，創(chuàng )始人就不會(huì )因為放權而感到不安，公司員工做事也會(huì )有章可循。如果不這么做，凡事都想自己做的話(huà)，很可能就會(huì )因為自己不堪重負而急于招聘新人。自己壓力大，又不肯放權讓別人分擔，結果就是，永遠無(wú)法擺脫這個(gè)狀態(tài)。所以必須懂得放全權。
8. 認為錢(qián)可以解決一切
正在苦苦掙扎的創(chuàng )業(yè)者們總以為，只要成功獲得下一輪融資，就能解決一切問(wèn)題�？慑X(qián)不是萬(wàn)能的。美國西北大學(xué)Kellogg管理學(xué)院的企業(yè)管理學(xué)院教授Carter Cast，同時(shí)在芝加哥PritzkerGroup Venture Capital公司的合伙人。他認為，錢(qián)無(wú)法解決商業(yè)模式中存在的根本問(wèn)題。如果你的商業(yè)模式有問(wèn)題，砸再多的錢(qián)也無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。首先需要解決這個(gè)問(wèn)題，然后再融資。不然只會(huì )陷入更大的困境。
9. 低估銷(xiāo)售周期
銷(xiāo)售是需要花時(shí)間的，創(chuàng )業(yè)者必須要明白這一點(diǎn)。很多人總以為他們可以在三至六個(gè)月就可以結清一大筆賬款，然而實(shí)際上，那要耗費一年以上的時(shí)間。如果低估了銷(xiāo)售需要花的時(shí)間，一定會(huì )陷入困境。
Cast教授指出，一次銷(xiāo)售，要經(jīng)歷包括企業(yè)最高決策層、直線(xiàn)經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理在內的多個(gè)層級的審批，而且還會(huì )有一個(gè)從考察到?jīng)Q定再到執行的過(guò)程。很多公司之所以出現資金鏈斷裂的問(wèn)題，就是在時(shí)間規劃上，低估了銷(xiāo)售所需要的時(shí)間周期。
10. 懼怕失敗
快速失敗(fail fast)是創(chuàng )業(yè)圈中非常流行的一種說(shuō)法。不過(guò)TarekKamil并不是很支持這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。不管創(chuàng )業(yè)者如何美化失敗也抹不去“失敗”本身的灰暗，相信沒(méi)有人想成為成功的反義詞。這種說(shuō)法有問(wèn)題，因為失敗意味著(zhù)毫無(wú)收獲，但很多情況下并非如此。
創(chuàng )業(yè)者要改變自己的觀(guān)念。你沒(méi)有失敗，只是做了一次創(chuàng )業(yè)試驗。盡管在每次實(shí)驗中都會(huì )有所受傷，但在這次實(shí)驗里學(xué)到的經(jīng)驗教訓，都會(huì )推動(dòng)你繼續向前、幫助你在未來(lái)的創(chuàng )業(yè)中有更好地表現，這是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
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