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義烏工商學(xué)院：學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)出奇跡
楊甫剛，這個(gè)曾經(jīng)為復讀兩次的大專(zhuān)生現在已經(jīng)是義烏工商學(xué)院的創(chuàng )業(yè)偶像了，現在每個(gè)月收入三四萬(wàn)，每年營(yíng)業(yè)額過(guò)200萬(wàn)，流動(dòng)資金有十幾萬(wàn)，更重要的是，他是網(wǎng)上商城的“兩皇冠”賣(mài)家，這意味著(zhù)他已經(jīng)在網(wǎng)上得到超過(guò)45000名顧客的好評。 而這只是義烏工商學(xué)院這所學(xué)校網(wǎng)店風(fēng)潮的一個(gè)縮影而已。目前，義烏工商學(xué)院在校生達1800多人，從事電子商務(wù)的達1200多人，網(wǎng)店信譽(yù)度達“鉆級”的有400多家，內已形成一條電子商務(wù)供應鏈，一個(gè)電子商務(wù)商貿流通中心業(yè)已形成，商業(yè)觸角已遍及海內外。瘋狂的校園網(wǎng)店風(fēng)潮
義烏工商學(xué)院最熱鬧的時(shí)候是在傍晚，拎著(zhù)黑色塑料袋的年輕學(xué)生們成批跨入校門(mén)，他們帶回從義烏小商品市場(chǎng)淘來(lái)的“貨”;而抱著(zhù)紙箱的另一批人則忙著(zhù)貼快遞單，等著(zhù)快遞公司來(lái)取貨。有兩家快遞公司長(cháng)期進(jìn)駐學(xué)院，有20家快遞公司和學(xué)院有聯(lián)系，為了得到這一大批年輕人的單子，不少快遞公司開(kāi)始壓價(jià)競爭。
專(zhuān)人指導學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店
校園內已形成一條電子商務(wù)供應鏈，商業(yè)觸角已遍及海內外。學(xué)校的創(chuàng )業(yè)園鼓勵每個(gè)有志于開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)進(jìn)駐，安排專(zhuān)門(mén)的老師指導開(kāi)店，已經(jīng)成功的學(xué)生從零售商晉升為批發(fā)商，大三的學(xué)生帶動(dòng)大一的新生，仿佛每一個(gè)人都是老板。在各個(gè)系別的網(wǎng)店辦公室里，一邊放著(zhù)，一邊放著(zhù)貨物樣品，如化妝水、卷發(fā)棒、各式掛鉤以及網(wǎng)上正在熱銷(xiāo)的“會(huì )跑的鬧鐘”，一側的黑板上寫(xiě)著(zhù)訂單要到達的地區，另一側的黑板上掛著(zhù)馬云和丁磊的照片和名言。
網(wǎng)店業(yè)績(jì)可抵學(xué)分
這里開(kāi)創(chuàng )了網(wǎng)店業(yè)績(jì)抵學(xué)分的先河，比如“創(chuàng )業(yè)明星”楊甫剛一年就可少修6個(gè)學(xué)分。院長(cháng)賈少華倡導成立了“學(xué)院”，只允許月收入在8000元以上的學(xué)生進(jìn)入，當然淘寶網(wǎng)上的“四鉆賣(mài)家”(2000至5000個(gè)好評)也可以就讀。
工商管理系的龔老師正在進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的測試研究，“比如做了這一類(lèi)廣告有沒(méi)有用，用戶(hù)的口碑傳播效果如何，在什么論壇里發(fā)帖子能帶來(lái)銷(xiāo)量，博客營(yíng)銷(xiāo)是否有效，”龔老師說(shuō)，這些經(jīng)驗一旦被證明，他就會(huì )交給學(xué)生使用，讓他們能少走彎路。
經(jīng)驗談
學(xué)會(huì )結成價(jià)格聯(lián)盟
工商管理系的龔老師說(shuō)，雖然網(wǎng)上的商品上百萬(wàn)種，用戶(hù)群也可以做多次細分，但是競爭還是難免，“我們有時(shí)候會(huì )給他們設定一個(gè)底線(xiàn)，在這樣的價(jià)格范圍內，讓大家學(xué)著(zhù)良性競爭”，龔老師說(shuō)，不過(guò)還是有人發(fā)起惡性競爭，用低價(jià)拉銷(xiāo)量，但這必須學(xué)會(huì )控制，稍不注意就會(huì )虧本。后來(lái)，更聰明的學(xué)生會(huì )結成價(jià)格聯(lián)盟，在一定的價(jià)格區間內，大家用不同的產(chǎn)品特色和不同時(shí)的促銷(xiāo)取勝。
開(kāi)店先學(xué)砍價(jià)
在這個(gè)有1200人同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)校，所謂網(wǎng)店“成功秘笈”完全公開(kāi)，它的學(xué)習方式大部分來(lái)自同學(xué)間的言傳身教，少部分來(lái)自課堂教育。在小商品市場(chǎng)跟商販的討價(jià)還價(jià)就是必修課之一，大一新生陳潘對此就頗有心得，“首先要舍得逛，要一家家找，找到可能給你批發(fā)價(jià)的那一家，我通常會(huì )說(shuō)，我們學(xué)校2000人都在開(kāi)網(wǎng)店，賣(mài)得好自然都來(lái)拿貨，我的網(wǎng)店有多少人在買(mǎi)，我們同學(xué)的網(wǎng)店又多么多么的厲害。”
成功秘訣就是“辛苦”
陳潘和他的同學(xué)們已經(jīng)熟悉了碩大的義烏國際商貿城，據說(shuō)如果要在每一個(gè)攤位逗留3分鐘，每天花上8小時(shí)，需要超過(guò)一年才能逛完，但陳潘卻如魚(yú)得水。他們知道，要有對客戶(hù)溫和的態(tài)度，要不騙人，要及時(shí)處理每一個(gè)訂單，要及時(shí)發(fā)貨，哪怕要工作到半夜，他們更知道，所謂網(wǎng)店成功秘訣不過(guò)就是“辛苦”二字，當然如果聰明就更好。
前景
將成90后新方向
在賈少華的教育理念中，是先有創(chuàng )業(yè)行動(dòng)再有創(chuàng )業(yè)能力，而不是先培養創(chuàng )業(yè)能力再有行動(dòng)。
賈少華認為自己正在做的瘋狂的事情是真正的“因材施教”，“他們是大專(zhuān)生，分數比重點(diǎn)本科差著(zhù)300多，我要如何讓他們自信，讓他們快樂(lè )，學(xué)校需要‘揚長(cháng)教育’，鼓勵就是這個(gè)原因。”
這所學(xué)校目前60%的學(xué)生能自理生活費，20%的學(xué)生能自己交學(xué)費，學(xué)生一年勤工儉學(xué)創(chuàng )收2500萬(wàn)元。在賈少華的計劃里，今年6月，要有不少于10%的畢業(yè)生以“老板”身份畢業(yè)，今年還要開(kāi)設專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)上設立的“淘寶班”，到他們2012年畢業(yè)時(shí)，生均月收入要超過(guò)萬(wàn)元。
“現在的狀況是什么，高等教育大眾化，工作崗位稀缺化，工資待遇民工化，”賈少華認為，即使沒(méi)有金融危機，這樣的供需矛盾也會(huì )長(cháng)期存在。也可以這樣說(shuō)，在這所瘋狂鼓勵網(wǎng)上開(kāi)店的學(xué)校，培養學(xué)生是為了，但更是為了讓他們當老板，幫別人就業(yè)。 【作者：佚名 來(lái)源：北京晨報 整理：hbdxs.com】 (責任編輯：至純)
【義烏工商學(xué)院：學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)出奇跡】相關(guān)文章：
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