帶著(zhù)一個(gè)信息回家創(chuàng )業(yè)

　　1991年，火辣辣的太陽(yáng)烤炙著(zhù)大地，田里的農作物全失去了生機，唯有田埂上的仙人掌頑強地傲立在烈日之下。就是這年罕見(jiàn)的干旱，讓農民的汗水白流了———田地休耕，大批青年無(wú)奈地離開(kāi)家鄉到外面謀生。而就在這個(gè)時(shí)候，陳愛(ài)卻從外地回到了家鄉流沙。

　　陳愛(ài)為何會(huì )在這個(gè)時(shí)候回到家鄉呢？原來(lái)，他在外面混了好幾年也沒(méi)搞出個(gè)明堂來(lái)，仍然是一貧如洗；但是他了解到了一個(gè)非常重要的信息———珍珠價(jià)高好賣(mài)。就是這條信息，讓他打道回府，決心在家鄉搞個(gè)珍珠養殖場(chǎng)。

　　養珍珠掘到第一桶金

　　陳愛(ài)的家鄉世代農耕，從未有人養過(guò)珍珠。村里人聽(tīng)說(shuō)陳愛(ài)這個(gè)毛頭小子要養珍珠，許多人表示驚訝，更多的是搖頭。村里有幾位長(cháng)者都來(lái)勸說(shuō)陳愛(ài)要三思而后行，養珍珠可不是鬧著(zhù)玩的，賠個(gè)小本還可頂得住，要是賠大了會(huì )弄得個(gè)傾家蕩產(chǎn)的下場(chǎng)。

　　陳愛(ài)很感激村民們的好心，但他并沒(méi)有動(dòng)搖。很快他籌齊了資金，購買(mǎi)了幾千只貝苗，在家鄉的流沙灣放養。

　　陳愛(ài)每天從早忙到晚，守著(zhù)這些寶貝苗。時(shí)間一晃而過(guò)，珠見(jiàn)成熟了，該插核育珠了。插核是育珠的關(guān)鍵一環(huán)，這一環(huán)抓不好就死貝、出白珠，前功盡棄。他請來(lái)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員一邊幫他管理，一邊出高價(jià)讓技術(shù)人員手把手地教他培育技術(shù)。

　　到了收獲的季節，全村男女老少都跑來(lái)看陳愛(ài)養的珍珠。當他手捧著(zhù)一顆顆閃閃發(fā)亮的珍珠時(shí)，全場(chǎng)響起了雷鳴般的掌聲。這次收珍珠雖然僅有幾公斤，但那一顆顆圓潤飽滿(mǎn)、璀璨奪目的小顆粒，給了陳愛(ài)無(wú)比的力量。同時(shí)，也讓流沙這個(gè)小村莊人氣大增，許多外地人都慕名而來(lái)，參觀(guān)學(xué)習。

　　接著(zhù)，陳愛(ài)擴大了養殖面積，把整個(gè)沙流灣變成了珍珠養殖基地，號稱(chēng)“中國珍珠第一村”。當年的珍珠收購價(jià)1.1萬(wàn)元/公斤，陳愛(ài)掘到了第一桶金。

　　逆境求生打響品牌

　　正當陳愛(ài)雄心勃勃要再擴大養殖規模的時(shí)候，意料不到的事情發(fā)生了。市場(chǎng)珍珠價(jià)格突然大跌，一片陰云籠罩在這個(gè)“珍珠村”，壓得人們喘不過(guò)氣來(lái)。

　　陳愛(ài)沒(méi)有辦法，眼看著(zhù)這么多珍珠，竟然賣(mài)不出去。他只好把珍珠加工成珍珠項鏈，運到海南、廣州等地銷(xiāo)售。幾個(gè)月過(guò)去了，珍珠項鏈仍然沒(méi)有賣(mài)出去。

　　那年，正好廣州在舉辦珠寶博覽會(huì )。打聽(tīng)到這個(gè)消息，陳愛(ài)便帶著(zhù)他的珍珠，懷著(zhù)碰碰運氣的心情來(lái)到廣州。沒(méi)想到一位外商對他的珍珠產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過(guò)洽談，雙方達成購銷(xiāo)協(xié)議。就是這個(gè)協(xié)議，不僅樹(shù)立了陳愛(ài)自己的品牌———愛(ài)珠珍珠，而且這個(gè)品牌讓“中國珍珠第一村”名揚海內外。

　　抓住商機做大做強

　　愛(ài)珠珍珠的名氣打響了，陳愛(ài)一鼓作氣，與他人合作辦起了珍珠項鏈加工廠(chǎng)，珍珠飾品比賣(mài)珍珠的利潤高出好幾倍。

　　在不斷的摸索和學(xué)習中，陳愛(ài)經(jīng)過(guò)反復比較，得出日本珍珠工藝加工的成本比自己現有的加工成本低3倍多。隨即，他引進(jìn)了日本的加工技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)立竿見(jiàn)影，降低了成本，收入大增。

　　1997年，陳愛(ài)注冊了雷州市愛(ài)珠珍珠實(shí)業(yè)有限公司，此時(shí)他已擁有資產(chǎn)500多萬(wàn)元。當時(shí)，公司已形成了養殖、加工、銷(xiāo)售一條龍的服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　去年因“非典”的影響，全球的珍珠市場(chǎng)一片簫條。

　　公司在受重創(chuàng )的同時(shí)，與陳愛(ài)合作的伙伴知難而退，抽走了資金。

　　陳愛(ài)沒(méi)有放棄，迎難而上，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺展開(kāi)強大的攻勢——網(wǎng)上交易，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略大獲成功，陳愛(ài)的公司很快走出低谷，生意越來(lái)越紅火。

　　如今，雷州市愛(ài)珠珍珠實(shí)業(yè)有限公司已成為一家知名的現代化企業(yè)。陳愛(ài)也在業(yè)界獲得“珍珠王子”的美稱(chēng)。

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