馮軍

    1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系

    1993年創(chuàng )立華旗資訊數碼科技公司

    1997年創(chuàng )建“愛(ài)國者”品牌

    在移動(dòng)存儲產(chǎn)品領(lǐng)域MP3里，一家中國企業(yè)只用短短一年的時(shí)間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關(guān)新產(chǎn)品的推出一直保持領(lǐng)先國際品牌6-12個(gè)月的優(yōu)勢，這家企業(yè)就是華旗資訊數碼科技有限公司

    “在整個(gè)數碼領(lǐng)域，華旗為中國人出了一口氣，同時(shí)也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光。”華旗資訊總裁馮軍對記者說(shuō)。

    1992年，正值小平同志南巡講話(huà)，當時(shí)的馮軍剛剛畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系，在加快社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來(lái)到中關(guān)村開(kāi)始了自己的艱辛創(chuàng )業(yè)，并于1993年成立了華旗。

    華旗承載了這個(gè)全新高科技企業(yè)的企業(yè)精神和報國理想，因此后來(lái)馮軍把自己的產(chǎn)品品牌定名為“愛(ài)國者”，目標就是要打造一個(gè)“令國人驕傲的國際品牌”。

    華旗從1993年創(chuàng )立一直保持高速增長(cháng)的勢頭，營(yíng)業(yè)額連續10年保持60％的增長(cháng)率，產(chǎn)品遠銷(xiāo)北美、歐洲、東南亞等地區。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團。而其“愛(ài)國者”已成為我國知名計算機及數碼產(chǎn)品品牌。

    在清華大學(xué)的名將錄中，馮軍的知名度相當高，或許因為他是清華大學(xué)培養出來(lái)的難得的創(chuàng )業(yè)型將才。馮軍本來(lái)從清華大學(xué)畢業(yè)后打算出國，但因為要交一大筆錢(qián)。當時(shí)他沒(méi)有，所以就“撲通”跳到中關(guān)村，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)生涯。

    幾年后，馮軍居然將一個(gè)民辦企業(yè)做成了中國最大的數碼產(chǎn)品制造商，同時(shí)也使自己躋身于中國IT戰場(chǎng)的名將行列。

    從“馮五塊”到“數一數二”

    如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過(guò)去，他依然清晰地記得創(chuàng )業(yè)時(shí)的酸楚。

    “馮五塊又來(lái)了。”1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說(shuō)。馮軍一手拎著(zhù)鍵盤(pán)、一手抱著(zhù)機箱，滿(mǎn)臉堆笑地正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款，”說(shuō)話(huà)間，馮軍已經(jīng)將機箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢(qián)。一月之內．你賣(mài)不出去，我保證退款。你看我每天都來(lái)，不會(huì )跑掉的。”

    “馮五塊”的綽號由此而來(lái)。其實(shí)，馮軍做推銷(xiāo)完全是自己的選擇。

    1987年，馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結構專(zhuān)業(yè)。大一時(shí)，他想轉到建筑，但沒(méi)成功。后來(lái)，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業(yè)后被分配到一家建筑工程總公司。在那個(gè)單位待了半個(gè)小時(shí)，聽(tīng)說(shuō)自己將被派往馬來(lái)西亞，他毫不猶豫地起身走了。

    從單位出來(lái)，馮軍口袋里只有200多塊錢(qián)。他跑到中關(guān)村，因為有個(gè)同學(xué)在中關(guān)村干得很好。

    他和那個(gè)同學(xué)商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開(kāi)始了推銷(xiāo)鍵盤(pán)、機箱的個(gè)體小生意。

    和別人不太一樣的是，從校園出來(lái)就練攤的馮軍一開(kāi)始就給自己的公司注冊了一個(gè)商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時(shí)他的公司只有他和一個(gè)搬運工。

    最初，馮軍推銷(xiāo)的鍵盤(pán)和機箱都是“小太陽(yáng)”品牌。經(jīng)過(guò)兩年的努力，小太陽(yáng)鍵盤(pán)月銷(xiāo)量達到3萬(wàn)只，占中國北方市場(chǎng)的70％。后來(lái)他又開(kāi)始做彩顯推銷(xiāo)，并且繼續做“小太陽(yáng)”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個(gè)將彩顯、機箱、鍵盤(pán)品牌統一起來(lái)的人，都叫“小太陽(yáng)”。

    1996年的中關(guān)村，滿(mǎn)眼都是“小太陽(yáng)”的仿冒品。眼瞅著(zhù)自己花了幾年時(shí)間培養起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無(wú)辦法。最終，他只得在“小太陽(yáng)”商標旁邊打上了一個(gè)新商標“愛(ài)國者”。從此開(kāi)始為這個(gè)新品牌奮斗。

    2003年3月，馮軍推出了花100多萬(wàn)元請奧美設計了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動(dòng)存儲、數碼視聽(tīng)產(chǎn)品在內的多款數碼消費電子產(chǎn)品。從此，“愛(ài)國者”這個(gè)民族品牌正式進(jìn)入了人們的視野。

    從那時(shí)起，馮軍就提出華旗要試著(zhù)走美國通用電氣公司(GE)的路線(xiàn)，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內做到“數一數二”。“因為做不到數一數二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說(shuō)，“全球市場(chǎng)的最終結果是只有兩個(gè)品牌能很好地活下來(lái)，如可樂(lè )市場(chǎng)的可口可樂(lè )和百事可樂(lè )。”

    對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標，華旗還想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

    2005年，在馮軍的倡導下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，成立了一個(gè)“民族品牌聯(lián)盟委員會(huì )”，呼吁中國的高科技企業(yè)到國際市場(chǎng)上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨斗是很難在國際市場(chǎng)上取得成功的。”

    如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛(ài)國者M(jìn)P3、機箱等產(chǎn)品做到了當之無(wú)愧的中國第一。馮軍也已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲，他的公司已經(jīng)創(chuàng )造了連續十年每年增速超過(guò)60％的奇跡。