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周鴻祎:創(chuàng )業(yè)投資三大標準
對于我來(lái)說(shuō)，投資是相對隨意的事情，并沒(méi)有整體的戰略布局，也沒(méi)有要做一個(gè)企業(yè)帝國那么宏偉的想法，覺(jué)得那些項目有意思就投了。我更希望像KPCB或者紅杉這兩家硅谷的VC那樣，一說(shuō)起來(lái)很有意思的企業(yè)，基本都是他們投資的。
在處理跟創(chuàng )業(yè)者的關(guān)系時(shí)，我說(shuō)話(huà)風(fēng)格直截了當，給人的感覺(jué)是比較強勢，但實(shí)際上在做決策時(shí)我非常尊重創(chuàng )業(yè)者，很多投資的企業(yè)我連董事都不是。創(chuàng )業(yè)企業(yè)不太可能靠股東投票解決問(wèn)題，也不太可能靠外部的投資人強行決定某件事。我總是對創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，你作為CEO，你來(lái)做決定，我只是把建議告訴你，因為這畢竟是你的企業(yè)，不是我的企業(yè)。
這是很簡(jiǎn)單的道理，如果我決定自己要做這個(gè)事，那我何必還要投資別人呢?自己就跳進(jìn)去做了。既然我選擇投資了他們，這個(gè)企業(yè)未來(lái)能否做成，就取決于這個(gè)創(chuàng )業(yè)者能否不斷成長(cháng)。你很難想象，CEO不成長(cháng)，這個(gè)企業(yè)就會(huì )做得很大。所以，我會(huì )花很多精力給他們講做人、做事的道理，把自己過(guò)去的經(jīng)驗教訓告訴他，通過(guò)這種循循善誘、諄諄教導的方式，真的幫助到他，影響他。
有些年輕的創(chuàng )業(yè)者不太理解這種“強勢”，我認為這是因為他們不成熟。我既然要投資這個(gè)企業(yè)，那當然要指出你的問(wèn)題，幫你解決問(wèn)題，畢竟良藥苦口，如果你都很完美了，還要我干嘛?也因為這些因素，曾經(jīng)遇到些很遺憾的項目，雙方最終錯過(guò)了，比如在投資迅雷之前我曾接觸過(guò)一家類(lèi)似的企業(yè)。所以，在做天使投資時(shí)，我對創(chuàng )業(yè)者有三個(gè)選擇標準：
第一，首先創(chuàng )業(yè)者得承認自己還不是很牛。如果你已經(jīng)是中國最棒的人了，那早就成功了，我們每個(gè)人都有很多缺點(diǎn)，而且所處的行業(yè)一直在變化。所以要考察他有沒(méi)有自我反省、自我學(xué)習、自我提高的能力，能不能聽(tīng)得進(jìn)批評的話(huà)，能不能面對自己犯的錯誤，能不能修正自己。如果特別固執，特別自負，自以為是，就算因為運氣取得一些成績(jì)，但最終做不大。
第二，要看創(chuàng )業(yè)者有沒(méi)有開(kāi)放的胸懷，是否善于跟別人合作。合作精神非常重要，一個(gè)人很難成事，需要建立團隊，跟天使投資人也是一種合作，將來(lái)跟大量員工能不能合得來(lái)。一個(gè)人如果做事特別獨，我覺(jué)得未來(lái)也很難做大。比如有些創(chuàng )業(yè)者找到我希望來(lái)幫他，當然我不可能白幫你，畢竟不是做慈善，我們應該有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力來(lái)幫。但是有些人覺(jué)得自己的公司很值錢(qián)，不愿意跟別人分享。其實(shí)對于我來(lái)說(shuō)，我并不在乎這點(diǎn)利益，但就會(huì )放棄這種缺少開(kāi)放精神的創(chuàng )業(yè)者，因為擔心將來(lái)如果需要出讓股份去尋找人才時(shí)，他可能也不舍得。
第三，創(chuàng )業(yè)成功大概短則需要三、五年，長(cháng)則七、八年，這個(gè)過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，創(chuàng )業(yè)者需要付出比較艱苦的努力，還要有堅忍不拔的精神，有韌性。
而對于投資項目的估值，其實(shí)這里面沒(méi)有秘密，沒(méi)有什么估值方法，都是拍腦袋，找心理平衡點(diǎn)。一般問(wèn)創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián)，是100萬(wàn)還是200萬(wàn)，至于究竟占多少股份，也就是經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，大家心理平衡就行了。因為早期項目都只有一個(gè)點(diǎn)子，沒(méi)有收入沒(méi)有利潤，也沒(méi)有成規模的用戶(hù)數，在這個(gè)階段就是“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。
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