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水木年華創(chuàng )業(yè)進(jìn)行時(shí)
世界上沒(méi)有什么可以取代堅持�；蛟S對水木年華這個(gè)“鐵三角”來(lái)說(shuō)，堅持就是一切，堅持創(chuàng )作音樂(lè )，堅持創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想
向過(guò)去的悲傷說(shuō)再見(jiàn)吧
還是好好珍惜現在吧
你尋求的幸福其實(shí)不在遠處
它就是你現在一直走的路……
這是水木年華《啟程》中的一段，在盧庚戌看來(lái)，水木年華的品牌內涵是：日子每天都是新的，人要永不停止地追逐夢(mèng)想。正是這種對夢(mèng)想的執著(zhù)追求讓水木年華分了又合，合了又分；也正是這種執著(zhù)，鼓舞著(zhù)水木年華的“鐵三角”投入到水木年華的品牌運作中，以把其追逐夢(mèng)想的精神散播于各個(gè)角落，通過(guò)水木年華的音樂(lè )、水木年華的水、水木年華的酒吧等。
“鐵三角”煉造中
2000年，水木年華(由盧庚戌和李健組成)發(fā)表處女作《未來(lái)的未來(lái)》；2002年，李健離開(kāi)水木年華，繆杰辭去IBM項目經(jīng)理職務(wù)加入水木年華。人員變動(dòng)、沒(méi)有穩定收入、對行業(yè)不夠了解，一般創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到的問(wèn)題，這支“新”樂(lè )隊一個(gè)都不少。“那時(shí)候坐著(zhù)火車(chē)去演出，帶一副撲克牌就上車(chē)。”率性、如大男孩的繆杰仰著(zhù)頭笑，“很艱難，但不沮喪。”
2003年，水木年華遇見(jiàn)了池延軍。此前水木年華已經(jīng)換了4任經(jīng)紀人，盧和繆都在為此頭疼不已。那時(shí)，池延軍剛剛辭去已經(jīng)干了9年的中俄外貿進(jìn)出口工作，從東北南下北京。機緣巧合，池從國際貿易轉行成文化經(jīng)紀人�？娊鼙硎�，直到現在，在中國真正意義上的經(jīng)紀人很少，大多僅僅扮演了提箱子的助理，抑或宣傳總監的角色，“真正的經(jīng)紀人，應該懂得如何規劃藝人發(fā)展方向，如何給藝人準確定位。不但要懂得流行音樂(lè )，更要熟悉策劃和市場(chǎng)運作。”那年，三位合作者內心深處都抱著(zhù)“試試看”的心態(tài)。出人意料的是，學(xué)習適應能力極強的池延軍，僅用三個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入“職業(yè)經(jīng)紀人”的角色。
相識六載，三人保持著(zhù)良好關(guān)系，自稱(chēng)“鐵三角”，“像親兄弟一樣，無(wú)話(huà)不談。”三個(gè)人一起討論音樂(lè )，一起去華納唱片碰過(guò)釘子，一起去江陰看過(guò)繆杰的祖屋，一起渡過(guò)最艱難的日子，如今又一起開(kāi)創(chuàng )更大事業(yè)。“前幾年時(shí)，別人都說(shuō)我穿的像藝人，他們像經(jīng)紀人。”水木年華過(guò)于隨意樸素的風(fēng)格曾令池延軍頭疼不已，“清華才子唱歌就已經(jīng)夠叛逆了，不能要求太高。”而繆杰也揭發(fā)其罪狀：“他生氣時(shí)，不等我說(shuō)完就掛電話(huà)！”不過(guò)三人的矛盾又很容易解決。“遇到重要的事就投票，結果總會(huì )是二比一”池延軍說(shuō)，“三個(gè)人能如此合作，重要的是有共同目標，不管做什么，都會(huì )朝著(zhù)一個(gè)方向努力，那就是把‘水木年華’品牌當成事業(yè)去做。”
或許細節中見(jiàn)真情，繆杰說(shuō)：“2004年我們在哈爾濱演出，就在我們要上臺之時(shí)，延軍接到了‘父親去世’電話(huà)，哭得十分傷心，我們倆有點(diǎn)不知所措。我們勸他馬上飛回北京。本來(lái)他完全可以丟下我們馬上趕回去，我們又不是沒(méi)有自己在外面演出過(guò)。但考慮到，在外演出，可能隨時(shí)碰到各式各樣的情況，最后延軍陪著(zhù)我倆直至演出結束才離開(kāi)”�；蛟S創(chuàng )始團隊成員之間的信任就是這么一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的。
在那段日子里，盧庚戌與繆杰潛心創(chuàng )作，池延軍一步步熟悉行業(yè)，建立關(guān)系。漸漸地，“去演出時(shí)也坐上飛機了，后來(lái)是頭等艙，還有了助理”。2003年，水木同創(chuàng )文化發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“水木同創(chuàng )”)成立，水木年華成為第一個(gè)簽約藝人。到如今，三人擁有水木同創(chuàng )的大部分股份，致力于原創(chuàng )音樂(lè )的推廣，簽下了王箏、高旗、紅樂(lè )隊等幾組藝人，運營(yíng)狀況良好。正是因為文化公司的成功運營(yíng)，使得池延軍從職業(yè)經(jīng)紀人扮演中驗證出或是獲得了經(jīng)營(yíng)管理能力，與此同時(shí)把音樂(lè )文化實(shí)現了公司化運作，在公司內部培養出多個(gè)職業(yè)經(jīng)紀人，以致其本人可以脫身出來(lái)經(jīng)營(yíng)水木年華飲料業(yè)務(wù)。
每個(gè)人、每個(gè)組織總會(huì )制定很多短短、長(cháng)長(cháng)的目標，水木年華也不例外，池回想起2002年制定的目標：用3年時(shí)間在文化事業(yè)達到一定位置，后進(jìn)行“水木年華”品牌運作。“去除2003年因SARS的耽擱，2004年文化事業(yè)正式運作，2008年開(kāi)始運作飲料，一切如期進(jìn)行。”
再次創(chuàng )業(yè)
速戰速決，2009年，水木年華出品兩大系列飲品，為了開(kāi)創(chuàng )飲料事業(yè)三人組建新公司“水木晶世”，池延軍任總經(jīng)理，全權負責經(jīng)營(yíng)，其中一大系列飲品為天然小分子結構、富含微量元素的蘇打型礦泉水，目標顧客主要為白領(lǐng)高知人群。這種礦泉水具有調節和維持體液酸堿平衡，保持細胞和肌體活力，它在調節胃酸、緩解便秘、抑制糖尿病改善痛風(fēng)癥方面效果尤為顯著(zhù)。這款水的發(fā)現，正如很多創(chuàng )業(yè)項目一樣有個(gè)機緣巧合的故事。
2008年，“鐵三角”去雙龍峽游玩時(shí)偶然喝到了這水，他們不約而同地感嘆在北京居然還有這么好的水。一打聽(tīng)才知道，是國家地質(zhì)勘探隊尋礦時(shí)不小心打出來(lái)的地下500多米的巖層水，成水年代在1.5億年以上。而且是國家認定的惟一一眼蘇打型礦泉水。這簡(jiǎn)直是上帝賜給水木年華的禮物。三人高興極了，決定開(kāi)發(fā)這款水。
池延軍告訴《當代經(jīng)理人》記者，如今辦一個(gè)礦泉水生產(chǎn)的國家資質(zhì)，至少需要兩三年時(shí)間，花費在1000萬(wàn)，這還不包括固定資產(chǎn)投資。正是因為對礦泉水行業(yè)的深入調查，池延軍在3個(gè)月內以低于5000萬(wàn)的價(jià)格收購了這個(gè)水源地原有生產(chǎn)廠(chǎng)�？娊懿粺o(wú)自豪地說(shuō)，這水源的確是顆鉆石，不過(guò)在當地工廠(chǎng)手里只是一顆裸鉆，而經(jīng)過(guò)水木年華的切割打磨，正在變成一顆真正的鉆石。為避免這種巖層深處水的礦物質(zhì)析出和抗氧化，蘇打型天然礦泉水使用了市面上少見(jiàn)的藍瓶包裝。雖然在國外高端水中，這種包裝很普遍，可在國內尚無(wú)類(lèi)似包裝，為保證安全，瓶身塑料(10445,-145.00,-1.37%)采用了國外制作工藝。
另兩款“自然飲”系列飲料分別是法國留蘭香草口味(清新)和俄勒岡楓木口味(醇厚)。把大自然中的特別氣味做成飲料，在中國飲料行業(yè)尚無(wú)前例。池表示，水木年華從不沿著(zhù)別人已走過(guò)的路前進(jìn)。由于這類(lèi)飲料在大規模生產(chǎn)時(shí)總和在實(shí)驗室里味道有偏差，為達到最佳口感，水木晶世光調味就耗時(shí)兩年多。“自然飲”系列飲料定位于年輕、有活力的人群，包括大學(xué)生、中學(xué)生等。
據透露，3月份在成都參加全國春季糖酒會(huì )時(shí)，水木晶華拿到了1，000多萬(wàn)元的訂單。目前蘇打型礦泉水日產(chǎn)量在500箱×24瓶×450ML左右供不應求。自然飲系列北京頭一個(gè)月銷(xiāo)售額在100萬(wàn)以上，并呈逐月翻番之勢。
水木晶世3年的目標的是讓北京城風(fēng)靡水木年華飲料，不過(guò)令他們頭疼的是，中國人對飲料品牌的忠誠度很低，甚至池延軍把這種“不忠誠”上升到中國人對美好事物難以堅持的高度。資料顯示，創(chuàng )業(yè)者一旦走失在“堅持”的路上，等待他的就是創(chuàng )業(yè)失敗。正如某位總裁所說(shuō)，“世界上沒(méi)有什么可以取代堅持。才能做不到，有才能而沒(méi)有獲得成功的人到處都是。天賦做不到，沒(méi)有作為的天賦幾乎成了一句格言。教育做不到，世界上到處都是受到教育卻被社會(huì )拋棄的人。堅持和決心是無(wú)所不能的。”或許對水木年華這 “鐵三角”來(lái)說(shuō)，堅持就是一切，堅持創(chuàng )作音樂(lè )，堅持創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
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