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臺商創(chuàng )業(yè)觀(guān)
“無(wú)店鋪販賣(mài)”在臺最夯
記者 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：據您了解，目前臺灣年輕人畢業(yè)后選擇自主創(chuàng )業(yè)的情況如何？
吳建宏 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“吳”）：受臺灣經(jīng)濟形勢的影響，所謂的 “個(gè)體戶(hù)創(chuàng )業(yè)”，現在在臺灣是非常流行的。在每年畢業(yè)的年輕人中，會(huì )有一部分比較保守選擇求職，但也會(huì )有三成左右，擁有點(diǎn)子和勇氣，愿意走上創(chuàng )業(yè)之路，這是主觀(guān)原因�？陀^(guān)來(lái)講，臺灣近年來(lái)產(chǎn)業(yè)加速減少，每年30萬(wàn)的畢業(yè)生，企業(yè)沒(méi)有辦法增加那么多錄用人數。失業(yè)率上升，“逼迫”年輕人自行創(chuàng )業(yè)。再加上臺灣“政府”按規定有100萬(wàn)元（新臺幣，下同）的創(chuàng )業(yè)貸款，利息又很低，也進(jìn)一步鼓勵年輕人多創(chuàng )業(yè)。
記：臺灣青年創(chuàng )業(yè)一般會(huì )選擇怎樣的形式起步？
吳：目前最大宗的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，也就是所謂的“無(wú)店鋪販賣(mài)”。年輕人以網(wǎng)絡(luò )為平臺賣(mài)創(chuàng )意商品，也推銷(xiāo)一些勞務(wù)性服務(wù)，比如說(shuō)美工設計、網(wǎng)頁(yè)設計、企業(yè)活動(dòng)規劃等。這種形式不需要店面，不需要裝潢，甚至不需要進(jìn)設備，降低了投資風(fēng)險。（記：他們最初的投資資金都從哪里來(lái)？）一般是自己讀書(shū)期間打工的積蓄、父母的資助，以及“政府”的貸款，這些就已經(jīng)很夠用了。
“登陸”創(chuàng )業(yè) 詳細了解最重要
記：目前臺灣青年到大陸創(chuàng )業(yè)的現狀如何？
吳：近幾年來(lái)臺灣青年到大陸創(chuàng )業(yè)的數量不斷上升，尤其是25到30歲之間的年輕人。原因首先是交通上的因素，兩岸直航之后交通便捷，往來(lái)運輸成本降低。其次是臺灣市場(chǎng)受限的因素。當然，越來(lái)越多的臺灣年輕人，想到大陸認識這里的女孩（笑）。（記：他們選擇從事哪些行業(yè)？）餐飲服務(wù)業(yè)，你可以看到有許多做臺灣小吃的年輕臺商。此外就是銷(xiāo)售臺灣特產(chǎn)、創(chuàng )意商品、禮品居多，因為這些行業(yè)比較不復雜，成本都相對較低。
記：在這個(gè)過(guò)程中，臺灣青年容易遇到的困難是什么？
吳：首先不了解大陸的文化，因為大陸各地的方言和飲食習慣多種多樣，而這對服務(wù)業(yè)的影響又是很大的。一旦不夠了解，就會(huì )有思考上的誤解和誤判。然后就是我們常說(shuō)的 “人生地不熟”，遇到困難時(shí)缺少幫助；對大陸的政策、法律不夠了解，一旦發(fā)生糾紛時(shí)難以及時(shí)解決，就容易失敗。
夢(mèng)畫(huà)得越大 碎得越快
記：您常常與年輕的創(chuàng )業(yè)者接觸，您覺(jué)得他們身上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
吳：年輕人與時(shí)代接軌，所獲得的信息更多，因而腦子更活絡(luò )，更富有創(chuàng )意，也更有拼搏的積極性。但是積極過(guò)頭也讓他們容易失敗，他們常常把夢(mèng)想畫(huà)得太大，小小的成功會(huì )帶來(lái)很大的驕傲，讓他們容易有疏忽。另外由于在為人處世上經(jīng)驗的欠缺，不懂得人際關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，容易在這上面栽跟頭。
記：你應該目睹過(guò)不少生動(dòng)的例子？
吳：嗯，我認識一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，他運用創(chuàng )意制造出彩色的蛋糕和面包，在網(wǎng)絡(luò )上推銷(xiāo)。然后借由網(wǎng)絡(luò )的傳播越賣(mài)越火，短短的時(shí)間里從一個(gè)月賺幾萬(wàn)塊到一個(gè)月幾十萬(wàn)塊，自己也開(kāi)了工廠(chǎng)生產(chǎn)，不斷進(jìn)設備，因為訂單越來(lái)越多，所以怎么投資都不會(huì )虧。（記：那也有失敗的例子吧？）有年輕人剛出社會(huì )心懷大志，在繁華地段租了很大的空間，進(jìn)大成本的機器，一旦生意不好，兩三個(gè)月就將老本吃空了。所以青年創(chuàng )業(yè)，腳踏實(shí)地很重要，不要覺(jué)得一個(gè)月幾萬(wàn)塊很丟臉不愿意去努力，要知道，成功都是一點(diǎn)一點(diǎn)累積起來(lái)的。
創(chuàng )業(yè)觀(guān)：大陸青年更保守
記：就您的觀(guān)察，兩岸青年的創(chuàng )業(yè)觀(guān)區別在哪里？
吳：首先要注意的是，兩岸青年創(chuàng )業(yè)所面對的地理因素是不同的。臺灣的人口密度高，消費人群相對集中。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，交通成本會(huì )比較低�；旧现灰谝粋�(gè)地方設點(diǎn)，周?chē)奂巳�，很快就能夠形成商圈。在大陸則不是這樣，有時(shí)候做生意需要在好幾個(gè)地方跑，生產(chǎn)地和銷(xiāo)售地的運輸成本很大，這是其一。其二是創(chuàng )業(yè)心理。相較之下，大陸青年更加保守一些，不冒險，失敗的風(fēng)險自然也小，但是也難有大成就。在臺灣，20多歲月入 500萬(wàn)元到1000萬(wàn)元的年輕人挺多，而據我觀(guān)察在大陸應該比較少見(jiàn)。
記：作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，能否為想要創(chuàng )業(yè)的畢業(yè)生們提點(diǎn)建議。
吳：剛步入社會(huì )的大學(xué)生，最好能夠找尋到政府機構或者是專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)指導機構協(xié)助，要不然也要向有經(jīng)驗的長(cháng)輩請教。開(kāi)始之前一定要有詳盡的計劃書(shū)，對今后資金的流向、融資情況有所掌握。選擇自己喜歡的事情來(lái)創(chuàng )業(yè)，能讓創(chuàng )業(yè)熱情延續得更久，還有，不要合伙。（記：不要合伙？這個(gè)觀(guān)點(diǎn)倒是很新穎。）我個(gè)人是這么認為啦，因為年輕人在人際關(guān)系處理上還不成熟，容易感情用事，而創(chuàng )業(yè)涉及利益問(wèn)題，如果要與朋友合作的話(huà)，須謹慎。
人物名片：吳建宏，臺商資源國際有限公司策略長(cháng)兼首席顧問(wèn)，遠見(jiàn)企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理，臺灣青創(chuàng )會(huì )、中小企業(yè)協(xié)會(huì )、臺北縣政府勞工局長(cháng)期創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，《海峽商業(yè)》專(zhuān)欄作家，1111人力銀行專(zhuān)欄作家，長(cháng)期在漳州電視臺、泉州電視臺及臺灣各大媒體進(jìn)行企業(yè)管理與創(chuàng )業(yè)指導，著(zhù)作超過(guò)80本。
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