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訪(fǎng)談：史玉柱用“腦白金”思路策劃游戲
史玉柱：發(fā)自?xún)刃呐宸±?真正對手是網(wǎng)易
不賣(mài)點(diǎn)卡也不靠免費，《征途》月利潤號稱(chēng)700萬(wàn)美元20多年了，巨人投資有限公司董事長(cháng)史玉柱還是保持每天早上5點(diǎn)才睡覺(jué)的習慣。以前在夜深人靜時(shí),史玉柱只能玩《傳奇》等游戲，現在他玩自己的游戲《征途》，順便聽(tīng)取其他游戲玩家的意見(jiàn)——從而對《征途》加以改進(jìn)。“上個(gè)月，這款游戲的稅后利潤已經(jīng)達到了700萬(wàn)美元。”7月28日，依舊一身白衣、一副金絲邊眼鏡、留著(zhù)短至發(fā)根的IT頭的史玉柱在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，這款游戲的收入目前正以每個(gè)月1000萬(wàn)元的速度增長(cháng)。如果按照單月利潤700萬(wàn)美元來(lái)推斷，史玉柱的網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)躋身全國三甲之列，僅次于網(wǎng)易和盛大。
用“腦白金”思路策劃游戲
2004年，已經(jīng)在腦白金等業(yè)務(wù)上賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的史玉柱開(kāi)始籌劃進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)。除了資金，在史玉柱看來(lái)，了解游戲玩家也是他的一個(gè)主要優(yōu)勢。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)之前，史玉柱就已經(jīng)是一個(gè)“骨灰級”的游戲玩家，“盛大最早的好多游戲我都玩過(guò)”。而了解消費者也正是史玉柱認為自己運作腦白金能成功的主要原因。在策劃腦白金市場(chǎng)定位的時(shí)候，史玉柱曾在武漢的公園里同眾多老年人一起聊天，這些老年人告訴他說(shuō)自己買(mǎi)不起保健品，所以只能等著(zhù)子女送，受此啟發(fā)，史玉柱將腦白金的購買(mǎi)者定位成了送禮的子女。在網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)，史玉柱也希望能如法炮制——通過(guò)對玩家的了解來(lái)快速切入市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)朋友的介紹,史玉柱認識了一個(gè)早已經(jīng)從盛大離開(kāi)并準備自己創(chuàng )業(yè)的團隊,在看了這個(gè)團隊的游戲策劃之后,史玉柱決定投資2000萬(wàn)元對該游戲進(jìn)行開(kāi)發(fā)。此后，史玉柱又追加了2000萬(wàn)元投資才完成《征途》的研發(fā)。在為運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )游戲而成立的上海征途網(wǎng)絡(luò )科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)征途網(wǎng)絡(luò ))中，史玉柱以投資人的身份擁有75%的股份，并擔任公司董事長(cháng)，其余25%的股份給了創(chuàng )業(yè)團隊。而在珠海時(shí)就追隨史玉柱一同創(chuàng )業(yè)的劉偉等也進(jìn)入了征途網(wǎng)絡(luò )董事會(huì )。“到現在為止，投資已經(jīng)超過(guò)了兩億元。”史玉柱透露，其中有8000萬(wàn)元用于購買(mǎi)服務(wù)器，其每個(gè)月的廣告支出也高達200萬(wàn)元。在史玉柱看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)是一個(gè)“流淌著(zhù)奶和蜜”的地方，他之前在玩《傳奇》時(shí)，就曾經(jīng)試過(guò)一個(gè)月的花銷(xiāo)超過(guò)5萬(wàn)元。而這還不是在游戲中花錢(qián)最多的人。
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