- 相關(guān)推薦
幾個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗案例的啟示
一、品牌派生不徹底
案例介紹：稀世寶(含硒，可增加視力)礦泉水隨著(zhù)小燕子“常喝稀世寶，視力會(huì )更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場(chǎng)中樹(shù)起了“特殊功能水”的大旗(注：在稀世寶之前，中國的各種水>飲料只是“解渴”，并沒(méi)有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”)。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個(gè)以“硒(明目)水”為主導，兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水、含鈣助長(cháng)水)的水企業(yè)。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源�？上У氖�，它沒(méi)有。
分析點(diǎn)評：稀世寶公司既然先人一步地想到開(kāi)發(fā)含硒的特殊功能水，就應當在此基礎上，把這一創(chuàng )意進(jìn)行到底。所以，當專(zhuān)家們發(fā)現它這一漏洞時(shí)，就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃：“稀世典”(含碘益智水)“稀世蓋”(含鈣助長(cháng)水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。
規律總結：在推出主打品牌的同時(shí)，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時(shí)有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風(fēng)、沾光。當然，最好是自己實(shí)際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。
二、商標防御不徹底
案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進(jìn)行商標防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結果差點(diǎn)被對手狠狠“原黑”一下子。
分析點(diǎn)評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標，這個(gè)創(chuàng )意、動(dòng)機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng )意進(jìn)行到底，結果就導致：當年，一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門(mén)，老板出于報復心理，找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料、廁所刷子之類(lèi)，不圖賺錢(qián)，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個(gè)“陰招”沒(méi)付諸實(shí)踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭。
規律總結：企業(yè)必須構筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊。尤其應注意的是，大部分企業(yè)卻沒(méi)有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實(shí)際上，他人跟風(fēng)沾光，并不會(huì )嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會(huì )給已方以致命打擊�？梢�(jiàn)，在進(jìn)行商標防御時(shí)，必須二者兼顧，既防他人跟風(fēng)沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會(huì )使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線(xiàn)”。
三、功能展示不徹底
案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風(fēng)潮。但后來(lái)，隨著(zhù)廠(chǎng)家的急劇增加，消費者理智起來(lái)，他們恐怕買(mǎi)到假貨。就對磁化功能的有無(wú)和強弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠(chǎng)家必須加強產(chǎn)品的功能展示，才能說(shuō)服消費者放心購買(mǎi)。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買(mǎi)回家，拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中，會(huì )感到勺子被一股強力吸住，這就說(shuō)明哈磁杯具有很強的磁化作用。”但顧客對哈磁杯仍不放心。與此同時(shí)，另一個(gè)后起者――天磁杯卻大為暢銷(xiāo)。為什么?僅僅因為天磁杯中放了兩個(gè)贈送的小鐵勺。
分析點(diǎn)評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng )意進(jìn)行得不如天磁徹底，導致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上。為什么?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來(lái)檢測磁力強弱”的創(chuàng )意，但它沒(méi)有把創(chuàng )意進(jìn)行到底――試想，有幾個(gè)顧客會(huì )傻到按哈磁的廣告中所說(shuō)“先買(mǎi)回家，再用鐵勺試驗”?大概連3歲小孩子也會(huì )認為這是在騙人。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng )意進(jìn)行到底了;每個(gè)杯里都放兩個(gè)贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時(shí)，必須會(huì )打開(kāi)杯子仔細察看一番，看到里面有兩個(gè)鐵勺，就會(huì )把它們拿出來(lái)，在拿出的過(guò)程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營(yíng)業(yè)員多費口舌說(shuō)它怎么好，顧客就會(huì )相信。
規律總結：說(shuō)千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說(shuō)明。尤其是在同類(lèi)產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場(chǎng)中，必須進(jìn)行功能展示，讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進(jìn)行到底。一般說(shuō)來(lái)，要在顧客尚未掏錢(qián)購買(mǎi)之前進(jìn)行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買(mǎi)回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買(mǎi)之前，當場(chǎng)試驗”，十分符合人們的購物心理。
【幾個(gè)創(chuàng )業(yè)失敗案例的啟示】相關(guān)文章：
幾個(gè)白領(lǐng)的創(chuàng )業(yè)案例03-18
創(chuàng )業(yè)失敗案例-怎樣失敗的11-13
創(chuàng )業(yè)失敗案例點(diǎn)評03-18
創(chuàng )業(yè)企業(yè)失敗案例11-11
白領(lǐng)創(chuàng )業(yè)失敗案例分析03-21
容易導致創(chuàng )業(yè)失敗的幾個(gè)原因03-26
因過(guò)于超前而失敗的創(chuàng )業(yè)案例03-31