- 相關(guān)推薦
酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng )業(yè)之路
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。以下是小編為大家整理的酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng )業(yè)之路，僅供參考，希望能夠幫助大家。
酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng )業(yè)之路1
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展，做中國第一乃至世界第一�！边@是酒仙網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊的理念和夢(mèng)想。
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)近二十年的浪潮中，國內涌現了一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，從最早期的門(mén)戶(hù)廣告模式的新浪，到中期的為用戶(hù)提供服務(wù)的阿里巴巴、騰訊、百度等，以及最近幾年以技術(shù)創(chuàng )新見(jiàn)長(cháng)的奇虎360。越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)方向上不斷取得突破和成功，這其中就包括由傳統渠道商轉型為電子商務(wù)的酒仙網(wǎng)。今天我們就要走近酒仙網(wǎng)副總裁王秀明，了解目前國內最大的酒類(lèi)電子商務(wù)平臺酒仙網(wǎng)的成長(cháng)故事。
王秀明目光炯炯有神，透露出山西晉商特有的精明與謙遜，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很快，思路敏捷，只言片語(yǔ)之中體現出清華人的嚴謹和踏實(shí)。
從經(jīng)銷(xiāo)商到垂直電商
說(shuō)起酒仙網(wǎng)，不得不從酒仙網(wǎng)的創(chuàng )始人郝鴻峰說(shuō)起。早在2001年，由郝董掛帥成立了山西百世集團，并逐漸發(fā)展為山西最大的酒類(lèi)銷(xiāo)售商。2008年，郝董提出了實(shí)現企業(yè)成長(cháng)的“百億夢(mèng)想”，經(jīng)過(guò)一年多的探索，終于在 2009年7月，找到了事業(yè)發(fā)展的契機。在清華大學(xué)就讀EMBA期間，郝鴻峰董事長(cháng)接觸到了電子商務(wù)，朱巖教授的一堂課，猶如點(diǎn)亮了黑夜里的一盞明燈，激起了郝董二次創(chuàng )業(yè)的決心和信心。
在郝董看來(lái)，酒很適合做電子商務(wù)，產(chǎn)品更標準，人人有需求。說(shuō)干就干，2009年9月，郝鴻峰董事長(cháng)結束了清華大學(xué)EMBA課程回到山西太原，馬上注冊了酒仙網(wǎng)，而此時(shí)，國內尚無(wú)成功的酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)，正是郝董大顯身手的時(shí)機。然而從傳統行業(yè)轉型到電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)急需專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，怎奈在太原無(wú)法吸引到高端人才，要想把酒仙網(wǎng)做到全國最大，倉儲物流配套、供應鏈管理也必須上新臺階。于是2010年4月份，郝鴻峰、王秀明等一行人毅然揮師北京，開(kāi)始了在北京二次創(chuàng )業(yè)的辛苦歷程，酒仙網(wǎng)也從此踏上了新征程。
挑戰傳統渠道
創(chuàng )業(yè)的艱辛與成功的.喜悅，只有經(jīng)歷后才更有體會(huì )。從傳統企業(yè)轉型到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)最大的優(yōu)勢是擁有良好的供應商資源和能征慣戰的團隊，而遇到的最大的困難也恰恰在團隊，創(chuàng )業(yè)初期缺乏互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)驗，一切都在摸索中前行。酒仙網(wǎng)企業(yè)團隊推崇“家”文化，初到北京，上到郝鴻峰董事長(cháng)，下到基層員工，大家同住一間宿舍，同吃同住同創(chuàng )業(yè)，很有家的氛圍。2010年9月，酒仙網(wǎng)正式上線(xiàn)。經(jīng)過(guò)了一年多的發(fā)展，團隊從最初的四個(gè)人，發(fā)展到現在的接近五百人，辦公場(chǎng)所也從亦莊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的一個(gè)小辦公樓，發(fā)展到現在北京總部入駐專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)字間，并相繼在廣州、上海成立分公司。
作為國內酒業(yè)市場(chǎng)的新生事物，酒仙網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中，可謂遇到了重重阻力，生產(chǎn)商因擔心價(jià)格問(wèn)題而觀(guān)望，渠道商因擔心會(huì )沖擊其現有渠道利益而止步不前，消費者因擔心品質(zhì)問(wèn)題而不敢網(wǎng)購，物流商因擔心物品破碎而猶豫。在諸多考驗中，最困難的是生產(chǎn)商因擔心價(jià)格問(wèn)題而采取的觀(guān)望態(tài)度，導致早期一些產(chǎn)品的供貨價(jià)較高。然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定了堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當年打破傳統家電銷(xiāo)售模式一樣，一旦有品牌與之合作，后續的合作品牌肯定會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售規模的擴張而增多。酒仙網(wǎng)在與茅臺酒廠(chǎng)達成直供協(xié)議之后，很快又與五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、張裕等全國知名廠(chǎng)商簽訂了戰略合作協(xié)議。各大酒廠(chǎng)以最高級別代理商的價(jià)格，向酒仙網(wǎng)直接提供他們的全線(xiàn)產(chǎn)品。
酒仙網(wǎng)根據市場(chǎng)情況，結合公司實(shí)際，總結出自身的特點(diǎn)是“質(zhì)真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷”。通過(guò)后期的實(shí)踐，證實(shí)了酒仙網(wǎng)的運作并沒(méi)有打價(jià)格戰，也沒(méi)有影響到渠道商的市場(chǎng)份額，電子商務(wù)是對傳統渠道的有益補充。毋庸置疑，酒仙網(wǎng)為整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展注入了新的血液。至此，酒仙網(wǎng)走上了良性發(fā)展、規模發(fā)展的道路
打造核心競爭力
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展，做中國第一乃至世界第一�！边@是酒仙網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊的理念和夢(mèng)想。
在全國目前大大小小的多家酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)中，酒仙網(wǎng)是依靠什么樣的核心競爭力來(lái)保持領(lǐng)先性呢?面對這樣的問(wèn)題，王秀明的回答顯得胸有成竹、頗為自豪。他說(shuō)，酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢有三點(diǎn)：第一，在酒類(lèi)銷(xiāo)售領(lǐng)域里，有十一年的渠道經(jīng)驗和良好的供應商資源，目前這個(gè)資源是稀缺資源;第二，酒仙網(wǎng)是一個(gè)綜合性的酒類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品類(lèi)齊全，而其他酒類(lèi)網(wǎng)站多以單一酒類(lèi)為主;第三就是我們擁有一支永不放棄的創(chuàng )業(yè)團隊，團隊成員的執著(zhù)信念對于創(chuàng )業(yè)成功十分重要。正是這三點(diǎn)，酒仙網(wǎng)實(shí)現了生產(chǎn)商與消費者的最簡(jiǎn)捷對接，消除了傳統酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道的一些弊端。
在談到酒仙網(wǎng)是否盈利這個(gè)話(huà)題時(shí)，王總巧妙的回答，酒仙網(wǎng)具備盈利能力。因為酒仙網(wǎng)有“三高”，第一個(gè)是商品的客單價(jià)高，第二個(gè)是用戶(hù)重復購買(mǎi)率高，第三個(gè)是消費者的品牌忠誠度高。這“三高”正是酒仙網(wǎng)具備盈利能力的基礎所在。
對于專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的企業(yè)，王總結合酒仙網(wǎng)解答了比較關(guān)注的兩方面問(wèn)題。首先是融資方面，酒仙網(wǎng)最初創(chuàng )立是靠自有資金啟動(dòng)，在經(jīng)過(guò)行業(yè)交流和學(xué)習后，從企業(yè)發(fā)展的戰略需求角度，酒仙網(wǎng)進(jìn)行了兩輪融資。在給中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)融資建議中，王總談到，一要選擇志同道合的投資人，二是有了投資更要為投資人負責，三是PE/VC不是雪中送炭，而是錦上添花。其次是對于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)，王總認為未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)會(huì )聚焦于移動(dòng)互聯(lián)、垂直類(lèi)電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)在2011年就成立了商城事業(yè)部，2012年又成立了移動(dòng)事業(yè)部，非�？春眠@個(gè)方向。
酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國內最大的酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)。酒仙網(wǎng)的目標是在資本市場(chǎng)成功上市，成為世界酒類(lèi)銷(xiāo)售第一名。讓我們祝福并期待這一夢(mèng)想早日實(shí)現。
酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng )業(yè)之路2
垂直電商和巨頭之爭
其實(shí)垂直電商和平臺電商各有各的優(yōu)勢，垂直電商在自身領(lǐng)域內還是具有相當的競爭優(yōu)勢的。而平臺電商往往沒(méi)有辦法細致的運營(yíng)每一個(gè)類(lèi)目，這就給了垂直電商一個(gè)崛起的機會(huì )。早些時(shí)候，垂直電商的發(fā)展還是非常迅速的，因為它的領(lǐng)域非常垂直，用戶(hù)十分精準，所以無(wú)論是運營(yíng)還是發(fā)展目標都更加清晰和明確，這是早期垂直電商的優(yōu)勢。不過(guò)隨著(zhù)整個(gè)電商行業(yè)的成熟化，垂直電商和平臺電商之間的產(chǎn)品差距越來(lái)越小，對用戶(hù)無(wú)法形成差異化的吸引，大部分用戶(hù)覺(jué)得在一個(gè)平臺上把所有東西買(mǎi)齊是一種更方便的選擇。這就使得垂直電商的發(fā)展嚴重受到了平臺電商的擠壓，大量垂直電商，因此紛紛倒閉或者茍延殘喘。
所以對于垂直電商來(lái)說(shuō)，平臺化可能是一個(gè)必然的趨勢，包括京東在內，成立初期也是電器為主，后來(lái)逐漸擴張品類(lèi)，最終變成了綜合性的平臺電商。但是在擴張的過(guò)程中又會(huì )出現很多坑，比如凡客就深陷擴張中的庫存陷阱之中，最后一蹶不振。而酒仙網(wǎng)并沒(méi)有走品類(lèi)擴張的路線(xiàn)，而是在現有的體系下對自己進(jìn)行了平臺化的改造，同時(shí)也引入了更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式，充分發(fā)揮了用戶(hù)的價(jià)值，走出了一條不一樣的擴張之路。其實(shí)這里面和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及也有很大關(guān)系，這其中的很多模式都是采用了社交電商的方式，從這個(gè)角度來(lái)講也算是抓住了社交電商的風(fēng)口，所以才能走出一條特立獨行的道路。其實(shí)垂直電商和巨頭之間的關(guān)系就像創(chuàng )業(yè)者和BAT的關(guān)系。只要你能真正的抓住用戶(hù)，在當下這個(gè)時(shí)代，巨頭也并不見(jiàn)得就一定能消滅你。
獨特品類(lèi)和獨特模式
不得不說(shuō)，酒類(lèi)是一個(gè)很獨特的品類(lèi)，因為他既有自身的文化屬性，也有最流行的粉絲經(jīng)濟，差不多每種酒都會(huì )有自己的粉絲。這其實(shí)和其他的品類(lèi)是有很大不同的，因為在文化和粉絲基礎上是可以做出很多差異化的。如果是標準產(chǎn)品，巨頭很容易跟進(jìn)，但如果是差異化產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)就會(huì )困難很多。從供應鏈的角度來(lái)講，酒仙網(wǎng)和上游酒企有著(zhù)非常好的合作關(guān)系，基于這一核心競爭力，使得酒仙網(wǎng)可以同京東天貓進(jìn)行良好的合作，而不是直接的競爭關(guān)系。因為酒類(lèi)其實(shí)本身也是一個(gè)很重的產(chǎn)品，如果沒(méi)有豐富的經(jīng)驗和良好的渠道，運營(yíng)的難度也會(huì )非常大。
另一方面，酒仙網(wǎng)在自身平臺上采用了開(kāi)放式的運營(yíng)模式，將自己1800萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)及千萬(wàn)流量與入駐的商家共享。作為商家而言，酒仙網(wǎng)的用戶(hù)更加精準垂直轉化效率更高，所以在酒仙網(wǎng)進(jìn)行自己的店鋪運營(yíng)成本更低，效果更好。這其實(shí)也形成了酒仙網(wǎng)一個(gè)非常強的競爭力，因為這些商家在其他平臺所面臨的垂直店鋪經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題，在酒仙網(wǎng)將不復存在。在平臺、商家、用戶(hù)的共同努力下，形成了酒仙網(wǎng)獨特的渠道加平臺模式。而更重要的是，酒仙網(wǎng)同時(shí)也在開(kāi)展自身的酒類(lèi)定制業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品上也形成了獨家的優(yōu)勢。
大放異彩的定制酒
如果產(chǎn)品都是標品，那么綜合平臺的優(yōu)勢會(huì )非常明顯，但如果進(jìn)入非標的領(lǐng)域，那么垂直電商的價(jià)值就會(huì )凸顯。酒仙網(wǎng)很早就發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，所以一直在進(jìn)行自己獨特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。比如最早聯(lián)合幾位名人推出的爆款單品三人炫，上線(xiàn)當年銷(xiāo)售額就突破2億元，這也是IP定制領(lǐng)域的一個(gè)成功案例。之后，酒仙網(wǎng)相繼研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒，包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”，與古井貢合作推出的“桃花春曲”。與蘇酒集團（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”;與汾酒集團合作打造的“42°優(yōu)級杏花村”;與貴州習酒聯(lián)袂巨獻的“習牌特曲”，與國臺酒業(yè)合作的“國臺國禮”等。而在紅酒方面，酒仙網(wǎng)也相繼推出了澳洲紅酒“丁戈樹(shù)”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。酒仙網(wǎng)的先天優(yōu)勢，讓其能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數據，收集和分析消費者的.購物需求，做到更有效的定制產(chǎn)品，借助酒類(lèi)品牌的IP建立自己的獨家產(chǎn)品護城河。
同時(shí)酒仙網(wǎng)也采用了各種社交營(yíng)銷(xiāo)的手段，包括酒類(lèi)社群的建設，也包括微商代理的招募，發(fā)動(dòng)用戶(hù)的力量幫自己進(jìn)行酒類(lèi)宣傳、推薦和銷(xiāo)售等�？梢哉f(shuō)，正是這些獨特的轉變，使得酒仙網(wǎng)在巨頭的壓力下不但能夠存活，還能夠健康的成長(cháng)。其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò )的支持下，很多小企業(yè)完全可以通過(guò)產(chǎn)品定制和用戶(hù)運營(yíng)來(lái)建立自身的護城河。這和前幾年的競爭環(huán)境還有很大不同，之前流量獲取的來(lái)源相對固定，大家比拼的往往是流量購買(mǎi)的效率。而現在隨著(zhù)整個(gè)行業(yè)的碎片化，這種情況就有了本質(zhì)的改變。如今企業(yè)的競爭更多的還是在用戶(hù)的獲取和運營(yíng)上。尤其是通過(guò)社交平臺獲取的用戶(hù)是非常穩定，很難被拉走的。只要你能建立起自己忠實(shí)的用戶(hù)群體，為他們提供獨特的產(chǎn)品，你就能立于不敗之地。
其實(shí)酒仙網(wǎng)的成功樣本正是告訴我們這樣一個(gè)道理，在現在這個(gè)碎片化的世界里，每個(gè)人都有自己的機會(huì )，只要我們能夠把產(chǎn)品做好，學(xué)會(huì )利用社交平臺積累用戶(hù)，我們就可以在行業(yè)里獲得自己的一席之地。
【酒仙網(wǎng)不一樣的創(chuàng )業(yè)之路】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)者必讀：一起作業(yè)網(wǎng)的艱辛創(chuàng )業(yè)之路03-06
酒仙網(wǎng)6輪共獲9.3億元融資01-17
創(chuàng )業(yè)之路測試02-28
女性創(chuàng )業(yè)之路12-11
草根的創(chuàng )業(yè)之路11-14
坎坷創(chuàng )業(yè)之路03-28
吳尊的創(chuàng )業(yè)之路03-07