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創(chuàng )業(yè)者心聲：我的創(chuàng )業(yè)苦旅與心得
我的創(chuàng )業(yè)苦旅與心得
核心觀(guān)點(diǎn)
●創(chuàng )造財富需要形象、信譽(yù)、責任、創(chuàng )新、膽量和謹慎，要有敏銳的洞察力，并能夠承受風(fēng)險和壓力
●市場(chǎng)不相信眼淚。資本和資本市場(chǎng)是無(wú)情的，當你好的時(shí)候在你身邊，當你不好的時(shí)候會(huì )立即拋棄你
●成功不是靠一味模仿得來(lái)的，而是建立在把對手還沒(méi)做或不能做的事情做得更好的基礎上
我大學(xué)里讀的書(shū)40%是課堂上教的，60%是自己找來(lái)看的，還利用節假日去青島上海廣東等地調研，寫(xiě)經(jīng)濟論文
能有今天，我慶幸自己趕上了中國經(jīng)濟大發(fā)展的時(shí)代。
我15歲時(shí)當兵去了新疆，那時(shí)沒(méi)太多書(shū)可看，也就是《資本論》、《法蘭西內戰》、《反杜林論》這些基本讀物，讀不懂就兩遍三遍地反復讀，這些書(shū)讓我產(chǎn)生了經(jīng)濟意識，知道什么是商品交換，知道一把斧子能換一頭羊，變成貨幣……復員回北京后我去了一個(gè)工廠(chǎng)，當過(guò)車(chē)間的黨支部書(shū)記。
后來(lái)恢復高考，我用兩個(gè)月的時(shí)間從正負數學(xué)到解析幾何，而此前我只有小學(xué)四年級的文化程度。1978年我考上了大學(xué)，當時(shí)的錄取比例是22：1。我等于是工作了9 年才上大學(xué)，所以特別珍惜這個(gè)機會(huì )，經(jīng)常熬夜秉燈在被窩里看書(shū)。在大學(xué)里，我40%的書(shū)是課堂上學(xué)的，60%是我自己找來(lái)看的，有西方經(jīng)濟學(xué)、薩繆爾森的書(shū)等等。當時(shí)我有40多元的月工資，假日里就去青島、上海、廣東等地做考察，寫(xiě)經(jīng)濟論文，我在大學(xué)期間就在中國社科院的財貿經(jīng)濟雜志上發(fā)表論文。1981 年，我還沒(méi)有畢業(yè)，但已經(jīng)開(kāi)始投身改革，寫(xiě)了江西農村流通體制調查，參加中國經(jīng)濟改革開(kāi)放大討論，到基層去調查研究寫(xiě)報告。那是一個(gè)火紅的年代，也是我個(gè)人思想啟蒙和靈魂激蕩的時(shí)代。
人的一生要想成就事業(yè)，一定要創(chuàng )新、超前，不是自己跟自己比，而是要戰勝競爭對手，挑戰者永遠是精神上的巨人
大學(xué)里我是班長(cháng)，算尖子生，畢業(yè)后被分到了北京市計委，負責審批過(guò)外匯、進(jìn)口配額、外資項目、上市公司的改造、地產(chǎn)等。要審批人家，自己就要懂，就要學(xué)外匯知識、國際金融知識，了解外資情況。當時(shí)我的月工資是56元，后來(lái)漲到76元，為了養家，我每月寫(xiě)10篇文章，得80元，1984年我寫(xiě)了第一本書(shū)，掙了2800元，我記得，當時(shí)是把一歲的孩子放在桌上，一邊照看一邊寫(xiě)。其實(shí)我一到政府部門(mén)工作就有些后悔了，想跑，因為在那里雖然有一定的學(xué)習機會(huì )和權力，但我還是覺(jué)得太沉悶，太四平八穩，我想投身到中國最火熱的改革開(kāi)放浪潮中。當時(shí)我想下海，辦《中國消費者報》和公司，被攔住了。1985年，我還是想走，領(lǐng)導說(shuō)干脆就帶職吧，讓我去北京市百貨公司當副總。在那里我知道了怎么做買(mǎi)賣(mài)，知道了中國經(jīng)濟的狀態(tài)。后來(lái)又去北京齒輪總廠(chǎng)，知道了中國工業(yè)經(jīng)濟的狀態(tài)。兩年里我了解了商業(yè)、工業(yè)、政府運作程序，成了一個(gè)“技術(shù)官員”。
每天都要接觸投資者，有很多機會(huì )向他們學(xué)習。比如我可以批你的項目，但你得告訴我錢(qián)從哪兒來(lái)，往哪兒去，項目怎么運作，這樣我就積累了投融資、資產(chǎn)管理、上市的知識。那時(shí)候的任志強穿著(zhù)解放鞋、舊軍裝;潘石屹有一個(gè)項目要找我審批，當時(shí)政策限制基建房地產(chǎn)項目，特別是1993年，審批過(guò)程很難。有天晚上潘石屹在我家門(mén)口，我問(wèn)：“你是誰(shuí)呀?”他說(shuō)：“我是潘石屹。”我說(shuō)：“你有10億嗎?有1億就不錯了!”他說(shuō)：“你要是批了我這個(gè)項目，我就有1億了。”我說(shuō)行。有傳言說(shuō)我在他背上簽的字，其實(shí)我是在他的汽車(chē)蓋上簽的。
我在政府當官員的時(shí)候已經(jīng)介入資本這個(gè)領(lǐng)域。當時(shí)政府財政收入很少，要想辦法做投融資，設計投融資的管道。比如當時(shí)要做北京基金，從頭學(xué)習怎么做，怎么把項目投進(jìn)去，然后源源不斷地融資，把錢(qián)投進(jìn)去，構成投融資通道，這些都是對我很大的鍛煉。再比如做電訊業(yè)的募集基金，想做凱奇通訊，美國的西南貝爾帶我們走了美國十幾個(gè)城市，參加了布什的晚宴，讓我知道了商人的能耐，可以通過(guò)花錢(qián)做到各種事。有句話(huà)說(shuō)，中國企業(yè)是兔子，國際大企業(yè)是駱駝，他們有上百年的歷史，可以七天七夜不吃草，我們一天不吃草就餓死了。我們在機制、理念、市場(chǎng)、投融資技術(shù)上，還有百分之百干事業(yè)的環(huán)境和允許失敗的環(huán)境上，跟國際企業(yè)還有很大差距。
開(kāi)始進(jìn)入資本市場(chǎng)的時(shí)候，我穿了一身紅都牌西服，在北京算比較高級的。但到了香港，人家對我冷眼相看，恒生銀行的人跟我說(shuō)：“你把衣服換一換，不然人家看不起你。”一萬(wàn)八港幣一套西服，我就和一起去的人湊錢(qián)買(mǎi)，還買(mǎi)了蓮花牌的皮鞋，總算敲開(kāi)了大門(mén)，就這樣進(jìn)入了資本市場(chǎng)。
1982年到1995年的這13年，對我來(lái)說(shuō)非常重要。那時(shí)我得到很多啟迪：第一，人的一生要想成就事業(yè)，一定要創(chuàng )新、超前，不是自己跟自己比，而是要戰勝競爭對手;第二，要勇于挑戰并戰勝各種問(wèn)題，人的一生永遠要面對一些困難和復雜的問(wèn)題，有時(shí)候甚至是生死，但挑戰者永遠是精神上的巨人。
創(chuàng )業(yè)之初很艱難，當時(shí)在一個(gè)酒店里找了兩間房，就是首創(chuàng )[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]的前身。我對創(chuàng )業(yè)這個(gè)詞很感興趣，所以公司取名為“首都創(chuàng )業(yè)”
上世紀90年代初期，不少人不愿意當公務(wù)員，不愿意去國企，當時(shí)有句話(huà)說(shuō)“龍下海，虎下山，橫路敬二坐機關(guān)”。當時(shí)政府辦了許多企業(yè)，后來(lái)不允許機關(guān)辦企業(yè)了，之前辦的那么多企業(yè)就得重組。那時(shí)我四十歲不到，一邊可以繼續做官，一邊可以去國企，正合我心意，我毅然下海，首創(chuàng )就是這時(shí)候成立的。
當時(shí)我們集合了100多個(gè)公司，都是政府辦的，好多是虧損的狀態(tài)，只有1億現金，號稱(chēng)有33億的資本金，其實(shí)都沉淀在資產(chǎn)和不良資產(chǎn)上。在一個(gè)酒店里找了兩間房，這就是首創(chuàng )的前身;12個(gè)人，就是首創(chuàng )的總部。先要起個(gè)名字，那時(shí)雖然沒(méi)什么實(shí)力，但是心氣很高，12個(gè)人在酒店房間里席地而坐，有人說(shuō)起 “中華”，有人說(shuō)叫“解放”，有人說(shuō)叫“長(cháng)城”……其中有個(gè)詞，“創(chuàng )業(yè)”，讓我感興趣，當時(shí)我說(shuō)，叫“首都創(chuàng )業(yè)”，首都的英文是capital，有資本的意思，我覺(jué)得這名字很大氣，但是工商局不批，說(shuō)你怎么那么牛啊，又是首都又是資本。當時(shí)我還有點(diǎn)權力，就跟他們說(shuō)，要是不批，就在住宅的撥款和指標上，也要卡他們呢。后來(lái)北京產(chǎn)生了一系列“首都”前綴的企業(yè)名字，首都旅游、首都高速、首都開(kāi)發(fā)[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]，都是根據我們公司這個(gè)名字來(lái)的。
成立之初沒(méi)有錢(qián)，我經(jīng)常為一兩百萬(wàn)元看著(zhù)財務(wù)總監發(fā)愁。一次，我要把1000萬(wàn)美金兌成8000萬(wàn)人民幣，為了這個(gè)事，請銀行行長(cháng)吃飯花了8000元，很心疼;還有一次，我為了借1000萬(wàn)元，找了一個(gè)當銀行行長(cháng)的朋友。借給我錢(qián)后，他說(shuō)：“告訴劉曉光，讓他好自為之。”當時(shí)聽(tīng)到這話(huà)，我的眼淚就下來(lái)了。
開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)很艱難，后來(lái)好多了，我每年開(kāi)一個(gè)銀行會(huì )，問(wèn)那些銀行行長(cháng)，我們的企業(yè)有沒(méi)有欠你錢(qián)的?如果有，我來(lái)還。銀行會(huì )開(kāi)了兩次，信譽(yù)就樹(shù)立起來(lái)了。當時(shí)我們凈資產(chǎn)15億元，總資產(chǎn)60億元，利潤2000多萬(wàn)元;現在用了16年時(shí)間，我們的利潤增長(cháng)了77倍，資產(chǎn)上千億。我的第一桶金是來(lái)自一個(gè)很小的房地產(chǎn)項目，做了一個(gè)小樓，掙了兩三百萬(wàn)，非常激動(dòng);第二桶金比較大，我們應該投5個(gè)多億做的一個(gè)大項目，結果用6000萬(wàn)做完了，掙了2億多，是北京西邊的一個(gè)大廈。
如果做汽車(chē)，打不過(guò)上汽一汽;做電器，打不過(guò)海爾;做地產(chǎn)，當時(shí)北京也有的是大開(kāi)發(fā)商，要走出與其他企業(yè)不同的道路
我記得很清楚，首創(chuàng )成立那天是1995 年12月8日，當時(shí)資產(chǎn)狀態(tài)很不好，第一件事是討論我們怎么辦。當時(shí)我們的宗旨是“盤(pán)活資產(chǎn)，突出重點(diǎn)，創(chuàng )收還債，少說(shuō)多做，少添麻煩”，一聽(tīng)就知道是個(gè)挺破的企業(yè)。我們打了一年半的仗，積累了11億的現金和資產(chǎn)，下一步怎么辦?又是一場(chǎng)大討論，那是一場(chǎng)空前的討論：首創(chuàng )是誰(shuí)?首創(chuàng )到底干什么?首創(chuàng )的優(yōu)勢是什么?首創(chuàng )的資金從何而來(lái)?首創(chuàng )的核心競爭力是什么?討論持續了一年。我們發(fā)現，如果做汽車(chē)，打不過(guò)上汽一汽;做電器，打不過(guò)海爾;做地產(chǎn)，當時(shí)北京也有的是大開(kāi)發(fā)商。首創(chuàng )集團[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]一定要走出與其他企業(yè)絕對不同的道路，最終我們定下一個(gè)戰略：以投資銀行業(yè)務(wù)為先導，以產(chǎn)業(yè)為基礎，用投資銀行業(yè)務(wù)帶來(lái)的資金輸入到產(chǎn)業(yè)中去，用產(chǎn)業(yè)形成的利潤去支撐投資銀行發(fā)展，“兩輪互動(dòng)”。這個(gè)定位使首創(chuàng )站在了最佳起跑線(xiàn)上，讓我們進(jìn)入了資本市場(chǎng)，這個(gè)可能帶來(lái)巨大財富同時(shí)也可能讓人血本無(wú)歸的地方，每一步都是風(fēng)險與機遇并行，每一項決策都是智慧與膽識的較量。
當時(shí)我們做了大量的借殼上市、資產(chǎn)置換、直接上市，做了很多資本動(dòng)作，構造首創(chuàng )的“三角體系”：一角是金融機構，一角是作為資本運作載體的上市公司，一角是作為基礎的產(chǎn)業(yè)鏈。“三角體系”與“雙輪互動(dòng)”構造了證券、基金、擔保、保險、小額信貸等體系。當年國家開(kāi)發(fā)銀行，給首創(chuàng )一次性的貸款是160 多個(gè)億，相當于給一個(gè)省的那么多，因為我們有信譽(yù)、實(shí)力、好產(chǎn)業(yè)。今天我們每天要掙近2000萬(wàn)元，過(guò)去一年是2000萬(wàn)元。這2000萬(wàn)元里，有五六百萬(wàn)是利息，給銀行;五六百萬(wàn)是稅;然后是利潤。首創(chuàng )跨進(jìn)了第三個(gè)五年，把首創(chuàng )產(chǎn)業(yè)四十多項變成了六項，變成了三項，叫“五三二分”，50%的資源和資金量在基建上，30%在地產(chǎn)上，20%在基金和并購上，戰略上越來(lái)越清晰。今天我們已經(jīng)做到了“城市投資運營(yíng)商”，我們投資地鐵、水務(wù)、高速公路、垃圾處理、酒店、商業(yè)、住宅，投資網(wǎng)絡(luò )遍及全國52個(gè)城市，還可以提供融資服務(wù)。
回顧過(guò)去，我也有過(guò)很多失誤和遺憾。6年前，我提出來(lái)用150 億，150個(gè)人，拿150塊地，占領(lǐng)150個(gè)城市，但是因為怕風(fēng)險，沒(méi)有做成。如果做了，光這一項的凈資產(chǎn)可能就是十倍了，達1500億元，但當時(shí)沒(méi)有咬牙跺腳地決策，失去了這個(gè)機會(huì )。生意做得越大，越有機會(huì )，這時(shí)候決策就非常重要。
創(chuàng )業(yè)做生意如同打仗，面對拿著(zhù)刺刀沖過(guò)來(lái)的對手，你敢不敢拿著(zhù)刺刀跟他拼，決定了你能否絕處逢生
所謂創(chuàng )新，就是每一天都在否定自己以前做的事情。16年的首創(chuàng )，雖然是個(gè)“孩子”，但它已進(jìn)入壯年，如果它想闖出一片更廣闊的天地，唯有做好兩件事：改善企業(yè)治理結構、實(shí)現企業(yè)的國際化運作。
我1982年到政府部門(mén)工作，在政府呆了13年，現在又在企業(yè)呆了16年，在政府的工作經(jīng)歷為我創(chuàng )業(yè)打下了堅實(shí)的基礎，給予我思想觀(guān)念、市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、人脈關(guān)系，使我終身受益。我的感悟是：
第一，市場(chǎng)不相信眼淚。資本和資本市場(chǎng)是無(wú)情的，當你好的時(shí)候在你身邊，當你不好的時(shí)候立即拋棄你;天下沒(méi)有免費的午餐，企業(yè)能不能發(fā)展、吸引資金，要看能不能長(cháng)期可持續的盈利。
第二，創(chuàng )造財富需要形象、信譽(yù)、責任、創(chuàng )新、膽量和謹慎。責任是具體的，包括對國家的責任，對員工的責任;創(chuàng )新是說(shuō)要有敏銳的洞察力，能夠面對決策失誤的風(fēng)險和壓力，并接受挑戰;成功不是靠一味模仿得來(lái)的，不是做對手能做或已經(jīng)做的事情，而是建立在把對手還沒(méi)做或不能做的事情做得更好的基礎上。
對我來(lái)說(shuō)，無(wú)論快樂(lè )或失意，一天之后都已成為往事，必須不斷超越自己，擺脫過(guò)去。在戰場(chǎng)上，面對拿著(zhù)刺刀沖過(guò)來(lái)的敵人，你敢不敢拿著(zhù)刺刀跟他拼，決定了能否絕處逢生。我有三個(gè)幸福時(shí)刻，一是與國際頂尖高手過(guò)招，一是拿到最希望拿到的資源，一是重大生意獲得成功。
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