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馬云說(shuō)創(chuàng )業(yè)「經(jīng)典版」
我無(wú)法定義成功，但我知道放棄就是失敗!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么!第一：創(chuàng )業(yè)啟蒙
馬云說(shuō)：100個(gè)人創(chuàng )業(yè)，有95個(gè)人連怎么死的都不知道……殘酷的市場(chǎng)面前，馬云活了下來(lái)，成為創(chuàng )業(yè)者們夢(mèng)想中的財富奇跡�？烧l(shuí)又能想到他成功背后的辛酸艱險?畢竟市場(chǎng)不是亂世的江湖，創(chuàng )業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng )業(yè)之路充滿(mǎn)未知的險阻，您是否充分考慮過(guò)自己有足夠的準備面對這一切了呢?
馬云語(yǔ)錄：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。
建立自我、追求忘我。
做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng )業(yè)。
小公司的戰略是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。
五年以后你還想創(chuàng )業(yè)，你再創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì )上讀書(shū)。
馬云之“創(chuàng )業(yè)啟蒙論”
創(chuàng )業(yè)者的品格將直接決定創(chuàng )業(yè)的成敗，“成功創(chuàng )業(yè)者”必須具備的5大基本素質(zhì)：1、優(yōu)秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想4、堅定的事業(yè)目標5、保持做人、做事、做企業(yè)的一致原則與方向。
第二：資本運作
創(chuàng )業(yè)時(shí)刻，一分錢(qián)就能逼死英雄好漢。創(chuàng )業(yè)者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的奴隸，面對著(zhù)事業(yè)剛剛起步，就被資本斷奶，問(wèn)題究竟在哪?50萬(wàn)元的成本成就市值近百億的互聯(lián)網(wǎng)帝國，六分鐘內融資8200萬(wàn)美元，馬云的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪?
馬云語(yǔ)錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。
賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結果。
一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
馬云之“資本運作論”
1、資本不是憑關(guān)系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價(jià)值，才能吸引投資者的目光。
2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。
3. 一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目是做好而不是做大，更需要注重項目細節的可執行性。
第三：戰略管理
創(chuàng )業(yè)如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫(huà)下來(lái)形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現實(shí)中。戰略通常被創(chuàng )業(yè)者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進(jìn)設計，卻忽略了戰略的本意——實(shí)戰實(shí)用。
馬云語(yǔ)錄：戰略不能落實(shí)到結果和目標上面，都是空話(huà)。
蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節的東西。
所有的創(chuàng )業(yè)者應該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習別人是怎么失敗的。
關(guān)注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著(zhù)你會(huì )贏(yíng)。
馬云之“戰略管理論”
1、戰略≠結果：從戰略到結果，企業(yè)需要落實(shí)執行每一個(gè)過(guò)程的細節，需要落實(shí)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機制，更需要踏實(shí)謹慎的態(tài)度。
2、關(guān)注對手≠發(fā)展自身：要關(guān)注對手更要發(fā)展自身，先學(xué)習別人如何失敗的，避免自己的失敗，在學(xué)習別人如何成功的這樣更快邁向成功，戰略初期要輕功利重發(fā)展
第四：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)顧名思義經(jīng)營(yíng)在前，銷(xiāo)售在后，經(jīng)營(yíng)為本，銷(xiāo)售為末。實(shí)踐證明，在商品市場(chǎng)經(jīng)濟的時(shí)代，新產(chǎn)品的壽命不斷縮短，任何時(shí)候都有可能會(huì )被超越，被取代，營(yíng)銷(xiāo)正是適應這種新變化而產(chǎn)生的。
馬云語(yǔ)錄：“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強調既要追求結果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢(qián)以后再考慮免費。
要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。
有價(jià)值觀(guān)，沒(méi)有業(yè)務(wù)稱(chēng)為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災難。
男人的胸懷是被委屈撐大的，多一點(diǎn)冤枉，少一些脾氣你會(huì )更快樂(lè )。
馬云之“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論”
1、市場(chǎng)與產(chǎn)品：先了解市場(chǎng)需求再開(kāi)發(fā)產(chǎn)品;時(shí)刻擁抱市場(chǎng)變化，傾聽(tīng)客戶(hù)聲音，才能在市場(chǎng)利于不敗之地。
2、“營(yíng)”與“銷(xiāo)”：“營(yíng)”是過(guò)程是影響力，“銷(xiāo)”是結果是數字，二者缺一不可。
3、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)：經(jīng)營(yíng)好比經(jīng)營(yíng)多更重要;不要盲目免費客戶(hù)服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)需要快樂(lè )積極、誠信真實(shí)的態(tài)度。
第五：創(chuàng )意執行
“愿為你的一個(gè)想法付一千萬(wàn)”，投資者們常常這樣告訴創(chuàng )業(yè)者。“我的想法可以賣(mài)到一千萬(wàn)”，創(chuàng )業(yè)者常常這樣對自己說(shuō)。也許能夠執行的創(chuàng )意離想象中的差了十萬(wàn)八千里，但請記住這個(gè)用一千萬(wàn)能被執行的創(chuàng )意就是具有一千萬(wàn)價(jià)值的好創(chuàng )意。
馬云語(yǔ)錄：我們應該為結果付報酬，為過(guò)程鼓掌。
文化貫徹是最關(guān)鍵的。
改變文化很難，但也不是不可能。
很多人的問(wèn)題是因為他們回答的全是對的。
公關(guān)是個(gè)附產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì )逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。
馬云之“創(chuàng )意執行論”
1、創(chuàng )意構想是過(guò)程，執行實(shí)現才是結果。
2、企業(yè)的創(chuàng )意歸根結底要服務(wù)于企業(yè)的效益——服務(wù)并完善企業(yè)的管理、決策、文化、制度、公關(guān)……等各個(gè)方面。
3、不要因為創(chuàng )意而創(chuàng )新，創(chuàng )意最初和最終的目的是為企業(yè)創(chuàng )造收益和效益，也更需要貫徹落實(shí)、執行到位。
第六：人力開(kāi)發(fā)
創(chuàng )業(yè)者也許有多重身份，但最重要的就是領(lǐng)導身份，領(lǐng)導者的意義在于不是一個(gè)人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領(lǐng)別人一起干。創(chuàng )業(yè)路上，創(chuàng )業(yè)者們不要做孤膽英雄。
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