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擺地攤經(jīng)驗總結
一.產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)空間很大
產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢了，并且相對競爭少些，你的利潤空間也就可以大些。市場(chǎng)大可以保證你做的長(cháng)一些時(shí)間，掙的錢(qián)更多一些，不用總是為找產(chǎn)品頭痛。
二.產(chǎn)品一般不是生活中的必需品
生活中的必需品，(如柴米油鹽之類(lèi))需求量很大，但一般它的銷(xiāo)售渠道都很完善，競爭也很大，它的利潤空間也有限。真的想做的話(huà)，初期投入也相對高些。
三.產(chǎn)品一般是超市里買(mǎi)不到
除非你找到了產(chǎn)品的其他賣(mài)點(diǎn)，一般擺地攤賣(mài)的好的產(chǎn)品，在超市里沒(méi)有的，現在很大型連鎖超市的貨源都是直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家大批量拿貨，質(zhì)量有保證不說(shuō)，價(jià)格也是超低的，所以你沒(méi)有辦法和他們競爭，也不是一個(gè)級別的。想擺攤掙大錢(qián)的話(huà)，選擇的產(chǎn)品最好是超市里買(mǎi)不到。(當然盜版圖書(shū)，盜版碟片除外。因為它們的價(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。)
四.產(chǎn)品的實(shí)際成本低
擺地攤賣(mài)的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì )太高的，價(jià)格太高你也不太好賣(mài)的，但利潤不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低，但產(chǎn)品本身的好處和價(jià)值還是要有的。
五.產(chǎn)品的附加值很高
擺地攤賣(mài)的好的產(chǎn)品，一般不是賣(mài)的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣(mài)的上去，并且能夠讓客戶(hù)感覺(jué)到超值，馬上購買(mǎi)。像健康飲食畫(huà)冊，它賣(mài)的是健康，為了自己和老公，還有自己的父母和孩子吃的更合理，為了一家人吃的健康而花10元錢(qián)，也就是一包煙的價(jià)錢(qián)，她們會(huì )感到不值嗎?
六.產(chǎn)品的好處可以當場(chǎng)表現出來(lái)
這點(diǎn)很重要，要找到產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，并且能當場(chǎng)表現出來(lái)，別人是很容易相信和接受的，讓客戶(hù)感覺(jué)到的不僅僅是值得，而是超值，那成交也就是順理成章的事情了。
擺地攤進(jìn)貨擺地攤做小生意，一定要找市場(chǎng)大，利潤高的產(chǎn)品，并且找到一套好的銷(xiāo)售方法。沒(méi)事可以多逛逛街，轉轉批發(fā)市場(chǎng)，多思考進(jìn)什么貨最好賣(mài)，你會(huì )發(fā)現里面有很多有用的東西值得學(xué)習的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗。
你會(huì )在擺攤的過(guò)程中學(xué)到很多很多的，不僅可以深刻的解了這個(gè)社會(huì )，還可以鍛煉自己!想開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有多少錢(qián)，也沒(méi)有多少開(kāi)店經(jīng)驗.那就做點(diǎn)小生意，擺地攤鍛煉一下自己!想兼職，掙點(diǎn)外塊用，也豐富下自己的生活，那也做點(diǎn)小生意吧，不錯的人生經(jīng)歷!
一.擺地攤賣(mài)時(shí)尚女裝
到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)時(shí)尚的貨，拿個(gè)架子，就可以到步行街，夜市去賣(mài)了。這是最常見(jiàn)的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣，還有會(huì )不會(huì )賣(mài)。
二.擺地攤賣(mài)硬幣戒指硬幣戒指
當然不是硬幣打造的。進(jìn)貨價(jià)在幾毛錢(qián)，一般賣(mài)5元一個(gè)。給它賦予一種價(jià)值硬幣打造，永不退色讓人感覺(jué)到值，所以火了一段時(shí)間。
三.擺地攤賣(mài)圖書(shū)雜志
志圖書(shū)雜志，十元一本，進(jìn)貨價(jià)在五元左右，好多超市門(mén)口都有，你要找到一個(gè)好地方，可以賣(mài)的很不錯，也可以賣(mài)的久，剛開(kāi)始投入有點(diǎn)高。四.擺地攤賣(mài)手機配件賣(mài)手機配件，做手機貼膜，手機現在對一些人來(lái)說(shuō)是必須品了。投入不多，利潤可關(guān)，現在從事這個(gè)行業(yè)的人有很多，所以要用心的做，有和別不不同的地方，不管是產(chǎn)品，還是銷(xiāo)售方法。
五.擺地攤賣(mài)健康飲食畫(huà)冊
健康飲食畫(huà)冊，批發(fā)價(jià)在2元左右一套，一般賣(mài)10元一套，多數在市場(chǎng)門(mén)口賣(mài)，人們現在越來(lái)越重視身體的健康，利潤還不錯。但你那里要有市場(chǎng)，并且現在還沒(méi)有多少人在賣(mài)。
六.擺地攤賣(mài)歌碟影碟
成本就是空碟片價(jià)格，當然要加點(diǎn)手工費。價(jià)格不固定，有的掙就賣(mài)。好多在市場(chǎng)賣(mài)，也可以流動(dòng)賣(mài)，最好買(mǎi)一個(gè)音箱。進(jìn)貨時(shí)要了解什么碟好賣(mài)在進(jìn)。
七.擺地攤賣(mài)小飾品
手飾小飾品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的貨了，飾品一定要時(shí)尚新穎，最好有個(gè)漂亮的包裝。這樣你就可以賣(mài)的高一點(diǎn)，利潤多一點(diǎn).但不要壓太多貨。
八，擺地攤賣(mài)旅行產(chǎn)品，成本低，利潤高。
擺地攤如何才能賺更多錢(qián)?
一、地攤名
給你的地攤起一個(gè)好聽(tīng)好記好意思的名字，用大字寫(xiě)出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如：石字街頭。
二、固定地攤位置
每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。
三、專(zhuān)一性產(chǎn)品
只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品，紡織品類(lèi)的話(huà)就只賣(mài)紡織品類(lèi)，要賣(mài)玩具就只賣(mài)玩具類(lèi)。要賣(mài)襪子就只賣(mài)襪子類(lèi)好了。因為如果你是什么類(lèi)商品都賣(mài)一點(diǎn)的話(huà)，就什么都不全。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。因為大家到處都有這些東西。沒(méi)有必要來(lái)你這里啊。但是如果你只賣(mài)某一個(gè)大類(lèi)的東西，這樣在這一類(lèi)商品里面，你在這個(gè)城市是最全的貨。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細分和專(zhuān)業(yè)化的理論。
四、明碼標價(jià)
每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，用大字寫(xiě)清楚，是多少錢(qián)賣(mài)，用一張紙或者是木板上，寫(xiě)明白了你這個(gè)是，這個(gè)城市最低的價(jià)格賣(mài)的了，堅決不還價(jià)格，一分錢(qián)也不還，說(shuō)到做到，需要長(cháng)期堅持這個(gè)價(jià)格，如果需要調整價(jià)格就寫(xiě)出來(lái)。
這樣大家就會(huì )感覺(jué)到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會(huì )相信你這里，喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西的。把價(jià)格一步降到位，根據大家地攤和商里面一般的賣(mài)價(jià)格和進(jìn)價(jià)格。
五、進(jìn)貨種類(lèi)要全
還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。就是說(shuō)只有你貨全了東西多了才會(huì )多賣(mài)錢(qián)，什么樣的貨都會(huì )有人喜歡。因為人和人的愛(ài)好本來(lái)就不同。你一共就進(jìn)100塊錢(qián)的貨的話(huà)，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專(zhuān)業(yè)的。
六、批發(fā)進(jìn)貨
做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨�？偸桥逻M(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì )積壓。其實(shí)這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿(mǎn)的吧。這是因為有一個(gè)規模效益在起作用。俗話(huà)說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。
擺地攤的準備工作
首先，小編認為準確的市場(chǎng)預測是賺錢(qián)的前提，例如馬上要開(kāi)的海戰，那么海戰的時(shí)候，火炮，船首，料理無(wú)疑是需要大量消耗的，再根據目前市場(chǎng)上物品價(jià)格，自己生產(chǎn)效率可以大致估算利潤，如果利潤可以，無(wú)疑是不能放過(guò)這樣的機會(huì )的。再比如前次開(kāi)放聲望，可以轉造船了，鋸子的需求一下子增加，如果對市場(chǎng)有準確的預測，賺錢(qián)絕對不是問(wèn)題。
其次是地形選擇。并不是人多的地方就是擺地攤的好地方，熱那亞，酒吧門(mén)口，我覺(jué)得不好，人太多，地攤太多，容易讓人忽略你的存在。稍向外一點(diǎn)，在人員流動(dòng)大，且較空曠一點(diǎn)的地方是最好的選擇。這是一個(gè)小地域，大的來(lái)說(shuō)就是什么貨在什么城賣(mài)，好比釣魚(yú)+1，在里斯本價(jià)格完全可以賣(mài)的比熱高。
第三，學(xué)會(huì )把握商機。商機是隨時(shí)回出現的，就看如何把握，好比上次比薩投資戰，我看見(jiàn)兩方面都在叫人去投資，立刻在熱3w一張買(mǎi)了80張投資書(shū)，跑去比薩，6w一張拋售，賣(mài)了60張，送了本國人20張，半小時(shí)賺120萬(wàn)奸商就是這樣做的。
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