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日本創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享
衡德凱2000年來(lái)日本留學(xué)，和一般的留學(xué)生一樣，首先讀語(yǔ)言學(xué)校。小衡來(lái)自揚州，父親是一位民營(yíng)企業(yè)的老板，家境經(jīng)濟條件很好，而他是家中惟一的兒子，從小就是家中的寵兒，不會(huì )為經(jīng)濟上操心。然而就在小衡來(lái)日本不到一年的時(shí)候，這一切都改變了。小衡父親的公司倒閉了，小衡不僅沒(méi)有了家里的資助，還要幫家里還債，這時(shí)衡德凱才第一次感到自己作為家中的長(cháng)子的責任，也就在這一瞬間他長(cháng)大了。在那一年里，小衡每天打工10多個(gè)小時(shí)，掙的錢(qián)除了為自己準備生活費、學(xué)費，還給家里寄去一部分，還要利用一切時(shí)間拼命學(xué)習，準備考大學(xué)，短短幾個(gè)月，他的體重從140多斤降到了110多斤，銳減13公斤，回國探親時(shí)，親人們看到都心疼得直流眼淚……也就是在這樣的環(huán)境、這樣的努力下，2002年衡德凱考入了琦玉大學(xué)。
進(jìn)了大學(xué)，由于成績(jì)不錯，學(xué)費減免，還拿到了獎學(xué)金，小衡的經(jīng)濟負擔減輕了很多。琦玉大學(xué)實(shí)行學(xué)分制，小衡利用兩年的時(shí)間就基本完成了4年學(xué)業(yè)所需的學(xué)分，到了大學(xué)3年級，他就開(kāi)始留意各種機會(huì )，注意體驗學(xué)習，考慮自己創(chuàng )業(yè)的事了。在這期間他利用課馀時(shí)間為一些國內來(lái)日本的商務(wù)團作翻譯，注意學(xué)習一些商務(wù)談判技巧，了解客戶(hù)心理等，同時(shí)結交了一批朋友，建立了自己的人脈關(guān)系。3年級下半學(xué)年時(shí)，小衡到一家便利店打工。這是一家直銷(xiāo)的便利店，由于工作出色，2個(gè)月后小衡就被升職為經(jīng)理，在這里他又學(xué)習到了經(jīng)營(yíng)、訂貨、人員管理等技能，最后成為負責管理新宿地區3家店，協(xié)助管理港區2家店的大經(jīng)理。
很快進(jìn)入了4年級，學(xué)生們開(kāi)始求職了，衡德凱考入了碩博連讀的大學(xué)院課程，他也在一家大手企業(yè)找到了工作，考慮后，小衡放棄了大學(xué)院，在4年級下半學(xué)期開(kāi)始進(jìn)入這家大手企業(yè)工作。在這里他的最大收獲是與自己的上司日本人橫山先生成了好朋友，由于一直想著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)的事，很快衡德凱就辭去了工作，開(kāi)設了他的第一家公司。而他的合伙人就是與他一起辭去工作的他的原上司橫山先生和他的另一位中國人朋友。這時(shí)是2006年，衡德凱剛剛正式畢業(yè)。
衡德凱注冊的第一家公司叫“日之泉”株式會(huì )社，公司主要做針對日本市場(chǎng)的深加工食品進(jìn)口代理。公司成立了，小衡躊躇滿(mǎn)志，準備大干一場(chǎng)，誰(shuí)知市場(chǎng)給了他迎頭一棒。以前在做翻譯時(shí)，小衡認識了一位日本客戶(hù)，私交甚好，成立公司前，小衡曾帶他去中國，把自己在中國的人脈關(guān)系介紹給他，這位客戶(hù)也一再與小衡說(shuō)，如果小衡開(kāi)了公司，一定會(huì )和他合作，現在小衡的公司開(kāi)張了，這位客戶(hù)與小衡做起了生意，沒(méi)想到由于了解小衡公司急于擴大業(yè)務(wù)的心理，客戶(hù)提出的條件非�？量�，這樣中國方面的廠(chǎng)家毫無(wú)利潤，為了不賠錢(qián)，質(zhì)量有一些紕漏，客戶(hù)立即抓住這點(diǎn)進(jìn)行索賠，小衡的公司由此損失了幾十萬(wàn)日元。雖然損失的錢(qián)并不多，但當時(shí)對于剛開(kāi)張的公司是致命的打擊，更致命的是，這件事讓小衡心灰意冷，對自己經(jīng)營(yíng)公司的能力產(chǎn)生了懷疑，甚至一度喪失了繼續干下去的斗志。這時(shí)國內的親人給了他最大的支持、鼓勵和安慰，她最小的姐姐幾乎每天與他通信，鼓勵他振作起來(lái)，把公司經(jīng)營(yíng)下去，這樣他挺過(guò)來(lái)了。過(guò)了這一道坎兒，小衡從中總結了經(jīng)驗，接受了教訓，他更加成熟了。
3年過(guò)去了，現在小衡的公司已有了飛速的發(fā)展，他在中國成都成立了“藍之翔工程裝飾公司”、在揚州成立了“日之泉商貿咨詢(xún)有限公司”，在日本的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也擴展到食品進(jìn)口代理、IT人才派遣、便利店事業(yè)等3個(gè)領(lǐng)域，已擁有員工60多人，其中三分之二是日本人員工。說(shuō)起創(chuàng )業(yè)的體會(huì )，小衡說(shuō)，最重要的是心態(tài)，要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)平和的心態(tài)，另外在日本做生意要理解日本的生活和文化很重要，也就是通常所說(shuō)的要入鄉隨俗，這是在日本做生意的基本條件。另外小衡也想通過(guò)創(chuàng )業(yè)的平臺，結識更多的朋友，與大家一起交流互動(dòng)，讓平凡的生活更加豐富多彩。
日本創(chuàng )業(yè)十條經(jīng)驗：
1， 創(chuàng )業(yè)首先要“熱愛(ài)”。
熱愛(ài)了才有熱情。就像愛(ài)上一個(gè)人，你會(huì )心甘情愿地為他付出，為他著(zhù)想;為了他，你滿(mǎn)心喜悅，充滿(mǎn)期待;為了他，寧愿付出辛苦也在所不辭，甚至有“一不怕苦，二不怕死”的精神準備。這些，都是因為熱愛(ài)。
因此，要創(chuàng )業(yè)，首先要在自己心里排列一下，做什么事業(yè)能讓自己最開(kāi)心?做什么事能讓自己堅持地付出一生也無(wú)怨無(wú)悔?
2， 創(chuàng )業(yè)要有祥林嫂的勁頭。
有了一個(gè)熱愛(ài)的目標，就把它落實(shí)成文字，落實(shí)成語(yǔ)言，落實(shí)成“事業(yè)計劃書(shū)”，把目標落實(shí)到每個(gè)你能想到的實(shí)現環(huán)節，然后不厭其煩地反復向遇到的認識的所有人說(shuō)出你的目標，你的夢(mèng)想。
因為熱愛(ài)，說(shuō)的時(shí)候會(huì )動(dòng)情;因為熱愛(ài)，講的時(shí)候會(huì )打動(dòng)人。于是即使幼稚，也有份幼稚的執著(zhù)。因為聽(tīng)的人都是明眼人，能看出誰(shuí)是真心要做事，誰(shuí)是假意要騙錢(qián)。
如同祥林嫂式的絮叨和反復很必要，它讓你必須不厭其煩地說(shuō)上百遍甚至更多的次數，讓你再次認清自己是否熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)的程度，讓你從他人的反應中修補自己的計劃和夢(mèng)想。
3， 創(chuàng )業(yè)要有能取長(cháng)補短的合作伙伴。
每個(gè)人都一定有擅長(cháng)和不擅長(cháng)的事情。一個(gè)能長(cháng)久的創(chuàng )業(yè)，必須要有合作伙伴，一個(gè)合作小團隊。團隊可以是兩個(gè)人為主，兩三個(gè)人為輔，彼此互相取長(cháng)補短，彼此信任才能走得長(cháng)久。特別是女性創(chuàng )業(yè)，在一個(gè)男性社會(huì )中，其實(shí)很難被認可。對方也許會(huì )因為你的外表而同你見(jiàn)一次面兩次面，真談到項目時(shí)便會(huì )猶豫再三，因為他們怕?lián)熑�，怕被人說(shuō)“是看到美女才這樣的吧?”
另外，創(chuàng )辦“創(chuàng )新工場(chǎng)”的李開(kāi)復也說(shuō)過(guò)，從人性角度講，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中人性缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都會(huì )被無(wú)限被放大，創(chuàng )業(yè)團隊整體才能、技能方面最好能互補。
4， 再次審讀自己的性格和個(gè)性，乃至體力。
你是什么性格?是否樂(lè )觀(guān)?你敢不敢承受打擊和失敗?會(huì )不會(huì )怕流言蜚語(yǔ)?
再簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你身體好不好?有沒(méi)有體力?能不能走到哪里都睡得下?能不能什么狀況都吃得進(jìn)?
這些其實(shí)都重要。不單是創(chuàng )業(yè)，在任何行業(yè)，要做好事情，都需要付出相應的努力。這努力物理性地體現在要付出比別人更多的時(shí)間和精力。
每個(gè)人一天都只有24小時(shí)，假定你不是天才，與大部分人智商差不多，那么多花時(shí)間的人就能多收獲。很多公司經(jīng)營(yíng)者，每天早上6點(diǎn)到辦公室，秘書(shū)還沒(méi)來(lái)呢，很多工作已經(jīng)處理完畢。晚上工作到深夜，周末也是“工作氛圍”。
聽(tīng)起來(lái)似乎很可怕，其實(shí)不可怕。做公司職員，工作是工作，生活是生活，界限分明--在辦公室打了卡之后身心就屬于公司，任人差遣，有薪水撐腰，下班打卡后身心屬于自己，恢復自由身--簡(jiǎn)單明了。而創(chuàng )業(yè)則是把喜歡的事業(yè)融入到自己的生活中，融入到人生的每一天。你自由支配自己的想法，主動(dòng)性地去挑戰，每時(shí)每刻的生活都是創(chuàng )造事業(yè)價(jià)值的一部分，哪怕是休息，都是有意義的休息。事業(yè)與生活成為密不可分的兄弟，你中有我，我中有你。
這個(gè)“工作與事業(yè)”的不同點(diǎn)，在創(chuàng )業(yè)前要想清楚。
5， 要和家人好好商量。
這個(gè)不同點(diǎn)認清了，就要與家人好好商量，融入生活每一天的事業(yè)值不值得一家人支持去做。因為對于女人來(lái)說(shuō)，最重要的是家人和孩子。要與丈夫商量好，創(chuàng )業(yè)需要能互相配合。獲得家人的理解，非常關(guān)鍵。自己的人生夢(mèng)想是與家人的夢(mèng)想聯(lián)系在一起的，幸福是相連的，也可以俗稱(chēng)“一條線(xiàn)上的螞蚱，誰(shuí)也跑不掉的”。所以要與家人好好商量，一起打造人生幸福的路，共同奮斗。
6.創(chuàng )業(yè)是堅持做平常的事。
創(chuàng )業(yè)看似困難，把上面幾個(gè)方面都想清楚后，剩下就簡(jiǎn)單了。我見(jiàn)過(guò)不少經(jīng)營(yíng)者，他們有很多共同的特性，其中之一是“堅持做平常的事”。
幾年前與佳能的御手洗冨士夫會(huì )長(cháng)一起午餐，他告訴我：“我在37歲之前，做什么都做不太好。但我認準一樣堅持做，將會(huì )計這個(gè)工作做到完美。30歲到美國，當時(shí)的佳能美國是6個(gè)人;我54歲回到日本的時(shí)候，用23年的時(shí)間把佳能美國發(fā)展成6000人的公司。我在美國學(xué)了很多東西，每天早上7點(diǎn)到公司，開(kāi)始看各類(lèi)報表，每天每天堅持，時(shí)間長(cháng)了，做得就越來(lái)越好……”同時(shí)已過(guò)70歲的他也說(shuō)：“我現在還有自己的夢(mèng)想呢。不斷有目標，有新的夢(mèng)想。要做的事情太多了。
人不是為了名和利，要有超越名利的宏觀(guān)理想。這才是人所要追求的。“
森大廈的原會(huì )長(cháng)森埝先生雖然已經(jīng)過(guò)世，不過(guò)他年輕時(shí)熱愛(ài)自己的事業(yè)，用一生打造夢(mèng)想。一家一家游說(shuō)，讓住戶(hù)配合城市改造，幾十年堅持做同樣平常而看似枯燥和不被理解的事情，成就了今天東京一片先進(jìn)時(shí)尚的新都區。
勝間和代，被稱(chēng)為“日本經(jīng)濟評論家”的女性，是個(gè)三個(gè)孩子的母親。她在我加入的一個(gè)日本媒體女性網(wǎng)群里經(jīng)常發(fā)言。早在她剛出名時(shí)，我對這位到處高調演講、宣傳“成功法則”的女人不甚喜歡，但后來(lái)看到她在網(wǎng)上爽快直言，勤奮積極認真地做每一天的事情，不得不佩服和贊賞她的堅持。正是有堅持做平常事的精神才能不斷成長(cháng)。
如果你說(shuō)，你舉的這些例子都太大人物了。我哪兒能到這個(gè)程度啊?我創(chuàng )業(yè)就是想自己干點(diǎn)啥，做得差不多就行。
那我說(shuō)，那么最好別創(chuàng )業(yè)。“做得差不多”是一個(gè)結果，決不能是最初的目標。因為創(chuàng )業(yè)需要資金，需要周?chē)说闹С止膭�，他們要付出很多的時(shí)間精力甚至金錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的熱情。“求之上，取乎中，求之中，取乎下。”—你只有設立高遠的目標，堅持走下去，并盡自己最大的努力把事情做好。否則，對不起周?chē)�，對不起自己的信任。因為如果一個(gè)事業(yè)做失敗了，下一個(gè)再開(kāi)始，信任度已經(jīng)一落千丈了。
7.創(chuàng )業(yè)要掙錢(qián)有度。
從小事才能看出一個(gè)人的人品，從“掙錢(qián)有度”上也能看出一個(gè)公司的品格。我自己覺(jué)得，凡事要有個(gè)“度”，你索取的利益超過(guò)了你的付出，超過(guò)了你常識中該獲得的利益時(shí)，就是過(guò)了“度”。一次過(guò)“度”也許雙方情愿，也許能蒙混過(guò)關(guān)，長(cháng)期的過(guò)“度”就是“投機”，你不能太貪。
國內很多企業(yè)，在大環(huán)境很誘人的時(shí)候，可以一年獲得500%、1000%的利潤，或100萬(wàn)人民幣的公司轉眼可以變成1個(gè)億或者幾個(gè)億營(yíng)業(yè)額的公司，聽(tīng)起來(lái)好成功啊，可是，持續的可能行有多大呢?
小公司兢兢業(yè)業(yè)做事，每年增長(cháng)5%、10%的利潤，3年5年大家看不起這小破公司，但是10年20年50年這個(gè)公司還存在的話(huà)，那就是了不起的事情。
投機往往能獲利。特別是在這個(gè)機會(huì )比較多的時(shí)代，投機有時(shí)候真的能掙大錢(qián)， 但是，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，一時(shí)的資金擁有不是本領(lǐng)，因為拿來(lái)的，如果違背了經(jīng)濟規律，終究還要再交回去。
20幾歲的時(shí)候，我常常被各種人勸說(shuō)做各種事情。有位姐姐每天游說(shuō)我，說(shuō)我做化妝品傳銷(xiāo)，一定能掙大錢(qián)，學(xué)生愛(ài)慕虛榮掙錢(qián)心切，我還當真去圖書(shū)館查了些資料，咨詢(xún)了幾個(gè)朋友傳銷(xiāo)的概念。但是最后我得出結論，能掙多少錢(qián)這工作也不能做!失去朋友不說(shuō)，而且這錢(qián)掙得過(guò)大于勞動(dòng)成本，早晚要出問(wèn)題的。
有了公司，也有各種人來(lái)勸說(shuō)做各種工作。都是聽(tīng)起來(lái)很美妙的話(huà)題，可是我和工作伙伴都有個(gè)杠桿。---工作有適合自己與不適合自己的工作，有能做與不能做的工作，去做適合自己性格、能力的工作，不受外界各種彩色膨脹的誘惑，才能做得好，做得長(cháng)久。同時(shí)，收獲的金錢(qián)、名譽(yù)應該是和勤奮的勞動(dòng)成本成正比的。近十年的公司經(jīng)營(yíng)證明，我們的堅持是對的。
8.創(chuàng )業(yè)要有好的心態(tài)
和上面的“掙錢(qián)有度”有些關(guān)系，創(chuàng )業(yè)還要有好的心態(tài)。我在一篇文章讀到過(guò)一個(gè)詞“心靈的底子”---“一個(gè)人心靈美好的部分有沒(méi)有底子，底子雄厚還是不雄厚，都是可以觸摸得到的。底子太差，就容易受誘惑，一個(gè)紅包，可以打碎你的“純潔”;一番恭維，就可以使你暈頭轉向;心靈底子薄弱的人，既經(jīng)不起成功，也經(jīng)不起失敗，掌聲和挫折都會(huì )把他打垮。”
從這幾句話(huà)也可以延伸地說(shuō)，心靈底子雄厚的人，是可以超越成功與失敗的。一個(gè)有雄厚心靈底子的人，不會(huì )為了一點(diǎn)虛榮去欺騙社會(huì )，誠信本是人最基本的基本，沒(méi)有誠信的人將失去所有的信賴(lài)和幫助。一個(gè)有雄厚心靈底子的人，在做事業(yè)時(shí)，想創(chuàng )造的是人生的價(jià)值，會(huì )擁有一個(gè)良好健康的心態(tài)，他會(huì )知道，成功不是一時(shí)的風(fēng)光，而是不斷努力創(chuàng )造不斷向前為自己為家庭為社會(huì )為人類(lèi)做事的一個(gè)成長(cháng)過(guò)程。
有一個(gè)好的心態(tài)，做任何工作都會(huì )有進(jìn)步。
9，界定幸福的定義
創(chuàng )業(yè)也好，在大公司小公司里做職員也好，做家庭主婦也好，所有的角色，都可能不幸福不快樂(lè )，也可能非常幸�？鞓�(lè )---一切取決于你自己!
“幸福力”是一個(gè)概念，“幸福=獲得÷期待”“自己創(chuàng )造幸福力”是我很欣賞的中國女性楊瀾推行的幸福概念。
所以自己的人生自己選擇，做哪個(gè)角色能讓自己更幸�？鞓�(lè )，就選擇做哪個(gè)。
在日本，大公司有大公司的好處，鐵飯碗也很重要。有保險，有育兒假期，包括買(mǎi)房子銀行貸款都會(huì )相對容易。即使做小公司職員，也不用擔心工資發(fā)不發(fā)得出，不用擔心經(jīng)營(yíng)是否不善，這些都是讓職場(chǎng)女性安心的地方。但同時(shí)，在公司里做職員，也需要忍受做了媽媽之后的一些“不公平待遇”，也需要考慮在自己無(wú)法改變的大環(huán)境下如何做事--如中日關(guān)系之復雜，日本企業(yè)或外企之文化特點(diǎn)，這些都是十年甚至更長(cháng)時(shí)間我們很難改變的，那么就盡力不內耗自身精力，讓自己首先適應客觀(guān)環(huán)境，磨合后找出自己的最佳位置和最開(kāi)心的工作方式。
而成立公司，自己創(chuàng )業(yè)，風(fēng)險非常大。但天高任鳥(niǎo)飛，會(huì )遇到強風(fēng)，也會(huì )有新鮮的空氣和更美麗的風(fēng)景。
成功永遠是個(gè)抽象和相對論的概念，時(shí)間是檢驗所有事情的最好標準。時(shí)間能檢驗一切的成敗、榮譽(yù)、真情和幸福。
10，你要做個(gè)什么樣的女人?
你有沒(méi)有設想過(guò)10年后的自己?10年后的自己，希望是什么樣子?什么形象?什么地位?家是什么樣子?丈夫什么樣子?孩子什么樣子?
根據自己的性格和熱愛(ài)之事安排設計自己的人生。我自己覺(jué)得女人是可以“小事上做小女人，大事上做大女人”的�？蓯�(ài)，乖巧，活潑，賢惠，好奇，偶爾撒嬌隨心所欲，有點(diǎn)小毛病---是任何年齡的女人都可以擁有的詞匯，但對家庭的責任、對工作的心態(tài)、對金錢(qián)的心態(tài)，以及夫婦的人生大計劃、就要隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，做個(gè)“大”女人了。30幾歲的女人是個(gè)彷徨又期待的時(shí)期---結婚、生子、工作、家庭，如何做到幾全其美，每個(gè)女性都在摸索中吧。
總之，想象如何創(chuàng )造一個(gè)10年后快樂(lè )開(kāi)心的你，從現在開(kāi)始!
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