猶太人教賺錢(qián)術(shù)之道

　　一般創(chuàng )業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿易,少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小型的加工業(yè).當然也有因為機遇成長(cháng)為大中型企業(yè)的，但數量極少，因為國內市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個(gè)創(chuàng )業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個(gè)時(shí)代，用句俗話(huà)來(lái)說(shuō)就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業(yè),早已是不切實(shí)際的幻想了。

　　yjbys創(chuàng )業(yè)網(wǎng)訊 有句俗話(huà)說(shuō)：“世界的金錢(qián)裝在猶太人的口袋里，猶太人的金錢(qián)裝在自己的腦袋里。”那么，裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧究竟是什么?

　　謀錢(qián)術(shù)：讓錢(qián)從大腦中蹦出來(lái)

　　對錢(qián)財必須具有愛(ài)惜之情，它才會(huì )聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑進(jìn)你的口袋。對于猶太人來(lái)說(shuō)，生活在這個(gè)世界上賺錢(qián)是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢(qián)，正所謂 “君子愛(ài)財，取之有道”。這些“君子們”知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢(qián)可賺，他們不會(huì )放過(guò)一切機會(huì )。拿軍隊中服役的猶太人來(lái)說(shuō)，也是不會(huì )放棄賺錢(qián)念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢(qián)的機會(huì )，他們甚至巧妙地把軍營(yíng)作為放高利貸的最佳場(chǎng)所，以賺取高額利率。

　　算錢(qián)術(shù)：把錢(qián)匣子藏在心里

　　猶太人從人口上說(shuō)只占世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無(wú)論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業(yè)界獨占鰲頭，百萬(wàn)、億萬(wàn)富翁不乏其人。那么他們?yōu)槭裁茨軗碛羞@么巨大的財富呢?這光靠有一個(gè)聰明的頭腦是不夠的，關(guān)鍵是他們掌握了78∶22的經(jīng)營(yíng)魔法。生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢(qián)法則：78∶22 的經(jīng)商法則。猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上，這是他們千百年來(lái)經(jīng)商經(jīng)驗的精華和千錘百煉的公理，公理是不需要證明的。

　　舉例說(shuō)，倘有人問(wèn)，“世界上放款的人多還是借款的人多?”一般人自然會(huì )認為“借款的人多”。而猶太人的回答正好相反，他們認為一定是“放款的人多”，否則，支大于收，銀行不就倒閉了嗎?還比如說(shuō)，老百姓和富翁的比例可能為 78∶22，因為有錢(qián)人畢竟是少數;但若按財產(chǎn)比較的話(huà)，比例正好相反，22%的富人占有了78%的財富，78%的窮人占有了22%的財富。所以，猶太人的經(jīng)商對象經(jīng)常瞄準的是少數富人，而且做的都是價(jià)值不菲的鉆石生意或珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營(yíng)的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。②既然“錢(qián)在有錢(qián)人的手里”，猶太人的生意經(jīng)就是，想方設法去賺有錢(qián)人的錢(qián)。許多廉價(jià)商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。猶太大富翁羅思柴爾德利用古幣發(fā)跡，正好驗證了猶太人的“78∶22之經(jīng)商法則”。③賺“女人”和“嘴巴”的錢(qián)

　　抓錢(qián)術(shù)：靠雙手每天挖一座金礦

　　名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買(mǎi)得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價(jià)格就不會(huì )那么計較。相反，如果商品價(jià)格過(guò)低，反而會(huì )使他們產(chǎn)生懷疑。

　　猶太商人對“薄利多銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略持相反的態(tài)度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略中，為什么不采取別的上策而采用了下策?賣(mài)三件商品所得的利潤只等于賣(mài)出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經(jīng)營(yíng)出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經(jīng)營(yíng)費用，還可保持市場(chǎng)的穩定性，并很快可以按高價(jià)賣(mài)出另外兩件商品。而以低價(jià)一下賣(mài)了三件商品，市場(chǎng)已飽和了，你想多銷(xiāo)也無(wú)人問(wèn)津了，利潤起碼比高價(jià)出售者少了很多，并毀了市場(chǎng)后勁。

　　掙錢(qián)術(shù)：擅長(cháng)把機會(huì )變成財富

　　倘若可以多賺1美元，只要有這種機會(huì )，我就絕對不放棄。

　　在猶太人的掙錢(qián)術(shù)中，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。猶太人慣于采取“避實(shí)就虛，化整為零，積少成多”的戰略，最后戰勝強大的對手。實(shí)行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信;如果自慚形穢，胸無(wú)大志，永難成功。同時(shí)，還要具有堅忍不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐，創(chuàng )造出猶太人賺錢(qián)的信念：“在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價(jià)。”猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。精明的猶太商人最擅長(cháng)計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠為自己帶來(lái)錢(qián)財，那么，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時(shí)機的到來(lái)。

　　贏(yíng)錢(qián)術(shù)：從別人口袋里掏出錢(qián)

　　猶太商人在市場(chǎng)選擇上，通常把女人和嘴巴作為首選。

　　猶太人做生意時(shí)，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢(qián)出來(lái)的機會(huì )要多得多。猶太人千百年來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗是，如果想賺錢(qián)，就必須先賺取女人手中所持有的錢(qián)。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢(qián)，拼命“瞄準男人”，這筆生意則注定會(huì )失敗。因為男人的工作是賺錢(qián)，能賺錢(qián)并不表示持有錢(qián)、擁有錢(qián)，消費金錢(qián)的權力還是操縱在女人的手中。在花錢(qián)方面男人還得聽(tīng)女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說(shuō)，一為吃。猶太商人經(jīng)過(guò)他們幾千年的反復實(shí)驗，總結出“嘴巴”也是最能賺錢(qián)的商品之一。每個(gè)精于賺錢(qián)的人，都必須掌握這樣一條贏(yíng)錢(qián)術(shù)——善于在嘴巴里挖錢(qián)!“越是流行的東西，越有錢(qián)可掙”，這是猶太人堅信不移的贏(yíng)錢(qián)術(shù)，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。

　　“嘴巴”可謂“第二商品”。按照馬斯洛的需要理論，生理需要是人類(lèi)最基本的需要，而人類(lèi)生理需要中，最重要的莫過(guò)于吃，只有吃進(jìn)去，人體吸收營(yíng)養，才能得以生存，從而社會(huì )得到繁榮，這是很簡(jiǎn)單的道理。猶太人就是抓住了這個(gè)人人都懂、十分簡(jiǎn)單的道理來(lái)尋找賺錢(qián)的機會(huì )，經(jīng)過(guò)多年的反復實(shí)踐，總結出 “嘴巴”也是最能賺錢(qián)的商品之一。

　　變錢(qián)術(shù)：不怕錢(qián)少，就怕手段少

　　“智慧與金錢(qián)，哪一樣更重要?”“當然是智慧更重要。”

　　如何把手中的錢(qián)用活，是猶太人經(jīng)商的一門(mén)大學(xué)問(wèn)，他們運作的變錢(qián)術(shù)是不作存款，而作現金運轉。一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了后者。因為對猶太人來(lái)說(shuō)，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。

　　投錢(qián)術(shù)：看準之后就把錢(qián)撒出去

　　拖延昨天的工作，是最可恥的事。

　　猶太人把時(shí)間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時(shí)間，就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時(shí)間再打10個(gè)字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強烈的時(shí)間觀(guān)念提高了他們的工作效率，而把時(shí)間和商品對等，使盜竊時(shí)間就像偷取別人金柜內的金錢(qián)那樣可恥。

　　管錢(qián)術(shù)：看緊自己的錢(qián)柜

　　先要學(xué)會(huì )看管少數金錢(qián)，然后才可以管理更多金錢(qián)，這是最聰明的提防金錢(qián)損失的辦法。

　　猶太管理法則提醒經(jīng)營(yíng)者，你的公司就好比一個(gè)小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領(lǐng)。身為老板，你就要做到對部下的特點(diǎn)、能力，甚至個(gè)人的性格了如指掌，做到適才適所，使內在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。

　　護錢(qián)術(shù)：按照規矩辦好事

　　合同是與神的簽約，誰(shuí)也不能違背。

　　講究信用，不僅是一種商業(yè)道德，也是一種經(jīng)商要求�？梢赃@樣講，不懂此術(shù)的不足以言商戰，不用此術(shù)的難成大氣候。猶太人是契約之民。在他們的觀(guān)念中，契約是神圣不可侵犯的。他們認為契約是人和神的約定。猶太人都是守約的。他們之間，只要簽訂了契約，就不會(huì )有任何的后顧之憂(yōu)了。他們信任契約，相信簽訂的雙方都是會(huì )嚴格遵守的。因為他們深信：“我們的存在，是履行和神所簽定的契約”。他們認為，人與人之間的契約，也和神所定的契約相同，決不可毀約。猶太人也把企業(yè)與顧客的關(guān)系看作是一種契約，所以，在商界，第一個(gè)喊出“顧客不滿(mǎn)意保證退款”口號的就是猶太人羅森沃德。

　　討錢(qián)術(shù)：看人下菜碟

　　多說(shuō)些贊美感謝的“奉承話(huà)”，設法化解其防御的心理。

　　猶太商人完全明白收賬不能一個(gè)調子唱到底，要因人而異，見(jiàn)什么人唱什么歌，換句話(huà)說(shuō)，什么廟念什么經(jīng)，到什么山上說(shuō)什么話(huà)。對付債務(wù)人，也應“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略。

　　用錢(qián)術(shù)：該花的錢(qián)一定要花出去

　　假如一天工作八小時(shí)不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬(wàn)元計算，五年我將減少60萬(wàn)美元收入。假如我每天休息一小時(shí)，那我除損失每天1小時(shí)50美元外，將得到5年每天7小時(shí)工作所賺的錢(qián)�，F在我60歲，假設我按時(shí)休息還可活10年，那么我將損失15萬(wàn)美元，15 萬(wàn)和60萬(wàn)誰(shuí)大呢?”

　　猶太人認為欲望好像野草，農田里只要留有空地它就生根滋長(cháng)，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也會(huì )生根繁殖。欲望是無(wú)窮無(wú)盡的，但是你能滿(mǎn)足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經(jīng)過(guò)明智思考之后便會(huì )覺(jué)得可以把支出減少，也許覺(jué)得可以把它取消。大家要把這句話(huà)當做格言： 花一塊錢(qián)，就要發(fā)揮一塊錢(qián)的100%的功效。

　　談錢(qián)術(shù)：用嘴巴咬住錢(qián)幣

　　與其迷一次路，不如問(wèn)十次路。

　　在商談中商定有關(guān)價(jià)錢(qián)問(wèn)題時(shí)，對金錢(qián)非常熱愛(ài)的猶太人，態(tài)度是非常認真的。猶太人對每個(gè)有關(guān)價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，都會(huì )非常認真地考慮。對于利潤的一分一厘及契約書(shū)的形式等，也相當仔細。在這些問(wèn)題上，他們沒(méi)半點(diǎn)含糊，即使談得滿(mǎn)嘴白沫也不罷休，發(fā)生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術(shù)”，是值得我們學(xué)習的。他們的理智，足以戰勝一切。在利益關(guān)頭，“面子”算什么，值多少錢(qián)?因此，為了 “面子”，不值得放棄商談或浪費時(shí)間來(lái)拖延商談。為了達到爭利益的目的，猶太人善于向對手施加壓力。

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