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成功企業(yè)家對初創(chuàng )業(yè)者的7個(gè)創(chuàng )業(yè)建議
創(chuàng )業(yè)過(guò)程必需學(xué)會(huì )善于處理商業(yè)關(guān)系。
作為創(chuàng )始人和首席執行官 Franciscao-based little passport，一個(gè)為孩子每月訂閱的教育公司，艾米諾和爾曼斯特拉馬這樣提醒自己。
2004年兩人在高性能易趣網(wǎng)工作時(shí)成為最好的朋友。2009年，當他們離去創(chuàng )立Little passport ，他們承認，他們面臨著(zhù)一個(gè)新的挑戰——一個(gè)可能動(dòng)搖友誼的核心。從那時(shí)起，然而，他們致力去獲得成功通過(guò)坦誠的工作態(tài)度。
“我們發(fā)現彼此誠實(shí)和相互溝通的是非常重要的重要，”馬說(shuō)。
補充說(shuō)：“在我們開(kāi)始創(chuàng )立公司，我們談到了我們會(huì )遇到的某些分歧;這樣，當我們真的面臨了分歧，我們就把我們的觀(guān)點(diǎn)公開(kāi)出來(lái)，解決分歧并繼續前進(jìn)。”
信任也有幫助，這就是為什么諾爾曼和馬選擇分享首席執行官的頭銜。每個(gè)女人都有權管理公司;如果需要照顧自己的家庭正好遇到一個(gè)重要的商務(wù)會(huì )議時(shí)，其他的可以代表公司單獨處理。他們喜歡把自己看作是可互換的。”沒(méi)有信任，就不會(huì )成功“諾爾曼說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)，需要懷著(zhù)全面開(kāi)放的心態(tài)。
沒(méi)有這種思路，很難想象Wiched+今天會(huì )是什么樣。多年來(lái)，這是一個(gè)典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌代理模式，在加利福利亞經(jīng)營(yíng)著(zhù)一個(gè)500平方英尺的店面是Hermosa Beach面臨的。
作為一個(gè)路人，思維的空間是一個(gè)店，他們透過(guò)窗戶(hù)看到商品，經(jīng)常會(huì )來(lái)詢(xún)問(wèn)買(mǎi)東西。布瑞恩和柯林庫勒兄弟創(chuàng )立并逐漸去擴大自己的業(yè)務(wù)，包括零售業(yè)。
今天，這個(gè)商店從當地企業(yè)采購少數產(chǎn)品，包括通勤自行車(chē)，安全剃刀，Chemex咖啡壺和T恤。在任何時(shí)刻，兄弟會(huì )通過(guò)寫(xiě)視頻腳本來(lái)賣(mài)一袋咖啡。
“我從未想過(guò)Wicked+會(huì )演變成一個(gè)零售品牌，“布瑞恩說(shuō)。”但我們看到了機會(huì )，并讓成就它。”
記住創(chuàng )業(yè)能否成功取決于你對事業(yè)的熱愛(ài)。
在某些程度上，特別是在賬戶(hù)上，Corey T. Nyman 的羽翼未豐的葡萄酒標簽，勞工葡萄酒，只需美元和美分。但是拉斯維加斯的居民認為他商業(yè)的力量源泉在于：他愛(ài)他的工作。
對于尼曼來(lái)說(shuō)，勞工葡萄酒是他家族20多年的歷史成就，這成就遠高于他花了10年的時(shí)間去賣(mài)他的俄勒岡酒。
他說(shuō)：“在2002年我拜訪(fǎng)了俄勒岡酒的王國，在那個(gè)地方獲得了之前從未有過(guò)的感動(dòng)，從那之后，我開(kāi)始想要去回饋。”
把夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)生活，尼曼把傳統的釀酒技藝深深的刻在自己的腦里。相較于投資土地，此舉需要投資巨大的資金，他和他的種植業(yè)的商業(yè)伙伴，從種植者處直接購買(mǎi)特定的葡萄，然后花相同的種植費用去釀酒。產(chǎn)量很小，但是多虧了尼曼與酒店和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，勞動(dòng)葡萄酒能在超過(guò)35個(gè)國家銷(xiāo)售。
尼曼說(shuō)：“在拉斯維加斯我開(kāi)始了俄勒岡酒的事業(yè)，如果沒(méi)有對他的熱愛(ài)，我不可能成功。”
創(chuàng )業(yè)成功，永遠不可能是垂手可得的事。
高于一切，這是Leo Rocco 建立Gopago 時(shí)讓他度過(guò)艱難時(shí)期的咒語(yǔ)，這個(gè)總部設立在三藩的手機支付公司，去年從摩根大通獲得了數百萬(wàn)美元的收益。在這個(gè)大交易之前，羅科就已經(jīng)投資500,000 美元到公司，透支了他所有的信用卡，整整三年沒(méi)有薪水，被多次驅逐，3次調動(dòng)工作。
在他自立創(chuàng )業(yè)之前，他花了幾年為IBM的軟件團隊工作。“這需要決心和精神力量驚人的繼續做你正在做的事，自我懷疑是不可避免，但當你真正相信你創(chuàng )造的商業(yè)價(jià)值，那就沒(méi)有什么是不可能完成的。”Rocco 強調：“我沒(méi)有憤怒”。
羅科說(shuō)，他的毅力可能來(lái)自他的父母，從意大利移民來(lái)到美國，什么也沒(méi)有，最后在紐約布法羅也建立了一個(gè)成功的服裝企業(yè)。
“他們告訴我，如果你被擊倒，你就重新站起來(lái);如果有人阻止你前進(jìn)，你找到另一種方式去你想去的地方，”他說(shuō)，”當失敗不是一種選擇，你自己的諾言就不會(huì )失敗。這是不是瘋了，這是艱苦的工作。”
創(chuàng )業(yè)要發(fā)掘自己短期的競爭優(yōu)勢。
MIke Masnick ，64樓的創(chuàng )建者CEO，一個(gè)洞察力分析公司，總部在桑尼維爾，加利福尼亞，承認這個(gè)建議可能有點(diǎn)靠不住，但是對于Masnick 來(lái)說(shuō)，能為他的公司帶來(lái)收入。
64樓經(jīng)營(yíng)兩洞察平臺：網(wǎng)站，一個(gè)技術(shù)和業(yè)務(wù)分析的博客，和一個(gè)洞察社區，用于連接公司與不同專(zhuān)業(yè)社區的市場(chǎng)。再加上市場(chǎng)各種產(chǎn)業(yè)的競爭分析，努力提高企業(yè)和政府的政策對隱私和知識產(chǎn)權。
“沒(méi)有任何理由為什么任何特定的業(yè)務(wù)不能有半打的商業(yè)模式都同時(shí)運作，“他說(shuō)。”它像一個(gè)投資組合：你不會(huì )把所有的錢(qián)都投資到一個(gè)單一的股票，那么你到底為什么會(huì )這樣的經(jīng)營(yíng)你自己的公司呢?”
馬斯尼克的建議是：無(wú)論是什么，不斷創(chuàng )新。一般來(lái)說(shuō)，這需要對你的市場(chǎng)有一個(gè)基本的了解和把握，才能指揮技術(shù)與技術(shù)變化。
“通過(guò)創(chuàng )新和提高給您的客戶(hù)效益，”他說(shuō)，“你再也不用擔心競爭對手的追趕，因為你總是領(lǐng)先。”
別多想，大膽去做，才有機會(huì )創(chuàng )業(yè)成功。
Curran 25 歲那年，剛開(kāi)始catalog的生意，在一次國內長(cháng)途航班上，這兩個(gè)人坐在相鄰的位置上，他們開(kāi)始去討論，Curran 提出了自己創(chuàng )業(yè)的想法，但是他的鄰座卻強烈抗議。當飛機著(zhù)路，兩人起身去拿行李架上的行李，這個(gè)陌生人最終打開(kāi)了他的行李箱，展示給Curran 看，這句話(huà)激勵了Curran 去花了他自己15，,000美金去建立自己的公司，現在這個(gè)公司已經(jīng)成長(cháng)成為一個(gè)可盈利的B2B 和B2C 品牌。
“這次旅程之后，我躺在自己的床上，翻閱一本財經(jīng)雜志，這個(gè)人就出現在雜志的封面上。”Curran 回憶道。在Curran 47歲時(shí)，才知道這個(gè)人就是共有基金專(zhuān)家Mario Gabelli。
Curran 一直遵循Gabelli的介意。近幾年，在學(xué)習了高端汽車(chē)配件行業(yè)的利潤率之后，Curran Catalog 開(kāi)發(fā)了一條新的產(chǎn)品線(xiàn)：為收藏家和歐洲汽車(chē)設計地板。Curran 說(shuō)“這是一個(gè)超出想象的巨大決定。有的時(shí)候你唯一需要的就是大膽去做。”
創(chuàng )業(yè)過(guò)程堅持以客戶(hù)為導向。
Anupy Singla 從未想過(guò)把這個(gè)哲學(xué)思想作為公司的經(jīng)營(yíng)理念。但是在回想自己的印度蘋(píng)果派的發(fā)展歷史時(shí)，她就十分慶幸自己把顧客作為自己策略制定的引導。
證據一：Facebook上的用戶(hù)總是抱怨很難去找到正中的印度香料，Singla 就開(kāi)始安排公司去從生產(chǎn)商那采購這些香料，然后再賣(mài)給這些需要的人。
證據二：在朋友和鄰居讓她去展示芝加哥的小印度后，Singla 開(kāi)始在德文大街的商店開(kāi)展親密之旅，每人收取50美元。甚至于她的香料午餐，在顧客的要求下，提供一種具備現代設計和傳統印度香料儲存器。
Singla 出生在印度美國長(cháng)大，她常說(shuō)：“公司的主要經(jīng)營(yíng)理念就是讓印度食物變得更簡(jiǎn)單，更能讓更多人接受。”“如果顧客說(shuō)出他們需要的東西，我就會(huì )給他們提供他們想要的東西。
Singla 的最終目標是在全國零售店銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。直到現在，她仍然把她敏感的客戶(hù)群作為自己測試市場(chǎng)的基礎和指揮棒。她說(shuō)：“如果有什么地方出錯了，他們會(huì )讓我知道。”
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