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陳歐：創(chuàng )業(yè)者要有四大質(zhì)疑精神
陳歐曾在參加福布斯云集的時(shí)候說(shuō)過(guò)，拿錢(qián)不多的創(chuàng )業(yè)者是非常慘的，他們的日子不是人們想象中的紅酒+香檳，還有美女作伴，而是非常辛苦，需要各種暗天黑地、沒(méi)日沒(méi)夜的奮斗。因為他們手里沒(méi)有足夠的資金，不足以支撐企業(yè)隨意犯錯，企業(yè)經(jīng)不住太多的風(fēng)險。
聚美歷史上只融了1,300萬(wàn)美金，在電商這個(gè)領(lǐng)域絕對是個(gè)“窮企業(yè)”，但是聚美還是走到了今天，他認為拿錢(qián)不多的創(chuàng )業(yè)者要避免公司慘死，一定要具備“質(zhì)疑”的精神。而這里的質(zhì)疑，并不是質(zhì)疑他人，而是，質(zhì)疑自己。
一、質(zhì)疑商業(yè)模式
創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)模式不一定就是完全正確的!商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )意，商業(yè)創(chuàng )意又來(lái)自于機會(huì )的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統，這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力)，形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復制而不能被別人復制的特性。
很多創(chuàng )業(yè)者都是非常有自尊心的，要他們否認自己的商業(yè)模式并不簡(jiǎn)單。但真正成功的創(chuàng )業(yè)大佬都不是固執的堅持商業(yè)模式，而是堅持創(chuàng )業(yè)的熱忱和團隊奮斗的精神，比如阿里巴巴的馬云，從做黃頁(yè)轉變?yōu)樽鎏詫?比如說(shuō)360的周鴻祎，從做社區搜索轉變?yōu)樽霭踩浖?比如說(shuō)聚美從做游戲內置廣告到現在的化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，都是在不斷調整自己的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)+是個(gè)日新月異飛速變化的行業(yè)，沒(méi)有人能夠固守一種商業(yè)模式而縱橫天下，所有創(chuàng )業(yè)者們都要在激烈變化中尋找新的機遇，熱情擁抱世事的變化，不斷自我調整、自我突破，去尋找新的風(fēng)口，順勢而為，找到真正的爆發(fā)點(diǎn)。
二、質(zhì)疑企業(yè)擴張
大部分企業(yè)拿到錢(qián)就會(huì )開(kāi)始瘋狂地擴張，增加業(yè)務(wù)線(xiàn)，但是這樣就需要招聘新的員工，任命新的經(jīng)理，開(kāi)出更高的工資，出行各種會(huì )議，租賃更大的辦公空間，這些都在增加你的公司運營(yíng)成本，可是你真的需要這么多企業(yè)高管嗎?
很多企業(yè)融資后瘋狂擴張，對業(yè)務(wù)的理解和人才儲備跟不上擴張的需求，公司多出一堆副總裁和總經(jīng)理，多出一堆沒(méi)創(chuàng )造業(yè)績(jì)的人，沒(méi)把貨賣(mài)出去的人。融資很多的企業(yè)都會(huì )因為盲目擴張死掉，更不要說(shuō)資源匱乏的創(chuàng )業(yè)者。企業(yè)需要的是實(shí)實(shí)在在解決問(wèn)題，真正抗業(yè)務(wù)指標的高管，而不是掛著(zhù)高管職位不管業(yè)績(jì)的人。
早期的創(chuàng )業(yè)者一定要知道子彈集中在哪里能砸出一個(gè)坑來(lái)，單點(diǎn)突破建立壁壘才是初創(chuàng )企業(yè)的玩法，擴張是屬于土豪企業(yè)的奢侈。
三、質(zhì)疑用人
所有的企業(yè)家都喜歡說(shuō)人才是公司最重要的資產(chǎn)，也沒(méi)有人愿意承認自己用錯人，但實(shí)際上很多公司用人都有問(wèn)題。
之前很多公司花高薪在聚美挖人，動(dòng)輒年薪百萬(wàn)，這樣的挖角攻勢是很難留住人的，一開(kāi)始陳歐也很擔心，他害怕走的人會(huì )泄露公司機密，但這樣的擔心很快煙消云散，因為對手的公司沒(méi)存在多久就倒閉了，而且被挖走的人把那些所謂的機密說(shuō)出去之后似乎也沒(méi)有了更大的價(jià)值，這個(gè)人無(wú)法實(shí)實(shí)在在的解決問(wèn)題，同時(shí)又因高薪聘請而給對方公司的元老造成一個(gè)極大的打擊以致離心。這，對于一個(gè)公司才是真正的災難。
所以我們在聘用人才的時(shí)候，要去思考，你找的這個(gè)人究竟是否能真的為公司創(chuàng )造價(jià)值?是否真的能解決問(wèn)題?如果真的有價(jià)值，那么再多的薪水也值得;如果無(wú)法解決問(wèn)題只是身帶光環(huán)，那么這樣的人才是不值得的。判斷人才價(jià)值的標準，最核心的就是這個(gè)人是否具有解決問(wèn)題的能力。
四、質(zhì)疑廣告
很多公司拿到錢(qián)之后，希望快速靠廣告砸死對手，但在還沒(méi)有準備好的時(shí)候就把錢(qián)花出去了。而聚美會(huì )質(zhì)疑一切廣告媒體，把他們當做騙子，認為所有的營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)效的，然后全力尋找廣告媒體作弊的蛛絲馬跡，除非他們證明不了，否則不會(huì )考慮投放，直到今天，他們也不會(huì )投放自己不懂的媒體。
所有媒體，都有把效果量化的檢測方式，沒(méi)法量化的堅決不投，所有號稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)、不對媒體效果進(jìn)行分析的都是耍流氓。
當你拿到錢(qián)的時(shí)候，千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱就去隨意投廣告，你要熟悉自己的產(chǎn)品素材投在什么媒體上是最有效果的，你要知道自己花出去的每一分錢(qián)都是有價(jià)值的。蘋(píng)果喬幫主說(shuō)過(guò)，stey foolish，stay hungry，聚美陳歐還要告訴你，要stay doubtful.
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