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360公司董事長(cháng)的創(chuàng )業(yè)路程
創(chuàng )業(yè)者本身是一種無(wú)中生有的歷程，只要創(chuàng )業(yè)者具備求新、求變、求發(fā)展的心態(tài)，以創(chuàng )造新價(jià)值的方式為新企業(yè)創(chuàng )造利潤，那么我們就能說(shuō)這一過(guò)程中充滿(mǎn)了創(chuàng )業(yè)精神。下面我們來(lái)看看關(guān)于360公司董事長(cháng)的創(chuàng )業(yè)路程。
創(chuàng )業(yè)是一件“九死一生”的事情
目前，隨著(zhù)就業(yè)壓力的大幅提高，剛走出大學(xué)校門(mén)的畢業(yè)生就紛紛選擇了創(chuàng )業(yè)之路，但實(shí)際上，他們似乎并不知道創(chuàng )業(yè)究竟是怎么回事。周鴻祎認為，創(chuàng )業(yè)并不簡(jiǎn)單地只是自己開(kāi)公司，而是應該把想法變成一個(gè)產(chǎn)品，并且讓更多人去使用。
很多年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)都充滿(mǎn)了無(wú)限的熱情和激情，但最終能成功創(chuàng )業(yè)的概率卻非常低。對此，周鴻祎表示：“創(chuàng )業(yè)永遠是一件‘九死一生’的事情，并且它的成功率不會(huì )因為激情的增多而提高。每一個(gè)成功的公司背后一定躺了100家不成功的公司，而且這些不成功的公司創(chuàng )始人卻和你一樣勤奮、聰明、刻苦。”
而面對如此小概率的事情，周鴻祎卻并沒(méi)有反對年輕人創(chuàng )業(yè)，而是建議調整對創(chuàng )業(yè)的態(tài)度。他說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)時(shí)內心要有個(gè)創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，并且不斷地學(xué)習創(chuàng )業(yè)，要希望自己做出來(lái)的產(chǎn)品不是為了五斗米折腰，而是對別人有價(jià)值。”
創(chuàng )業(yè)前要做好準備
很多抱有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)的年輕人對于自己創(chuàng )業(yè)方向很迷茫，周鴻祎用自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷將這一方向總結為：缺什么，補什么。他表示，自己在讀研期間曾創(chuàng )辦了兩家公司，雖然做出了成功的產(chǎn)品，但在管理上卻有諸多問(wèn)題。所以他選擇加入中國最大的軟件公司去學(xué)習其運作模式來(lái)彌補自己的不足。
此外，周鴻祎還認為，如果要學(xué)習創(chuàng )業(yè)，可以從加入創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始。他建議：“現在很多年輕人一畢業(yè)就夢(mèng)想著(zhù)去一個(gè)國企或大的外企，因為有保障。但事實(shí)上，如果去了相對較大的企業(yè)，可能一輩子都不可能學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)。”
雖然加入創(chuàng )業(yè)公司要肩負很大風(fēng)險，但獲得的經(jīng)驗才是最寶貴的財富。周鴻祎表示，只有親眼目睹一家公司從創(chuàng )業(yè)到衰敗，在下次創(chuàng )業(yè)時(shí)，就可以避開(kāi)很多險灘和暗礁。所以，在想要創(chuàng )業(yè)前，先去創(chuàng )業(yè)公司學(xué)習創(chuàng )業(yè)，并且承擔一些不可預知的風(fēng)險，這樣才能給自己未來(lái)的成長(cháng)累積經(jīng)驗。
創(chuàng )業(yè)者需具備的三個(gè)條件
在現場(chǎng)，周鴻祎也用自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷分享了給年輕人創(chuàng )業(yè)必備的三個(gè)要素：首先，創(chuàng )新是幾乎所有創(chuàng )業(yè)者都要考慮的問(wèn)題。周鴻祎認為，不要去做一些別人已經(jīng)做成功的事情，而是要Think Different。同時(shí)，應該多發(fā)現用戶(hù)的剛性需求，也就是用戶(hù)在用已有產(chǎn)品的過(guò)程中不方便、不舒服的地方，從這些需求中做出差異化和創(chuàng )新。
其次，周鴻祎提出了兩個(gè)改變：一是用戶(hù)習慣的改變;二是企業(yè)商業(yè)模式的改變。用戶(hù)習慣的改變就是將用戶(hù)的體驗變得更容易、更簡(jiǎn)單。而商業(yè)模式的改變，周鴻祎總結為“人家收費，我免費。人家很貴，我很便宜”的差異化模式。比如，微博就是通過(guò)140字的發(fā)布限制改變了商業(yè)模式也改變了用戶(hù)體驗，最終獲得成功。
最后，周鴻祎也用自身經(jīng)歷鼓勵所有創(chuàng )業(yè)者：不要恐懼失敗，從哪兒跌倒就要從哪兒爬起來(lái)。周鴻祎說(shuō)自己曾經(jīng)也是個(gè)失敗者，但如果能從每次失敗中汲取教訓，才可能真正地堅持創(chuàng )業(yè)。他還希望每個(gè)人都能夠形成一種新的價(jià)值觀(guān)：不再鄙視失敗，也不嘲笑失敗，能夠寬容失敗者，也能夠寬容自己。
選擇創(chuàng )業(yè)者的3個(gè)標準
對于我來(lái)說(shuō)，天使投資是相對隨意的事情，并沒(méi)有整體的戰略布局，也沒(méi)有要做一個(gè)企業(yè)帝國那么宏偉的想法，覺(jué)得哪些項目有意思就投了。在做天使投資時(shí)，我對創(chuàng )業(yè)者有三個(gè)選擇標準：
第一，首先創(chuàng )業(yè)者得承認自己還不是很牛。
如果你已經(jīng)是中國最棒的人了，那早就成功了，我們每個(gè)人都有很多缺點(diǎn)，而且所處的行業(yè)一直在變化。所以要考察他有沒(méi)有自我反省、自我學(xué)習、自我提高的能力，能不能聽(tīng)得進(jìn)批評的話(huà)，能不能面對自己犯的錯誤，能不能修正自己。如果特別固執，特別自負，自以為是，就算因為運氣取得一些成績(jì)，但最終做不大。
第二，要看創(chuàng )業(yè)者有沒(méi)有開(kāi)放的胸懷，是否善于跟別人合作。
合作精神非常重要，一個(gè)人很難成事，需要建立團隊，跟天使投資人也是一種合作，將來(lái)跟大量員工能不能合得來(lái)。一個(gè)人如果做事特別獨，我覺(jué)得未來(lái)也很難做大。比如有些創(chuàng )業(yè)者找到我希望來(lái)幫他，當然我不可能白幫你，畢竟不是做慈善，我們應該有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力來(lái)幫。但是有些人覺(jué)得自己的公司很值錢(qián)，不愿意跟別人分享。其實(shí)對于我來(lái)說(shuō)，我并不在乎這點(diǎn)利益，但就會(huì )放棄這種缺少開(kāi)放精神的創(chuàng )業(yè)者，因為擔心將來(lái)如果需要出讓股份去尋找人才時(shí)，他可能也不舍得。
第三，創(chuàng )業(yè)者要有堅韌不拔的精神，有韌性。
創(chuàng )業(yè)開(kāi)始到獲得成功，這一過(guò)程可能需要很長(cháng)時(shí)間，短則三、五年，長(cháng)則七、八年。期間創(chuàng )業(yè)者會(huì )遇到很多困難，所以需要創(chuàng )業(yè)者付出比較艱苦的努力，還要有堅忍不拔的精神，有韌性。
而對于天使投資項目的估值，其實(shí)這里面沒(méi)有秘密，沒(méi)有什么估值方法，都是拍腦袋，找心理平衡點(diǎn)。一般問(wèn)創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián)，是100萬(wàn)還是200萬(wàn)，至于究竟占多少股份，也就是經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，大家心理平衡就行了。因為早期項目都只有一個(gè)點(diǎn)子，沒(méi)有收入沒(méi)有利潤，也沒(méi)有成規模的用戶(hù)數，在這個(gè)階段就是“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。
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