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吳琳光：世紀佳緣回歸國內后的擴張路徑
引導語(yǔ)：專(zhuān)訪(fǎng)吳琳光：回歸國內后，世紀佳緣的擴張路徑，在吳琳光的介紹中，未來(lái)公司有四個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊，包括傳統的婚戀交友，以及泛情感類(lèi)服務(wù)、婚禮服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融。世紀佳緣在逐漸走出簡(jiǎn)單的紅娘定位。
世紀佳緣與百合網(wǎng)宣布合并1周年的時(shí)間即將到來(lái)。最近，我們獨家專(zhuān)訪(fǎng)了世紀佳緣CEO吳琳光，談了當初選擇回歸國內的原因、雙方的整合進(jìn)度，以及未來(lái)的業(yè)務(wù)擴張和規劃。
很顯然，世紀佳緣已經(jīng)不再滿(mǎn)足于做一個(gè)簡(jiǎn)單的紅娘。
合體百合
談及世紀佳緣與百合網(wǎng)的整合進(jìn)度時(shí)，吳琳光表示，從嚴格的意義上來(lái)說(shuō)，雙方其實(shí)現在還沒(méi)有開(kāi)始整合。“有許多技術(shù)性合規性的動(dòng)作需要完成，這個(gè)流程操作起來(lái)會(huì )比較慢一些。”吳琳光說(shuō)。
目前的狀態(tài)嚴格來(lái)講，世紀佳緣暫時(shí)應該算作百合網(wǎng)的一個(gè)參股企業(yè)，正式合并尚未開(kāi)始，還沒(méi)有組織架構和人員上的大規模調整，兩個(gè)公司之間目前以配合協(xié)同為主。
談及選擇私有化的原因，吳琳光說(shuō)，無(wú)論去哪個(gè)股票市場(chǎng)，或者采取什么樣動(dòng)作，最終目的還是為了業(yè)務(wù)發(fā)展。在美國，世紀佳緣碰到的主要問(wèn)題是，業(yè)務(wù)發(fā)展需要資金支持和市場(chǎng)認可，但在美國，明顯感受到了較乏力的資本支持，并且已經(jīng)到了約束業(yè)務(wù)發(fā)展的程度。加上世紀佳緣主要的用戶(hù)群在中國，跟投資人解釋市場(chǎng)也比較費勁。
世紀佳緣與百合網(wǎng)的接觸，大概始于2013年，但當時(shí)很多路徑可以選擇。最終敲定與百合網(wǎng)合并的方案后，真正開(kāi)始談到最后定下來(lái)，只用了半年時(shí)間。
“現在來(lái)看，當時(shí)做出私有化的決定也是蠻明智的”，吳琳光簡(jiǎn)單地復盤(pán)，在出境并購和外匯出境管制趨嚴后，去年到現在提交私有化的企業(yè)中，已經(jīng)成功的并不多。“人民幣的貶值對上市公司財報影響也很大，美元匯率從6.1左右到現在接近6.9，會(huì )直接在財報中蒸發(fā)掉百分之十幾的空間，會(huì )給經(jīng)營(yíng)也增加不小的壓力”。
4大業(yè)務(wù)板塊
逐漸的，世紀佳緣在逐漸走出簡(jiǎn)單的紅娘定位。在吳琳光的介紹中，未來(lái)公司有四個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊，包括傳統的婚戀交友，以及泛情感類(lèi)服務(wù)、婚禮服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融。
對于婚戀服務(wù)，世紀佳緣和百合網(wǎng)都會(huì )在接下來(lái)的半年到一年，進(jìn)行規模較大的改動(dòng)，主要是增加大量的線(xiàn)上內容。吳琳光認為，盡管從營(yíng)收的角度看，互聯(lián)網(wǎng)端的增長(cháng)未來(lái)會(huì )弱于線(xiàn)下的增長(cháng)。但線(xiàn)下業(yè)務(wù)更多是一種變現方法，線(xiàn)上才是帶來(lái)用戶(hù)增量的火車(chē)頭。“畢竟新一代的用戶(hù)人群是90后，他們更看重內容。
事實(shí)上，他們已經(jīng)在做這樣的嘗試。去年世紀佳緣推出了類(lèi)似朋友圈的“緣分圈”，今年上半年推出了類(lèi)似分答的產(chǎn)品，兩個(gè)月前也推出了視頻交友，預計在明年1季度末的時(shí)候推出針對婚戀的直播服務(wù)。
面對越來(lái)越多進(jìn)入適婚年齡的90后，他并不擔心陌生人社交對在線(xiàn)婚戀的沖擊。“除非發(fā)生計算平臺發(fā)生遷移，否則陌生人社交很難做到符合用戶(hù)需求的匹配。上一個(gè)機會(huì )是PC向移動(dòng)遷移時(shí)候產(chǎn)生的陌陌，下次的風(fēng)口大概要等到VR取代移動(dòng)端吧。”
婚禮服務(wù)方面，吳琳光認為通過(guò)投資并購來(lái)鋪市場(chǎng)會(huì )比較快速切入，包括成立一些相應的投資并購基金。“包括婚禮策劃、喜宴、攝影、周邊等業(yè)務(wù)，現在已經(jīng)有很多標的在選擇了。利用資本力量去加速，是比較合適的做法�；閼c本身有很強的本地性，和當地服務(wù)商合作是很好的選擇。”
互聯(lián)網(wǎng)金融方面，世紀佳緣主要的打算是跟平臺場(chǎng)景緊密結合的消費分期。在婚戀、婚慶、情感咨詢(xún)等場(chǎng)景中，都有一些業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以和金融發(fā)生互動(dòng)，比如線(xiàn)下的紅娘服務(wù)等。另外，租房、醫美等場(chǎng)景，也在吳琳光的規劃中。
目前公司正在和一家銀行、兩家消費場(chǎng)景公司一起申請消費金融的牌照。小貸牌照也在申請，但由于新三板對類(lèi)金融業(yè)務(wù)有限制，有一些延后影響。
在吳琳光看來(lái)，從公司的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去切入金融，結合平臺的數據，對風(fēng)控有較好的把控作用。相對產(chǎn)品分期和現金業(yè)務(wù)，服務(wù)分期的違約率要低很多，因為在服務(wù)過(guò)程中用戶(hù)仍然要與平臺產(chǎn)生接觸。
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