專(zhuān)訪(fǎng)圣恩熙總經(jīng)理杜曉紅：鞋子只是媒介，我追求的是幸福綻放

　　圣恩熙這個(gè)韓風(fēng)女鞋品牌是朱林、杜曉紅伉儷的主要精力所在，在中國上市僅僅八年就已經(jīng)擁有六百多家終端門(mén)店。大家也許不知在這風(fēng)光背后，朱氏伉儷是如何磕磕撞撞的一路走來(lái)。

　　幾次成敗，不致麻木

　　出身于湖南農村的杜曉紅只有高中文化水平，有一份還算穩定的鄉鎮企業(yè)工作。自強自立似乎是她與生俱來(lái)的特質(zhì)，她不愿意一輩子窩在農村，想到城市過(guò)時(shí)尚的生活，憑著(zhù)心里的那股沖勁，才20歲出頭的她和丈夫作了各種嘗試。

　　90年代是個(gè)什么事物都開(kāi)始成長(cháng)的關(guān)鍵期，年輕有魄力的他們，騎著(zhù)兩個(gè)輪子的腳踏車(chē)，記憶溜過(guò)歲月。由于在農村長(cháng)大，什么都不會(huì )，也沒(méi)有親戚朋友提供幫助，一切都靠著(zhù)自己摸索：養豬，失敗;種葡萄，失敗;養魚(yú)，失敗;養牛蛙，失敗;開(kāi)發(fā)節能灶，失敗……他們就像打不死的小強，屢敗屢試，在漸入佳境之前，他們失敗過(guò)很多次。

　　這很多次的嘗試沒(méi)賺到錢(qián)不止，還讓他們把兩個(gè)人的積蓄甚至是借來(lái)的工資都賠進(jìn)去了，她回憶起當時(shí)實(shí)在是沮喪至極，丈夫垂頭喪氣地對她說(shuō)：“我可能要到25歲才會(huì )來(lái)財運，我還是25歲后再干吧。”她一把鼓勵地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，那我先來(lái)做著(zhù)!”她回憶起感覺(jué)到丈夫當時(shí)的眼里有光，能量都上來(lái)了。

　　想起這段往事，在辦公室優(yōu)雅地坐著(zhù)的杜曉虹順手把頭發(fā)夾到耳后，云淡風(fēng)輕地說(shuō)：“在別人只知道玩的年紀里我們就努力了這么多，所以后來(lái)不成功是不可能的。”

　　面前高山，勇氣高攀

　　重整心情過(guò)后，杜曉紅開(kāi)始摸索新道路，但是一個(gè)女人可以做什么呢?她觀(guān)察到在鎮上開(kāi)商店的人普遍穿著(zhù)時(shí)尚，心想要是開(kāi)個(gè)飾品店的話(huà)雖然不知道可以賺多少錢(qián)，但肯定是能夠盈利的。她一拍板，就干這個(gè)了!

　　二十多歲的姑娘，心里還是有點(diǎn)小羞澀，擔心在鎮上碰到朋友熟人不好意思，就把店鋪選址在縣城。大概轉悠了幾個(gè)月，94年的春天，她借錢(qián)頂手了一個(gè)小門(mén)面，小得只可以放玻璃貨架和坐一個(gè)人，大約就2-3個(gè)平方米，守著(zhù)這樣一個(gè)小鋪，熱愛(ài)時(shí)尚的她賣(mài)起了口紅、眉筆、發(fā)卡、圍巾等時(shí)尚小百貨。

　　剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)候沒(méi)有經(jīng)驗，進(jìn)貨都找不到地方，杜曉紅笑稱(chēng)自己心態(tài)好，生意不怎么樣但也不著(zhù)急，對待每個(gè)客人都一樣的熱情。有一次她幫一個(gè)很邋遢的客人系圍巾，他感激的目光讓她很激動(dòng)，她覺(jué)得自己在做的事能幫人創(chuàng )造價(jià)值，能給人帶來(lái)正能量，就更加熱愛(ài)更加堅定自己的事業(yè)，這個(gè)信念一直激勵她奮斗至今天。慢慢地做久了，小店鋪口碑上去了，在縣城成了名店，不到一年利潤翻了十倍!杜曉紅和丈夫高興壞了，兩個(gè)人天天窩在一起談創(chuàng )業(yè)，談夢(mèng)想。

　　之后丈夫辭了教師工作，一起投奔到商海當中。兩人重新找了一間在馬路拐角的大一些的門(mén)面，她強調店面一定要一流碼頭，不怕租金高，只怕位置不好，這個(gè)在早年做終端時(shí)候得出的竅門(mén)沿用至今。

　　黑暗過(guò)后，晨曦轉機

　　那幾年超市興起，杜曉紅發(fā)現當地做鞋子的店鋪不多，毅然決定從小百貨轉型專(zhuān)做鞋店，店鋪很快做出了名氣，也累積了客源，規模越來(lái)越大，幾年時(shí)間她就開(kāi)了鞋子、皮具、服裝、飾品等六家店，并承包了縣城的百貨大樓。但小縣城已經(jīng)不能滿(mǎn)足她的發(fā)展需求，而且門(mén)面租賃也受到限制，此時(shí)杜曉紅又做了一個(gè)影響一生的決定：放棄老家的生意，到廣東發(fā)展。

　　在這些人生轉折點(diǎn)上，杜曉紅很是感激無(wú)論遇到任何困難時(shí)丈夫都給予她的鼓勵與支持，當時(shí)丈夫并沒(méi)做好準備去廣東發(fā)展，但他依舊無(wú)條件支持妻子：“你去哪里，我就陪你去哪里”，正是這句話(huà)讓她了無(wú)牽掛地向前奔。

　　剛到廣東時(shí)，杜曉紅選擇了在深圳做鞋子貿易，對市場(chǎng)的不熟悉令她搞不懂套路摸不準方向，心情落到了谷底。意識到深圳只是貿易的地方，廣州才是世界鞋業(yè)的中心，丈夫建議她到廣州發(fā)展，她又一人邁著(zhù)步子獨自闖來(lái)了廣州。

　　在廣州時(shí)雖然壓力很大，但發(fā)展有了方向，心也就有了動(dòng)力。她憶起四處去找客源找工廠(chǎng)的初期，一大早就開(kāi)始出去跑，到晚上回家后才讀四年級的女兒已經(jīng)做好了飯，吃過(guò)晚飯后女兒一個(gè)人不敢在家也會(huì )跟著(zhù)去工廠(chǎng)，奔波到半夜才停歇，這段旁人聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得艱難的日子，杜曉紅不認為是“艱難”，只是視為“挑戰”。在她長(cháng)年掛著(zhù)燦爛笑容的臉上，雖已經(jīng)歷過(guò)二十多年的打拼，卻完全看不出有一絲一毫的倦意。

　　杜曉紅為人熱情，在做貿易時(shí)認識了韓國朋友并一直保持著(zhù)很好的關(guān)系，便萌生了創(chuàng )立韓風(fēng)女鞋品牌的念頭，“圣恩熙”應運而生。在圣恩熙成立早期，在老家打拼時(shí)候的團隊發(fā)揮了巨大力量，家鄉一眾老員工無(wú)條件認可，從湖南組隊奔來(lái)廣州任職各崗位，很大部分跟著(zhù)圣恩熙到現如今。杜曉紅內心十分感激如此重情義的團隊，時(shí)至今日，杜總經(jīng)理對員工的照顧是人盡皆知，公司的家庭文化氛圍很濃郁，同事之間都以家人相稱(chēng)。

　　曾經(jīng)有個(gè)長(cháng)期忍受家暴的女客戶(hù)，丈夫讓她在圣恩熙和家庭中作出選擇，“她選擇了圣恩熙”，杜曉紅眼眶紅紅哽咽地說(shuō)起這件事，下海多年她依舊執著(zhù)于進(jìn)入鞋服行業(yè)以來(lái)就一直堅持的信念：“鞋子只是媒介，企業(yè)只是載體，目的是透過(guò)產(chǎn)品在企業(yè)的平臺上去傳遞對美好生活的追求，讓更多女性更幸福更綻放，讓整個(gè)社會(huì )更和諧。”

　　圣恩熙作為業(yè)內高品質(zhì)的時(shí)尚品牌運營(yíng)機構，經(jīng)營(yíng)模式線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，八年成長(cháng)已積累了豐富的品牌運營(yíng)和終端連鎖管理經(jīng)驗，在全國各大省市地區擁有600余家終端店面，進(jìn)駐了全國80%的主流商圈，與全國數百家知名商場(chǎng)結成戰略聯(lián)盟，涵蓋了萬(wàn)達、摩登、步步高、大洋等主流百貨以及臨街鋪面，成績(jì)斐然，但腳步不息。2015年新引入的五環(huán)模式是行業(yè)當中獨一無(wú)二的創(chuàng )新，實(shí)施以來(lái)看到了不菲的成果。杜曉紅當下希望能把這種行之有效的推而廣之幫助到更多的人，讓更多女性通過(guò)圣恩熙找到價(jià)值，同時(shí)實(shí)現自己的理想。

　　圣恩熙八年成長(cháng)，發(fā)展至今，對于杜曉紅來(lái)講，單純的金錢(qián)數額增長(cháng)已經(jīng)不是最主要追求的目標，她圖的是品牌的發(fā)展，追求的是讓更多人通過(guò)圣恩熙找到人生的價(jià)值。

　　她說(shuō)，她有個(gè)愿景，有一天，所有女性都可以在春暖花開(kāi)中如小鳥(niǎo)一樣毫無(wú)束縛地自由曼舞、綻放。

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