專(zhuān)訪(fǎng)80后創(chuàng )業(yè)者趙海伶

　　80后回鄉創(chuàng )業(yè)的女大學(xué)生趙海伶，講述她的七年。

　　2008年，四川地震，這一年趙海伶大三。一年之后，在成都讀完大學(xué)，她回到老家在網(wǎng)上賣(mài)山貨，一干就是七年。七年間，她從一個(gè)小網(wǎng)店，發(fā)展成年銷(xiāo)售額700萬(wàn)的“全球十佳網(wǎng)商”。在大眾創(chuàng )業(yè)的今天，我們聽(tīng)聽(tīng)一個(gè)女孩這七年的創(chuàng )業(yè)故事。

　　趙海伶大事記

　　2008年 青川地震

　　青川地震是汶川大地震的一部分，直到2013年，這里還發(fā)生過(guò)4.5級余震。

　　2009年 畢業(yè)回鄉

　　2009年，青川援建開(kāi)始，趙海伶在四川外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)后，回到家鄉。

　　2010年 全球網(wǎng)商

　　趙海伶獲選“2010全球十佳網(wǎng)商”。獲CCTV年度十大三農人物，公司年銷(xiāo)售額突破700萬(wàn)。

　　2015年 三農人物

　　獲CCTV年度十大三農人物，公司年銷(xiāo)售額突破700萬(wàn)。

　　七年前的一場(chǎng)地震，把趙海伶“震”回青川——一個(gè)在省會(huì )城市學(xué)外語(yǔ)的女孩，畢業(yè)后決定返回老家。這個(gè)決定不僅同學(xué)朋友不理解，她的父母至今說(shuō)起來(lái)仍是遺憾。父母希望農村出生的她能過(guò)上城市女孩的生活，卻沒(méi)想到女兒讀完大學(xué)，又返回老家。這還有點(diǎn)丟面子，“是不是在外面混不下去啊”，不明就里的人們問(wèn)著(zhù)。

　　對趙海伶來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定倒是簡(jiǎn)單。一場(chǎng)地震讓她重新衡量自己的人生，反而覺(jué)得先回家鄉陪伴父母更重要�；丶液�，閑不下來(lái)的趙海伶又開(kāi)始折騰起在網(wǎng)上賣(mài)山貨。這個(gè)模式現在看起來(lái)司空見(jiàn)怪，但在七年前，大部分青川農民還不懂什么叫網(wǎng)絡(luò )。

　　從2000元起家的網(wǎng)絡(luò )小店，到現在年銷(xiāo)售額超過(guò)700萬(wàn)的商貿公司，趙海伶一干就是七年。這七年中，她在深山里綻放自己的發(fā)光時(shí)刻，不斷超越困難，超越自我。

　　“被地震改變了人生，創(chuàng )業(yè)時(shí)差點(diǎn)毀容”

　　網(wǎng)易女人：你創(chuàng )業(yè)的時(shí)候是地震后第二年，那時(shí)的情況是怎樣的?

　　趙海伶：我是2009年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的，那個(gè)時(shí)候青川剛剛援建不久，整個(gè)地方就像剛剛打完仗一樣。滿(mǎn)街的拖拉機，大家全是住帳篷。第一年我連電腦都沒(méi)有，當時(shí)青川只有政府機關(guān)才有電腦、網(wǎng)絡(luò )，我就借了一個(gè)黨校的電腦，在別人的辦公室工作。

　　每天早上我先去市場(chǎng)，然后9點(diǎn)鐘回來(lái)守著(zhù)電腦，下午的時(shí)候再去市場(chǎng)選貨，然后再回來(lái)守著(zhù)電腦，一直到晚上12點(diǎn)。在外面上完電腦我再回家，回家后開(kāi)始擦貨、包貨，一直到早晨…… 每天睡差不多就兩三個(gè)小時(shí)。我以前皮膚非常好，但到了第二年，我滿(mǎn)臉都是很大很大的痘，就像毀容一樣，我都快不認識我自己。反正我是覺(jué)得那一年過(guò)得挺特別，刻骨銘心。

　　網(wǎng)易女人：創(chuàng )業(yè)的時(shí)候最怕什么?

　　趙海伶：怕差評(笑)。那時(shí)候我們沒(méi)有快遞，早上6點(diǎn)鐘我要去趕第一趟大巴車(chē)，把貨放在大巴車(chē)，讓它帶到成都，然后委托成都的快遞公司再送出去。當時(shí)我每天都很緊張，怕快遞忘了給我發(fā)貨。再加上我們那個(gè)時(shí)候修路，有時(shí)候早上6點(diǎn)鐘發(fā)車(chē)晚上都不會(huì )到，這樣顧客收到貨就會(huì )慢。

　　再加上我們做山貨，野生的居多。顧客會(huì )覺(jué)得這個(gè)東西這么丑，又不好看，就會(huì )有很多抱怨。那時(shí)候我每天不敢睡覺(jué)，真的不敢睡覺(jué)，每天都是非常緊張。我覺(jué)得掙錢(qián)是一個(gè)方面，另一方面會(huì )害怕失去顧客的信任，他們給你差評。我特別希望說(shuō)，你不是因為我是地震災區的，你來(lái)認可我。我希望你在我這花50塊錢(qián)，是真心覺(jué)得買(mǎi)的東西比別家更好。

　　網(wǎng)易女人：你是怎么堅持下去的?

　　趙海伶：我當時(shí)其實(shí)有一種感覺(jué)，我挺想知道我活著(zhù)可以做出一個(gè)什么樣的事情，而且當時(shí)已經(jīng)開(kāi)始做了，就是特別有激情。

　　我記得非常清楚，每天早上5點(diǎn)鐘，當那個(gè)搞援建的大卡車(chē)，拉著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)物料從我家門(mén)口駛過(guò)的時(shí)候，我就開(kāi)始緊張，因為我覺(jué)得這一天就到來(lái)了，就是要開(kāi)始奮斗了。那個(gè)時(shí)候全縣全是這種狀態(tài)，大家都在為了援建而奮斗。以前的房子都垮了，為了新生活，我們來(lái)重新開(kāi)始。那時(shí)候早晨五點(diǎn)，樓下打鐵的、賣(mài)包子的，那個(gè)聲音就起來(lái)了。那個(gè)時(shí)候我會(huì )覺(jué)得這個(gè)地方充滿(mǎn)了斗志，真的。我就一定會(huì )趕快起床，一天該干什么就干什么了。

　　當時(shí)除了我以外，還有幾個(gè)朋友都是從外地回到家鄉來(lái)打拼。雖然說(shuō)我們做的行業(yè)不一樣，但是彼此有一種陪伴的感覺(jué)，想起來(lái)就會(huì )覺(jué)得挺溫暖。

　　網(wǎng)易女人：你最初創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，父母都是反對的，你怎么克服這個(gè)困難?

　　趙海伶：我父母非常排斥。他們不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道這是什么樣的事情，他們根本就沒(méi)聽(tīng)過(guò)，就覺(jué)得這是不是搞傳銷(xiāo)?而且覺(jué)得從小花了那么多的錢(qián)，送你去上學(xué)，就希望你未來(lái)能夠留在外邊，就不要再回到這個(gè)小縣城。也不希望我做生意，因為做生意很辛苦，就覺(jué)得你在外面好好上個(gè)班就可以了，過(guò)一個(gè)比較舒服的生活。而且小地方的人很愛(ài)面子，因為這個(gè)地方小，大家都認識，就覺(jué)得你在外面是不是混得不怎么樣，才回家創(chuàng )業(yè)。 所以父母是非常反對的。其實(shí)到現在，我父母都沒(méi)有為這事兒太開(kāi)心(笑)。

　　不過(guò)我的性格，可能就是比較得叛逆吧。我覺(jué)得人活著(zhù)，父母是父母，是你是你。我覺(jué)得孝順并不是服從，你自己知道自己在做什么，能對自己負責，就可以了。所以他們的反對我都沒(méi)有太在意，我覺(jué)得我做的事情就是我的，就是我應該去堅持的。

　　“創(chuàng )業(yè)沒(méi)有那么光鮮，孤獨寂寞自己才知道”

　　網(wǎng)易女人：現在創(chuàng )業(yè)的年輕人越來(lái)越多，作為七年前創(chuàng )業(yè)的前輩，你有什么經(jīng)驗?

　　趙海伶：我覺(jué)得很多很多的年輕人，特別現在80后、90后，他們不光是為了掙錢(qián)、生存，我覺(jué)得他們內心有因為熱愛(ài)去發(fā)展的這種激情，我覺(jué)得這是非常好的一個(gè)事情。

　　我也感觸了很多東西，在現在大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新的環(huán)境下，人是浮躁的�？傆X(jué)得我今天做出一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)，那么我明天好像可以去改變世界。但我還是覺(jué)得，如果你沒(méi)有一些經(jīng)歷的話(huà)，你一定很難在這個(gè)社會(huì )有一個(gè)立足的點(diǎn)。所以我覺(jué)得還是要沉下心來(lái)去學(xué)習，哪怕現在生活困難一點(diǎn)，都是一筆很寶貴的財富。

　　我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)，一是你自己的事，不要把自己的父母、親人拖下水。二是要有一些折騰的精神吧，不能說(shuō)遇到一點(diǎn)挫折就不做了。一旦開(kāi)始了，就要堅持下來(lái)。

　　網(wǎng)易女人：對你來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是一種什么滋味?

　　趙海伶：挺孤獨的。 我經(jīng)歷過(guò)這么多人，來(lái)來(lái)往往的人，可能會(huì )因為聽(tīng)到我的故事過(guò)來(lái)，覺(jué)得這里就是藍天、白云、田園生活。其實(shí)過(guò)來(lái)以后發(fā)現不是。我們縣上的人非常少，一到晚上8、9點(diǎn)鐘，街上一個(gè)人都沒(méi)有，你每天不知道自己除了工作以外，你還能干嘛。而且非常孤獨，當這個(gè)小縣城安靜下來(lái)以后，援建結束了以后，你就覺(jué)得你自己很孤獨。

　　我們的基地在山里，你一年到頭來(lái)來(lái)回回就只能見(jiàn)到十幾個(gè)、二十幾個(gè)人。爬山，在山里一走就是8、9小時(shí)……這些跟想象中的美好很不一樣。所以來(lái)來(lái)往往的，走了很多年輕人，也留下了一些人。我相信緣分，我們的條件也不是特別好，還是要認可這件事才能留下來(lái)。

　　“不忘初心，想用新農業(yè)溫暖農村”

　　網(wǎng)易女人：這七年你一直在做農業(yè)，在你眼中的農村是什么樣子的?

　　趙海伶：去年我們的一個(gè)同事，她對我講了一句話(huà)，我覺(jué)得感觸非常深。她說(shuō)其實(shí)我們做這件事情非常有意義。每天早上她起床的時(shí)候，就會(huì )有一些老人(因為農村基本上是留守的老人、婦女，全部都是，沒(méi)有年輕人)。她說(shuō)每天早上會(huì )有老婆婆和婦女找她說(shuō)，如果你今天讓我在這邊做工，那么我一個(gè)月米錢(qián)，就夠了。

　　我小時(shí)候就在農村長(cháng)大，那個(gè)時(shí)候的農村是非常熱鬧的。外面有人在插秧田，他們就把我丟在那個(gè)田里面。你到每一個(gè)家里面，都是非常生龍活虎的一些畫(huà)面，我覺(jué)得農村應該是一個(gè)有溫暖的地方。但是現在的農村，是一個(gè)非常非�；臎龅牡胤�。我就覺(jué)得，如果說(shuō)我們把這些農業(yè)基地建起來(lái)，是不是有很多人在里面務(wù)工?就會(huì )有我小時(shí)候那個(gè)畫(huà)面。

　　有的時(shí)候覺(jué)得其實(shí)做一件事情的初心非常重要。當時(shí)回老家的時(shí)候，我們就說(shuō)，在這個(gè)希望的田野上，我們來(lái)試一下，然后我們三個(gè)人就開(kāi)始了。就像這個(gè)同事，我之前就說(shuō)過(guò)可能不會(huì )說(shuō)那么賺錢(qián)，她就說(shuō)，其實(shí)我們做的這件事情，除開(kāi)錢(qián)以外，還有其他的意義。

　　網(wǎng)易女人：所以這種感悟也是你這幾年的變化?

　　趙海伶：是。以前剛剛回去，別人問(wèn)我責任，我不懂，我真的不懂什么叫責任，因為你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。到后邊，當你有很多農婦拿著(zhù)東西來(lái)找你的時(shí)候，不僅是責任，還會(huì )有壓力。你會(huì )覺(jué)得，你漸漸地明白了。

　　“創(chuàng )業(yè)七年，我才剛剛開(kāi)始”

　　網(wǎng)易女人：創(chuàng )業(yè)七年，你覺(jué)得你的事業(yè)處在一個(gè)什么樣的階段?

　　趙海伶：我現在的心態(tài)也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，還是一個(gè)非常底層的創(chuàng )業(yè)者。我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己成功了，是個(gè)什么樣的牛人，從來(lái)沒(méi)有。我現在每天都在思考，在想這個(gè)事情怎么能更進(jìn)一步。

　　網(wǎng)易女人：你有沒(méi)有心中的榜樣?

　　趙海伶：我覺(jué)得我媽媽算是我的榜樣。我媽媽是我們縣第一個(gè)下海經(jīng)商的女性，她長(cháng)得非常漂亮。后來(lái)她有了我和哥哥，就慢慢放棄了事業(yè)上的拼搏。

　　我們家是開(kāi)飯店的，從小我媽媽就讓我和哥哥在飯店里面端盤(pán)子、洗碗、拖地、當服務(wù)員。我媽媽對我說(shuō)過(guò)一句話(huà)，她說(shuō)這個(gè)世界上一定沒(méi)有比你更聰明的人，一定是有比你更吃苦的人，吃得苦中苦，方為人上人。所以我挺能吃苦的，也能屈能伸，大學(xué)畢業(yè)后去賣(mài)山貨啊什么的，我有這個(gè)心理基礎。我經(jīng)常跟我媽媽說(shuō)，如果你出生在大城市，你一定是一個(gè)商界精英。

　　網(wǎng)易女人：下一個(gè)夢(mèng)想是什么?

　　趙海伶：我覺(jué)得現在已經(jīng)不是一個(gè)你收一點(diǎn)貨，再拿去網(wǎng)上賣(mài)的時(shí)代了，不是在網(wǎng)上賣(mài)一些三無(wú)產(chǎn)品就行了。所以我們也做了很多認證和規范。那么接下來(lái)，怎么樣能夠更好的銜接農民和消費者，這是我接下來(lái)要做的事。

　　現在這個(gè)事情很多人都在做，但是也還沒(méi)有一個(gè)很好的解決方法。也可能不是我，是我們這一代中的其他人，把這件事兒做出來(lái)了，我也會(huì )很高興去見(jiàn)證。

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