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專(zhuān)訪(fǎng)連環(huán)創(chuàng )業(yè)客朱威廉：只要能生存就少碰風(fēng)投
對于創(chuàng )業(yè)者們在創(chuàng )新商業(yè)模式上的盲目崇拜，朱威廉以一個(gè)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗提醒說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者們應該是先學(xué)習借鑒，進(jìn)而參與創(chuàng )新，最后才是領(lǐng)導創(chuàng )新。
從網(wǎng)絡(luò )文學(xué)到網(wǎng)絡(luò )游戲，從博客明星到Web2.0新軍，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還沒(méi)有誰(shuí)如朱威廉這般涉足多個(gè)領(lǐng)域而至今屹立不倒，如今讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)這位資深創(chuàng )業(yè)家歷經(jīng)滄桑之后的心得與體會(huì )。
4月14日，朱威廉宣布回購他一手創(chuàng )辦的榕樹(shù)下網(wǎng)站失敗，并透露將在5月底成立新榕樹(shù)下網(wǎng)站。
由于榕樹(shù)下是一代文學(xué)青年們的時(shí)代記憶，朱威廉的表態(tài)，讓大家再次將目光投向了這個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物。
中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上，一些人充當著(zhù)新技術(shù)和新模式的領(lǐng)軍者角色，如金山求伯君之于國產(chǎn)軟件，馬云之于電子商務(wù)，丁磊、陳天橋之于網(wǎng)絡(luò )游戲，這些人都能被歸入一個(gè)清晰的階層，但卻很難將朱威廉歸類(lèi)。
這個(gè)中國IT業(yè)的元老，見(jiàn)證了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十多年來(lái)的滄海桑田。從網(wǎng)絡(luò )文學(xué)到網(wǎng)絡(luò )游戲，從博客明星到Web2.0新軍，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還沒(méi)有誰(shuí)如朱威廉這般涉足多個(gè)領(lǐng)域而至今屹立不倒。
他極富爭議，他引以自豪的很多人追隨他不斷創(chuàng )業(yè)的故事，卻被一些人認為是在犯罪——一個(gè)人談理想是牛逼，一個(gè)人帶著(zhù)一幫人談理想是犯罪。有人說(shuō)他是游刃有余，有人則嘲笑他是屢戰屢挫。
如果新榕樹(shù)下網(wǎng)站成功上線(xiàn)，朱威廉將成為一個(gè)擁有5次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的連環(huán)創(chuàng )業(yè)客。在15年里，他創(chuàng )辦過(guò)聯(lián)美廣告公司、榕樹(shù)下網(wǎng)站、圖葩網(wǎng)和暴雨娛樂(lè )公司。
對于連環(huán)創(chuàng )業(yè)家的素質(zhì)，一位美國分析師說(shuō)，有錢(qián)不重要，關(guān)鍵是要有異于常人的心理素質(zhì)。跟連環(huán)殺手一樣，殺第一個(gè)人往往出于沖動(dòng)，殺第二個(gè)和第三個(gè)其實(shí)更不容易。朱威廉屢戰屢敗、屢敗屢戰的創(chuàng )業(yè)史，確實(shí)驚心動(dòng)魄。
連環(huán)殺手
朱威廉出生在美國加利福尼亞州的一個(gè)小鎮。家里有四個(gè)姐姐，他是最小的獨子，像很多華裔一樣，朱家在加州開(kāi)了七家連鎖中餐廳，家境非常好。
1993年，朱威廉不顧雙親反對，到中國來(lái)尋找中國夢(mèng)。他的第一次創(chuàng )業(yè)是在1994年開(kāi)辦了聯(lián)美廣告公司，他稱(chēng)自己是把DM廣告直投的商業(yè)模式引入中國的第一人。聯(lián)美后被國際傳媒公司OmniCom高價(jià)收購。
1997年朱威廉創(chuàng )建榕樹(shù)下，蜚聲海內外，今天韓寒、安妮寶貝等很多新銳作家均起源于此。2002年，朱威廉因資金問(wèn)題將“榕樹(shù)下”以1000萬(wàn)美元賣(mài)給貝塔斯曼，然而貝塔斯曼卻經(jīng)營(yíng)不善，“榕樹(shù)下”每況愈下。隨后，貝塔斯曼在2006年作價(jià)500萬(wàn)美元將“榕樹(shù)下”轉賣(mài)給歡樂(lè )傳媒。
離開(kāi)榕樹(shù)下之后，朱威廉從一個(gè)創(chuàng )業(yè)者變成了職業(yè)經(jīng)理人，他先后在盛大和天聯(lián)世紀供職四年。這四年，被朱威廉稱(chēng)為是職場(chǎng)中的大學(xué)。
2005年朱威廉成為盛大創(chuàng )業(yè)以來(lái)的第一位副總裁，陳天橋希望朱威廉以自己的人脈和華爾街優(yōu)勢，承擔起盛大在公關(guān)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)方面的工作，朱威廉只對陳天橋一人匯報。但這種積累伴隨著(zhù)唐駿的到來(lái)中斷了，不甘于被邊緣化的朱威廉決定離開(kāi)盛大。
2005年從盛大出來(lái)后，朱威廉受天聯(lián)世紀控股方——他一位多年好友之托，放棄了寫(xiě)小說(shuō)、拍電視劇和電影的計劃，做了天聯(lián)的總裁，面對當年天聯(lián)“18桿槍(員工)和18萬(wàn)元存款”的危局，和投資方簽了為期兩年的對賭協(xié)議，結果他贏(yíng)了。街頭籃球這款經(jīng)典休閑體育游戲至今仍是天聯(lián)的主要利潤點(diǎn)。
似乎是一種宿命，同樣是兩年后，朱威廉離開(kāi)了天聯(lián)，繼續創(chuàng )業(yè)生涯。從職場(chǎng)大學(xué)畢業(yè)，他的第一份業(yè)績(jì)卻表現平平。在2007年初，創(chuàng )辦了社交網(wǎng)絡(luò )服務(wù)網(wǎng)站圖葩網(wǎng)。在社交網(wǎng)絡(luò )服務(wù)概念盛極一時(shí)的環(huán)境下，朱威廉進(jìn)行了互動(dòng)服務(wù)、用戶(hù)分層隱私保護等嘗試，但用戶(hù)規模依然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。
2007年7月，朱威廉創(chuàng )辦了暴雨娛樂(lè )，用他自己的話(huà)說(shuō)，想把暴雨當做最后一次創(chuàng )業(yè)來(lái)做，所幸至今發(fā)展良好。
對于不停創(chuàng )業(yè)，朱威廉自稱(chēng)是勇于冒險和嘗試，但卻被人調侃成“顛沛流離”。
從激進(jìn)到保守
在更多的人看來(lái)，朱威廉在創(chuàng )業(yè)上屢戰屢挫的原因，在于他一直在用激進(jìn)的方式，一次次地吃互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的螃蟹，最后只能導致被暴風(fēng)驟雨打得頭破血流。如果能守住一片天地耐心耕耘，這個(gè)IT業(yè)元老不至于逐漸被業(yè)內遺忘。
前年，朱威廉結婚了，并擁有了自己的女兒。他開(kāi)始耐心而保守。這次創(chuàng )業(yè)，朱威廉表現得非常小心，對計劃產(chǎn)品再三論證，不斷追蹤跟蹤，每個(gè)項目都親自盯。“如果我沒(méi)結婚，暴雨肯定是冒進(jìn)的，到現在肯定七百多人，同時(shí)推十幾款產(chǎn)品，結婚讓我更穩重些。”朱威廉說(shuō)。
當年朱威廉辦榕樹(shù)下時(shí)，花錢(qián)毫無(wú)計劃，榕樹(shù)下一開(kāi)始計劃每年投入100萬(wàn)元，第一年實(shí)際投入1000萬(wàn)元，后面是每月200萬(wàn)元，花費越來(lái)越“海”。他最痛苦的事情是曾經(jīng)賬面上只剩下200美元。以前在榕樹(shù)下時(shí)，公司要用錢(qián)，朱威廉都是從銀行取出成捆美元現金拿去兌換成人民幣發(fā)工資和買(mǎi)服務(wù)器。一開(kāi)始他不看賬戶(hù)，直到有一天發(fā)現7位數美元的存款賬戶(hù)差不多空了。
如今暴雨的賬戶(hù)上踏踏實(shí)實(shí)趴著(zhù)數千萬(wàn)現金，但朱威廉不再亂碰，沒(méi)有盈利的榕樹(shù)下時(shí)期，低于5000元的單子他懶得簽字，現在盈利的暴雨，高于200元的單子都經(jīng)他過(guò)目。
在痛苦中成長(cháng)，讓他學(xué)會(huì )了不跟任何企業(yè)作對。以前榕樹(shù)下老跟別人打官司，現在朱威廉寫(xiě)東西不再抽人短板。
向成熟的轉變收到了成效，在超級人民幣玩家都不愿意投錢(qián)到游戲而是去養家糊口的情況下，暴雨娛樂(lè )卻成為一家典型的“快公司”，去年年底第四季度第一款游戲才商業(yè)化，但上線(xiàn)3個(gè)月就收回成本，今年第一季度利潤數百萬(wàn)美元，在一年半前，暴雨只有幾個(gè)人，現在300人，研發(fā)超過(guò)200人。
再種榕樹(shù)
如今的榕樹(shù)下網(wǎng)站，流量不再，風(fēng)格不對，文化喪失，作者素質(zhì)深跌，這些已是業(yè)界不爭的事實(shí)。朱威廉也承認，榕樹(shù)下從賣(mài)給貝塔斯曼到再賣(mài)給歡樂(lè )傳媒，品質(zhì)和商業(yè)價(jià)值已下降到“令人發(fā)指”的地步。“情感”，朱威廉反對強調回購榕樹(shù)下的原因。他說(shuō)當時(shí)自己就說(shuō)過(guò)有一天會(huì )回購榕樹(shù)下，今天只不過(guò)是承兌了一張支票而已。
其實(shí)，朱威廉有著(zhù)更理性的計劃，他已經(jīng)將暴雨發(fā)展的大方向定為社區和游戲結合，這也是盛大公司游戲和起點(diǎn)中文網(wǎng)結合的路子。
賣(mài)掉榕樹(shù)下后，朱威廉在榕樹(shù)下一直讓總編李尋歡代持20%的股份，這次他向歡樂(lè )傳媒提出股權不動(dòng)，再給幾十萬(wàn)美元現金回購。打算回購成功后親自兼任主編，恢復榕樹(shù)下往昔風(fēng)采。但最終被拒，只能重新做新榕樹(shù)下，新網(wǎng)站預計5月底上線(xiàn)，暴雨為此配備專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部和人才來(lái)做。“新建榕樹(shù)下后，我會(huì )努力用三個(gè)月達到每天獨立IP訪(fǎng)問(wèn)量一千萬(wàn)以上，商業(yè)模式暫不考慮。”朱威廉說(shuō)。
這也可能是他最后一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。曾經(jīng)有兩位“大師”給朱威廉算過(guò)命，認為他2009年要開(kāi)始走運，不同的是運程長(cháng)度，一個(gè)說(shuō)15年，一個(gè)說(shuō)19年。但朱威廉打算兩年后滿(mǎn)40歲就退休。
“我23歲開(kāi)始打拼，4次創(chuàng )業(yè)，2次職業(yè)經(jīng)理人生涯，15年的濃縮，心力和身體受到的折磨和起伏相當于別人30年，心理年齡老了，很累，對我來(lái)說(shuō)40歲退休不算早。”朱威廉正在寫(xiě)一篇關(guān)于把在美國的中國貪官送回國內監獄的長(cháng)篇小說(shuō)，叫做《天羅地網(wǎng)》，他打算40歲后出版并投資拍成電視劇，自己做導演、制片。
建言“80后創(chuàng )業(yè)幫”
如今創(chuàng )業(yè)的80后們，讓朱威廉看到了當年自己的影子。“我很反感一些80后整天叫喊著(zhù)打敗誰(shuí)超越誰(shuí)，其實(shí)哪這么容易。”朱威廉對熱衷于上市的創(chuàng )業(yè)者們喊話(huà)說(shuō)，上市很累，很多年前他也錯誤地把上市當作里程碑，希望80后們謹慎對待上市。
暴雨雖然不是個(gè)大企業(yè)，但花很多錢(qián)找美國審計公司審計財務(wù)，朱威廉說(shuō)這是希望暴雨從小就正規和健康。在他看來(lái)，“三歲定八十”，初創(chuàng )企業(yè)一定要走正道，歪門(mén)邪道長(cháng)遠不了。
他對80后創(chuàng )業(yè)者們給出的重要經(jīng)驗是——誠信是底線(xiàn)，對員工好是不能挑戰的。
在暴雨的辦公室，飲料和水果一開(kāi)始就免費敞開(kāi)供應，現在每個(gè)月要付出近十萬(wàn)元，財務(wù)很有意見(jiàn)，但他要求堅持下去。
朱威廉一直排斥風(fēng)險投資，做榕樹(shù)下時(shí)曾有人拿著(zhù)800萬(wàn)美元要求投資，被他拒絕。如今也有很多風(fēng)投想投資暴雨娛樂(lè )，他還是謝絕。有人說(shuō)他在吹牛，取笑他是在金融危機下拿不到風(fēng)投的酸葡萄心理，他說(shuō)自己是不屑于跟80后的創(chuàng )業(yè)者們一樣拿著(zhù)商業(yè)計劃書(shū)去找風(fēng)投要錢(qián)。“他們會(huì )左右我的思想，進(jìn)來(lái)就是投錢(qián)，然后希望盡快獲得回報。我看不到多給我個(gè)一二千萬(wàn)美元能用來(lái)做什么。”朱威廉提醒小老弟們，在創(chuàng )業(yè)初期往往要耐得住寂寞，只要能生存下去就少碰風(fēng)投。
對于創(chuàng )業(yè)者們在創(chuàng )新商業(yè)模式上的盲目崇拜，朱威廉以一個(gè)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗提醒說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者們應該是先學(xué)習借鑒，進(jìn)而參與創(chuàng )新，最后才是領(lǐng)導創(chuàng )新。“直接進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新，風(fēng)險大，也沒(méi)必要。”朱威廉認為，在市場(chǎng)沒(méi)有萎縮的行業(yè)，老牌企業(yè)無(wú)暇顧及市場(chǎng)新入者，參照現有模式，可在短時(shí)間內發(fā)展起來(lái)。而不必過(guò)多談?wù)撢s超戰略，應該是學(xué)習大公司強大的盈利能力，通過(guò)自主研發(fā)將整體水平和力量提高，進(jìn)而獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收入回報，這條踏實(shí)和穩健的道路才是創(chuàng )業(yè)者們要走的王道。
相反，喊過(guò)多口號和制造更多模式，為了差異化而差異化，只能是其興也勃焉，其亡也忽焉。
●朱威廉的“三不創(chuàng )”理論
沒(méi)錢(qián)、沒(méi)積蓄，不要創(chuàng )業(yè);
有錢(qián)、有積蓄而不敢放棄車(chē)子房子、舒適生活的，不要創(chuàng )業(yè);
沒(méi)有可以寬容、諒解別人的心胸，也不要創(chuàng )業(yè)。
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