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專(zhuān)訪(fǎng)孫勇：以點(diǎn)帶面強力示范，直面農產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)失敗危機
孫勇希望通過(guò)投融界的幫助以股權融資的方式獲得600萬(wàn)融資，主要用于首個(gè)生態(tài)農業(yè)示范基地和線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的建立。
2015年的中央一號文件明確提出要大力支持電商、物流、商貿、金融等企業(yè)參與涉農電子商務(wù)平臺建設，開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范。但是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”新業(yè)態(tài)“進(jìn)入農村”至今未達到，直至目前，農產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現的銷(xiāo)售占比也只有2%左右，充分說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)發(fā)展迅速但占比太小。
然而，2017年中央一號文件中再次明確提出加強農產(chǎn)品供給側結構性改革，為將來(lái)中國農業(yè)發(fā)展指明了方向，同時(shí)，也為貴州某生態(tài)農業(yè)發(fā)展項目奠定了政策性基礎。該項目把互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農業(yè)作為自己的發(fā)展突破口，把“讓有機農產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓餐桌”作為發(fā)展目標，近日，投融界采訪(fǎng)了該項目創(chuàng )始人孫勇。
沉沉浮浮，失敗乃成功之母
孫勇是土生土長(cháng)的貴州六盤(pán)水人，笑稱(chēng)自己是地地道道的農民，一直從事涉農業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售到農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的運營(yíng)以及農業(yè)信息技術(shù)服務(wù)的提供，二三十年來(lái)，做的事情沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“農業(yè)”這倆字兒。
有成功也有失敗，成功的時(shí)候年銷(xiāo)售額至少有幾百萬(wàn)，老婆孩子車(chē)子房子一樣沒(méi)少;失敗的時(shí)候輸的血本無(wú)歸，除了老婆孩子什么都沒(méi)剩下。沉沉浮浮這么多年，孫勇的創(chuàng )業(yè)信念一直沒(méi)被澆滅，他相信所有的經(jīng)歷，無(wú)論好的壞的，都是未來(lái)人生最珍貴的財富。
現在，孫勇以自己的家鄉六盤(pán)水為根據地，以發(fā)展生態(tài)農業(yè)為主體，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息平臺，把各生產(chǎn)基地優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品以電子商務(wù)的形式實(shí)現銷(xiāo)售，同時(shí)捕捉、收集消費者需求信息并為其精準地找到所需農產(chǎn)品，以“資源+平臺+渠道”的商業(yè)模式運營(yíng)該項目。
以點(diǎn)帶面，飛入尋常百姓家
孫勇說(shuō)：“一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，不僅要會(huì )做，還要會(huì )說(shuō)。做到是第一步，能把自己的商業(yè)模式講清楚，執行下去是第二步。”再次創(chuàng )業(yè)，孫勇對自己的商業(yè)模式考慮的很清楚，他以六盤(pán)水為根據地，強力示范“資源+平臺+渠道”的商業(yè)模式：
資源是為尋常百姓提供高質(zhì)量的健康、安全、營(yíng)養、美味農產(chǎn)品的龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，即項目的物質(zhì)基礎。資源分為三類(lèi)：自建示范基地，簽約基地，整合周邊農產(chǎn)品。孫勇現在要做的是建設自己的示范基地，包含但不限于這些技術(shù)：30余種畜禽養殖繁殖、特種養殖技術(shù);養殖污水生物凈化;多光譜物理殺蟲(chóng)燈;多種植物殺蟲(chóng)劑種植、粹取、使用技術(shù);幾種害蟲(chóng)天敵養殖技術(shù);蔬菜抗病、蟲(chóng)和高產(chǎn)嫁接技術(shù)溫室大棚人工增溫補光技術(shù);有益菌培養技術(shù)。一旦示范基地建成，可申請專(zhuān)利30余項。
平臺即集農貿、農產(chǎn)、消費、信息、技術(shù)服務(wù)、健康資訊等為一體的功能性電子商務(wù)平臺，是該項目的結構基礎。
渠道是線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，是該項目大宗交易的重要方式和項目建設初期的發(fā)展基礎。該項目以建立銷(xiāo)售渠道為先，培育客戶(hù)、培養團隊為主，為今后自有或簽約基地產(chǎn)品即收即銷(xiāo)打好基礎，目前已建立政府單位食堂、企事業(yè)單位食堂、學(xué)校、醫院、生鮮超市、餐飲等不同性質(zhì)的客戶(hù)25家，月銷(xiāo)售額即將突破30萬(wàn)元，由于營(yíng)業(yè)利潤低、資金缺口大，業(yè)務(wù)擴展受到很大限制。
因此，孫勇希望通過(guò)投融界的幫助以股權融資的方式獲得600萬(wàn)融資，主要用于首個(gè)生態(tài)農業(yè)示范基地和線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的建立。“只要六盤(pán)水這里把整個(gè)商業(yè)模式走通了，以點(diǎn)帶面，復制到其他周邊城市甚至其他地區都具有可操作性。”
因地制宜，人間正道是滄桑
孫勇介紹說(shuō)，該項目亮點(diǎn)主要在于實(shí)行“資源+平臺+渠道”的運行模式，這和“一、二、三產(chǎn)融合發(fā)展”高度契合，而不是單一和生產(chǎn)、銷(xiāo)售，是一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟的具體體現，接地氣、上臺面、與時(shí)俱進(jìn)，特別是生產(chǎn)端本著(zhù)“道法自然”的原則，采用生態(tài)農業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)方式，通過(guò)渠道宣傳及互聯(lián)網(wǎng)的運用，讓廣大消費者對浸泡在藥劑中的傳統農業(yè)和現代化的生態(tài)農業(yè)有了新的認識，其發(fā)展前景毋庸置疑。
“復制是因地制宜的，是具體問(wèn)題具體分析的，不是一味地復制粘貼。畢竟農業(yè)是提供支撐國民經(jīng)濟建設與發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，結合互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣銷(xiāo)售是正道。我希望有機的綠色的健康的農產(chǎn)品是尋常老百姓家的家常便飯。”孫勇很感慨，說(shuō)這個(gè)項目是他做了二三十年資深農業(yè)人的心頭肉。
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