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專(zhuān)訪(fǎng)黃慶樂(lè )：打造綜合性農資電商平臺 服務(wù)廣西2000萬(wàn)蔗農
黃慶樂(lè )解釋說(shuō)，以高額補貼獲取客戶(hù)、以線(xiàn)上線(xiàn)下的技術(shù)輔導、免費提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時(shí)可以增加客戶(hù)黏性。
廣西蔗糖業(yè)從業(yè)人數占全區人口近40%，約2000萬(wàn)人。廣西蔗糖產(chǎn)量均占全國總產(chǎn)的60%以上，占據了全國食糖總產(chǎn)的半壁江山。雖然種植面積略有下滑，基數仍然很大：廣西一年化肥總容量是450億人民幣。廣西每畝甘蔗種植化肥消費額平均為550元，按100萬(wàn)公頃計算，則每年廣西甘蔗種植化肥市場(chǎng)容量為82.5億元人民幣。
廣西某農業(yè)有限公司以廣西甘蔗種植化肥為突破口，搭建廣西農資電商O(píng)2O垂直平臺，近日，投融采訪(fǎng)了該公司負責人黃慶樂(lè )。
蔗農亟需解決的兩大問(wèn)題，一是肥料二是服務(wù)
黃慶樂(lè )碩士畢業(yè)以后，曾相繼在互聯(lián)網(wǎng)公司和某集團工作，經(jīng)驗豐富，管理能力突出，對程序研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員管理等有深厚理解;對公司行政、人事、項目管理有著(zhù)實(shí)戰的經(jīng)驗。2014年時(shí)負責上海寶鋼集團湛江鋼鐵基地一期工程煉鋼單元除塵器提升閥標段項目，全程參與投標、生產(chǎn)、運輸、驗收等項目環(huán)節;2016年推動(dòng)集團油卡項目，全程負責APP開(kāi)發(fā)。
黃慶樂(lè )說(shuō)自己是農村家庭出身，一直想為廣西蔗農做點(diǎn)兒事兒。黃慶樂(lè )提出，蔗農亟需解決的切身問(wèn)題：一是優(yōu)質(zhì)的肥料，二是過(guò)硬的種植技術(shù)服務(wù)。于是，黃慶樂(lè )和他的團隊以甘蔗種植肥料為切入點(diǎn)進(jìn)入農資電商領(lǐng)域，打造綜合性農資電商平臺：采用“購買(mǎi)肥料享補貼或免費田間管理服務(wù)”的方式，以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的運營(yíng)模式為種養殖農戶(hù)服務(wù)，為政府分擔扶貧任務(wù)、通過(guò)糖廠(chǎng)為甘蔗種植戶(hù)提供農資貸款資金和免費田間管理服務(wù)，保證糖廠(chǎng)原料的供應，構架一個(gè)多方共贏(yíng)的生態(tài)體系。
線(xiàn)上服務(wù)線(xiàn)下，線(xiàn)下推動(dòng)線(xiàn)上
據黃慶樂(lè )介紹，從2016-2017年榨季開(kāi)始，該團隊已經(jīng)和廣西南寧糖業(yè)集團、廣西東糖集團、廣西永鑫集團、廣西南華集團、中糧集團、東亞集團達成合作，正在各集團下屬的糖廠(chǎng)蔗區如火如荼地開(kāi)展業(yè)務(wù)。2016年第四季度，肥料銷(xiāo)售量300多噸，銷(xiāo)售額105萬(wàn)元人民幣，銷(xiāo)售區域包含廣西賓陽(yáng)縣、來(lái)賓縣甘蔗種植區;2017年銷(xiāo)量猛增，截止5月底，肥料銷(xiāo)售額已達到2800萬(wàn)人民幣。
“現在的任務(wù)是盡快組建4個(gè)標桿田間施工隊伍，將技術(shù)和服務(wù)真正落實(shí)到每戶(hù)蔗農。”黃慶樂(lè )急切的說(shuō)，希望能夠在投融界的幫助下融資500萬(wàn)元，可接受出讓公司股權10%左右的股權融資，為了盡快使平臺運轉起來(lái)，然后整合民間田間服務(wù)隊伍，真正服務(wù)于民。
黃慶樂(lè )說(shuō)，該項目的商業(yè)模式是廣西地區首家，并以“模式創(chuàng )新”入駐南嶺中關(guān)村創(chuàng )新基地。該模式可以最先深入了解客戶(hù)需求、根據需要不斷優(yōu)化公司系統、不斷豐富線(xiàn)下服務(wù)內容，形成正反饋回路，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，建立他們對于公司品牌的認知度，信任度，忠誠度。同時(shí)也為線(xiàn)上平臺上的企業(yè)客戶(hù)創(chuàng )造了轉化成本，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩定的客戶(hù)群體對他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如果遷移平臺則客戶(hù)全部喪失，后來(lái)的企業(yè)很難從先行者手中奪取。最后，項目方會(huì )形成規模優(yōu)勢、有助于提高效率、降低企業(yè)運營(yíng)成本，形成一定的壁壘效應。
“我們兼顧了所有參與者的利益：政府、金融、甘蔗種植戶(hù)、糖廠(chǎng)，打造了多方共贏(yíng)的生態(tài)系。”黃慶樂(lè )強調，以補貼的方式來(lái)給甘蔗種植戶(hù)優(yōu)惠，既不會(huì )引起同行業(yè)從業(yè)者的抵制，又能切實(shí)的給于農戶(hù)優(yōu)惠;平臺也沒(méi)有燒錢(qián)，而是利用補貼的方式就達到了一般互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)吸引注冊用戶(hù)的目的，可以實(shí)現平臺客戶(hù)的快速積聚，實(shí)現平臺價(jià)值。
黃慶樂(lè )解釋說(shuō)，以高額補貼獲取客戶(hù)、以線(xiàn)上線(xiàn)下的技術(shù)輔導、免費提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時(shí)可以增加客戶(hù)黏性。“當平臺用戶(hù)足夠多，我們會(huì )建立大數據系統，對平臺上的交易信息及信用進(jìn)行結構化存儲、對數據進(jìn)行沉淀，為大數據的應用打下基礎，響應國家提出的互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的號召。”
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