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解決創(chuàng )業(yè)問(wèn)題的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享
盡管幾年前創(chuàng )業(yè)這檔事兒就開(kāi)始熱鬧起來(lái)，但想必15年會(huì )是創(chuàng )業(yè)者的爆發(fā)年，作為一個(gè)寫(xiě)代碼的產(chǎn)品經(jīng)理，我自身搞過(guò)兩家公司，七八個(gè)產(chǎn)品，被收購過(guò)，也被我搞爛過(guò)。就在春節前，我猶豫了好久，終于還是把公司關(guān)掉了。關(guān)掉的原因并不是賬上沒(méi)錢(qián)了事實(shí)上不僅有營(yíng)收，而且由于我沒(méi)有融過(guò)天使和VC，也不存在投資者給我的壓力，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這家公司喪失了增長(cháng)性，這就像一個(gè)孩子的成長(cháng)，被永久的定格在了3歲，讓人束手無(wú)策。在家賦閑了一段時(shí)間后，偶爾會(huì )有獵頭找我去剛融到錢(qián)的小公司聊聊，看到他們那創(chuàng )業(yè)的激情以及漏洞百出的產(chǎn)品模型，我覺(jué)得有必要分享些經(jīng)驗，但我只負責講，有沒(méi)有用，那是你的事兒。
合伙人股權分配難題
創(chuàng )業(yè)起初，相當困難的一點(diǎn)是給合伙人多少股份，盡管有著(zhù)無(wú)數前人總結的分配模型，但也只是形式上進(jìn)步了一些而已，因為不好談的根本原因在于創(chuàng )始人不想給別人太多股份，但又害怕團隊造反，也就是說(shuō)這壓根就不是一個(gè)如何分配的問(wèn)題，而是一個(gè)你能不能hold住合伙人的問(wèn)題。試想下，如果雷總約你一起創(chuàng )業(yè)，你敢跟他提超過(guò)5%的股份嗎？一般人都不敢，因為人家牛逼在那個(gè)地方了。所以解決合伙人難題的根本途徑是讓團隊的成員服你，崇拜你，認為跟你混遠遠強過(guò)自己瞎折騰。有這個(gè)做基礎，股份比例你愛(ài)怎么劃都行，沒(méi)人有意見(jiàn)。你問(wèn)說(shuō)如果做不到這一點(diǎn)怎么辦？那我也沒(méi)招兒，不想放棄項目的話(huà)，就妥妥的均分，先渡過(guò)創(chuàng )業(yè)期，然后隨時(shí)做好合伙人內斗的準備。
小創(chuàng )業(yè)者是跟著(zhù)風(fēng)口走，還是去一個(gè)沒(méi)人競爭的市場(chǎng)
我創(chuàng )建的第一個(gè)項目布布PC應用商店就是一個(gè)遠離風(fēng)口的項目。我當初是這么算計的，全國的創(chuàng )業(yè)團隊都在搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就我去搞PC客戶(hù)端，完全沒(méi)有競爭對手啊�？僧a(chǎn)品正式上線(xiàn)后，我才發(fā)現一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，投資人根本不搭理我。因為您創(chuàng )業(yè)的這玩意太怪了啊，大家都在搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)您搞PC是幾個(gè)意思？各個(gè)基金的投資經(jīng)理都在不停的看手機項目，有幾個(gè)人能頂住壓力把你的項目拿給基金合伙人看？他們不怕被人嘲笑嘛？
所以說(shuō)，對于一個(gè)剛創(chuàng )業(yè)不久的年輕人，選擇一個(gè)遠離風(fēng)口的項目無(wú)異于自殺，你需要做的其實(shí)是順著(zhù)這群人的想法，做一個(gè)有點(diǎn)兒意思的產(chǎn)品，然后在投資界里掛上一號，即xxx做了個(gè)什么產(chǎn)品，大家來(lái)看看唄，借著(zhù)這股勁兒，大量的認識圈內的媒體、投資人、行業(yè)分析師，你放心，即便你的產(chǎn)品垃圾的不行，只要你在風(fēng)口，他們都愿意抽出時(shí)間來(lái)見(jiàn)你，畢竟誰(shuí)也不愿意錯過(guò)一匹黑馬，而只要達到這個(gè)目的，這第一個(gè)項目就算是成功了。
是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，還是同時(shí)做幾個(gè)看哪個(gè)能火
這是創(chuàng )業(yè)中常見(jiàn)的兩種策略，即以質(zhì)取勝還是以量取勝。創(chuàng )業(yè)的大佬們總是講，要把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，所謂傷其十指不如斷其一指，這說(shuō)起來(lái)當然是沒(méi)錯的，但關(guān)鍵問(wèn)題在于，我怎么知道朝著(zhù)這個(gè)方向努力就會(huì )有結果？常在互聯(lián)網(wǎng)圈混的人多少都知道幾個(gè)半死不活的服務(wù)，比如抓蝦網(wǎng)，為了一個(gè)簡(jiǎn)單的RSS功能折騰了幾年，產(chǎn)品倒是極致了，然后呢？還有無(wú)覓網(wǎng)，當年頂著(zhù)亞馬遜大數據的光環(huán)回國創(chuàng )業(yè)，然后呢？
然后事實(shí)就是，抓蝦網(wǎng)創(chuàng )始人徐易容干美麗說(shuō)火了，無(wú)覓網(wǎng)轉型八卦應用無(wú)秘也活下來(lái)了。這還用不著(zhù)舉周鴻祎當年冒傻氣干社區搜索，干不動(dòng)了轉安全衛士的例子。我相信如果有機會(huì )你問(wèn)徐易容，說(shuō)干抓蝦后不后悔，我想他唯一后悔的一件事，就是沒(méi)早一點(diǎn)兒看透一個(gè)無(wú)生命力的項目，導致浪費了自己好幾年的時(shí)間。所以，到底是做到極致還是多做幾個(gè)產(chǎn)品，取決于你手里的這張牌到底是張好牌還是爛牌，于是你就問(wèn)了，那怎么識別是好牌還是爛牌？這里給出我的答案，只要用戶(hù)量或營(yíng)業(yè)額依靠口碑傳播，月連續增長(cháng)率能達到10%以上，這就是一個(gè)值得浪費生命去努力的好項目。
創(chuàng )業(yè)初期要不要請牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理
在茫茫創(chuàng )業(yè)人海中，有產(chǎn)品感的人，寥寥無(wú)幾。我想解釋下什么是產(chǎn)品感，我們一般會(huì )想，會(huì )做產(chǎn)品的人一般是公司里的產(chǎn)品經(jīng)理，其實(shí)這是錯的。我看過(guò)不少產(chǎn)品經(jīng)理的簡(jiǎn)歷，我發(fā)現哪個(gè)公司都一樣，產(chǎn)品經(jīng)理的角色并不是產(chǎn)品的創(chuàng )建者，它只不過(guò)是產(chǎn)品實(shí)現的執行者，換句話(huà)說(shuō)，那些真正重要的事情，公司的產(chǎn)品經(jīng)理是沒(méi)有辦法決定的，而那個(gè)真正重要的事情，才決定了一個(gè)產(chǎn)品能不能成功。
拿淘寶來(lái)說(shuō)，真正重要的事情是抄易趣，免費用，對微信來(lái)說(shuō)，是抄kik，順便再抄下talkbox。只有做出了這個(gè)級別的決策，才能說(shuō)具有產(chǎn)品感，至于所謂的寫(xiě)需求文檔，畫(huà)產(chǎn)品原型，推進(jìn)研發(fā)進(jìn)度，這些都不重要。所以，對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的事情是創(chuàng )始人能不能做出關(guān)鍵決策，因為一旦做出關(guān)鍵決策，給一個(gè)二流的產(chǎn)品經(jīng)理去執行，差別也是不大的。順便提一句，有了關(guān)鍵決策的概念后，你會(huì )發(fā)現招聘牛人的意義不大。這就像打仗一樣，能不能贏(yíng)靠的是將軍的戰術(shù)策略，你不能期盼依靠士兵的勇猛而取勝。
最后，談?wù)剟?chuàng )始人的心態(tài)
沒(méi)有任何人，包括創(chuàng )始人自己，能夠肯定當前的產(chǎn)品策略是對的，產(chǎn)品切入點(diǎn)是對的，這些都需要大量的探索、試驗和驗證，要保持開(kāi)放的心態(tài)，就像趣分期的羅敏一樣，如果你看他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，會(huì )發(fā)現他其實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)不斷否定自己的過(guò)程，這對于強勢的創(chuàng )始人而言，是個(gè)非常痛苦的事兒，因為你要不停的對團隊成員講，對不起各位，前半年我犯二了，帶大家走錯了路，我們現在要轉型到一條新的方向上。也就是說(shuō)，只有你能隨時(shí)拋開(kāi)業(yè)務(wù)，拋開(kāi)自尊心，探尋市場(chǎng)的本質(zhì)邏輯，才可能在當前這個(gè)白熱化的市場(chǎng)中取勝。
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