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網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗
經(jīng)驗之一：確定恰當的營(yíng)業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀(guān)的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長(cháng)，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現在還沒(méi)人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng )”字，就在這個(gè)“創(chuàng )”字所體現的創(chuàng )新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗之二：有承擔風(fēng)險的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險盡量降到最低。
創(chuàng )新總會(huì )伴隨著(zhù)失敗，但在不斷的創(chuàng )新探索中，你就會(huì )離成功越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通，同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì )為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。話(huà)說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng )業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩妥的開(kāi)業(yè)計劃。
經(jīng)驗之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上。
經(jīng)驗之四：通過(guò)電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來(lái)爭取他們的注意力資源，并達成最終購買(mǎi)的目標。
經(jīng)驗之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬(wàn)維網(wǎng)站就特別必要。
你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面，在你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái)，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現“即使在睡覺(jué)的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”!
經(jīng)驗之六：時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機會(huì )，隨時(shí)了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子?
經(jīng)驗之七：盡量壓縮經(jīng)常性開(kāi)支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營(yíng)銷(xiāo)，最后也會(huì )走向關(guān)門(mén)大吉的命運。
經(jīng)驗之八：你得有一個(gè)顧問(wèn)班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。
這個(gè)班子的形式根據你的實(shí)際情況來(lái)定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢(xún)委員會(huì )，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問(wèn)、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢(xún)專(zhuān)家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專(zhuān)長(cháng)就行。
經(jīng)驗之九：參加有關(guān)的培訓班或講座，閱讀有關(guān)書(shū)籍，一句話(huà)：要不斷“充電”。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買(mǎi)方市場(chǎng)的經(jīng)濟時(shí)代，不營(yíng)銷(xiāo)只有死路一條。
經(jīng)驗之十：相信自己。
這涉及到能不能正確評價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說(shuō)你行”你才行。別再笑話(huà)“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的!
經(jīng)驗十一：必須對自己的事業(yè)充滿(mǎn)信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。
經(jīng)驗十二：誰(shuí)不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因為坑蒙拐騙的市場(chǎng)越來(lái)越小。
經(jīng)驗十三：在達成一筆成功的銷(xiāo)售之后，記著(zhù)向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿(mǎn)意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無(wú)窮的營(yíng)銷(xiāo)工具，也是擴大你的信譽(yù)的高效手段。
經(jīng)驗十四：堅持不懈是關(guān)鍵，千萬(wàn)不要輕易放棄!萬(wàn)事開(kāi)頭難，網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)也不例外，第一個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。
經(jīng)驗其實(shí)就是一些淺顯易懂的道理，但是，在關(guān)鍵的時(shí)刻能夠想起和運用這些道理才能算是你擁有了這些經(jīng)驗，對于創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，并不需要死記硬背，更重要的是創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )靈活運用它們。
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