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個(gè)人創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖
沒(méi)有金戈鐵馬，沒(méi)有戰火硝煙，
人們心目中，仍然有無(wú)窮無(wú)盡的英雄夢(mèng)。
走，創(chuàng )業(yè)去！向世界展示你自己！
走，創(chuàng )業(yè)去！向生命證明你自己！
命運，從此改變！
路，不再筆直和平坦……
經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)的特殊性
創(chuàng )業(yè)是充滿(mǎn)誘惑的。如果成功，它可以使人最大限度地實(shí)現自身的價(jià)值，在短時(shí)間內徹底改變自己的命運！
創(chuàng )業(yè)亦是艱難的，充滿(mǎn)風(fēng)險的。創(chuàng )業(yè)英雄張朝陽(yáng)曾慨嘆，“曾經(jīng)的艱辛你沒(méi)法想象”。為了融資過(guò)程中一次至關(guān)重要的演講，他曾于凌晨4點(diǎn)趕到正在下著(zhù)傾盆大雨的紐約，找了一家非常便宜的旅店，5點(diǎn)入睡，8點(diǎn)起床，除一張聯(lián)航的會(huì )員卡之外，身無(wú)分文。但當他一身疲憊地飛回北京時(shí)，手里仍沒(méi)有拿到一分錢(qián)投資，卻為解雇第一個(gè)雇員打輸了一場(chǎng)要賠償2萬(wàn)美元的官司……
很可能，每位創(chuàng )業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)無(wú)法向人訴說(shuō)的艱難和辛酸。我們曾采訪(fǎng)過(guò)的一位創(chuàng )業(yè)者，因為仗義助人而為對方提供了上千萬(wàn)資金的擔保，被擔保者在觸犯法律后倉皇出逃國外，而他卻被迫四處躲債，甚至在無(wú)可奈何間，將自己辛苦經(jīng)營(yíng)多年、正欣欣向榮的公司關(guān)閉。
創(chuàng )業(yè)者是需要指導的。上面提到的這位創(chuàng )業(yè)者，如果能清楚地了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的種種陷阱，很可能就不會(huì )隨意為他人提供擔保。
對整個(gè)創(chuàng )業(yè)者群體來(lái)說(shuō)，經(jīng)理人群體有一定的特殊性。創(chuàng )業(yè)對他們來(lái)說(shuō)，可能意味著(zhù)要放棄穩定的收入、優(yōu)厚的待遇、優(yōu)越的工作環(huán)境，從此開(kāi)始自己“從土里刨食”，用自己所有的時(shí)間、精力和財力為理想而奮斗！
創(chuàng )業(yè)也是部分經(jīng)理人的現實(shí)選擇。畢竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少數人。而在今天的職場(chǎng)上，想依仗任何一個(gè)企業(yè)提供穩定的生活保障并不現實(shí)。強大如聯(lián)想，仍然能使其員工發(fā)出“公司不是家”的慨嘆，中國大地有幾個(gè)聯(lián)想這樣的企業(yè)？更何況，身為在企業(yè)有一定身份和地位的員工，你還得時(shí)時(shí)提防無(wú)處不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你優(yōu)秀到“越跳越高”，永遠不為工作發(fā)愁，資本的壓力、與老板之間無(wú)窮無(wú)盡的博弈和無(wú)法展示自己抱負和完全實(shí)現自己個(gè)人價(jià)值的感覺(jué)，也讓許多經(jīng)理人對創(chuàng )辦自己的企業(yè)充滿(mǎn)了憧憬。
經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)有一定的優(yōu)勢。他們擁有多年實(shí)踐工作中積累的專(zhuān)業(yè)及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、相對的資金優(yōu)勢、豐富的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )及人脈資源。他們的經(jīng)驗、學(xué)識要強于普通人，他們發(fā)現機會(huì )的能力也強過(guò)普通人。而在資源方面，在一定規模的企業(yè)里做過(guò)中高層管理職位的經(jīng)理人，他所擁有的客戶(hù)資源、人脈關(guān)系，以及資金資源，都要優(yōu)于普通人。在創(chuàng )建創(chuàng )業(yè)團隊時(shí)，他們可以說(shuō)服過(guò)去的老板或同事以及因工作關(guān)系而結識的志同道合者，根據創(chuàng )業(yè)的需要組成取長(cháng)補短的創(chuàng )業(yè)團體。這在一定程度上，為他們的成功奠定了相當的基礎。
創(chuàng )業(yè)時(shí)的資源“嫁接”
有些人只把工作視為謀生的手段，懷有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的經(jīng)理人，則把工作視為事業(yè)的舞臺。在我們采訪(fǎng)過(guò)的經(jīng)理人中，不少人在打工時(shí)就有這樣一種觀(guān)念：做經(jīng)理人不是為老板打工，而是經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)的開(kāi)端。他們充分地利用一切可能的機會(huì )，有目的、有針對性地積累自己創(chuàng )業(yè)所需的資源。而這種資源在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的成功“嫁接”，無(wú)疑會(huì )對經(jīng)理人的創(chuàng )業(yè)大有助益，使他們一開(kāi)始就站在一個(gè)較高的起點(diǎn)。
在本組策劃的后續文章中，我們沒(méi)有刻意地用太多篇幅去關(guān)注經(jīng)理人的資源積累及“嫁接”這個(gè)問(wèn)題，但不可否認，這個(gè)問(wèn)題對經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)具有至關(guān)重要的意義。我們認為，以下幾種資源值得有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的經(jīng)理人在打工時(shí)就用心積累：領(lǐng)導力與個(gè)人聲譽(yù)的塑造、良好的分銷(xiāo)渠道和客戶(hù)關(guān)系、互補性的團隊成員、供應商、資本所有者、政府資源、媒體關(guān)系等。在創(chuàng )業(yè)時(shí)，這些資源能否真正被有效利用，取決于經(jīng)理人選擇的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域與原先從業(yè)的公司的相關(guān)程度和資源積累的深度。有些資源附著(zhù)在原先所從業(yè)公司的品牌及職務(wù)上，在經(jīng)理人自行創(chuàng )業(yè)時(shí)無(wú)法被調用；絕大多數資源，譬如在做經(jīng)理人階段所積累的企業(yè)家素質(zhì)與良好的業(yè)界聲譽(yù)等，則會(huì )成為經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)時(shí)的核心資源，成為其事業(yè)騰飛的真正動(dòng)力。如果經(jīng)理人選擇的是自己最具資源優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，則能使這些資源發(fā)揮最大的威力。[Page]
那么，經(jīng)理人在創(chuàng )業(yè)時(shí)，如何成功地整合這些資源？首先，要擁有積極的態(tài)度，有主動(dòng)出擊的精神。要努力地創(chuàng )造條件，游說(shuō)外部資源的擁有者幫助自己達成目標。其次，一定要有清晰的戰略，用美好的事業(yè)前景來(lái)吸引資源擁有者助你實(shí)現目標。第三，要充分考慮到資源擁有者的利益，必要的時(shí)候，舍得出讓自己的部分利益，與資源擁有者建立一種牢固的利益聯(lián)盟，從而在資源整合時(shí)掌握主動(dòng)權，為成功創(chuàng )業(yè)鋪路架橋。
在我們所接觸過(guò)的通過(guò)“嫁接”資源而成功創(chuàng )業(yè)的經(jīng)理人中，有靠“老東家”的名氣和影響力獲得創(chuàng )業(yè)初期的業(yè)務(wù)合同的；也有靠販賣(mài)“老東家”的管理模式而成功創(chuàng )業(yè)的，譬如有些曾任職于惠普、康柏、寶潔等跨國公司的高級經(jīng)理人，就是采用這種創(chuàng )業(yè)方法，將他們在跨國公司的履歷及所積累的管理經(jīng)驗與眾多的中國中小企業(yè)分享，從而獲得業(yè)務(wù)和財富。更多的經(jīng)理人，則是整合了原先的團隊和客戶(hù)資源而快速起步�？傊�，每位成功的創(chuàng )業(yè)者都應該是有心人，每位成功的創(chuàng )業(yè)者，也都應該是資源積累和整合的高手。
王利芬：用 《贏(yíng)在中國》 引爆創(chuàng )業(yè)之火
一個(gè)國家沒(méi)有創(chuàng )新精神，這個(gè)國家不會(huì )繁榮；一個(gè)國家沒(méi)有創(chuàng )業(yè)精神，這個(gè)國家也不會(huì )繁榮。所以，創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)、勵志，是我們“贏(yíng)在中國”活動(dòng)的主題詞。創(chuàng )業(yè)是每個(gè)人心底里的一把火，這把火沒(méi)有人引爆它，我想用 《贏(yíng)在中國》來(lái)引爆創(chuàng )業(yè)之火。
馬云這樣的創(chuàng )業(yè)者深深地感動(dòng)了我。10年時(shí)間，很多人平平淡淡地走過(guò)，很多人則徹底改變了自己的命運，不是變得多么有錢(qián)，而是給國家交了大量的稅收，創(chuàng )造了大量的就業(yè)機會(huì )，讓自己有堅韌不拔的毅力，我希望把他們的精神傳遞給千百萬(wàn)的觀(guān)眾。
中國與發(fā)達國家創(chuàng )業(yè)的差異
中國目前的創(chuàng )業(yè)環(huán)境比發(fā)達國家不知道好多少倍，發(fā)達國家一切已成定局，創(chuàng )業(yè)的軟環(huán)境可能不錯，但是一個(gè)成熟的國家，沒(méi)有像我們這樣日新月異、欣欣向榮。從橫向來(lái)講，中國的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是最好不過(guò)的，這是很多風(fēng)險投資這么熱衷于中國，帶很多錢(qián)過(guò)來(lái)的原因。
成功者的素質(zhì)
階段性的成功也是成功，生命會(huì )有周期。在跟成功人士接觸的過(guò)程中，我覺(jué)得他們有幾點(diǎn)共同的素質(zhì)：第一點(diǎn)就是激情。沒(méi)有這種贏(yíng)的激情，內心的發(fā)動(dòng)機是發(fā)動(dòng)不起來(lái)的。第二點(diǎn)就是堅持。有很多人已經(jīng)走到那里了，就差一點(diǎn)點(diǎn)受不了，就回來(lái)了。第三個(gè)是行動(dòng)。一萬(wàn)個(gè)理念都比行動(dòng)小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的時(shí)候，才會(huì )體會(huì )到比你說(shuō)的多得多的感受和學(xué)的多得多的東西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他們是怎么樣的，把事情做成了，我就很佩服他。
關(guān)于執行力
工作過(guò)程中，我喜歡有執行力的人。說(shuō)了那么多，第二天什么都沒(méi)有辦，你會(huì )一肚子火。 《贏(yíng)在中國》 也有這樣的成員，比如我要參加一個(gè)什么樣的談判我沒(méi)有想到會(huì )出現什么問(wèn)題，他說(shuō)王老師你要注意，有可能出這樣的問(wèn)題，我都整理好了。他的執行力超出你想象之外。我覺(jué)得這在創(chuàng )業(yè)過(guò)程里非常重要，光說(shuō)沒(méi)用，事情是干起來(lái)的。
戰略確定之后，在保證你的戰略和宏觀(guān)規劃沒(méi)有錯的情況下，執行的過(guò)程和細節直接決定事情的成敗。以什么形式做，做到什么程度，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上做，這些都是很重要的。比如說(shuō)這個(gè)事 情很難商量，本來(lái)看起來(lái)是不能的，我用一種最柔軟的語(yǔ)態(tài)來(lái)談，你就接受了，所以我覺(jué)得執行的藝術(shù)是很重要的。
關(guān)于人際關(guān)系
處理人的問(wèn)題真的是非常藝術(shù)的一個(gè)問(wèn)題，是人成長(cháng)的過(guò)程。我也會(huì )自責。處于團隊第一把手位置，你說(shuō)的話(huà)大家非常在意，有時(shí)候我沒(méi)有注意人家在意的程度，因為事情多了就不能很好地處理。我現在非常注意這個(gè)問(wèn)題。尤其是生完孩子之后，我覺(jué)得一個(gè)生命是那么難，我盡量要做得好，盡量完善自己，我希望自己不要把不好的感受傳達給別人。 [Page]
怎樣才是合適的創(chuàng )業(yè)時(shí)機？
創(chuàng )業(yè)其實(shí)是一件水到渠成的事情。當你有了一定的準備，就像水燒開(kāi)一樣，這時(shí)候揭鍋就剛剛好。具體來(lái)說(shuō)，要具備以下幾個(gè)條件：
1. 你是否具備當領(lǐng)導的能力，你當領(lǐng)導是不是有人服氣？
2. 你的手上有沒(méi)有合適的、可能賺錢(qián)的項目？沒(méi)有項目，只有滿(mǎn)腔熱血和激情，是不適合創(chuàng )業(yè)的。
3. 你有沒(méi)有合適的、很能干的搭檔？如果不知道自己的合作伙伴是誰(shuí)，那你創(chuàng )業(yè)多半不會(huì )成功。
這是創(chuàng )業(yè)要具備的最基本的條件。具有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的人不妨問(wèn)問(wèn)自己：我是否具備了以上三個(gè)條件？如果答案是“是”，那么，你的創(chuàng )業(yè)時(shí)機到了。
哪些人不適合創(chuàng )業(yè)？
央視《贏(yíng)在中國》項目從3000人海選到108人的過(guò)程中，我和金蝶國際軟件集團的主席徐少春一起，擔任深圳賽區的評委。我們看到好多人激情萬(wàn)丈地來(lái)應征，但是我們認為，許多人根本不適合創(chuàng )業(yè)。那么，適不適合創(chuàng )業(yè)，到底有哪些標準？
第一，有沒(méi)有對事業(yè)的偏執？對自己的事業(yè)著(zhù)不著(zhù)迷，有沒(méi)有達到癡迷的狀態(tài)？只有對自己的事業(yè)著(zhù)迷，才會(huì )不顧忌別人的看法和眼光，堅持不懈奮斗到底。
第二，是否有優(yōu)秀的領(lǐng)導力，是否有領(lǐng)導者的氣質(zhì)和觀(guān)念？因為創(chuàng )業(yè)是跟別人合作的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者一定要會(huì )帶團隊。這要求自己在平時(shí)就要認真積累，培養自己帶團隊的能力。要賞罰分明，具有號召力與凝聚力，無(wú)論在什么時(shí)候，也有人愿意去追隨你，幫助你。一個(gè)沒(méi)有領(lǐng)導力的人是不適合創(chuàng )業(yè)的！
第三，對事業(yè)伙伴有沒(méi)有愛(ài)心，懂不懂得欣賞？創(chuàng )業(yè)者只有懂得欣賞別人，才會(huì )有很多人幫助你。要學(xué)會(huì )欣賞你的客戶(hù)、你的員工。思維正向的、積極的人，他的事業(yè)才可能有高速的發(fā)展；而思維負面的人，他只會(huì )怨天尤人，對人人、事事都懷著(zhù)戒備心理，毫無(wú)疑問(wèn)，這最終會(huì )成為其事業(yè)發(fā)展的絆腳石。
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