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找到成長(cháng)期資金的幾種方法
開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)你可能已經(jīng)動(dòng)用了個(gè)人存款或是來(lái)自親友的借款，但當業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展時(shí)，該去哪里找錢(qián)呢？如果你創(chuàng )業(yè)不到三年，或者沒(méi)什么資產(chǎn)可用于擔保，就會(huì )發(fā)現傳統的借貸機構不愿投資于你的業(yè)務(wù)。當然，你還是可以有別的選擇。
可以再去找以前那些親戚朋友，但這次是用正式貸款的方式，有一套還款計劃和利息，如果你還沒(méi)有這樣做的話(huà)，也許是一個(gè)可行的選擇。例如，一家像CircleLending這樣的機構，就通過(guò)處理和存儲所有的用戶(hù)文件、幫助制定還款計劃、并通過(guò)借貸和直接存款來(lái)管理付款、甚至如果貸款不能履行還能處理抵押品等方式管理個(gè)人之間的貸款，這樣的服務(wù)對于你和親朋來(lái)說(shuō)，都更方便。
“在美國，個(gè)人之間的貸款數量如此巨大，的確沒(méi)有第三方能減少在這種貸款活動(dòng)中經(jīng)常發(fā)生的、高比例的壞賬率。”阿希什。艾得瓦尼（Asheesh Advani）說(shuō)，他是CircleLending的總裁兼CEO.根據艾得瓦尼的說(shuō)法，以貸款形式存在的親友間的交易額達到了每年650億美元。此外，企業(yè)籌集的資金總量中有14%來(lái)自親友。
一方面，從親友那里借款是可以選擇的一種做法，然而如果你借到的資金并不能滿(mǎn)足需要怎么辦？當保羅 恩�。≒aul Entin）創(chuàng )辦第一家公司Fitnesslink.com的時(shí)候，公司發(fā)展很快，他知道需要到外面去融資來(lái)增強網(wǎng)站的技術(shù)支撐能力。雖然他已經(jīng)接觸過(guò)幾家風(fēng)險投資機構，但由于不愿將公司的控制權出讓給他們，他最終還是從一家由美國中小企業(yè)發(fā)展署（SBA）支持的貸款人那里得到了一筆小額信貸。這筆資金的注入讓恩汀增強了業(yè)務(wù)中的技術(shù)能力，后來(lái)他賣(mài)掉了這家公司。
因此，當他需要給現在的公司EPR尋找資金的時(shí)候，他確切地知道該去哪里，該公司是一家定位于行業(yè)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告公司。“我們已經(jīng)與銀行談過(guò)了，也研究了其它方式，像房屋抵押貸款，但這似乎是最有效的方式。利率很公平，貸款程序也不復雜。”恩汀說(shuō)。他把第二次貸款中的27，000美元投資于辦公室設備和原材料上。
恩汀目前沒(méi)有計劃增加員工，他把許多繪圖設計的工作外包給了一個(gè)自由職業(yè)者群體，很快也會(huì )從家庭辦公室中搬出來(lái)。他認為，任何未來(lái)的業(yè)務(wù)擴張所需資金都有可能通過(guò)小額信貸來(lái)解決。
如果你是短期內缺乏資金，還可以考慮一下融資的創(chuàng )新形式，比如預售。“將客戶(hù)作為融資的基礎，”肯 布羅德福特（Ken Proudfoot）教授說(shuō)。他是約翰遜和威爾士大學(xué)創(chuàng )業(yè)研究中心的主任。“發(fā)揮作用的方式是通過(guò)預售產(chǎn)品或服務(wù)——在實(shí)際交付以前，就預先收取定金。”布羅德福特說(shuō)，你可以用這筆定金來(lái)購買(mǎi)需要的原材料，此后再交付產(chǎn)品。
獲得供給或原材料資金的另外一種方式是找到產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，與他們建立信用關(guān)系。有了靈活的付款條件，你就可以不必預先付款備貨或者為產(chǎn)品購買(mǎi)原材料。
現在，在你出去找人貸款以前，要確認你的需要是真實(shí)無(wú)誤的。資金不能解決你業(yè)務(wù)中的問(wèn)題，布羅德福特警告說(shuō)，如果不能保證有足夠的客戶(hù)基礎來(lái)印證擴張是對的，你就不應該擴大生產(chǎn)能力。
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