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創(chuàng )業(yè)起步階段什么最關(guān)鍵?
大部分生意在初始發(fā)展階段都大同小異。首先是找到某種顧客想要購買(mǎi)的服務(wù)或產(chǎn)品。然后就是計劃――不管是否是以書(shū)面形式――購買(mǎi)或生產(chǎn)此產(chǎn)品，或是發(fā)展這項服務(wù)；安置設備，雇用員工，創(chuàng )建體系，籌集資金，開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，售后服務(wù)。其中，在創(chuàng )業(yè)的起步階段最重要！哪方面是關(guān)鍵呢？
一、占有資源。
為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，趙延忱在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會(huì )。每次博覽會(huì )結束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻――讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠(chǎng)家都懶得把貨再運回去。趙延忱告訴家住深圳會(huì )展中心的朋友，每次展會(huì )的最后一天，低價(jià)收購參展品再賣(mài)掉，結果這個(gè)朋友掙了不少錢(qián)。
二、發(fā)揮優(yōu)勢。
要是你擁有某方面的特長(cháng)，那就從事此項服務(wù)或培訓。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門(mén)服務(wù)殺毒、防毒。
三、結合興趣。
如果能把興趣同創(chuàng )業(yè)目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂(lè )創(chuàng )業(yè)、快樂(lè )人生。如果你有繪畫(huà)和設計方面的興趣，可以搞個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室，從事家庭裝潢設計，或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計。
四、修正缺陷。
許多產(chǎn)品在漫長(cháng)的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強化、優(yōu)化、細化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長(cháng)期培育的客戶(hù)資源。五、無(wú)本經(jīng)營(yíng)。創(chuàng )業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問(wèn)題，不妨找一找不用花錢(qián)的創(chuàng )業(yè)方式。比如，生活節奏的加快，使舍得花錢(qián)“買(mǎi)時(shí)間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應運而生。那么，類(lèi)似業(yè)務(wù)可不可以擴展呢？擴展到一切為別人節省時(shí)間的領(lǐng)域，比如代人購物、接人等。
六、尋求結盟。
假如你具備某些優(yōu)勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結盟，實(shí)現彼此的優(yōu)勢互補。比方你有保健品的新技術(shù)，可以與現有的知名企業(yè)結盟，借助他們的管理、資金和銷(xiāo)售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達到資源共享、降低投資風(fēng)險之效果。
七、善于學(xué)習。
在某個(gè)行業(yè)創(chuàng )新是不容易的，因此要學(xué)會(huì )利用他人成功的范例和創(chuàng )意。在學(xué)習的過(guò)程中尋找適合自己的創(chuàng )業(yè)之路，不失為明智的選擇。
八、虛擬銷(xiāo)售。
怎樣銷(xiāo)售自己缺乏知名度的產(chǎn)品？這可以通過(guò)“虛擬銷(xiāo)售”做到。比如你掌握了某種藥品的關(guān)鍵技術(shù)，你不妨先進(jìn)入其他知名藥品的銷(xiāo)售領(lǐng)域做代理，弄清楚藥品銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節，逐步建立起完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在這個(gè)過(guò)程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。
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