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智旅網(wǎng)：0元也能賺到錢(qián)
智旅網(wǎng)最近推出了一個(gè)“0元購”的活動(dòng)，具體做法是每天在微信上推出一款0元出境游產(chǎn)品，感興趣的關(guān)注者就可以點(diǎn)擊參加，智旅網(wǎng)再從中抽取一名當做中獎名單公布。
這是智旅網(wǎng)給自己的客戶(hù)也就是入駐的旅行社做的一系列推廣活動(dòng)：一方面是幫助旅行社推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面也能通過(guò)“0元”的概念提高關(guān)注和傳播度，解決一部分的流量問(wèn)題。
雖然是0元，但從智旅網(wǎng)的后臺數據來(lái)看，旅行社并非是“賠本賺吆喝”，根據智旅網(wǎng)總經(jīng)理趙有貴的介紹，“0元購”的活動(dòng)上線(xiàn)以來(lái)，每次用一款0元的產(chǎn)品，平均可以給參與的旅行社帶來(lái)十單左右的成交量。
這其實(shí)也正是智旅網(wǎng)真正在做的事情：作為一個(gè)聚攏旅行社的第三方平臺，通過(guò)銷(xiāo)售特價(jià)出境游產(chǎn)品的形式，為旅行社提供線(xiàn)上的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
所謂的“特價(jià)”，除了上文中提到的“0元購”之外，智旅網(wǎng)在線(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般為旅行社報價(jià)的5—9折(大多數為6、7折不等)，模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，用自己的平臺幫助上游的供應商銷(xiāo)售折扣產(chǎn)品，比如唯品會(huì )的線(xiàn)上清庫存。放到旅游行業(yè)中，因為酒店、機票等產(chǎn)品的采購周期問(wèn)題，旅行社也經(jīng)常會(huì )有清理庫存的需求，受時(shí)間的限制需求往往還更緊急，在線(xiàn)旅游行業(yè)也借此產(chǎn)生了一批創(chuàng )業(yè)者：用特價(jià)形式幫助旅行社清理庫存，然后自己再賺取采購和銷(xiāo)售中間的價(jià)格差。
雖然是一件三贏(yíng)的事情(供應方、平臺方和消費者)，但對平臺方來(lái)說(shuō)，也通常要面對貨源少、利潤率較低等問(wèn)題。智旅網(wǎng)上線(xiàn)于2013年12月，屬于智旅動(dòng)力的一個(gè)內部創(chuàng )業(yè)項目，也是后者想要由B端向C端拓展的嘗試。智旅動(dòng)力從2004年開(kāi)始向國內的旅行社提供管理系統(包括散團、地接、CRM、財務(wù)等)，在趙有貴看來(lái)，自己做前端的銷(xiāo)售渠道類(lèi)產(chǎn)品，有個(gè)天然優(yōu)勢即為后端積累的旅行社資源和已有的對接系統：對這些旅行社來(lái)說(shuō)，在智旅網(wǎng)上線(xiàn)產(chǎn)品的人力和流程門(mén)檻都相對較低，和之前的系統一鍵對接即可，能省下不少人工成本。
而在貨源方面，智旅網(wǎng)也不單只想做一個(gè)庫存銷(xiāo)售渠道。尾貨和掉團產(chǎn)生的臨時(shí)性需求之外，智旅網(wǎng)上線(xiàn)的產(chǎn)品來(lái)源還有新品、預售等幾種類(lèi)型：新品即為旅行社新開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)，因為消費者不熟悉，往往需要一個(gè)市場(chǎng)培育的過(guò)程;而進(jìn)行預售的通常為旅行社之間競爭充分或者即將迎來(lái)的可遇見(jiàn)性淡季產(chǎn)品。
智旅網(wǎng)在這些產(chǎn)品中扮演的，則是一個(gè)“包裝+銷(xiāo)售”的角色，通過(guò)自己的流量平臺對旅行社提交的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和系列營(yíng)銷(xiāo)，再聚焦到該產(chǎn)品所針對的核心用戶(hù)，來(lái)達到節省旅行社成本和降低風(fēng)險的效果。
在消費者方面，智旅網(wǎng)偏向的則為“有服務(wù)需求的人”，即在銷(xiāo)售旅游路線(xiàn)產(chǎn)品之外，還能通過(guò)增值服務(wù)創(chuàng )造更高的利潤空間，用自己的系統和服務(wù)措施滿(mǎn)足 C 端更加個(gè)性化的需求。根據趙有貴的介紹，上線(xiàn)以來(lái)，不包括“0元購”產(chǎn)品，通過(guò)智旅網(wǎng)成交的訂單共有200多個(gè)。
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