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途家網(wǎng)創(chuàng )始人羅軍：怎么找創(chuàng )業(yè)的三種人
途家網(wǎng)創(chuàng )始人羅軍是一位連環(huán)創(chuàng )業(yè)客，在創(chuàng )立途家網(wǎng)之前已經(jīng)創(chuàng )立過(guò)一家登錄納斯達克的公司。他在由創(chuàng )業(yè)家舉辦的創(chuàng )業(yè)家舉辦的硅谷創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽沙龍——企業(yè)的人才戰略沙龍上發(fā)表了演講，他認為：“創(chuàng )業(yè)需要找到三種人，就是要找到為你服務(wù)的人，合伙人，投資人“他進(jìn)一步的闡述了途家網(wǎng)又是如何找到這三類(lèi)公司需要的人的，以下為演講全文：
今天我過(guò)來(lái)參加的是一個(gè)鴻門(mén)宴啊。首先我非常尊敬大家，為什么呢?吃過(guò)泡飯的才知道泡飯什么味道。大家都是年輕人，我對你們來(lái)說(shuō)屬于年紀大一點(diǎn)，我是60年代的人。大多數你們這個(gè)年齡段的人都是去考公務(wù)員，去外企，很多人出國留洋的。說(shuō)實(shí)在話(huà)，我瞧不起他們，不敢賭的不是爺們。打麻將我不會(huì )，但是我知道打麻將有打大牌和小牌，你們打的是大牌。下面是爺們的對話(huà)，今天的話(huà)題非常大，，是人才的問(wèn)題，談?wù)?ldquo;人”。
找到三種人：為你服務(wù)的人，合伙人，投資人
我是IT公司出來(lái)的，為思科服務(wù)了7年，為甲骨文服務(wù)了5年，在思科時(shí)是技術(shù)工程師，什么都做過(guò)。關(guān)于人才，我認為有三種，無(wú)論你什么時(shí)候創(chuàng )業(yè)，都要記住找三種人。第一種人，合伙人，首先我還是相信合伙人的。為什么要合伙人?為什么結婚?因為有差別，有互補。合伙人“睡在一張床”上的，同床要同夢(mèng)，而且要有規則。說(shuō)好了，就是我們兩個(gè)合伙，你是哪件事負責，我是哪件事負責，我可能幫你，但是你的事是你的事，我的事是我的事。找合伙人第一不要找朋友，因為到最后朋友沒(méi)得做。因為真的上戰場(chǎng)是六親不認的。找跟你有互補的，背景經(jīng)歷不一樣的。合伙人很重要，合伙之前要講很多東西。合伙人跟你在一起同甘共苦是沒(méi)有問(wèn)題的，合伙人首先要想好大家第一階段性的目標，合伙人是把握公司思想的。
第二是為你服務(wù)，為你打工的人。這些人主要是滿(mǎn)足他的生存和其他的東西。這些人不用天天想模式，他只做他的事情。找這些人的時(shí)候一定要把他做什么事想清楚，不要跟他講模式。第一次見(jiàn)面跟他講模式，他有點(diǎn)興趣就可以了。我招聘時(shí)有一個(gè)習慣，問(wèn)他途家模式怎么樣。一百個(gè)人說(shuō)好得不得了，還有的說(shuō)要為途家?jiàn)^斗，造福人類(lèi)，這樣說(shuō)虛的，我就害怕了。我第一天創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，去到了三亞，首先就是招服務(wù)員，招不到。那時(shí)候我們到酒店里直接跟服務(wù)員說(shuō)多給你兩百去不去，后來(lái)直接貼廣告。我住在公司樓上，7點(diǎn)就下樓了，來(lái)了一個(gè)電話(huà)，說(shuō)的不是普通話(huà)，但是和普通話(huà)相關(guān)聯(lián)的，我基本聽(tīng)懂了。說(shuō)你們這個(gè)酒店在哪里?我說(shuō)我們這個(gè)酒店是分散式的，很多地方都有。他說(shuō)酒店什么名字?我說(shuō)我們酒店在美國很有名。說(shuō)你們辦公室在哪里?我說(shuō)在鳳凰水城，屬于一個(gè)小區，在三亞找不到甲A寫(xiě)字樓，就找到那個(gè)地方。他說(shuō)你們辦公室是幾號，聊了半天，最后這個(gè)阿姨說(shuō)了一句話(huà)，“騙子”把電話(huà)掛掉了。我做錯了一個(gè)什么事情呢?我不應該跟一個(gè)最基礎的員工講我的房間是分布式的，應該跟她說(shuō)五險一金，還包住宿什么的。你找“程序猿”，別談理想，就談他的東西。你找員工就是要清楚針對他該說(shuō)什么。
第三種是投資者，投資者是你的員工。途家有70多個(gè)投資人，包括你們看得到的所謂知名人士。你如果沒(méi)有信心，對方更沒(méi)有信心。你找投資者，不是找他的錢(qián)，錢(qián)馬路上都有，關(guān)鍵是你的投資者給你什么。大家認為融資很難，其實(shí)融資不難，難的是有些投資人投了你以后，還要自己弄。這就像你賣(mài)鞭炮的，你賣(mài)了就讓人放，你別放。兩個(gè)人都拿香煙屁股點(diǎn)煙火，最后不知道誰(shuí)點(diǎn)著(zhù)了，眼睛還炸瞎了。
我怎么選三種人：溝通，技巧
途家是怎么選這三種人的呢?先說(shuō)我的合伙人，我的CTO原來(lái)在一家做度假系統的的公司做CTO。為什么找這樣的人呢?第一，中國沒(méi)有人懂度假這個(gè)流程，沒(méi)有這樣的人就做不成。同時(shí)一個(gè)這樣的人是不夠的，還要找幾個(gè)骨干。所謂合伙人，你們認為兩個(gè)人合伙?不是的，是一個(gè)核心團隊。首先把自己的模式定出來(lái)，看看哪幾個(gè)人線(xiàn)上，哪幾個(gè)人線(xiàn)下。找這樣的人，第一條原則，是要有想法的人。找一個(gè)老太太做你女朋友不行，因為她已經(jīng)死心了，所以你找的這個(gè)人要有想法，這是第一步。
第二步找到這種人了以后，要去和他聊天、溝通，要讓他知道為什么跟你合作，為你服務(wù)，讓他想清楚。你正兒八經(jīng)和對方講清楚，他不喜歡錢(qián)也不行，他就喜歡錢(qián)也不行，他沒(méi)有理想也不行，這種人很少，怎么找到他?你要去求他。所以人才難得，這是真的，只不過(guò)你不知道誰(shuí)是真的人才，事先要做判斷。我記得我請我們首席設計師唐心，大眾點(diǎn)評網(wǎng)的首席設計師，原來(lái)在騰訊干了很多年，錢(qián)很多，我判斷這個(gè)人有車(chē)庫的，好辦，可以談理想。第二個(gè)手上的活可以，第三他有沒(méi)有想法，對我的東西有沒(méi)有想法，我跟他一起聊。
我認為基礎員工尋找不是一個(gè)時(shí)間結點(diǎn)，是一個(gè)重要。因為世界上萬(wàn)物怕量，量一大就沒(méi)辦法判斷了，面試是有很多很多技巧的。公司開(kāi)除員工知道怎么談嗎?公司座位怎么坐?你背對著(zhù)門(mén)口，背對著(zhù)他坐，面員工就是“審犯人，多數不會(huì )說(shuō)真話(huà)或者總有一點(diǎn)修飾，你怎么剝開(kāi)迷霧看真相，所以鑒別基本員工沒(méi)辦法判斷，那么用淘汰率，用一個(gè)周期去選擇。選擇員工是周期性的。選擇投資人是往前看的，投資人是有口碑的。合伙人，主要核心人員要靠朋友，朋友介紹的一般靠譜。要知道其他人不跟他合作主要原因在哪里，你接不接受?
途家為什么這么值錢(qián)?
總體來(lái)說(shuō)，大家都在問(wèn)途家網(wǎng)為什么這么快就估值這么高，融這么多的錢(qián)。途家融資的時(shí)候估值公司給我們干掉了，因為估值高沒(méi)有用，我們也不缺錢(qián)。之所以大家對我們認可，是因為商業(yè)模式。創(chuàng )業(yè)者最重要的是找到你的商業(yè)模式，大多數被認可的商業(yè)模式就是非常好的創(chuàng )新。所以他往往聽(tīng)不進(jìn)去意見(jiàn)做選材，所以最難的第一點(diǎn)是選材，選你的東西。投資人看你這個(gè)東西是不是對?首先看市場(chǎng)有多大?商業(yè)模式是否存在?美國或者全世界都沒(méi)這么多生意，你怎么做出來(lái)的呢?第二個(gè)最難的是人，優(yōu)秀的人，因為人能搞定所有的東西。其實(shí)，投資人看好我們，一個(gè)是我們創(chuàng )意是好的，事實(shí)上也確實(shí)是好的，因為我一生也沒(méi)有碰到這么好的創(chuàng )意。第二個(gè)是我們找來(lái)了好的人，還有一個(gè)好“爸爸”可以傍。途家剛做的時(shí)候，我想房源哪里來(lái)?我是拿了房源經(jīng)營(yíng)出去，首先拿的房源是免費的，賣(mài)出去要免費，如果進(jìn)貨和出貨都是免費的，這樣公司就飛起來(lái)了。我拿的房子是在他不住的時(shí)候用，給他錢(qián)是照顧他，然后我綁一個(gè)大的。我跟攜程說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，你不要做，我來(lái)做。這個(gè)生意跟你合作，不給你錢(qián)，你也不用拿錢(qián)，但是我把我的股份給你點(diǎn)，這樣我就綁了一棵大樹(shù)。其他投資人看你拿到了6500套房源，后面有攜程，我背后站的一批人各個(gè)都很牛，那么這個(gè)公司肯定很牛，于是他就投我了。這種情況下就把一家公司做起來(lái)了。但是大家記得“千萬(wàn)不要被我騙了”，不同的市場(chǎng)，不同的公司方法都不一樣。
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