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2015年O2O的四大風(fēng)向
風(fēng)向1：市場(chǎng)大爆炸，巨頭布局生態(tài)大采購
過(guò)去一年，在幾乎所有創(chuàng )業(yè)者、投資人中，當被問(wèn)到要做什么、投什么時(shí)，都會(huì )說(shuō)我“要做本地生活服務(wù)”。就連傲嬌的互聯(lián)網(wǎng)人嘴里的“土老板”，也能正確地發(fā)音O2O----它好像成了一個(gè)新的點(diǎn)石成金咒語(yǔ)。
作為O2O領(lǐng)袖級企業(yè)之一，58同城自然坐享了這一波超級紅利。姚勁波透露了一組驚人的增長(cháng)數據： 2014年，58的整個(gè)流量增長(cháng)是80%左右，遠遠超過(guò)年初設想，是過(guò)去三年增長(cháng)最快的;連續四個(gè)月在58上發(fā)布的信息超過(guò)一億條;今年1月獨立用戶(hù)數接近3個(gè)億，而IPO時(shí)只有1.3個(gè)億，也就是說(shuō)短短一年多就成功翻了一倍多!
為什么?因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對服務(wù)業(yè)的改造速度、翻天覆地的改造深度，將會(huì )超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對零售行業(yè)的改造。原因我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))的比重都會(huì )超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)(工業(yè))。
現在，目前一切行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求與線(xiàn)下的吃喝玩樂(lè )結合在一起，將產(chǎn)生一個(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)----這可是一個(gè)超過(guò)淘寶的市場(chǎng)!阿里巴巴的市值最高是多少?一度逼近3千億美金。
當創(chuàng )業(yè)者、VC磨刀霍霍殺進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，領(lǐng)先的平臺巨頭們已經(jīng)悄然在布局生態(tài)�，F在，姚勁波正通過(guò)投資10億美金構建一個(gè)新的O2O生態(tài)體系，現在外界看到的58只是整個(gè)冰山露在外面的一個(gè)角。
在未來(lái)幾年內，58、美團這樣的O2O領(lǐng)袖級企業(yè)正在全力做大自己的生態(tài)，BAT當然也不會(huì )示弱。所有垂直O2O領(lǐng)域都將面臨并購盛宴，市場(chǎng)集中度將快速提升，這也是小公司退出的通道，是好事。
風(fēng)向2：從信息服務(wù)快速轉向交易模式
分類(lèi)信息業(yè)務(wù)作為58十年的老業(yè)務(wù)，占到了其員工數的80%，收入的幾乎100%。就像當年馬云用起家業(yè)務(wù)B2B不斷輸血養大淘寶、支付寶一樣，分類(lèi)信息之于58的的使命，是把收入和變現提高、不斷地向創(chuàng )新業(yè)務(wù)輸出人才。
“這個(gè)部門(mén)現在做的很好，輸出了像58到家、58陪練這樣的人才進(jìn)入新體系。所謂老樹(shù)發(fā)新枝，我們在另外一個(gè)領(lǐng)域迅速地干，用的是全新的棋。”姚勁波感慨地說(shuō)。
為什么?因為58整個(gè)模式正在快速從信息服務(wù)模式向交易模式轉。這就涉及到O2O的兩大分支：輕和重，即信息模式和交易模式。在O2O時(shí)代，用戶(hù)獲取信息是為了完成交易，因此得到整個(gè)服務(wù)體驗才是最終目的。如果不能發(fā)生交易，對B(商戶(hù))、對C(用戶(hù))都是意義很小的。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，做互聯(lián)網(wǎng)，最后總是要賣(mài)東西的，要么賣(mài)流量(搜索+門(mén)戶(hù)+客戶(hù)端)，要么賣(mài)商品(各種電商)，要么賣(mài)虛擬道具(網(wǎng)絡(luò )游戲)。最后賺了錢(qián)怎么辦?回去買(mǎi)啊!所以必須切入交易環(huán)節，這才是終極王道。微信如此牛逼閃閃，不也要先后做京東、大眾點(diǎn)評、58的二股東以謀求賣(mài)流量變現嗎?
我再給你算算，中國互聯(lián)網(wǎng)前六大公司是阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東、唯品會(huì )，電商獨占半壁江山。因此，死了無(wú)數電商、O2O，還是有更多人沖進(jìn)來(lái)�，F在崛起的幾大生力軍：分類(lèi)的58、趕集，團購的美團、大眾點(diǎn)評，打車(chē)的滴滴、快的，垂直的聚美、易車(chē)，哪一個(gè)不是直接切入了直接交易環(huán)節?
風(fēng)向3：重點(diǎn)垂直品類(lèi)市場(chǎng)遭侵蝕
O2O的大爆發(fā)、大擴張邊界將直接帶來(lái)一個(gè)后果， 用不了太久，搜房、前程無(wú)憂(yōu)、易車(chē)等垂直領(lǐng)域信息服務(wù)網(wǎng)站會(huì )驚訝地發(fā)現被人大幅蠶食。
你覺(jué)得這是危言聳聽(tīng)?現在，58同城已經(jīng)不只是分類(lèi)信息里面的第一。在跟垂直網(wǎng)站的較量中，也正在慢慢變成第一。
“我們認為曾經(jīng)他們是老大哥，是很難追上的。但是，我們的房產(chǎn)收入已經(jīng)連續幾個(gè)月超過(guò)一個(gè)也是搜房子的著(zhù)名網(wǎng)站;我們的招聘流量已經(jīng)連續幾個(gè)月超過(guò)獨立的招聘網(wǎng)站;我們的二手車(chē)、寵物等各個(gè)頻道在所在領(lǐng)域都已經(jīng)或者正在奔向第一的路上。”姚勁波亮了一組數據。
為什么?因為58有比其他垂直網(wǎng)站更高用戶(hù)知名度、總體使用頻次，因此成為了一個(gè)長(cháng)尾O2O流量的超級入口!更重要的是，58有著(zhù)難以復制的地面推廣優(yōu)勢。
我認為，從信息這個(gè)最基本的原子顆粒度上講，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種信息之間智能匹配的工具。門(mén)戶(hù)、導航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O這一波波浪潮，都是在不斷進(jìn)行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。
那么，在信息匹配到一定程度之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須干苦活、臟活、累活，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。這就是O2O，人連接服務(wù)。從這個(gè)意義上講，本地生活服務(wù)業(yè)龐大、價(jià)值極高的服務(wù)鏈條，是完全可以被打破、激活和重塑的。
58是中國互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)大規模在線(xiàn)下(包含三四線(xiàn)城市)鋪設銷(xiāo)售服務(wù)渠道的公司。上市后，媒體對58的報道甚至帶火了幾個(gè)叫做 “臟活”“累活”“苦活”的詞。今天所有在生活服務(wù)領(lǐng)域O2O創(chuàng )業(yè)的公司，不再害怕線(xiàn)下，不再害怕招人，在O2O平臺就業(yè)的人口現在已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)!現在，所有人都在說(shuō)要干苦活臟活累活來(lái)樹(shù)立競爭門(mén)檻。
風(fēng)向4：O2O場(chǎng)景催生新網(wǎng)絡(luò )金融
一年多錢(qián)，當58悄悄做金融時(shí)(據說(shuō)姚勁波不想聲張)，不少人譏笑：那么小的盤(pán)子做個(gè)毛網(wǎng)絡(luò )金融白日夢(mèng)啊!
這些人為什么不想一想，為什么是阿里巴巴做成了最大的支付寶?為什么是京東金融做成了最大的眾籌平臺?為什么騰訊攜微信威勢在綁定銀行卡方面還大大落后支付寶?為什么海爾蘇寧這些傳統企業(yè)做產(chǎn)業(yè)金融風(fēng)風(fēng)火火?為什么劉強東說(shuō)“京東金融將是京東的未來(lái)”?更不要忘了，馬云為了支付寶和雅虎大打出手。
因為狹義的互聯(lián)網(wǎng)金融涉及支付，支付最大來(lái)源是交易，當然最容易從掌控供應鏈的電商和O2O企業(yè)做大了----沉淀著(zhù)海量的客戶(hù)真實(shí)信息、支付形式和上下游供應鏈，以及各種數據偏好，不是交易型平臺最有機會(huì )做成互聯(lián)網(wǎng)金融才怪!以前是電商，現在是O2O。
現在，姚勁波終于說(shuō)了：“ 58金融正在成為我們下一個(gè)戰略級產(chǎn)品，58具有最多的消費場(chǎng)景，用戶(hù)在租房，買(mǎi)二手車(chē)，買(mǎi)二手房，裝修，結婚，每一個(gè)需求的背后都蘊含著(zhù)金融的需求。對58金融我寄予厚望，它還要讓我們的百萬(wàn)商戶(hù)以更低的成本獲得資金，支持他們的發(fā)展。”
這讓我想起阿基米德的那句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，可以撬動(dòng)整個(gè)地球。”誰(shuí)也沒(méi)想到，當年誰(shuí)也不愿意做劉強東、姚勁波那樣麻煩、那樣重的事情，沒(méi)想到，是他們做成了平臺級的企業(yè)。
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