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創(chuàng )業(yè)本身就是個(gè)坑
創(chuàng )業(yè)是個(gè)坑，還是你自己挖的。
國家鼓勵大眾創(chuàng )業(yè)，你身邊有人在創(chuàng )業(yè)，大家都在談?wù)搫?chuàng )業(yè)，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)干就干的創(chuàng )業(yè)，早就不是停留在朋友圈的雞湯�？稍谶M(jìn)入創(chuàng )業(yè)圈之前，你就該清楚，創(chuàng )業(yè)本身就是個(gè)坑，除了跳不跳，就是選擇用107 B 還是臂力向后翻騰三周抱膝的姿勢入坑了。
創(chuàng )業(yè)就像移民，時(shí)間會(huì )告訴你，不是所有人都適合創(chuàng )業(yè)。也許有一天我們能看到你敲鐘那一秒的輝煌，而為了這一秒，多少人隕落深坑，無(wú)緣握錘。
我們從滴滴的創(chuàng )業(yè)故事里挖掘了幾個(gè)你還沒(méi)創(chuàng )業(yè)就必踩的坑，希望你能來(lái)個(gè)軟著(zhù)陸。
你要邁過(guò)的第一個(gè)坑，是你自己。
每個(gè)創(chuàng )業(yè)理念剛開(kāi)始都會(huì )遭到質(zhì)疑，你要問(wèn)自己，別人說(shuō)不行就不行嗎?就像別人說(shuō)你行，你就真行嗎?你不需要從旁人嘴里建立自信，反而要對商業(yè)有自己的價(jià)值判斷，這是創(chuàng )業(yè)者必備的素質(zhì)。關(guān)鍵就在于，你怎么才能確定自己的判斷是正確的?沒(méi)辦法。唯一稍微保險的思路就是從自己關(guān)注的領(lǐng)域或日常生活中沉淀靈感。滴滴 CEO 程偉每次到北京出差都因為打不到車(chē)誤機到崩潰，這是他的剛需，更是大眾的痛點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候出租司機不用智能機，所有人都覺(jué)得滴滴不靠譜，程偉也不知道能不能行，他篤信直覺(jué)，跟著(zhù)感覺(jué)走了。市場(chǎng)不成熟的時(shí)候，才有機會(huì )，也就是說(shuō)，當所有人都覺(jué)得可行的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。創(chuàng )業(yè)的大前提，是你在有自信的商業(yè)判斷上沖動(dòng)一下，不能反過(guò)來(lái)。
第二個(gè)坑，只要努力就會(huì )有結果。
「車(chē)到山前必有路，船到橋頭自然直。無(wú)路可走的時(shí)候，上天會(huì )給你一扇窗�！箘�(chuàng )業(yè)不是心靈雞湯，你要真信，就別創(chuàng )業(yè)了。創(chuàng )業(yè)很多時(shí)候就是踩中了運氣的節點(diǎn)。程偉找不到合伙人，機緣巧合碰到了合適的CTO;好不容易有了司機沒(méi)訂單，2012年底下了場(chǎng)大雪，訂單一夜破千;如果沒(méi)有碰到合伙人，如果沒(méi)有下雪，如果沒(méi)有如果呢?你唯一能做的，就是用自己跑得動(dòng)的最快速度不斷試錯，打磨產(chǎn)品，做到萬(wàn)事俱備等風(fēng)來(lái)。如果沒(méi)有滴滴，下雪能成就誰(shuí)?
第三個(gè)坑，創(chuàng )業(yè)項目只要重度垂直，勝算就大。
“初創(chuàng )要窄小深重”、“精益創(chuàng )業(yè)”、“瞄準細分領(lǐng)域快速構建市場(chǎng)壁壘”等創(chuàng )業(yè)圈里耳熟能詳的純干貨一定讓你蠢蠢欲動(dòng)。一旦開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，你在垂直領(lǐng)域里積攢的一點(diǎn)點(diǎn)勢能立即就吸引關(guān)注。滴滴進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候有向線(xiàn)上轉型的易道用車(chē)，形成一定氣候的時(shí)候對手是擁有大量高粘性用戶(hù)的LBS(Location Based Services基于定位的服務(wù))平臺，如：百度、高德、大眾點(diǎn)評，后來(lái)選擇與騰訊地圖合作并打通微信支付(大城市當年就是靠滴滴打車(chē)券倒逼用戶(hù)開(kāi)通微信支付，微信紅包都是后來(lái)的事情)，然后還有不斷用錢(qián)去砸的快的，做專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)的時(shí)候還有來(lái)自國外的 Uber。沒(méi)有政府的紅頭文件，滴滴差點(diǎn)因為司機開(kāi)車(chē)看手機不安全，和涉嫌擾亂車(chē)輛管理秩序等多種理由被要求下架。一個(gè)在功能上簡(jiǎn)單到無(wú)法再簡(jiǎn)單的打車(chē) APP，背后確是慘烈的混業(yè)化拼殺。你設想的微創(chuàng )新背后，其實(shí)危機四伏， BAT(互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭：百度、阿里巴巴、騰訊公司的總稱(chēng))、同行、政府也只是看得見(jiàn)的對手。你們共同的隱形敵人其實(shí)是時(shí)間，誰(shuí)能快速搶占市場(chǎng)份額，誰(shuí)才能贏(yíng)得戰役。而滴滴能用光速飛翔，不受時(shí)間的束縛，除根植垂直領(lǐng)域，靠的是其卓越的資源整合能力，團隊超強的執行力，和切入市場(chǎng)的時(shí)機。若有絲毫怠慢，即刻就會(huì )被快的反超，江湖霸主不再。
第四個(gè)坑，創(chuàng )業(yè)者必須是產(chǎn)業(yè)精英且經(jīng)驗豐富。
哪來(lái)那么多必須? 臉譜網(wǎng) 沒(méi)有扎克伯格，蘋(píng)果沒(méi)有喬布斯，特斯拉沒(méi)有馬斯克能行嗎?他們開(kāi)始的時(shí)候都沒(méi)什么經(jīng)驗。他們的天賦是眼光和實(shí)現想法的能力。你得問(wèn)問(wèn)自己，你的公司沒(méi)了你行不行?真正推動(dòng)大家向前沖的是你的愿景，實(shí)現愿景的瓶頸是你的悟性。工作經(jīng)驗很可能成為你創(chuàng )業(yè)失敗的原因，在有成熟架構的體系里成功和在市場(chǎng)化野蠻競爭下成功是兩回事。成熟企業(yè)通過(guò)流程化管理將犯錯幾率最小化，造成節奏拖沓，難有突破。初創(chuàng )企業(yè)為了生存則必須高效試錯，找到最適合的打法，找到后還要不斷迭代。產(chǎn)業(yè)精英的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢，不是工作經(jīng)驗，而是通過(guò)工作積攢的產(chǎn)業(yè)洞察、人脈、和資源。滴滴的程偉出身阿里，業(yè)務(wù)能力偏線(xiàn)下，他通過(guò)一個(gè)APP完成了傳統產(chǎn)業(yè)的 O2O蛻變，靠的是把在阿里汲取的互聯(lián)網(wǎng)思維和線(xiàn)下鍛煉的執行力捆綁出可嫁接在新業(yè)務(wù)上的軟實(shí)力。他眼光犀利，看準出租車(chē)市場(chǎng)疲態(tài)帶來(lái)的機會(huì )，同時(shí)有能力不斷闖關(guān)，才造就了現在的滴滴，而這些和工作經(jīng)驗只有間接聯(lián)系�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng )業(yè)，很多市場(chǎng)還沒(méi)被發(fā)現，在這一點(diǎn)上，年輕人作為陪伴互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的深度用戶(hù)，眼光更準，初出牛犢不怕虎就是天生優(yōu)勢。
第五個(gè)坑，你必須得有團隊。
誠然，作為創(chuàng )始人/CEO ，你的唯一任務(wù)，就是用超人的想法去組裝團隊。但你的死黨、家人、同學(xué)的加入往往是希望在情感的基礎上獲得經(jīng)濟利益，這遠遠比不上在經(jīng)濟利益基礎上建立起的情感走的長(cháng)遠。你不是必須得有團隊，而是必須得有好團隊。所以有隱患的團隊不如沒(méi)有團隊，單打獨斗一陣思路會(huì )更清晰。碰到心動(dòng)的合伙人，你問(wèn)問(wèn)他們，他們最想要什么?不是在你這里，而是對生活，對人生要什么。然后想想自己怎么給他們想要的。滴滴的程偉能死磕下柳青(高盛亞太區董事總經(jīng)理，柳傳志的女兒)，他一定是給了她用錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的東西。其實(shí)最后有了夢(mèng)之隊也不夠，不信到時(shí)候回來(lái)琢磨這句話(huà)，創(chuàng )業(yè)本身是孤獨的旅程，和團隊無(wú)關(guān)，創(chuàng )業(yè)者都擁有能享受孤獨的貴族氣質(zhì)。
我們只是挖了幾個(gè)你剛準備創(chuàng )業(yè)就會(huì )踩到的坑，讓你在創(chuàng )業(yè)前再思考一次，算是拋磚引玉。創(chuàng )業(yè)是心路，是歷程，是體驗極差的心路歷程。在接下來(lái)的欄目里我們會(huì )講更多在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的坑，希望你在深坑之上能一眼見(jiàn)底。
創(chuàng )業(yè)是個(gè)坑，真是你自己挖的。
聽(tīng)，又一個(gè)向前翻騰三周半抱膝。
點(diǎn)評：by 田莉(南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院副教授)
作為南開(kāi)大學(xué)創(chuàng )業(yè)管理研究中心和和暢聯(lián)投公司聯(lián)合推出的微信創(chuàng )業(yè)教育專(zhuān)欄，“深坑之上”系列是我們的創(chuàng )刊號。本期文章的主題是意在站在創(chuàng )業(yè)過(guò)程的起點(diǎn)上，提示創(chuàng )業(yè)者可能遇到的幾個(gè)困局，幫助他們更加理性的做出創(chuàng )業(yè)決策。我們之所以關(guān)注這些話(huà)題是因為，目前我國的創(chuàng )業(yè)熱潮一浪高于一浪，創(chuàng )業(yè)普及率不低，但是高潛質(zhì)，高成長(cháng)性的機會(huì )型創(chuàng )業(yè)企業(yè)卻明顯偏少。如何避免盲目、非理性的創(chuàng )業(yè)決策，不僅僅關(guān)乎創(chuàng )業(yè)企業(yè)生成與成長(cháng)，也是影響一個(gè)國家創(chuàng )業(yè)結構的重要因素。
首先，在學(xué)術(shù)研究中，創(chuàng )業(yè)認知與決策研究學(xué)者關(guān)注“為什么有人會(huì )選擇成為創(chuàng )業(yè)者”，認為創(chuàng )業(yè)意圖形成是個(gè)體與環(huán)境互動(dòng)條件下主觀(guān)認知過(guò)程誘發(fā)的結果。研究發(fā)現，創(chuàng )業(yè)者投身創(chuàng )業(yè)是因為他們相信自己的成功率很高，但這種估計不僅僅會(huì )高于他們感知的行業(yè)內其他企業(yè)的成功率，也高于行業(yè)內歷史數據所表明的客觀(guān)成功率。造成這一現象的原因與常見(jiàn)于創(chuàng )業(yè)者人群中認知偏差和獨特的思維方式緊密相關(guān)，例如研究發(fā)現，與非創(chuàng )業(yè)者相比，創(chuàng )業(yè)者在歸因時(shí)存在自我服務(wù)偏差，過(guò)度樂(lè )觀(guān)與自信，更關(guān)注自身能力而非環(huán)境等等。就像開(kāi)篇寫(xiě)到的“時(shí)間會(huì )告訴你，不是所有人都適合創(chuàng )業(yè)”。如果客觀(guān)理性地評價(jià)創(chuàng )業(yè)機會(huì )，評價(jià)機會(huì )與個(gè)人的匹配性，是投身創(chuàng )業(yè)之前的第一個(gè)關(guān)鍵決策。
其次，文中提到了市場(chǎng)進(jìn)入速度和以及進(jìn)入之后，如何累積組織能力的話(huà)題。傳統的競爭戰略中提到，新創(chuàng )企業(yè)經(jīng)常選擇從聚焦戰略進(jìn)入市場(chǎng)，在細分市場(chǎng)中垂直縱深發(fā)展。但是，如果這個(gè)細分市場(chǎng)有盈利空間，很快便會(huì )招來(lái)在位企業(yè)的報復性反擊。就向滴滴進(jìn)入市場(chǎng)后，面對行業(yè)內各種競爭對手間的混戰一樣。此時(shí)，一方面需要快速迭代，搶在機會(huì )窗口被大量復制之前跑贏(yíng)市場(chǎng)，另一方面還要累積資源和團隊能力，進(jìn)行協(xié)同成長(cháng)，形成相互支撐。
再次，本文提到了先前經(jīng)驗對投身創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )業(yè)成功的影響。這是創(chuàng )業(yè)研究的新特質(zhì)論中關(guān)注已久的話(huà)題。先前經(jīng)驗的多寡和質(zhì)量(行業(yè)或創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗)，到底在多大程度上有助于你實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，是“行業(yè)精英”還是“初生毛犢”能夠引領(lǐng)風(fēng)騷?研究結論并不一致。但至少我們都認同“在有成熟架構的體系里成功和在市場(chǎng)化野蠻競爭下成功是兩回事”，那么如何轉化先前經(jīng)驗中有效的成分，并快速調整經(jīng)驗帶來(lái)的認知惰性，恐怕更為關(guān)鍵。
最后，隨著(zhù)知識經(jīng)濟的興起，創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的復雜性與不確定性變得更高，遠遠超出了單個(gè)創(chuàng )業(yè)者的駕馭能力，因此團隊創(chuàng )業(yè)成為了主流，創(chuàng )業(yè)研究也因此從關(guān)注創(chuàng )業(yè)者個(gè)體轉化為研究創(chuàng )業(yè)團隊，相關(guān)的研究主題從創(chuàng )業(yè)團隊的構成分析到團隊成員間的沖突互動(dòng)過(guò)程，以及這些如何影響創(chuàng )業(yè)績(jì)效等可謂層出不窮，極大的豐富了創(chuàng )業(yè)研究的視角。本文拋出幾個(gè)有趣的觀(guān)點(diǎn)，例如建立在商業(yè)基礎上的友誼遠比建立在友誼基礎上的商業(yè)來(lái)得牢靠，這啟發(fā)研究者從社會(huì )隸屬關(guān)系的角度來(lái)研究創(chuàng )業(yè)團隊匹配，可能比單純地分析團隊成員間的人口統計學(xué)特征或者行業(yè)職能經(jīng)驗的匹配，更可能解釋創(chuàng )業(yè)成功。
綜上，希望本文中提到的幾個(gè)有趣的現象，不僅僅可以啟發(fā)創(chuàng )業(yè)者，也能夠幫助創(chuàng )業(yè)學(xué)者們有效的鏈接現象與理論，增進(jìn)研究對現實(shí)的解釋力度�？傊�，創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，決策需謹慎。
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