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合適的創(chuàng )業(yè)者應具備的能力素質(zhì)
在朋“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中，出現了一位來(lái)自杭州名叫王麒誠的年輕人�？赡芎芏嗳瞬皇呛芰私馑�，但在創(chuàng )業(yè)界，他絕對是明星級的人物。
大學(xué)時(shí)代靠代理銷(xiāo)售光釬收發(fā)器起家，畢業(yè)后創(chuàng )立漢鼎股份，僅十年時(shí)間公司就成功上市。
近日，記者在杭州天際大廈見(jiàn)到了這位創(chuàng )業(yè)大咖，分享了其精彩的創(chuàng )業(yè)歷程。
大二賺取第一個(gè)100萬(wàn)他從此“情迷”創(chuàng )業(yè)
2001年，還在浙江大學(xué)工商管理讀大二的王麒誠，是學(xué)生會(huì )外聯(lián)實(shí)踐部的部長(cháng)。一次偶然的機會(huì )，他認識了一位銷(xiāo)售光釬收發(fā)器終端設備的老鄉。聊天中，他得知這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)路廣、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉合作創(chuàng )業(yè)，成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò )”。
盡管老鄉有不少人脈積累，但很多客戶(hù)對這家新注冊公司的實(shí)力有疑慮，以至于杭州、寧波等大城市的市場(chǎng)一直打不開(kāi)。這個(gè)時(shí)候，王麒誠果斷決定去舟山、麗水 和衢州等相對信息不發(fā)達的城市進(jìn)行嘗試。經(jīng)過(guò)多次的溝通努力，他們終于和其中一個(gè)市簽訂了協(xié)議，王麒誠的戰略眼光初步體現。
創(chuàng )業(yè)沒(méi)資金怎么辦?這是王麒誠面臨的第二個(gè)難題�！爱敃r(shí)，我們先請來(lái)了供應商的老總提供證明，這樣就可以先預付款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺(jué)?”王麒誠笑了笑說(shuō)。當然，這其中的艱辛和付出自然不用多說(shuō)。
經(jīng)過(guò)八個(gè)月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬(wàn)，這對當時(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是天文數字。在那個(gè)很多同學(xué)還在依賴(lài)父母花銷(xiāo)的學(xué)生時(shí)代，王麒誠已經(jīng)通過(guò)自己的努力去賺錢(qián)，這種滿(mǎn)足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng )業(yè)。
實(shí)習挖出創(chuàng )業(yè)資源除了創(chuàng )業(yè)方向還有合作伙伴
開(kāi)始迷上創(chuàng )業(yè)的王麒誠，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域。大四時(shí)，他到浙大中控的教育事業(yè)部實(shí)習，當時(shí)，浙大中控在各大學(xué)校推廣教育系統智能化。也正是這次的實(shí)習經(jīng)歷，王麒誠第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機。
那時(shí)候，智能化領(lǐng)域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多�！笆紫绕髽I(yè)資質(zhì)的審核并不像現在這么嚴格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款，再次這個(gè)行業(yè)的毛利可以達到30%以上�！蓖貅枵\說(shuō)，這對還在尋找創(chuàng )業(yè)項目的他來(lái)說(shuō)是一個(gè)赤裸裸的好機會(huì )。
鎖定項目后，接下來(lái)就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實(shí)習的機會(huì )，成功挖走了一位肯跟著(zhù)他“混”的技術(shù)人才�！爱斎�，還有一個(gè)前提是，他在那家公司的時(shí)間并不長(cháng)。不然我肯定挖不出來(lái)了�！蓖貅枵\說(shuō)，因為給別人打工和給自己干活是完全不同的心境。
標書(shū)也有情商和智商 10年創(chuàng )業(yè)企業(yè)從零到上市
2002年11月，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。 公司成立之初，王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項目，找機會(huì )進(jìn)行投標，最多的時(shí)候一年投了100余項�！敖�(jīng)常我們白天跑建筑工地，晚上做標書(shū)，每一份標書(shū)都要 反復推敲，根據項目的實(shí)際情況來(lái)制作�！蓖貅枵\說(shuō)，而標書(shū)也有自己的情商和智商，如果說(shuō)內容是智商，那么它的包裝則是情商�！拔疫@人好面子，所以我寧愿多 花100塊錢(qián)去包裝標書(shū)，而這恰恰也是吸引人眼球的一個(gè)做法�！蓖貅枵\笑著(zhù)說(shuō)。
天道酬勤，第一年公司投中了兩個(gè)項目，總計800萬(wàn)。而王麒誠賺錢(qián)也是很有一套，“這個(gè)行業(yè)利潤本身就比較高，為了增加中標率，我們相對別人會(huì )讓利10%。但由于預購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年，而電子產(chǎn)品降價(jià)又快，其實(shí)我們損失也不是很多�！蓖貅枵\說(shuō)。
正是這樣一點(diǎn)一滴的努力，2012年，王麒誠一手創(chuàng )建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價(jià)超過(guò)20億人民幣。而在今年，這個(gè)數字變成了11億美金。
智慧城市牽手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會(huì )師A股
正當漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時(shí)刻，王麒誠選擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務(wù)。辭職后的王麒誠，選擇了“第二次”的創(chuàng )業(yè)，這一次，他將目光轉向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
很多人認為智慧城市跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事，但王麒誠覺(jué)得這兩者息息相關(guān)�！爸腔鄢鞘兄泻苤匾囊粔K是無(wú)線(xiàn)覆蓋，我們已經(jīng)在沈陽(yáng)新民嘗試著(zhù)鋪設了一個(gè)囊括 整個(gè)城市的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )。只要用戶(hù)進(jìn)入沈陽(yáng)新民，便進(jìn)入了我們的網(wǎng)絡(luò )監測范圍，因此我們可以根據用戶(hù)瀏覽的信息內容，為用戶(hù)推介資訊�！蓖貅枵\還舉例說(shuō)，智慧 城市應用在醫療方面，我們的一卡通系統最終目標要替代現行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經(jīng)歷的病痛、吃過(guò)的藥以及醫生給過(guò)的診斷都詳細 地記錄在一個(gè)系統中，人們以后就醫，就會(huì )有詳細的參考信息，對診斷治療的幫助可想而知�！捌鋵�(shí)，玩的就是大數據，如何將大數據應用到智慧城市就是我們接下 來(lái)的一大重要內容�！蓖貅枵\說(shuō)。
當然，王麒誠想做的遠不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個(gè)集團帝國�！艾F在集團下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司，會(huì )師A股�！�
創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )對自己狠好老板還要讓員工崇拜自己
每一段成功的創(chuàng )業(yè)，背后的辛苦都是常人難以想象的。王麒誠坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了�！霸诼L(cháng)而艱辛的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我并沒(méi)有因為 想要放棄而哭過(guò)，這和我的性格有很大的關(guān)系�！蓖貅枵\說(shuō)，他崇尚強勢，他覺(jué)得這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者或是一個(gè)老板最基本的品質(zhì)。當然他所說(shuō)的強勢并不是指態(tài)度上的 強硬，而是來(lái)自?xún)刃牡膱皂g。
“許多創(chuàng )業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，首先就要學(xué) 會(huì )對自己狠，這也是強勢的一部分�！蓖貅枵\說(shuō)，創(chuàng )業(yè)并不是裝飾品，它不是你向外界賣(mài)弄的噱頭，它是一股不成功便成仁的信念�！霸趧�(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我可以疲憊、 痛苦、掙扎，但第二天我一定會(huì )滿(mǎn)血復活�！�
合伙人方面，王麒誠同樣表現出了話(huà)語(yǔ)權的主導地位�！昂匣锶艘梅� 享，但最忌諱股份五五分，無(wú)論誰(shuí)占大頭，一定要有一個(gè)是控股者，掌握話(huà)語(yǔ)權�！蓖貅枵\建議說(shuō)，在他看來(lái)，經(jīng)營(yíng)一家公司就是三步走，老板的戰略方向，團隊的 執行落地，最終塑造企業(yè)文化。而員工或多或少要對老板帶有一定的崇拜，當一個(gè)企業(yè)的員工覺(jué)得自己比老板牛的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)基本留不住人了。
而王麒誠讓員工崇拜自己還有一招，那就是老板要在事業(yè)上做出成績(jì)。每次的年會(huì )上，王麒誠都會(huì )制定一個(gè)目標，而在年終的時(shí)候，他肯定能完成這個(gè)目標�！斑@ 樣不僅可以給員工帶來(lái)信心，還會(huì )讓他們因完成目標而產(chǎn)生自豪感，同時(shí)，對我和公司也更加認同。而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分�！蓖貅枵\說(shuō)。
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