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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè):“豬八戒”是怎么飛起來(lái)的
濃郁的咖啡香味彌漫著(zhù)，然而，每個(gè)人都能感覺(jué)到空氣中隱隱的緊張。
今年初，北京某咖啡館，雙方對話(huà)唇槍舌劍，意味深長(cháng)。
對話(huà)雙方都不簡(jiǎn)單：一方是國內最大的眾包服務(wù)交易平臺——重慶豬八戒網(wǎng)的首席執行官朱明躍，一方是國內某大型品牌設計公司的老總。
“你們‘豬八戒’，就是攪局者，把設計市場(chǎng)攪亂了;就是‘價(jià)值屠夫’，把設計師的價(jià)值貶低了�！�
見(jiàn)慣了質(zhì)疑，聽(tīng)多了指責，朱明躍神情自若，回敬以反問(wèn)。
“你們是大公司，一年能為多少家企業(yè)設計形象標識?”
“大概100家左右�！�
“中國有5000萬(wàn)家中小微企業(yè)，他們的品牌找誰(shuí)做設計?你們一個(gè)單子就10萬(wàn)甚至百萬(wàn)元，他們請得起嗎?而過(guò)去9年，上百萬(wàn)家中小微企業(yè)在豬八戒網(wǎng)做了形象標識設計。這個(gè)數字，哪家傳統品牌設計公司能做到?你說(shuō)，我們是做大了市場(chǎng)還是攪亂了市場(chǎng)?”
“你說(shuō)我們把設計師的價(jià)值降低了，那你們公司有多少設計師?他們月收入多少?”朱明躍追問(wèn)。
“我們有700多名設計師，工資從5000元到上萬(wàn)元不等�！�
“中國有上千萬(wàn)設計師，他們不可能都進(jìn)4A級設計公司。豬八戒網(wǎng)排在前1萬(wàn)名的設計師，收入也上萬(wàn)。在廣告設計公司，設計師最多也就拿到設計費用的20%;在豬八戒網(wǎng)，設計師過(guò)去能拿到80%，現在能拿到100%。這也是任何一家傳統的品牌設計公司不可能做到的。你說(shuō)，我們是尊重價(jià)值還是貶低價(jià)值?”
兩輪交鋒之后，對方沉默不語(yǔ)……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新游戲規則，沖擊正在無(wú)聲無(wú)息中刷新業(yè)態(tài)。
“食品衣物，到淘寶能買(mǎi)。服務(wù)能不能也在網(wǎng)上買(mǎi)?”緣起互聯(lián)網(wǎng)的新需求，形成新價(jià)值鏈，催生了顛覆傳統的眾包模式。
同樣是做平臺，“淘寶”買(mǎi)賣(mài)的是標準化的商品，“豬八戒”買(mǎi)賣(mài)的則是非標準化的服務(wù)。企業(yè)、用戶(hù)把需求發(fā)包懸賞，人們用知識、智慧、技能接單變現，各取所需。這種國內稱(chēng)之為“威客”的創(chuàng )新模式一時(shí)風(fēng)生水起。
從6個(gè)人的“草臺班子”到估值超百億元、占同行業(yè)80%市場(chǎng)份額，“豬八戒”的嬗變讓人好奇。是什么讓這只“豬”飛起來(lái)的?
既是“借腦”也是“”
“網(wǎng)聚”有需求和有創(chuàng )意的人
9月1日上午，重慶北部新區豬八戒網(wǎng)總部。
一進(jìn)大廳，門(mén)口的電子交易撮合地圖牽住了我們的腿腳。一根根連接買(mǎi)家與威客的線(xiàn)條，密密麻麻串聯(lián)起天南地北。8時(shí)許，西藏拉薩與湖北孝感的一根線(xiàn)條亮起來(lái)：位于拉薩的需求方“悟空焱”懸賞Logo(標識)設計，金額5500元，與位于孝感的服務(wù)商“創(chuàng )點(diǎn)視覺(jué)”達成交易。
“這是一個(gè)開(kāi)放型的聚智平臺，把有需求的人和有技能的人連接起來(lái)，打破了地域、時(shí)間、工作方式的限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成了統一市場(chǎng)的競爭�！必i八戒網(wǎng)副總裁劉川郁道出了眾包的本質(zhì)。
網(wǎng)上“淘”服務(wù)，并不是很麻煩的事。買(mǎi)家將任務(wù)需求描述成文字發(fā)布，眾人競標，買(mǎi)家從中選擇方案;賣(mài)家則在網(wǎng)站上選擇合適的任務(wù)，提供方案參與競標。目前，豬八戒網(wǎng)的注冊用戶(hù)已有1300萬(wàn)，其中買(mǎi)家300萬(wàn)、賣(mài)家1000萬(wàn)。
只要發(fā)布需求，就能找到干活的人，還可能有意想不到的收獲。
今年7月，重慶彭水縣的張沆創(chuàng )辦菜兜兜網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，想請人為公司設計Logo。但是找了幾個(gè)設計公司，報價(jià)都太貴。
“我一個(gè)賣(mài)菜的，哪花得起幾萬(wàn)塊錢(qián)去設計Logo?”在朋友的推薦下，他在豬八戒網(wǎng)發(fā)布了任務(wù)。出乎意料，僅僅三四天，他就選到了滿(mǎn)意的作品，只花了1000元�！靶�?xún)r(jià)比高，靠譜!”張沆由衷為豬八戒網(wǎng)點(diǎn)贊。
花了9年時(shí)間，“豬八戒”把平臺做出了規模，交易自然也就活躍起來(lái)。如今，“豬八戒”的交易品類(lèi)，涵蓋創(chuàng )意設計、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣、文案策劃、工業(yè)建筑設計、生活服務(wù)等400余種現代服務(wù)領(lǐng)域，累計交易額達70億元。
全球“借腦”，海量創(chuàng )意迅速匯集，創(chuàng )意的平臺不僅吸引眾多企業(yè)，也讓越來(lái)越多的政府部門(mén)把目光投向“豬八戒”。
云南建水紫陶是中國四大名陶之一，采用典型的傳統工藝。但傳統工藝的設計創(chuàng )意，現在的消費者卻不太買(mǎi)賬。云南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組辦公室決定通過(guò)豬八戒網(wǎng)征集創(chuàng )意設計，懸賞20萬(wàn)元。
不到一個(gè)月，任務(wù)參加人數突破兩萬(wàn)，還收到不少?lài)獾淖髌�。最后，參與人數近10萬(wàn)，有400份頗具創(chuàng )意的設計作品進(jìn)入第二輪評審。
“我們非常滿(mǎn)意，效果超出預料�！痹颇鲜∥漠a(chǎn)辦產(chǎn)業(yè)規劃處處長(cháng)張建文說(shuō)，“將來(lái)有合適的項目，還會(huì )選擇這種模式�！�
點(diǎn)擊豬八戒網(wǎng)的“品牌中國·梁平”網(wǎng)頁(yè)，重慶傳統農業(yè)縣梁平的“農產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)平臺”赫然入目，有征集農產(chǎn)品卡通吉祥物創(chuàng )意的，有征集梁平張鴨子廣告語(yǔ)的，還有征集梁平柚子之歌歌詞的，不一而足�！懊縿t需求都引來(lái)不少關(guān)注和參與，基本上都能選出滿(mǎn)意的創(chuàng )意�！绷浩娇h農委負責人表示，少花錢(qián)多辦事，這樣“借腦”，本身也是一種“”。
“做互聯(lián)網(wǎng)，要有情懷�！被ヂ�(lián)網(wǎng)并不只有冷冰冰的數據和功利的買(mǎi)賣(mài)交易，網(wǎng)絡(luò )的背后是活生生的人�！柏i八戒”始終堅持：不僅要為文化創(chuàng )意服務(wù)提供交易平臺，也要為網(wǎng)友們展現浪漫提供載體。
“南有香格里拉，北有香巴林卡�！�2014年，青海香巴林卡景區攜手“豬八戒”開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)子征集時(shí)，“全球最美情詩(shī)征集活動(dòng)”的創(chuàng )意應運而生。點(diǎn)擊一首首作品，也就點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)個(gè)感人至深的故事。
“時(shí)間說(shuō)他不在/回憶說(shuō)他還在/想念說(shuō)他一直都在”。這首短短20個(gè)字的作品，標題叫《他》，作者是一位年輕姑娘，是她中學(xué)時(shí)寫(xiě)給暗戀男生的短句，沒(méi)想到獲得了一等獎�；顒�(dòng)評委、重慶市作協(xié)副主席何矩學(xué)說(shuō)，這些情詩(shī)讓我們相信，詩(shī)意的棲居無(wú)處不在。
讓更多散落在民間的創(chuàng )意有出口，讓更多需要服務(wù)的機構找到創(chuàng )意，這就是“豬八戒”的平臺價(jià)值。
既顛覆別人也否定自己
在試錯中成長(cháng)，在“罵聲”中創(chuàng )新
提供服務(wù)的商家早已有之，眾包平臺改變的是什么?
買(mǎi)賣(mài)可以不用見(jiàn)面、海量選擇、性?xún)r(jià)比高，這是眾包與傳統商業(yè)模式最大的不同。
在傳統模式下，一個(gè)縣城的設計師，不管設計有多牛，通常也就為縣城的小飯館、小商鋪設計個(gè)門(mén)頭。有了眾包平臺，他就有了為大企業(yè)大單位做平面設計的機會(huì )。
王仁達就是這樣一位設計師。身處河北平鄉縣的他，已為重慶移動(dòng)商城、中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院等高大上的單位設計了專(zhuān)題頁(yè)，“牽線(xiàn)搭橋”的正是豬八戒網(wǎng)。
憑著(zhù)網(wǎng)站建設這個(gè)本事，王仁達加入豬八戒網(wǎng)當起了全職威客，如今累計收入超過(guò)百萬(wàn)元�！氨本�、上海等大城市的客戶(hù)要求高，也倒逼自己提高設計水平�！蓖跞蔬_感慨，以前在縣城一家網(wǎng)絡(luò )公司上班，月收入不足千元，要不是做威客，為大單位做設計想都不敢想。
一根網(wǎng)線(xiàn)，一臺電腦，不用打卡上班，不在乎學(xué)歷，只在意能力，豬八戒網(wǎng)上的威客們享受著(zhù)自由工作的樂(lè )趣。
42歲的藍慰，曾是廣西一家國企的推土機司機，因車(chē)禍受傷病退后，人生陷入低谷。2010年底，藍慰在豬八戒網(wǎng)注冊了一個(gè)賬號，專(zhuān)門(mén)為別人取名。半年后，接到了第一單，他永遠忘不了當時(shí)的酬勞——8元錢(qián)。
“沒(méi)學(xué)歷文憑，我都不敢想象可以在家賺錢(qián)。這8元錢(qián)，給了我自信!”從取名起步，現在藍慰擁有了自己的工作室，月入近兩萬(wàn)元。
在試錯中成長(cháng)，在“罵聲”中創(chuàng )新。被顛覆的不只是商業(yè)模式，還有“豬八戒”自己。
“誰(shuí)接觸用戶(hù)，誰(shuí)說(shuō)了算�！必i八戒網(wǎng)無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品運營(yíng)主管耿春說(shuō)，公司有個(gè)指導思想，離一線(xiàn)最近的人才有發(fā)言權。
有人罵20%的傭金率太高，豬八戒網(wǎng)2013年將平均傭金率降到10%;有人罵交易信用問(wèn)題沒(méi)解決好，豬八戒網(wǎng)便建立了店鋪信用評級體系，針對賣(mài)家建立了從“豬一戒”“豬二戒”直到最高“豬三十二戒”的評價(jià)體系，還推出了處理糾紛的仲裁機制。
做服務(wù)交易平臺，豬八戒網(wǎng)的方向一直沒(méi)變，但每年都要來(lái)一次大改版，這就是“豬八戒”人樂(lè )此不疲的“騰云行動(dòng)”。朱明躍說(shuō)：“每次‘騰云’，從運營(yíng)模式到組織架構，都是一次顛覆�！�
每次“騰云”，朱明躍都回家告訴妻子，這次搞定了，只要一上線(xiàn)，所有問(wèn)題都迎刃而解。結果，每次都食言。到了“騰云5號”后，妻子處之泰然：反正你有解決不完的問(wèn)題，只有在解決問(wèn)題中成長(cháng)。
2010年，在懸賞模式基礎上，豬八戒網(wǎng)推出了招標模式，也就是說(shuō)，買(mǎi)家不清楚明確需求也能提出需要，征集設計者洽談。這一模式上線(xiàn)后，豬八戒網(wǎng)月均訂單提交量提升5倍左右。
隨后，豬八戒網(wǎng)上線(xiàn)了店鋪模式。和淘寶店鋪類(lèi)似，服務(wù)商可以在豬八戒網(wǎng)開(kāi)設店鋪出售服務(wù)，而買(mǎi)家也可以直接到店鋪接洽、購買(mǎi)。
這兩個(gè)改變都并非顛覆性的創(chuàng )新，但卻實(shí)實(shí)在在擊中了市場(chǎng)的痛點(diǎn)�！艾F在的豬八戒網(wǎng)，超過(guò)60%的業(yè)務(wù)都通過(guò)店鋪模式，而且這一塊完全是增量�！必i八戒網(wǎng)副總裁袁進(jìn)說(shuō)。
不斷否定自己的“豬八戒”，贏(yíng)得了資本的青睞。6月15日，豬八戒網(wǎng)宣布完成C輪融資，從私募股權投資機構賽伯樂(lè )及重慶北部新區下屬投資公司各融到16億元與10億元。
是資本炒作?還是真金白銀?朱明躍回應：26億元都是真金白銀，沒(méi)有包含無(wú)形資產(chǎn)和地產(chǎn)，沒(méi)有與投資機構簽訂任何對賭協(xié)議。
其實(shí)早在成立之初，豬八戒網(wǎng)就進(jìn)入風(fēng)險投資人的視野：2011年和2014年，豬八戒網(wǎng)先后從IDG(美國國際數據集團)獲得A輪和B輪融資，金額分別為1000萬(wàn)美元和3000萬(wàn)美元，此前，重慶博恩科技公司分兩次投入共計1000萬(wàn)元人民幣的天使融資。
在IDG資本創(chuàng )始合伙人熊曉鴿看來(lái)，投資豬八戒網(wǎng)，是因為其創(chuàng )新的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，模式很重要，團隊執行能力很重要。
既有“線(xiàn)上”也有“線(xiàn)下”
1500余家企業(yè)在這里孵化長(cháng)大
9年時(shí)間，威客們和豬八戒網(wǎng)一起成長(cháng)，速度之快、變化之大、創(chuàng )業(yè)之多，連創(chuàng )始人朱明躍都直呼“想不到”。
“訂單少的時(shí)候，可以兼職，訂單越來(lái)越多，收入逐漸穩定后，就成為全職。我們沒(méi)想到的是，因為接到大單子，需要更多的人，這些全職人群逐漸成立虛擬工作室。后來(lái)交易額越來(lái)越大，為了解決客戶(hù)的問(wèn)題，就開(kāi)始成立公司，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，這更是我們沒(méi)想到的�！�
90后大學(xué)生黃健就經(jīng)歷了這樣的創(chuàng )業(yè)。
2012年，黃健還是大一新生的時(shí)候，就成了豬八戒網(wǎng)的兼職威客。訂單不斷，黃健的威客事業(yè)逐漸壯大，吸引了很多同學(xué)和他一起干。去年7 月，還在讀大三的黃健成立了公司，名字就用他在豬八戒網(wǎng)店鋪的名字：艾斯頓文化傳媒公司，18名員工全部是大學(xué)畢業(yè)生�！肮�60%以上的訂單來(lái)自豬八戒網(wǎng)，極大降低了創(chuàng )業(yè)成本。對我來(lái)說(shuō)，豬八戒網(wǎng)不僅僅是眾包平臺，更是一個(gè)小微企業(yè)孵化器和網(wǎng)上創(chuàng )客空間�！秉S健說(shuō)。
陳天的光榮網(wǎng)絡(luò )，則是因為一個(gè)訂單“誤打誤撞”開(kāi)啟了二次創(chuàng )業(yè)。2013年，有朋友向陳天推薦了豬八戒網(wǎng)上的一個(gè)訂單，為此，陳天在豬八戒網(wǎng)注冊了一個(gè)店鋪�！霸詾樽鐾赀@單就算了，沒(méi)想到網(wǎng)上店鋪不斷接到訂單�！庇谑�，公司開(kāi)啟了一種新的經(jīng)營(yíng)模式——從單純的線(xiàn)下接單轉型為線(xiàn)上線(xiàn)下“兩條腿走路”。
豬八戒網(wǎng)帶來(lái)的訂單，讓光榮網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)圈子擴大到全國，并做到了豬八戒網(wǎng)網(wǎng)建行業(yè)服務(wù)商第一名，每月的網(wǎng)上交易額有30多萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)團隊也由10人增加到近40人。短短一年時(shí)間，光榮網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上店鋪的規模、收入已經(jīng)與線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)了11年的公司持平，相當于再造了一個(gè)公司。
在豬八戒網(wǎng)舉辦的全國威客分享大會(huì )上，陳天說(shuō)：“這種速度和發(fā)展空間只有互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現，互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了無(wú)限可能�！�
發(fā)展初期，平臺的服務(wù)商多是“散兵游勇”：兼職大學(xué)生、家庭主婦……這樣的隊伍，業(yè)務(wù)相對低端，大單子很少接得住，完成率低。
“眾包平臺，發(fā)展的主線(xiàn)就是對服務(wù)商的孵化�！敝烀鬈S說(shuō)。為提升服務(wù)商水平，“豬八戒”推出了金牌威客項目。
2013年，大學(xué)生舒宸兼職做文案，一個(gè)月賺千把塊錢(qián)。一天，豬八戒網(wǎng)“金牌威客經(jīng)紀人”張庭瑞聯(lián)系他，“咱們一起努努力，把你的業(yè)務(wù)提高到每月2萬(wàn)元以上，做個(gè)金牌威客，怎么樣?”
舒宸有點(diǎn)驚訝，但還是答應試一試。學(xué)習運行規則，接受案例指導，培訓后的舒宸越做越大，現在是豬八戒網(wǎng)文案方面的第一大服務(wù)商，年均收益突破百萬(wàn)元。
“網(wǎng)站前20名的服務(wù)商里，我們扶植起來(lái)的金牌威客占一半以上�！睆埻ト鹫f(shuō)。
截至目前，豬八戒網(wǎng)這個(gè)“看不見(jiàn)的網(wǎng)上創(chuàng )客空間”已孵化出1500余家企業(yè)。2014年6月，豬八戒網(wǎng)虛擬產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)園，為入駐企業(yè)提供工商、稅務(wù)、銀行等一站式注冊服務(wù)以及相關(guān)扶持。
隨著(zhù)豬八戒網(wǎng)上的公司越來(lái)越多，豬八戒網(wǎng)團隊認識到，服務(wù)它們的更好選擇，是線(xiàn)下孵化。
在重慶北部新區互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，豬八戒網(wǎng)布局了1.5萬(wàn)平方米的文化創(chuàng )意孵化器，今年9月30日前將迎來(lái)首批150家企業(yè)入駐。8月，豬八戒網(wǎng)在北京、上海、廣州、深圳、成都的分公司啟動(dòng)運營(yíng)，“走出重慶，走到線(xiàn)下”，豬八戒網(wǎng)挺進(jìn)30個(gè)城市的線(xiàn)下布局正在加快。
既要免費又要盈利
“鉆井”大數據出效益
“讓平臺上的人賺到一桶金，做平臺的人才能賺到最后一桶金。他們成長(cháng)，他們賺錢(qián)，我們才有飯吃�！�
很長(cháng)一段時(shí)間內，傭金、廣告和會(huì )員費是豬八戒網(wǎng)的主要收入來(lái)源。在宣布獲得26億元融資的當天，豬八戒網(wǎng)宣布免收傭金。這立刻引起了業(yè)內人士的質(zhì)疑：豬八戒網(wǎng)怎么賺錢(qián)呢?
豬八戒網(wǎng)的1300萬(wàn)用戶(hù)，以中小微企業(yè)為主，平臺上積累了大量針對企業(yè)端用戶(hù)行為和用戶(hù)習慣的數據。這些數據就是一個(gè)富含寶藏的海洋，挖掘分析大數據中的實(shí)際需求，就能在產(chǎn)業(yè)鏈中找到切入點(diǎn)。向大數據要效益，“豬八戒”的“鉆井戰略”誕生了。
免費不是萬(wàn)靈藥，好平臺是讓用戶(hù)離不開(kāi)。
設計Logo，豬八戒網(wǎng)以此起家，也是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。但是大多數企業(yè)設計完就走了。能不能給企業(yè)提供一整套的服務(wù)，讓他們多來(lái)幾次?
很多用戶(hù)設計Logo之后，第一件事就是商標注冊。商標注冊，豬八戒網(wǎng)能不能幫他們做?
“豬標局”就是豬八戒網(wǎng)“鉆井戰略”之下的“第一口井”。
“一般線(xiàn)下商標代理機構每年拿到的單數也就幾百個(gè)，與他們不同，我們量夠大，可以薄利多銷(xiāo)�！必i八戒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人、副總裁董長(cháng)城說(shuō)，“我們自己設計了一套產(chǎn)品，商標注冊只要1800元，通不過(guò)全額退款。這種模式也倒逼我們提高通過(guò)率，以贏(yíng)得買(mǎi)家的認可。線(xiàn)下商標代理機構的通過(guò)率在45%左右，而我們是85%�！�
全國排名靠前的傳統商標代理機構，年代理量2萬(wàn)件左右，“豬標局”不到一年已經(jīng)拿到3萬(wàn)多件，目前每天接單400多件。
豬八戒網(wǎng)擁有用戶(hù)和數據，傳統行業(yè)擁有專(zhuān)業(yè)能力，兩者結合就是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”。依照“豬標局”這個(gè)模式，賺錢(qián)的點(diǎn)不少。比如，豬八戒網(wǎng)與印刷行業(yè)上市企業(yè)——浙江勝達集團合作，形成“線(xiàn)上整合零散訂單，線(xiàn)下印刷服務(wù)閉環(huán)”的商業(yè)模式，降低印刷成本;與江蘇省交通科學(xué)研究院股份有限公司合作，將對方的工程設計師引入線(xiàn)上平臺;小微企業(yè)成立以后，需要會(huì )計、法律服務(wù)，也是一條產(chǎn)業(yè)鏈……總之，利用數據的海洋來(lái)賺錢(qián)。
將來(lái)，每一口“鉆井”都是一個(gè)獨立的公司或者事業(yè)部，做成圍繞中小微企業(yè)的一站式綜合服務(wù)生態(tài)體系。
“傭金全免，我們不再用互聯(lián)網(wǎng)賺信息不對稱(chēng)的錢(qián)了。傭金模式是一種中介，這種方式在這個(gè)時(shí)代很難維持，用戶(hù)總會(huì )因為傭金來(lái)翻院墻，而院墻的設立也擋住了更多人加入到這個(gè)平臺�！敝烀鬈S說(shuō)。
既找對“風(fēng)口”也無(wú)懼“風(fēng)吹”
苦熬9年，“豬”終于飛起來(lái)
在眾包威客領(lǐng)域，“豬八戒”并不是第一個(gè)吃螃蟹的，卻是現在活得最滋潤的，市場(chǎng)份額超過(guò)80%。豬八戒網(wǎng)是怎么活過(guò)來(lái)的?
“豬八戒”團隊歸結為一個(gè)字：“熬!”
“我是網(wǎng)站第一個(gè)正式全職工作人員。那時(shí)候不是去發(fā)掘需求，而是讓別人相信你，這很難�！倍L(cháng)城說(shuō)，“一次，有家餐飲公司花200元設計Logo，我上門(mén)去收了3次款，好不容易才說(shuō)服他們。抽傭賺的40元錢(qián)，還不夠車(chē)費�！�
當時(shí)沒(méi)有人確信，這門(mén)生意真的能做下去。2006年到2008年，擺在豬八戒網(wǎng)面前最重要的是吃飯問(wèn)題�！爱敃r(shí)喊出了‘每天一萬(wàn)，解決吃飯’的口號�！敝烀鬈S說(shuō)，日均成交額1萬(wàn)元，我們賺2000元，網(wǎng)站才能勉強維持。
2008年，正是“豬八戒”們最活躍的時(shí)候，同類(lèi)網(wǎng)站有300多家。當時(shí)，線(xiàn)上創(chuàng )意市場(chǎng)卻并不成熟，雖然潛在買(mǎi)家數量龐大，但是實(shí)際買(mǎi)家并不多。所有競爭者無(wú)一盈利，沒(méi)過(guò)多久，300多家網(wǎng)站絕大多數關(guān)掉了。
競爭對手紛紛倒下，“豬八戒”為何越做越大?
“我們傻傻地堅持9年，把競爭對手熬死了�！敝烀鬈S說(shuō)，“幾年前，北京有一個(gè)做得很好的競爭對手，后來(lái)卻轉向去淘寶開(kāi)女裝店了�！�
“從0到1比從1到100難得多，我們就是做好了從0到1的事情�！敝烀鬈S說(shuō)，五六年前，平臺前十大賣(mài)家，任何一個(gè)都比我們平臺賺錢(qián)多�！爱攧e人賺快錢(qián)時(shí)，我們守住不盈利的平臺�！�
為了做好孵化服務(wù)商這條主線(xiàn)，豬八戒網(wǎng)成立以來(lái)，就立下一條規定：嚴禁員工在網(wǎng)站接單。
“豬八戒網(wǎng)作為平臺，絕不可以跟服務(wù)商搶生意。這是底線(xiàn)，一旦觸碰，立即開(kāi)除�！必i八戒網(wǎng)技術(shù)總監朱陶說(shuō)，“有的競爭對手沒(méi)堅持這一點(diǎn)，結果變成了一個(gè)接單的項目公司�！�
有人質(zhì)疑，重慶地處西部，是互聯(lián)網(wǎng)的荒漠地帶，豬八戒網(wǎng)為什么能在這里生根?朱明躍笑答：不要瞧不起西部，西部是中國互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)爆發(fā)地!
“要做一個(gè)長(cháng)時(shí)間積累的平臺的話(huà)，重慶有得天獨厚的成本優(yōu)勢�！敝烀鬈S算過(guò)一筆賬：2008年公司一個(gè)季度的開(kāi)支，對手在北京中關(guān)村交一個(gè)月的房租都不夠�！俺杀颈任腋邘妆稁资�，怎么拼得過(guò)我?還有，在重慶，人才表面上看起來(lái)是劣勢，但只要培養起來(lái)后，流動(dòng)性比北上廣低很多，這對公司就是人才紅利�！�
“在北京中關(guān)村，豬八戒網(wǎng)算不了什么。在重慶，卻能得到足夠的重視和支持�！弊鳛橹貞c土生土長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，豬八戒網(wǎng)的幾輪重大融資都和重慶市委、市政府有重要關(guān)系�！癐DG正是參加了重慶市邀請的投資考察，才發(fā)現我們并投資的;B輪的時(shí)候，正值重慶大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，重慶文化股權投資基金跟投我們;這次的C輪，重慶北部新區下屬投資公司又給我們增投了10億元�！敝烀鬈S說(shuō)。
“豬八戒網(wǎng)是新興的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，集眾包、文化創(chuàng )意、大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新諸多概念于一身。這個(gè)平臺成就了眾多創(chuàng )業(yè)者，帶動(dòng)的就業(yè)很可觀(guān)，未來(lái)空間很大�！敝貞c北部新區管委會(huì )副主任韓寶昌對豬八戒網(wǎng)寄予厚望，“我們的下屬投資公司投資它，不是頭腦發(fā)熱，是早就看好�！�
堅持9年，“豬八戒”終于“飛”了起來(lái)。
“有人評價(jià)我們，說(shuō)風(fēng)口上豬也會(huì )飛。我不認同�！敝烀鬈S把今天的成功歸結于取經(jīng)的心態(tài)：一是不斷學(xué)習，二是熬得住。他們就是一幫重慶本地的草根，創(chuàng )業(yè)一如取經(jīng)——《西游記》里的取經(jīng)團隊原先也不都是“真神”，唐僧愚，八戒懶，沙和尚老是和稀泥，孫悟空動(dòng)不動(dòng)耍大牌。但就是這樣的一個(gè)團隊，一步步克服自己的弱點(diǎn)，最終取得真經(jīng)。
“我們在這個(gè)領(lǐng)域等待了9年，準備了9年，耕耘了9年，才等來(lái)了風(fēng)，終于飛了起來(lái)�！敝烀鬈S說(shuō)，“風(fēng)口上的豬絕不是投機，而是順應了這個(gè)時(shí)代，順勢而為!”
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