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套路之外 電商+直播怎么深度融合
引導語(yǔ)：2016年被稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )直播爆發(fā)元年，直播猶如一顆閃耀的新星，空降市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，眾星拱月，全名圍觀(guān)，火的一塌糊涂。
做電商，一年365天，不可能時(shí)時(shí)都是旺季。用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加電商產(chǎn)品附加價(jià)值，吸引用戶(hù)圍觀(guān)購買(mǎi)是常用手段。但要是問(wèn)起當下最火、微電商運營(yíng)人最向往使用的營(yíng)銷(xiāo)方式是什么，那莫過(guò)于直播了。
2016年被稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )直播爆發(fā)元年，直播猶如一顆閃耀的新星，空降市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，眾星拱月，全名圍觀(guān)，火的一塌糊涂。同時(shí)，在資本和用戶(hù)需求的雙重作用之下，直播插上翅膀，飛向各行各業(yè)。其中“電商+直播”所產(chǎn)生的化學(xué)反應更是皎皎如明月，普照大地，不容忽視。
市場(chǎng)上直播平臺也是層出不窮。但細觀(guān)可知，除了天貓等少數電商平臺外，多數直播平臺只是單純的視頻直播渠道，并沒(méi)有和電商平臺或者商家店鋪直接掛鉤，電商運營(yíng)人想要利用直播推廣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，還需要和其他直播平臺合作，將自己的產(chǎn)品告知。
在很大程度上，這種方式只能起到宣傳的作用，“電商+直播”的屬性并沒(méi)有體現出：
其一，對于商家來(lái)說(shuō)，直播頁(yè)面和商家店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面分離;
其二，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不能做到邊看直播邊購買(mǎi)商品的效果，用戶(hù)如果想要購買(mǎi)主播介紹產(chǎn)品，則可能需要退出直播，重新登錄商家店鋪，選擇商品，再進(jìn)行購買(mǎi);
其三，漫長(cháng)的反應時(shí)間可能導致用戶(hù)轉化率的流失。
和這種沒(méi)有完全融合的電商直播方式相比，小豬CMS電商即將上線(xiàn)的電商直播功能則是完全隸屬于電商系統的營(yíng)銷(xiāo)應用活動(dòng)。
就如小豬CMS陳總所說(shuō)：“我們要做的電商直播，是電商和直播的完全相契合，是能實(shí)現直播和電商平臺或商家店鋪在線(xiàn)同臺，同時(shí)互動(dòng)，用戶(hù)實(shí)現邊看邊買(mǎi)邊和商家互動(dòng)的功能...”
總結小豬電商直播特點(diǎn)，羅列如下：
1、主播商家分離，各司其職，同時(shí)在線(xiàn)
主播是主播，商家是商家。在小豬電商直播營(yíng)銷(xiāo)應用中，直播主播和商家可分離，即不是同一人，不在同一空間，但整個(gè)直播過(guò)程，雙方都參與其中。
主播商家分離得意于小豬CMS新研發(fā)的獨立直播平臺系統。商家策劃電商直播活動(dòng)，和主播合作，主播在小豬CMS直播平臺開(kāi)通直播房間號，商家在商家管理系統后臺設置直播活動(dòng)時(shí)，添加主播直播的房間號等內容后，即可實(shí)現電商直播活動(dòng)和主播直播相關(guān)聯(lián)。
當然，商家可以自己運營(yíng)小豬CMS直播系統，安排相關(guān)人員維護操作，培養屬于自己商城或者店鋪的主播，既可以宣傳，也便于后期電商直播活動(dòng)的進(jìn)行。
2、邊看邊買(mǎi)
小豬電商直播應用通過(guò)將直播產(chǎn)品列表和直播視頻位于同一頁(yè)面進(jìn)行展示，完善了直播產(chǎn)品購買(mǎi)，實(shí)現“邊看邊買(mǎi)”功能，讓用戶(hù)在不退出直播的情況下，就能夠直接下單購買(mǎi)主播推薦的商品。
3、實(shí)時(shí)互動(dòng)，折扣優(yōu)惠實(shí)時(shí)放送
用戶(hù)在觀(guān)看主播的直播內容外，還可以在留言評論區和商家在線(xiàn)互動(dòng)，向商家索要優(yōu)惠，商家可以通過(guò)小豬電商管理系統直播應用活動(dòng)的相關(guān)設置，實(shí)時(shí)回復用戶(hù)，向用戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠券等促銷(xiāo)折扣。
4、PC端、移動(dòng)端同步進(jìn)行
PC端、移動(dòng)端雙管齊下，讓用戶(hù)隨時(shí)隨地欣賞參與電商直播。
5、靜態(tài)圖文廣告凸顯，直擊用戶(hù)視線(xiàn)
除了視頻現場(chǎng)直播外，在直播頁(yè)面，小豬電商還預留了靜態(tài)圖片廣告位置。(如圖)商家在直播活動(dòng)設置中，可以添加多個(gè)直播靜態(tài)圖文廣告，以期通過(guò)直播的人氣達到電商宣傳、廣而告之，吸引購物的目的。
創(chuàng )新模式之下的小豬電商直播優(yōu)勢顯著(zhù)
1)直播讓觀(guān)眾更全面的了解商品。
主播現場(chǎng)講解，將商品更直觀(guān)、更真實(shí)的展現給用戶(hù)眾，是通過(guò)文字、圖片等方式無(wú)法比擬的，此種方式，讓消費者沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，讓商家減少了退貨量，提高了好評度，一舉兩得。
2)增加了互動(dòng)的趣味性
實(shí)時(shí)交流、實(shí)現互動(dòng)、場(chǎng)景優(yōu)勢，直播過(guò)程的可控趣味性，可以輕松調動(dòng)用戶(hù)的熱情和積極性。有了熱情，還怕商品賣(mài)不出去嗎?
3)實(shí)現一對多的講解
相較于客服一對一的聊天方式，直播可以一次性解決一些共性問(wèn)題，不僅降低了人力成本，還提高了工作效率和工作質(zhì)量。
4)聚集人氣，營(yíng)造購物氛圍
電商平臺的直播，不僅可以吸引場(chǎng)外看內容的用戶(hù)，還可以最大程度地聚集電商平臺或商家店鋪在線(xiàn)流量，凝聚人氣，通過(guò)直播叫賣(mài)的方式，營(yíng)造線(xiàn)下購物的熱鬧氛圍，利用從眾心理影響用戶(hù)購物決策，進(jìn)而極大地提高了流量轉化率。
直播營(yíng)銷(xiāo)愈演愈烈，直播軍團愈滾愈大，在巨大的蛋糕被瓜分之前，要想占有更多的分配百分比，獲得更多的電商營(yíng)銷(xiāo)利潤，唯一選擇就是：擦亮眼睛，瞄準目標，趁早搶占高地。
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