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出走央視創(chuàng )業(yè)遇高人指點(diǎn) 她一出手就狂賺7個(gè)億
2014年情人節當天，電商方面就傳來(lái)驚人的消息，“唯品會(huì )1.13億美元入股樂(lè )蜂網(wǎng)”，“75%給唯品會(huì )，25%給自己。”6年兌現1.13億美元，李靜也獲得相當不錯的收益。
她放下央視的主持人不做，偏要做一檔訪(fǎng)談節目，而且一做就是16年。同時(shí)，用一個(gè)美妝節目締造了一個(gè)電商平臺。她就是著(zhù)名節目主持人，樂(lè )蜂網(wǎng)的創(chuàng )始人李靜。
1970年6月，李靜出生于河北張家口，父母都是鐵路系統的職工。
那時(shí)候，“鐵老大”是出了名的牛，所以小時(shí)候李靜也總想當老大，然而再怎么戴著(zhù)父親的大墨鏡，披著(zhù)花被單也不像“大姐大”。
不過(guò)，這難不倒李靜。她打小就是琴棋書(shū)畫(huà)樣樣精通，說(shuō)得了相聲、畫(huà)得了國畫(huà)、手風(fēng)琴還拉得特溜，小伙伴沒(méi)有不服的。實(shí)在不行，李靜還有一招殺手锏，“能從父母那里弄出零花錢(qián)請客。”試想，八九歲的孩子誰(shuí)能抵擋住棒棒冰的誘惑呢?
誠然，父母在花錢(qián)上從來(lái)沒(méi)有虧待過(guò)李靜，他們的育兒理念歸結于一句話(huà)“窮養男孩，富養女”。初中寄宿時(shí)，李靜每月末準給家里寄一封信，“錢(qián)已花完，速寄”。那時(shí)候，李靜是班里最時(shí)髦的姑娘，“啥流行買(mǎi)啥”。
好在父母的錢(qián)沒(méi)有白花，李靜學(xué)習一直很自覺(jué)。1988年，她考入河北師范手風(fēng)琴專(zhuān)業(yè)。不過(guò)，大學(xué)4年，手風(fēng)琴沒(méi)有怎么用功，卻無(wú)可救藥地迷上了主持。李靜不僅輔修了播音專(zhuān)業(yè)，并且從大一迎新晚會(huì )開(kāi)始，就包攬了學(xué)校大大小小的晚會(huì )主持。
1992年畢業(yè)后，李靜索性在張家口電視臺找到一份主持人的工作。要說(shuō)興趣是最好的老師，李靜上手非�？�，不到半年就成了臺柱子。1993年春節過(guò)后，她已經(jīng)被臺領(lǐng)導推薦到北京電視臺，擔任《北京您早》的主持人。
兩年后的1995年，李靜又再一次上調到央視，先后主持過(guò)《歡聚一堂》、《周末大回旋》、《精彩十分》等節目，“犀利、潑辣”成了她的主持標簽。同一時(shí)間，李靜還報考北影文學(xué)系，學(xué)起了編劇。
等到1999年李靜研究生畢業(yè)的時(shí)候，她已經(jīng)成了央視小有名氣的主持人，更成了無(wú)數少男少女心中的神仙姐姐。但是，央視規矩多，套路也多，而李靜天生一個(gè)頑主，動(dòng)不動(dòng)就把自己的想法加進(jìn)節目里，結果三天二頭被領(lǐng)導找去談話(huà)。
“不好玩、不快樂(lè )，也沒(méi)勁!”當年五一過(guò)后，李靜終于憋不住了，當領(lǐng)導再一次找她談話(huà)時(shí)，李靜杯子一摔，“姑奶奶不干了。”
辭職后，她和北影幾個(gè)臭味相投的同學(xué)成立了一個(gè)工作室，“寫(xiě)劇本、拍戲”。
那段時(shí)間是李靜在北京最快活的時(shí)光，成天跟朋友出去吃飯、喝咖啡，總是搶著(zhù)買(mǎi)單，出門(mén)從來(lái)不坐公交車(chē)“一律打的”。
但是，拍電影是隨便就可以拍起來(lái)的嗎?一個(gè)剛剛畢業(yè)沒(méi)幾年的小丫頭，要資金沒(méi)資金，要資源沒(méi)資源，投資方憑什么給你投資?所以3個(gè)月過(guò)后，李靜一筆業(yè)務(wù)沒(méi)有搞成，反而把當主持人賺到的十幾萬(wàn)外塊全花光了。
結果當年圣誕節，幾個(gè)“文藝青年”不得不在工體大排檔吃了一頓散伙飯，然后各奔東西。
等人走光了，李靜才緩過(guò)神來(lái)，“創(chuàng )業(yè)就失敗了?”她很不甘心。最后，李靜又死皮賴(lài)臉找到母親借了3萬(wàn)塊，并忽悠妹妹李媛和一個(gè)同學(xué)，三個(gè)人成立了東方風(fēng)行傳媒。
這回，李靜吸取了之前的教訓，“有錢(qián)悠著(zhù)點(diǎn)花”。她決定現實(shí)一點(diǎn)，做老百姓最喜歡八卦的明星生活訪(fǎng)談節目，名字就叫“小雞捉老鷹”，“采取雙人搭檔，訪(fǎng)談明星，做第一個(gè)吃螃蟹的”。
可找誰(shuí)做搭檔呢?大牌的，請不起，“人家也不可能丟掉鐵飯碗”。找新人，風(fēng)險太大，“一腳天堂一腳地獄。”
琢磨來(lái)琢磨去，最后李靜通過(guò)北影的師姐，瞄上了戴軍。“一個(gè)小女孩，沒(méi)錢(qián)沒(méi)關(guān)系，沒(méi)干爹，全靠一腔熱血，行嗎?”戴軍犯嘀咕。
不過(guò)，當時(shí)的戴軍早已過(guò)了1996年演唱《像你這樣的朋友》的鼎盛時(shí)期，也是吃了上頓沒(méi)有下頓，“手機一天都不會(huì )響一次。”所以，戴軍沒(méi)有多想就答應了，“閑著(zhù)也是閑著(zhù)。”
于是2000年2月，《超級訪(fǎng)問(wèn)》誕生了。第一期訪(fǎng)談的是尹相杰，當時(shí)尹相杰因為一首《纖夫的愛(ài)》，正是最如日中天的時(shí)候。
你想啊，一個(gè)主持人、一個(gè)歌手，跟明星面對面聊天，本身就很有亮點(diǎn)，更何況一個(gè)是少男殺手，一個(gè)婦女之友，兩人嬉戲怒罵，中間既有明星成名的艱辛，又有家長(cháng)里短的八卦，能不吸引眼球?結果《超級訪(fǎng)問(wèn)》在網(wǎng)絡(luò )上播出后的一個(gè)月就開(kāi)始有了名氣。
不過(guò)，名氣不代表金錢(qián)。半年之后，李靜帶著(zhù)十幾個(gè)人的團隊，依舊擠在公主墳一間50平米的平房里，“規劃、攝影、剪輯等前期、現場(chǎng)、后期都是在那里做”。屋里有一張折疊床，上面有幾件軍大衣，累了，李靜就一頭栽倒在床上。
每做完一期節目，李靜還得為下一期節目拉贊助。2000年五一，她與一個(gè)山西煤老板約好了，那天李靜特意穿了一件當年在央視主持晚會(huì )的漏背長(cháng)裙，還請了化妝師畫(huà)了一個(gè)精致的妝容。
不料，五個(gè)小時(shí)后，李靜渾身酒氣，里倒歪斜回到工作室，坐在折疊床上就開(kāi)始嚎啕大哭。戴軍趕緊開(kāi)玩笑，“你這衣服沒(méi)穿對，把露背裝反過(guò)來(lái)穿，這贊助就有了。”
最后還是媽媽心疼女兒，又給了李靜10萬(wàn)塊。不過(guò)，老太太臨走時(shí)也扔下一句話(huà)，“這是給你攢的嫁妝，糟蹋完了就別嫁人了。”李靜倒好，拿著(zhù)錢(qián)轉身就在國貿租了一間像樣的辦公室，還買(mǎi)了一輛二手的拉達。
那段時(shí)間，李靜整天開(kāi)著(zhù)拉達滿(mǎn)大街轉悠，“除了喇叭不響外，其他的地方都響”。好幾次，拉達直接在長(cháng)安街上熄火了，都是戴軍極其不情愿的下去推車(chē)。
但是，找了3個(gè)月，一個(gè)贊助商也沒(méi)拉不到，逼迫李靜另辟蹊徑。很快，她打聽(tīng)清楚了其中的道道，“把節目免費給電視臺”。作為交換，電視臺會(huì )給幾分鐘的貼片廣告，“廣告費一年下來(lái)就能達到上千萬(wàn)”。
于是，李靜決定照貓畫(huà)虎，她開(kāi)始在全國轉悠，去完衛視就去地方臺。不過(guò)，得到的答案都是一個(gè)，“先回去吧。”
最后一家是在湖北電視臺。那次，李靜也豁出去了，她提出一個(gè)對賭條款，“節目全部免費，如果收視率低，節目可以隨時(shí)停掉，但是如果收視率升到第一，臺里就給5分鐘的貼片廣告。”
不知道是臺領(lǐng)導看中了節目，還是被李靜的氣勢所折服，最后真就同意了，李靜就成了中國第一個(gè)賣(mài)電視節目的人。
結果《超級訪(fǎng)問(wèn)》一經(jīng)播出，立馬火了，這一賣(mài)，就是50個(gè)電視臺，每期節目?jì)糍?萬(wàn)，李靜一把就入賬350萬(wàn)。
此后，李靜再接再厲，做了一檔感情節目，“專(zhuān)門(mén)針對離婚了的”。資源是現成的，李靜身邊離了婚的同學(xué)一大把，結果從籌備到錄制樣帶，一個(gè)月就做完了。
2005年，那檔真實(shí)還原情感的電視節目《情感方程式》一經(jīng)在深圳衛視首播，又是大賣(mài)，此后“新鮮感”就成了李靜的核心競爭力。
幾個(gè)節目下來(lái)，李靜在業(yè)內的名氣與日俱增，東方風(fēng)行的錢(qián)袋子也越來(lái)越鼓。
緊接著(zhù)，李靜又搞出了個(gè)大動(dòng)作，“做美妝節目”。當2006年初，她拿著(zhù)樣片給電視臺時(shí)，所有的審片人都快睡著(zhù)了，“一根眉毛畫(huà)15分鐘，這是什么節目?”
就連公司的同事也覺(jué)得特二，可李靜是誰(shuí)?做不成誓不罷休。隨后，李靜費了九牛二虎之力愣是把《美麗俏佳人》搬上了電視臺。
最初是在海南電視播出，沒(méi)想到正合上班族女性的胃口，收視率一路看漲，很多觀(guān)眾更是把電視臺的熱線(xiàn)電話(huà)打爆，“節目里介紹的美妝產(chǎn)品在哪能買(mǎi)到?”
到了2006年底，東方風(fēng)行的盈利超過(guò)千萬(wàn)，規模和收入僅次于老大哥光線(xiàn)傳媒，李靜成了不折不扣的小富婆。
2007年，華誼拋來(lái)了橄欖枝，提出收購。李靜很糾結，“是把公司賣(mài)掉，拿著(zhù)幾千萬(wàn)瀟灑，還是接著(zhù)干?”
恰在這時(shí)候，紅杉資本的沈南鵬出現了。
當年五一，李靜完全素顏，全程手舞足蹈地聊節目，沈南鵬覺(jué)得這人很另類(lèi)，當即決定投資。不過(guò)，他給出的條件是，“以節目?jì)热轂橹�，發(fā)展自有品牌和商品零售。”
李靜腦海里閃過(guò)的第一個(gè)念頭就是化妝品。沈總也確實(shí)夠意思，知道李靜不懂電商，專(zhuān)門(mén)挖來(lái)一個(gè)百思買(mǎi)的運營(yíng)總監。
2008年初，主做美妝的“樂(lè )蜂網(wǎng)”正式上線(xiàn)，不過(guò)，李靜哪里懂什么電子商務(wù)，第一版界面還是她花8萬(wàn)塊，托一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的姐妹兒做的私活。
但有一點(diǎn)李靜很明確，“絕對不能出現假貨。”剛開(kāi)始，信不過(guò)代理商，李靜就和同事一起去新世界、雙安等大商場(chǎng)掃貨。
不過(guò)，搞了一年后，李靜終于明白，“代理正品在中國是活不下去的。”最后，李靜終于下定決心，“實(shí)施三步走”。
第一步，做自有品牌
第一款產(chǎn)品選擇的是精油，為此，李靜專(zhuān)門(mén)請教過(guò)芳香療法的金韻蓉老師，金老師的建議是“國內很多精油都兌水，品質(zhì)并不好，只要能提供一流品質(zhì)的東西，就一定會(huì )好賣(mài)。”
于是，2009年初，李靜一鼓作氣推出樂(lè )蜂網(wǎng)的第一個(gè)自有品牌——靜佳，主打精油。至此，李靜布局了東方風(fēng)行、樂(lè )蜂網(wǎng)、靜佳三大業(yè)務(wù)板塊，“一個(gè)做市場(chǎng)、一個(gè)做渠道、一個(gè)做產(chǎn)品。”此后2年間先后推出200多款自有產(chǎn)品，平均一個(gè)月十款之多。
第二步，通過(guò)節目實(shí)行聯(lián)動(dòng)
女性愛(ài)美是永不過(guò)時(shí)的話(huà)題，2010年，李靜便不失時(shí)機推出《美麗俏佳人》。結果，該檔節目不僅帶動(dòng)了像小P老師那樣的第一代網(wǎng)紅，李靜還順便在節目里為自己的精油品牌做了推廣。節目、品牌、電商網(wǎng)站一起拉動(dòng)，可謂是一箭三雕。
第三步，建立粉絲經(jīng)濟
相當長(cháng)的時(shí)間，李靜充當公司的首席體驗官。當2010下半年第一版面膜剛出來(lái)的時(shí)候，她一個(gè)電話(huà)撥到了產(chǎn)品部，“這面膜是給元謀人戴的吧?嘴都開(kāi)到腮啦!”
此后，李靜不厭其煩地試用改良版面膜，并針對面膜設計嘴太大、護頸部分兩端掛不上耳朵等問(wèn)題修改了不下10次。
2010年國慶，一位網(wǎng)友發(fā)微博，“李靜的面膜非常好用，但是瓶口有點(diǎn)緊，擠得費勁兒”。李靜第一時(shí)間就聯(lián)系產(chǎn)品部，“馬上處理”，結果這位消費者在30分鐘內就接到客服的電話(huà)。3個(gè)月后，一套全新包裝的產(chǎn)品送到這位消費者手中，“天啊，這樣的體驗，讓我太感動(dòng)了!”
3年后，樂(lè )蜂網(wǎng)的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)320萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破10億。到了2012年，樂(lè )蜂網(wǎng)的銷(xiāo)售總額已經(jīng)達到了20億。
不過(guò)，當時(shí)的電商競爭越來(lái)越激烈，天貓、京東不斷擠壓垂直電商的生存空間，“已經(jīng)不是能力問(wèn)題，而是戰略選擇問(wèn)題”。
結果2014年情人節當天，電商方面就傳來(lái)驚人的消息，“唯品會(huì )1.13億美元入股樂(lè )蜂網(wǎng)”，“75%給唯品會(huì )，25%給自己。”6年兌現1.13億美元，李靜也獲得相當不錯的收益。
如今的李靜，已經(jīng)成了一名天使投資人，她宣稱(chēng)加入一個(gè)叫做“星創(chuàng )投”的團隊，”一部分是演藝圈，一部分是企業(yè)圈。”
不過(guò)，這個(gè)愛(ài)折騰的美女，顯然還在折騰的路上!
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