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將單一元素推向極致的創(chuàng )業(yè)給我們什么啟發(fā)
有些人和企業(yè)的厲害之處，在于從一個(gè)看似成熟、紅海的領(lǐng)域，硬生生拓展出一片藍海市場(chǎng)來(lái)，而且生意做到風(fēng)生水起。
而這種闖出一片新天地的方法，最常見(jiàn)的一種，就是將原有的產(chǎn)品或服務(wù)模式中的某個(gè)元素，推向極致，拓展出新的用戶(hù)場(chǎng)景和產(chǎn)品價(jià)值，自然就拓展出了新的市場(chǎng)。
今天來(lái)分析三個(gè)例子，來(lái)看看這種“單一元素推向極致”的手段有多厲害。
第一個(gè)例子，是前段時(shí)間非�；鸨碾娫�(huà)亭式KTV。
我不知道現在還有多少人經(jīng)常去KTV唱歌。我能看到的是，在一線(xiàn)城市，傳統的量販式KTV市場(chǎng)一再萎縮，以錢(qián)柜、麥樂(lè )迪為代表的老企業(yè)日漸衰敗，新的主打小戶(hù)型的唱吧麥頌半死不活。長(cháng)盛不衰此起彼伏的KTV也有，但那是俗稱(chēng)商K的夜總會(huì )式KTV，你懂的。
究其原因，現在娛樂(lè )的個(gè)性化和小群體化趨勢日益明顯，以前那種成群結隊去唱歌，還要忍受別人五音不全的唱腔的娛樂(lè )形式，顯得不夠與時(shí)俱進(jìn)。
但是，朋友情侶三兩出行，還是有唱歌娛樂(lè )的需求的。電話(huà)亭式KTV應運而生。
電話(huà)亭式KTV，把時(shí)間和空間兩個(gè)元素推向極致。僅容納兩到三個(gè)人的私密空間，少至一首歌或者一刻鐘的歡唱時(shí)間，充分利用碎片化時(shí)間和空間，讓唱歌這件事不那么儀式感和處心積慮，隨時(shí)興起就可以來(lái)一發(fā)，多么愉快。何況，曲庫、音響效果并不亞于傳統的KTV，甚至還有所超越。
如果我們計算單位時(shí)間和空間的費用，電話(huà)亭式KTV肯定是無(wú)法與傳統量販式KTV相比。但是，單價(jià)高了，總的消費價(jià)格卻低了，來(lái)了就唱，唱完站起來(lái)就走，非常符合現代年輕人快餐式碎片化的消費理念。
第二個(gè)例子，是一線(xiàn)城市出現的專(zhuān)送快遞。在北京，我常用的是“閃送”。
快遞行業(yè)那么多年了，四通一達加順豐、EMS以及一堆中小規�？爝f，誰(shuí)會(huì )覺(jué)得這行業(yè)還有什么機會(huì )?
傳統的快遞，采用中繼接力式傳遞貨物。物資經(jīng)過(guò)多個(gè)集散點(diǎn)，通過(guò)物流的分、合來(lái)降低成本，同時(shí)降低了周轉速度。但是，一線(xiàn)城市，有很多情況下，同城快遞的速度，客戶(hù)要求盡快送達，但又沒(méi)時(shí)間親自跑一趟。
于是，把“快”這個(gè)因素推向極致，就有了專(zhuān)人專(zhuān)送的模式。
“閃送”的騎手們分布在城市各個(gè)地方，用手機搶單，取貨后騎電動(dòng)車(chē)實(shí)時(shí)出發(fā)，直奔目的地。如果講還有什么模式比這樣的速度更快，我確實(shí)也想不出來(lái)了。
這種快遞的費用，大致相當于打車(chē)費用，但快遞員的交通工具——電動(dòng)車(chē)，成本顯然遠遠低于汽車(chē)。利潤空間由此而生。
第三個(gè)例子，我要舉近半年來(lái)廣告投放非常兇猛的“小罐茶”。
“小罐茶”的營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告策劃都非常精致，堪稱(chēng)經(jīng)典。從產(chǎn)品、包裝、品質(zhì)、品牌等多方面加以精準定位，直擊茶葉這個(gè)傳統行業(yè)的痛點(diǎn)：品牌弱、用戶(hù)認知不統一、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、消費門(mén)檻高。
在小罐茶的營(yíng)銷(xiāo)中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶獨立存儲，一罐一泡，并不惜以產(chǎn)品名突出這一特色。
在小罐茶之前，鐵觀(guān)音茶以獨立袋裝，以及很多綠茶和紅茶以茶包形式，也做了“小份”這個(gè)動(dòng)作。然而，在定量的同時(shí)，卻把品質(zhì)感丟棄了。
飲茶作為一種儀式感很強的消費，廣泛應用于商務(wù)場(chǎng)合。掏出個(gè)塑料袋、或者一次性茶包，逼格就差了很多。這個(gè)時(shí)候，包裝講究到了極致的小罐茶，是否令你耳目一新呢?
所以，小罐茶的核心，是將有品質(zhì)的(起碼是中等品質(zhì)的)茶葉的獨立小分量包裝做到了極致。光有品牌還不夠，要有品牌對應的調性和產(chǎn)品場(chǎng)景。
看完這三個(gè)例子，我們來(lái)匯總一下這種“推向極致”的商業(yè)模式的共性。
第一，“推向極致”的元素，是量變足以引起質(zhì)變的元素。這個(gè)元素的推動(dòng)，必須足以使產(chǎn)品進(jìn)入另一個(gè)場(chǎng)景或需求。
第二，“推向極致”意味著(zhù)真的極致。比如“閃送”以專(zhuān)人專(zhuān)送的模式，將快遞的“快”推向了“實(shí)時(shí)”的極致。除非以后發(fā)明出了任意門(mén)之類(lèi)黑科技，否則也難有什么別的模式做到速度更快。
第三，“推向極致”的元素，需要擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，且用戶(hù)愿意為之買(mǎi)單。如果某個(gè)元素本身對于用戶(hù)的價(jià)值不大，或者商業(yè)價(jià)值不大，即使推向極致，也無(wú)甚意義。
判官：十余年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗，現專(zhuān)注于社交和商業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域。
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